采购年度工作总结(7篇).docx

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1、 采购年度工作总结(7篇) 首先我的感谢公司能给我一个展现自己的舞台，突破自己的时机，这也是人生中的一个转折点，让我熟悉了许很多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了英勇追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。 这是我第一次踏上选购的道路，从今我也喜爱上了它，渐渐产生的感情，它让我转变了许多，从整个人都转变了，更加的成熟了，有了一丝（阅历），说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。 记得我第一次接待供给商时，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来

2、到这个行业，他问我许多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的熟悉，新的变化。 其实发觉自己有许多缺乏之处，比方跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会阅历还没到达肯定的程度，有时候还是会表入出紧急的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点马虎敢，信任自己以后渐渐会好起来。不知道从哪里说起，当时心里特殊的紧急，不知道怎么沟通，也让自己见识了缺乏之处，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到缺乏的地方，当时在想不管是胜利还是失败，都没关系，只要英勇去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有胜利的那一天。信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，由于每天做的

3、事情都不一样，发生的事情也不同，所以克制自己缺乏的地方，给自己打气，给自己加油，给自己适当施加压力，回忆每天工作状况，同时增加专业学问，应付每个供给商的（访问）。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特殊是对自己这份工作，给了我很大鼓舞，在从小我是一个比拟好强的人，有上进心，喜爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了选购就转变我的想法，我的看法，让失败的魔咒渐渐的消逝，也渐渐积存一些阅历，克制了种种的困难。 在做选购中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要预备好失败的总结，它也会带许很多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边

4、，每点每滴，不要让自己懊悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会胜利的。 一、对选购工作的几点心得和体会总结如下: 1.围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作.选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价,注意沟通技巧和谈判策略. 2.逐步加强对材料、设备价格信息的治理.每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底,保持了信息资料的完整。 3.加强对供给商的治理协调.对每一位来访的供给商进展分类登记,确保了每一个供给商资料不会流失。 二、工作缺乏方面: 在工作中规划性不强,没有充分了解市场行情,特殊是材料市场价格变化状况,没有彻底了解材料的特性,对材料了解也不够深刻。后期要努

5、力弥补这方面的缺乏，把工作做好。 选购年度工作总结篇2 20_的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20_这一年是有意义的、有价值的、有收获的。这一年来真实的感受到什么叫做充实，什么叫做劳碌，什么叫做失眠。神马都是浮云，只有一天能有48小时才最给力。 报社近年来蓬勃进展，各部门组织的活动也是越来越多，选购任务更是越来越大。这一年来选购员始终空缺一人，根本上在选购方面是由我一人完成的，繁重的工作和多方面的困难不言而喻。尤其是近一个月来，各种活动，各部门选购任务接踵而至，真感觉压力山大。虽然工作繁重，每天睡眠只有6个小时，但只要到了单位

6、就和打了鸡血似的精力充足。我不想说我这一年来干了有多少活，挨了多少了累，受了多少委屈，虽然我没有太高的觉悟，但我认为这是我的工作，为了行政部付出我心甘情愿，我是真的尽心了，尽力了。许多人在背后说风凉话，我嗤之以鼻。俺认为态度打算高度，责任打算力量，敬业与我们从事的工作无关，不管做什么工作，只要有了敬业的精神，我们就更简单胜利，作为一名员工，假如不敬业，遇事斤斤计较，不愿付出，不情愿把自己的工作作为一项事业来追求，那是不行能优秀的。 以下是匆忙的一年来的工作小结： 1、依据月规划和临时物品申请状况，对急需的选购物品和常规选购物品编制选购规划，保证活动购物，以免耽搁使用部门工作。 2、热忱主动的与

7、使用部门沟通，确定选购物品的样式，质量准时间要求。选购完毕后准时回访，确认满足度。 3、细致了解市场，明确市场经营种类的分布状况，拓宽选购范围，公开询价信息。在选购过程中不仅要考虑到价格因素，更要保证物品质量，做到货比三家。做到直接从厂家及代理商选购。 4、科学的选购。合理安排选购挨次，路线。发货方式尽量以送货的上门为主，降低选购本钱。特殊留意货品验收工作，确保质量数量。 5、尽量收集多一点产品信息。对我不熟识的产品，尽我最大的努力查找这个产品信息，从网上，同志，朋友，供给商那去学到自己原来不知道的东西。那怕是了解一点点的学问都算是学习和进步。 6、建立全面完善的供给商档案。尽量收集多一点产品

