销售十月份工作总结.doc

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1、 销售十月份工作总结销售十月份工作总结1 两年前，我关注最多的是公众号是一个叫XX家具，潜意识中，我已经把它当做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是翻开手机，扫瞄公众号里面文章，渐渐了解到企业背后的故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。 偶然的一个时机，胜利应聘到了XX家具销售员，从今便与家具良缘。可谓一发不行整理。不仅仅是由于每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，可翻开文档却不知道从何写起，由于想说的话太多，励志，想写的也太多。最终的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。 我始终以来都是一个

2、只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间的热忱。我性格偏执，对新颖的事物布满了奇怪心，但当自己了解了一点后便会失去热忱，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！ 每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特色的XX文化； 每个奋斗者都是一面旗帜，勇于创新的他们，用才智诠释XX家具“以质量为生命”的真谛； 每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行XX家具“以客户为中心”的诺言。 我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在XX家具集团每个角落，飘扬在每个XX人的心田，飘扬在我们效劳客户、与经销商携手共赢致富的路上。 销售十月份工作总结2 一、新建小区入

3、网费的签订与回收工作 1、回收盛世江南有线电视网络配套建立费5万元； 2、回收阳光花园有线电视网络配套建立费元； 3、回收北方置业二期有线电视网络配套建立费元； 4、回收银子湖水都有线电视网络配套建立费42万元； 5、回收兰花花国际公寓有线电视网络配套建立费元； 6、发动新建小区安装入户105户上述回收金额共计：元 9月份的目标规划为：58万元，本月完成规划的11年总规划目标，累计完成任务元，占全年任务%。 二、其它工作 1、做好与工程运维工程部对小区工程的验收协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰B区、纳家户新村、安居二三期新入住居民进展发动入户安装 十月份工作规划 1

4、、回收永泰二期有线电视网络配套建立费10万元； 2、回收万商国际汽车城有线电视网络配套建立费元； 3、回收杨和新村有线电视网络配套建立费25万元； 4、回收北方置业一期有线电视网络配套建立费元；上述金额共计：元 三、其它工作 1、做好各新建小区开工后的各项协调工作。 2、完成领导临时安排的其它工作。 3、对望远庆丰B区蓝山帝景三期、纳家户新村、新入住居民进展发动入户安装 销售十月份工作总结3 两年前，我关注最多的是公众号是一个叫_家具，潜意识中，我已经把它当做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是翻开手机，扫瞄公众号里面文章，渐渐了解到企业背后的故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样

5、。 偶然的一个时机，胜利应聘到了_家具销售员，从今便与家具良缘。可谓一发不行整理。不仅仅是由于每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，可翻开文档却不知道从何写起，由于想说的话太多，励志，想写的也太多。最终的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。 我始终以来都是一个只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间的热忱。我性格偏执，对新颖的事物布满了奇怪心，但当自己了解了一点后便会失去热忱，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！ 每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特

6、色的_文化； 每个奋斗者都是一面旗帜，勇于创新的他们，用才智诠释_家具“以质量为生命”的真谛； 每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行_家具“以客户为中心”的诺言。 我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在_家具集团每个角落，飘扬在每个_人的心田，飘扬在我们效劳客户、与经销商携手共赢致富的路上。 销售十月份工作总结4 一、本年度工作总结 20xx年马上过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进展简要的总结。 我是今年

7、九月份到公司工作的，十月份开头组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的”方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对汽车市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客

8、户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，各组员的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。但对于一个大的工程临时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于

9、引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上慢慢被客户所熟悉，再加上良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出

10、的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不够强，业务力量还有待提高。 三、市场分析 现在汽车市场品牌许多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，面对小型

11、的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中针对局部客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，在这个市场会丧失更多的客户

12、。 四、20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

13、培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公

14、司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售十月份工作总结5 招新过后我们自己部门也举办了演讲活动，由于新血液的输入，使我们具有了强大的后备军。 部门主要举办的演讲竞赛，下面就来总结一下演讲竞赛：“我为学院进展献一策”为主题的演讲总决赛在学校领导的关怀下，在全体师生的支持下，于10月28日在AT31教室如期进行，取得了圆满胜利。 一、活动的目的及意义 为了营造浓郁的校园文化气氛，推动学校的综合改革，实现规模、构造、质量、效益，协调进展，提高办学质量和水平，丰富同学们的业余

