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1、 大学生服装市场调查报告(八篇) 人与环境有亲密的关系。不管过去、现在还是将来，人类不仅总是改造和使用环境，还制造着漂亮的环境空间。城市的意思不仅是建筑、街道、商店等人工建筑物的积累，还包括很多功能性设施和硬质景观带来的社会文化、经济、政治、城市居民的多彩生活。从外部视觉影像来看，城市由平面构造、天空轮廓、各色建筑、街道设施、地区地标、开放空间、植物园林和来往交通工具组成，这些都是城市人员通过选择和行为方式形成的物质形态，其间包含着深刻的自然规律、社会心理、人文感情和历史沧桑。 20世纪闻名的城市学和建筑学学者路易斯?曼福德是其代表性着作城市进展史，城市实现的生活假如不是自己的赞美，为城市的进
2、展形成所付出的一切代价就是没有代价的。无论是扩大的权力还是有限的物质财产，都不能弥补一天中失去的美、喜、亲情的乐趣”“当我们走在街上时，这种现象不是初步的，四周的建筑物就像居住在那里的居民一样可以说话，并且通过城市的物质构造、过去的大事、古老的打算、古老形成的价值观等，连续活下去，产生了影响”。 为了充分熟悉人在城市环境和城市环境建立过程中的作用，作为城市生态学的学习者，我们于xx年4月5日在北京西北郊外进展了实习。 我们早上8点从北大逸夫二楼前，通过光华楼、图书馆、燕南园、李大钊铜像、蔡元培铜像到达未名湖南岸，看到返尾石鱼，出北大西门，通过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京市绿化隔离带到
3、达颐和园南如意门，看到门外的京密引水路，从颐和园南如意门到颐和园沿途对绿化、建筑等自然和人文景观进展了肯定的调查，得到了肯定的资料，得出了自己的想法和结论。 一进北大东门，就观察一条宽敞而笔直的街道。北大作为至少几条宽直的道路之一，是一条争议很大的道路，道路整齐、人工整修的草坪宣扬了现代化和国际化的新北大。这条路四周聚拢着北京大学比拟现代化的建筑群理科一楼、二楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教室楼等。这条路的终点是一群有传统情趣的仿古楼房。 许多人认为路面的大小和四周建筑物的仿造屋顶不太协调。除了整齐的人工草坪外，道路两面都种了整齐的小树，路边长着长长的又大又阴凉的大树，不协调感更强。 这
4、或许与所谓的“视觉适应性”有关。通常，我们很少考虑特定的环境，只是应用良好的先进模式，忽视了对特定环境建筑等设施的特别要求。 这或许也是规划的问题。像北大校园里随处可见的新楼与旧楼的交汇，或许并不是完善的选择。 最新大学生服装市场调查报告二 时间飘逝的是如此之快，在不经意间，顶岗实习工作已接近尾声，大学生顶岗实习报告范文。还清楚的记得在那雪花纷纷中来到这片生疏的土地，而此时在这夏日的蝉鸣中却马上告辞这片熟识的土地。带走的是累累的硕果，留下的是绵长的不舍。 一、实习根本状况 从20xx年2月18日来到清苑县张登中学，到20xx年6月29日实习工作圆满完毕。来到张登中学受到了当地师生的热闹欢送，学
5、校滦校长和刘主任向我们介绍了张登中学的根本状况。张登中学是清苑县的重点初中，全校26个教学班，20xx余名学生，教师百余人，各种教学设备齐全，多年来学校坚持严格治理，狠抓教学质量的方针政策，为清苑县根底教育作出了巨大的奉献，受到各级领导的表彰。 二、实习工作 2月18日下午，刘主任即给张登中学实习分队的八名队员安排了指导教师，他们全部都是张登中学各学科的骨干教师。我的指导教师是张登中学历史学科的骨干常秀娟教师，同时她也是八年级一班的班主任。严寒的冬天却没有冷却初为人师的那份热忱，其次天便开头了紧急的听课工作，开头详细学习当地教师的授课方法，讲课风格，查找与自己所学学问的契合点。2月20号我试讲
6、了自己人生的课，八年级历史单元其次课最得意的人，带着那份忐忑的心情与莫名的感动走上了那神圣的三尺讲台，看着那台下几十双布满奇怪的眼睛，实习报告大学生顶岗实习报告范文。我的思维瞬间僵化，缓过神来，定定神，开头讲授这一课，课文的内容很简洁，四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办，情急之下开头了我所谓的学问扩展，把大学里中学历史教学法所学的内容讲了半节课。在学生不知所以然的眼神里，下课的铃声最终响了，那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败，把学生讲晕了。课后常教师指出了我的缺乏，主要是讲课内容太深，学问点不明确，这明显与初中生的承受力量不相符合。 随后，实习工作在磕磕绊绊中步入正轨，渐