8、信息。多留意市场，以及每一个可能会用到的商家及产品信息。 7、做事有条理，工作有规划。在每一天工作完毕后我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个规划。从选购工程、完成事项，重要事项，待处理问题，（工作规划）等方面做个简短的记录下来，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。要能够发觉问题，解决问题，总结问题，躲避同类问题发生。 8、学会主动与人沟通。常常与供给商，市场销售人员接触，这样便于自己了解产品，熬炼自己的语言力量，统筹力量，事情的推断与解决力量，提高工作效率。 9、加强工作责任心。假如一个人没有责任心，即使他有再大的力量也做不出好的成绩来

9、。使自己从“要我做”转变为“我要做”，没有做不好的工作，只有不负责的人。 全年选购工程多达1800余项，累计金额达200余万元。无论月规划选购还是突发选购，都能合理应对，没有耽搁过任何选购任务。协作各部门大小会议、活动50余次，根本上能到达使用部门满足。其他方面好像比前年略有提高，但沟通力量及语言组织力量还是深感缺乏;处理事情上还是很欠考虑，事情一多或遇到不平有时掌握不住自己的心情。事后静下心来一想，处事的确欠妥。还是应当保持平和的心态。 在行政部工作是一个很好的熬炼时机，感觉做行政部的选购员不是单单会选购就可以的，我也不认为我只是一名选购员，应当是一个行政人。作为行政人应当是任凭挑出一个，就

10、能独挡一面的大将。行政部的工作对员工各方面力量要求是特别高的，假如你不具备超强的表达力量、良好的人际沟通与协调力量、谈价议价力量、专业学问力量，以及坚决的处事力量，你将跟不上行政部快节奏的工作。这就要求必需具有持续学习力量，通过实践学到许多理论中学不到的东西，不断地积存阅历，学以致用。人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。限于自身条件，我们在工作中总不免遇到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是盼望自己的工作能够做得完善，只是事实往往不合自己所愿，问题总会消失。正因如此，我们不要可怕在工作上会消失问题，它正是我们学习和运用学问的时机，随着问题的解决，我们的学问就会一步一步的积存起

11、来，我们运用学问的娴熟度也会渐渐的增加。但是，我们不能抱着“消失问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取阅历和教训，不断提高自己，避开类似问题的再次消失。 一份工作，既然已经注定要做，而且是不得不做的，那与其是不愿意的要完成，还不如欢乐地尽力地去完成，从你经手的每一件琐事，每一件小事中得到成长。由于责任，我爱上这份工作;由于责任，面对困难时，我才敢于直面;由于责任，我要比别人做的更好;由于爱，所以我付出了全部的热忱;由于爱，所以我必需对行政部负责。信任让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作

12、中体会乐趣。 选购年度工作总结篇3 光阴似箭，日月如梭。又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。 回忆_年，是学习的一年，工作阅历、客户资料、社会沟通等等一切都是从头开头;从无到有，从有到会，从会到稳;这一过程都离不开公司领导的带着和个人的努力。 回忆_年，是感恩的一年，真心感谢佳润公司给我供应磨练自己的时机;更感谢公司领导始终以来对我的信任与栽培;同时也感谢公司全体同事们的支持与帮忙。 与此同时，我也深刻的熟悉到自己的缺乏。 一、 在选购过程中，对原则性问题把关不严。对于到交期的物料，没有严格的要求供给厂商交齐物料，反而使得供给厂商一拖再拖，有时严峻影响到生产和出货。 二、 在选购过程中，带

13、有个人偏见状况。总是为供给厂商开脱，因此使公司产生一些尾数以及不良料件。 三、 在选购过程中，给公司员工带来的诸多麻烦，仓库治理员的常常加班加点，甚至生产预装组成员的帮助拉车架，这都是我工作的失误给大家的麻烦。在此，我真心表示深深的歉意和感谢! 四、 在选购过程中，下单的不认真，漏单、错单的大事时有发生，给公司造成极大的不良影响。 相对缺点，我的成绩微缺乏道，众所周知选购是公司的后勤保障，是关系到公司整个生产、销售的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关怀支持下，通过近一年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积存了一些过去从来没有的阅历。了解到

14、一个选购员所具备的最根本素养就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全面因素的根底上，从供应最正确价值的供给商处选购;坚持以诚信作为工作和行为的根底;标准一切可能危害公司正常运转的供给厂商;不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问;在工作中采纳和坚持良好的商业准则等。 展望_年，我信念十足，_年里我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差异，让工作布满生气和活力!和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利! 最终，祝福我们的公司飞黄腾达!祝福公司里全部的领导及同事们新年欢乐! 选购年度工作总结篇4 一年来的工作已经完毕了，对于这