15、文化生活，让学生更加深入地了解学校的规模构造，同时，演讲竞赛的开展还提高了学生的演讲力量，为学生施展才华搭建了一个良好的平台。 二、活动的优点 参与竞赛的学生，都是各部经过层层选拔，竞赛中，他们的精彩表现充分显示了他们的 才能和技巧，演讲内容观点鲜亮，立意深刻，内容充实，情理交融，紧扣工作实际；语言表达自然流畅，声情并茂；仪表端庄大方表情亲切自然，精神饱满振作，演讲的每一个细节都使评委和观众引人入胜、感人至深，赢得了各位评委和观众的热闹掌声。 竞赛严格根据各项程序进展，表达了“公正、公正、公开”的原则。选手们演讲完毕后，评委们当场评分并公通过此次活动，让学生更加深入地了解学校的规模构造，同时，

16、演讲竞赛的开展还提高了学生的演讲力量，丰富了学生的课余生活，为学生施展才华搭建了一个良好的平台。 活动的现场布满了积极的喧闹气氛，中场和尾身穿插由文艺部干事带来的歌曲，掌声不断，通过这次活动，也看到了我们信息工程系干部和干事的分散力和同心协力。在场的每个人分工清楚，协作默契，工作严谨，保证了竞赛顺当进展。 三、活动存在的问题和改良方法 虽然竞赛取得圆满胜利，但还是有局部缺乏。活动的细节还欠缺考虑，比方，主持人培训欠佳，还有许多细节需要考虑，还有颁奖时，原来是有音乐的，由于某种缘由，颁奖时，气氛很不好。 四、总结 总结的观点也不是说我们做得不好，只是想让全部的人都能意识到这些细节，从而能够削减工

17、作上的失误，能够把事情办得更加好！总体上说，决赛的进行还是特别胜利的，我们要在这些活动中不断吸取阅历，为将来我们负责的大工程作好铺垫。加油，每一位干事们，办好事情，搞好部门，发扬我们揭阳学院信息工程系团总支学生会的精神！ 销售十月份工作总结6 九月份的劳碌已经接近尾声，我们马上迎来全新的十月，在这收获的季节里，我团学会将以更加稳健的步伐向前迈进，现初定十月份工作规划如下： 一、 广场舞大赛 为丰富同学们的校园文化生活，积极响应院团学会的号召，提高对少数民族文化风俗特点的熟悉，增进同学们的民族情感，使同学们能全面进展，做新时代大学生。我们部门将于本月协作院团学会举办广场舞大赛，前期我们将对本活动

18、积极进展宣传、预备，然后组织人员训练，最终听从院团学会的安排，进展竞赛。信任在全部人积极仔细的预备下，活动肯定会取得胜利。 二、 校园歌手大赛 为了活泼校园文化，丰富同学们的日常文化生活，充实校园文化气氛，为同学们供应一块展现自己的舞台，发挥学生特长，培育学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广阔同学在观赏中提高鉴别美、制造美和发觉美的意识。并将此活动以每年一届的方式固定下来，保证活动的连续性和教育效果的持续性。我系文艺部特举办了学院一年一度的品牌活动“校园歌手大赛”。前期的宣传、筹划，中期的初赛，后期的决赛及院部竞赛，活动肯定会井然有序的进展开来。 三、 日常工作 1、 按时写好每个月的工作规划和工作总结，并准时交到秘书部。 2、 按时参与各会议和活动，例如两周一次的全体例会及周一次的部门例会。 3、 积极主动的帮助其他部门举办每次活动，争取取得好的结果。 4、按时去团学会办公室值班，并按时到达各项活动的会场，帮助预备。 以上就是我们文艺部十月份的工作规划。规划只是一个指导，实践出真理！我们会团结协作踏踏实实做好各项工作。这个布满挑战的十月，也将会是硕果累累的十月。我们将全力以赴，争取再创辉煌！