7、渐向一个正式教师的角色转化，能够独立授课，布满共性与幽默的授课风格受到了学生们的欢送，形成了自己作为一个教师的个人特色。 在将近五个月的实习工作中，本人共完成顶岗实习工作日志131篇，教案10篇，实习周记18篇，教师六项技能训练作业15篇，实习小组长日志131篇，学习实习科学进展观思想汇报1篇，实习班主任工作规划2篇，听课记录10篇，主题班会活动记录3篇，仔细完成了校要求的各项作业。 三、实习班主任工作 在教授历史课的同时，跟随常秀娟教师实习八年级一班班主任工作。由于张登中学作息时间安排非常紧凑，班主任工作要比学生起的早，比学生睡的晚，陪伴学生完整的渡过在校的每一天。每天五点半起床，看学生跑早
8、操，七点二非常查宿舍、卫生区卫生状况，在晨羲里透过窗户射进学生宿舍的那一道光芒，是那般的满意。常教师俯身去整理学生们不整齐的被褥，让我感到了作为一个基层教师的不易，为之感动。午自习去教室，催促学生们学习，晚自习值班，解答学生的疑难问题，晚上温九点半检查学生就寝状况。看着白天活泼乱跳的学生鼾然入睡，是一种难以言状的满意感，伴着明月完毕一天的劳累，闲逛月光下，享受的那份充实、收获。 这将近五个月的班主任工作让我深刻领悟到，除去任课，班主任更是学生们的家长，一切都要处理，让学生安康成长，这上是一份繁重的工作，但又是一个少神圣的工作。 最新大学生服装市场调查报告三 安排教学实习的根本目的，在于通过理论
9、与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面： 运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据。 对师范类专业的本科生来说，实际力量的培育至关重要，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向实践
10、。 通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中学进展了为期六周的教育实习。在这次实习中我体会到了学生到教师的角色转变，学校到社会的环境转变。不短不长的六个星期实习对我来说是进入职场前的培训，我在这次实习中深切地已经体验到了当一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。 在这一个多月里，让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，到
11、处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们广西师范学院化学与生命科学学院的大学生形象，给实习学校留下好的印象。 根据学校的统一安排，我于10月10日开头了实习生活。这里的教师教学阅历丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活泼，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有选择躲避而是迎接挑战。前一周主要是听课。在此期间，我的工作就是听教师的课写教案试讲修改试讲，这样反复练习，完善，直到把
12、一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。听课期间的仔细预备，刻苦钻研，使我真正体会了：“台上非常钟，台下十年功”这句话的深刻内涵。 实习期间，我一共备了六个课时的教案，真正上课是钠的化合物、碱金属元素四个课时。我的课是属于试验型课，课堂上都有2至3个试验要做。在上第一节课时，我是特别紧急的，手心都会出汗，后来经过自己的自我调整，心情稍有舒缓，上了讲台后紧急感不复存在了，上课都很流畅。我知道学生对化学的兴趣很大局部在于试验，所以课前我都仔细做好每一次试验演练，反复练习，直至操作步骤精确以及结果胜利。并让学生与自己协作做演示试验。例如“吹气生火”试验，我让一位学生上台用玻璃管往装有过氧化钠的棉花团里吹气
13、，每一个小细节我都强调，并强调学生要留意观看试验现象。我仔细对待每一个课，每一次课堂的产生都是特别不易得，都是试讲屡次，经带队教师、指导教师同意后才上讲台。由于预备充分，上课思路清楚，课堂气氛活泼，根本到达了教学目的与要求。我没有急于求成，而是稳重有序。每一个学问点我都具体地讲解，针对学生薄弱的地方，比方氧化复原反响，化学方程式的配平，离子方程式的书写这些内容重点复习一下。在上完课后，我会仔细听取指导教师和小组成员的点评，也会进展自我反思，找出自己上课的缺乏之处。(1) 还不能很好的掌握时间，在某些环节用的时间过多。（2）在课堂学问拓展程度上还需努力。（3）怎么样把学问点连接好也是需要我留意的