15、过去一年的工作我也是需要落实好相关的职责，在这个过程当中，方方面面还是应当要保持好的状态，选购工作我也始终都是做的比拟好的，对于这一阶段的工作我也是特别的有信念，这也对工作应当要有态度，回忆过去一年来的点点滴滴，这是应当要去落实好的，作为一名_的员工，我对自己还是比拟有信念的，对于接下来的工作我也应当总结一番： 在工作方面我对自己还是深有体会的，一年来在工作当中我是保持了一个好的状态，在这个过程当中，我也是感觉特别的充实，在这样的环境下面我也是落实好了相关的职责，选购这份工作我也是比拟喜爱的，现阶段的工作当中我深刻的熟悉到了工作力量的重要性，在这个过程当中，我还是做的比拟仔细的，这一年来的选购

16、工作我始终都是对自己比拟有信念的，现阶段的确还是做出了许多预备，在这个过程当中我也是不断的调整好了自己的心态，只有对自己个人力量更加有信念，那么才能够做的更好一点，现在回想起来的时候，我觉得还是很充实的，每天专注于对自己的学习，这对我个人还是有着很大的提高，现在回忆一番的确还是做的不错的。 同时我也和四周的同事相处的很不错，在这样的状态下面，我也是做的比拟仔细的，始终都对自身个人力量比拟有信念，现在做出这些打算的时候，我还是感觉深有体会，是我需要去落实下去的，我端正好自己的心态，在个人力量上面，我也是做出了相关的调整，树立好的作风，的确给我一种很深刻印象，我也对下一阶段的工作抱有很大的信念，做

17、选购工作我的确是应当做出相关的落实，真的感觉特别有意义，在这方面我是感觉特别充实的，现在我也对个人力量是做出了许多的调整，现阶段还是感觉特别有意义，现在回想起来的时候，还是感觉很有动力，选购工作方面，我深有体会，在这一点上面我也对自身维持好了状态，在这个过程当中，我也是深有体会。 固然我也是消失了一些问题，我盼望在这方面，对自己更加严格一点，我养成了一些不好的习惯，在工作当中表现的不够积极，不主动就肯定会消失的一些问题，这样下去确定是很不好的，我需要对自己的工作仔细起来，把工作做的更好一点。 选购年度工作总结篇5 首先感谢领导对我的信任，让我在选购部这个重要的位置，给我个学习的时机，让我从中熟

18、悉更多的人与事，接触更多的新奇事物，学到了一些新学问，增长了更多见识!同时也明白，还有许多事要连续学习的，连续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会专心去想，用头脑去思索，用行动去做事。我每天按选购规划根本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式（方法）去迎接20_年的到来。 我们所购进药品的质优价廉，关系到选购本钱的凹凸，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名阅历缺乏的选购员，经过一段时间的了解，深知做选购的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购药品的质量好，价格低廉，今后

19、我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光对待事情的变化与进展，主动和个部门沟通!经过这几个月的选购，深知并不是单单做个规划表和打电话报规划，那么简洁的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反应给选购部、选购人员也要对公司畅销品种有个根本的了解，在选购大量数量的状况下，我们要与供货商业务员准时联系。 为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量问题的因素，反应给供货商，并与供货商到达共识，共同解决质量问题，做到准时退货。我发觉要做好“质优价廉”是作为一个选购员的工作精华，这个过程的操作与实践，是需要平常的细心积存才得到的阅历。 20_年里我主要从以下方面去做： 1. 仔细做

20、好选购规划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满意客户需求! 2. 报规划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要准时反应给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，准时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优待政策等。 3. 对于公司经营的产品，要留意看月销量，畅销品种要常常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气缘由或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货预备。 4. 对于选购了的品种要准时跟踪货是否到库，在其次天早上查看是否入库，查清晰缘由，以免做重复规划。以上的工作都是本着公司的经营理念。 自从进入公司以来，让我更

21、明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培育，请领导放心，我会连续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜时机发扬优点，改正缺点，改良工作的方式方法，全面提高综合素养，更完善地完成新一年的工作。 首先感谢领导对我的信任，让我在选购部这个重要的位置，给我个学习的时机，让我从中熟悉更多的人与事，接触更多的新奇事物，学到了一些新学问，增长了更多见识!同时也明白，还有许多事要连续学习的，连续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会专心去想，用头脑去思索，用行动去做事。公司

22、选购助理年度（个人工作总结）2篇公司选购助理年度个人工作总结2篇。我每天按选购规划根本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的季节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接20_年的到来。 我们所购进药品的质优价廉，关系到选购本钱的凹凸，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名阅历缺乏的选购员，经过一段时间的了解，深知做选购的，要了解各药品信息的重要性，为确保选购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光对待事情的变化与进展，主动和个部门沟通!经过这几个月的选购，深知并不是单单做个规划表和打电话报规划，那么简洁的事，公司开票处

23、与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反应给选购部、选购人员也要对公司畅销品种有个根本的了解，在选购大量数量的状况下，我们要与供货商业务员准时联系。 为了满意我们所需的库存，满意质管部要求，还要总结质量问题的因素，反应给供货商，并与供货商到达共识，共同解决质量问题，做到准时退货。我发觉要做好“质优价廉”是作为一个选购员的工作精华，这个过程的操作与实践，是需要平常的细心积存才得到的阅历。 选购年度工作总结篇6 为贯彻我省标准公立医院药品和高值医用耗材网上选购行为，进一步加强药品和高值医用耗材配备使用治理，预防和遏制医药购销领域商业贿赂和不正之风，依据我省山东省卫生和规划生育委员会关于开展公

24、立医院药品和高值医用耗材网上选购集中整治工作的紧急通知_文件的有关要求，我院仔细扎实的开展了医疗卫生气构药品和医用高值耗材集中选购的治理工作，现将整改工作总结如下： 一、加强领导，增加依法选购的自觉性。成立医院药事治理与药物治疗学委员会相关组织，完善选购制度，坚决落实药品和高值医用耗材网上选购重大事项集体讨论打算的制度，选购药品及医用高值耗材由分管院长负责实施，并按规定要求进展选购。 二、加强监管，从源头上防止不正之风。医院成立了选购监视领导小组，对医院用药名目及医用高值耗材名目进展审核、审查。审查药品及医用高值耗材的选购规划，监视、检查药品及医用高值耗材的选购和供给状况。同时，医院财务科对整

25、个选购活动实行财务监管，防止财务漏洞。 三、选购状况。我院于20_年10月1日起全面实施药品零差价制度。我院药品和医用高值耗材集中招标、选购，并统一配送，以保证药品及医用高值耗材的质量。设立专人负责网上选购工作。 四、配备使用状况。建立根本药物和常用药品优先配备使用制 度及相关文件，根本药物和常用药品配备使用比例到达规定要求。 五、合同签订状况。我院与六家医药经营公司签订药品和医用高值耗材选购协议;根据关于落实医药购销领域商业贿赂不良记录规定有关工作的通知(鲁卫药政发(20_)3号)要求签署、落实医疗卫生气构医药产品廉洁购销合同。 六、宣传培训状况。我院以各种方式开展根本药物和常用药品合理用药

26、、医用高值耗材的宣传和培训;建立健全处方点评制度，促进临床合理用药。 我院将进一步落实和完善各项制度，力争使医院药品和高值医用耗材网上选购工作更加标准。为广阔患者供应优质效劳，为加快医院总体规划进展美妙前景，共同努力。 选购年度工作总结篇7 从到公司上班以来，我首先翻阅了公司的一些文档及供给商资料，了解工作流程和工作职责。熟识了公司的质量方针和环保目标及实施手段，走访了公司的相关部门。并与工厂同事出差，帮助参加了X06，欧风，R35等新车型的选购配套和新旧供给商考察，开发工作。 个人认为，在现今全球经济危机的状况下，市场竞争空前剧烈，而现在的普遍现象是利润空间根本不大,很多厂家已经不能仅仅通过

27、扩大销售量来增长利润;另一方面，厂家现今追求的是企业利润最大化并非企业产量最大化，更不是库存备得越多越好，选购部门做为采构执行机构，假如还在沿用初期制定的（规章制度），和结合当时条件制定的方法，有的方面己经不能适应现在多变选购机能需要。我认为应当进一步加强和完善选购治理细则，要求从规划的下达，始终到合同的履行，每一个环节，由该谁负责，都要形成制度和程序。并需要装订成册，与厂部各相关部门形成层次清楚、上下连接、综合配套的选购部制度体系。使选购活动逐步走向正规、有序。整体提高选购部对市场反响速度、增加选购专业性、加强本钱掌握，从而使企业沉着应对更加剧烈的竞争环境，进而提高企业的竞争力。 以下是我的

28、分析和完善的一些建议： 一、加强选购部内部程序文件完善和合同，技术文件标准化。 1.我在熟识公司的有关文件，和现有程序的根底上逐步制定和完善选购工作制度、选购业务流程供给商治理程序、选购部价格治理程序、选购操作程序、选购部考核方法等。 2.报价文件归类：材料报价统一存档：分为发动机及配件，传动系统零件，行走系统零件，操纵系统零件，电器与仪表，通用件，机械及周边设备，帮助工具，办公及劳保用品，包装报价分类存档并在文件夹上写明供给商的名称，便于随时常常的查阅，在接收到的正式报价单上要求签字并写明日期，以示已阅读。 3.合同治理：回传的订购合同，应依据以上分类方式，分类归档。并将本单的合同报价附在合

29、同后面存档(价格没有变动的常规类产品报价除外)。重点材料合同，应单独建立供给商合同夹。 4.整理各类车型最新材料清单(BOM表)，技术资料，本钱核算等单独建立车型合同夹。 二、加强现有供给商治理，建立供给商档案。 1.加强供给商治理，实现供给商的整合与优化。定期考核供给商产品的质量、供货状况、应变力量、财务状况、技术力量、价格等工程，择优汰劣。在公司和供给商之间实现良好的沟通和沟通，建立起长期的战略合作伙伴关系。 2.建立供给商档案，根本资料，评审表，考核表，报价单等文件并存储在相应的供给商文件中。 三、建立现有合格供给商价格档案和价格评价体系，合理降低选购本钱，掌握库存。 1、选购人员必需积

30、极了解材料市场行情及价格波动，定期收集有关的供给价格资讯，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的.价格档案进展评价和更新。 2.加强价格治理，对不同供给商的同类产品报价，建立产品报价比照汇总，对用量大，占总体本钱大比率金额的物料重点跟进, (如车架，塑料件，减震，铝轮，仪表等)，对价格反常的物料要了解缘由，加强价格掌握和加强监控治理。 3.增加选购部与（其它）部门的沟通，了解每个部门的物料规划及生产部门的损耗等状况，掌握库存,起到监控作用。 4.制订并争取达成每半年降低2-5%的选购本钱规划(市场行情升降除外)，依据此物料的真实市场行情、新供给商的报价资料,依据目前实际购置量，客户的协作度,依

31、据目前供给商的公司规模、与我公司合作的时间，此类物料的紧缺程度、公司的付款等综合因素来分类操作。具（体操）作手段如下： 1)对于长期合作的供给商，直接商谈降价。 2)对于不情愿降价的供给商，建议实行降低选购数量的方式变相施加压力，达成降价目的。 3)对于以前订购小的合格供给商，提出增加订购量的降价幅度。 4)对于没有合作的合格供给商，利用他们急于想与我司合作的心态，达成抱负价格的合作。 四、新供给商的开发，资料收集。 1、加强对新供给商的开发，储藏，报价，评审资料收集的工作，以备随时选择或者更换。 2、选购人员必需加强对新，旧供给商沟通与沟通，随时了解摩托市场动态，积极协作相关部门对新款车型的

32、材料引进和信息反应。 五、提高工作效率 1、利用工厂内部网络让每个部门准时了解到自己要解决的问题，并落实签字，节省大量的跑动时间及能节省更多的办公费用。 2、依据现存的市场状况，行业的特别性，对下单的供给商做好前期的考察和交期猜测，按时完成选购任务。 3、养成高效率的工作习惯能使选购治理更加进入程序化，合理化和科学化。 六、对物流公司发送货的治理：因大局部供给商都依靠物流公司送货，工厂也是依靠物流公司退货，选购要好进出数量统计，单据汇总。涉及现金付款的供给商选择扣出20%-30%的产品质保金。 七、建议加强公司（企业（文化）建立，如选择适当的节假日，组织集体时机或者组织一些有互动性，互助性的集体活动，让中高层之间加强了解沟通，加强互助与沟通，使大家真正能融为一体。产生强大的分散力。 本人缺乏需要加强的地方： 1)增加对本地方言的熟识和沟通学习，多了解当地供给商企业文化，提高选购谈判力量。 2)增加对摩托产品型号，材料熟识，自觉加强理论，专业学问学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务力量。 总结： 因本人进入行业时间尚短，阅历尚浅，提出建议缺乏之处，请领导指正。