14、。这些状况反映出自己还需要更多的磨练，还需要积存更多的阅历，不断提升自身素养。 我还用了自习课的时间和晚自习去给一些根底比拟差的同学们补课让他们明白学习的重要性，让他们可以跟上别的同学的脚步，这样不至于由于上课听不懂而睡觉做别的事不去学习。这样正好可以帮忙学生查缺补漏。以便于更好的去迎接期中考试。 在11月8号我们迎来了学校为期三天的期中考试。在这期间我们的工作是监考，改卷，试卷的质量分析。监考期间我工作仔细，做到公正公正，按时收发试卷。各个考生在考场都遵守考场纪律，在改卷的时候我也可以做到仔细公正。争取每份卷都评改计分精确。最终我还与与我同行 最新大学生服装市场调查报告四 书香万卷，那些长长
15、短短的词句，终究是听过千万遍的阅历。路远万千，那些明媚鲜研，最终也只留悠悠一叹。回忆如暮，淡泊如素，如听闻的呓语，把冷月寂然轻诉。 都说“读万卷书，行万里路。”实习是每一个大学生必经的一段经受，它使我们在实践中了解社会，稳固学问。实习又是对每一位大学生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，提升我们的业务水平，教会我们与人相处的技巧，培育我们团队协作精神，熬炼我们待人处事的力量。实习在帮忙我们应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此学校赐予了高度的重视。通过生产实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做
16、好充分的学问、力量预备，从而让我们缩短从校园走向社会的心理适应期。 我的生产实习共分为两个阶段。第一阶段在xx省中小企业人力资源效劳中心进展为期x个月的实习。首先简洁介绍一下我的实习单位：这是政府扶持、促进中小企业进展和向政府反映中小企业呼声的桥梁与纽带，与其他依法设立的各类中小企业专业效劳组织和社会中介机构互为补充、相互支持、协调进展，是xx省中小企业效劳体系的核心机构。在这里的实习只有x个月，我主要负责为人员职称评定表加盖公章，整理考试人员资料。 从最初盖的公章有重影，到现在的洁净利落，我想，我们学到的不仅仅是如何盖好公章，还有如何对待日复一日枯燥的工作，调整自己身理和心理的不适。以后无论
17、从事何种职业，都各有各的辛苦，学会调整，才能更好的工作与生活。后x个周，主要就是学习人才效劳手册，整理考试人员资料。短短的一个月，我明白了xx省中小企业人力资源效劳中心工作内容的繁琐，明白了部门是如何进展内部治理的，自己如何与其他智能局部合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，便可以了解到中心政府怎样运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的治理架构以保证整个国家有序的运行。 其次阶段是在xx有限公司实习。xx有限公司成立于20xx年。公司于20xx年x月xx日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。与前一阶段事业单位的工作不同，xx公司每天都很繁忙，在实习期间，我主要负责为前来办理业务
18、的人员抽号，引导他们到相应窗口办理业务。指导客户填写表格，解答他们的疑问。收集客户资料，为客户供应正确的投资建议。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这里工作，仅仅有专业学问是不够的，还需要“耳听八方，眼观六路”，时刻保持高度警觉的工作状态，为客户供应最优质的效劳。 在效劳中心的工作，让我学到了如何与人交往，也学到了怎样把一件简洁的工作做好。在xx公司的实习，提高了我的专业学问技能，也熬炼了我的自学力量，教会了我如何收集重要客户信息。通过这些工作，我从中学到了很多新的学问与技能，同时提高了我对已有学问的运用力量。 岁月如歌，倚门回唱，指缝间匆忙漏走的时间，点点散落在未明的尘世。看不透几许未艳
19、而枯的苞蕊，道不明几声如歌如泣的回环，缝隙斜阳静成灰，浮华如斯东逝水。x个周的时间匆忙又匆忙，却让我获益匪浅。时间飞逝，为期x周的生产实习生活已经完毕了，在这一段美妙的时间里，我承受了许多的熬炼，更为重要的是，我从中学到了很多书本上没有的学问。 首先，要坚固树立“六种意识”，即出门在外的安全意识，听从治理的纪律意识，珍惜生产实习的机遇意识，吃苦耐劳的熬炼意识，团结努力的合作意识，热忱大方的的形象意识。这六种意识是保证我们顺当完成实习的前提条件。虚心学习的态度，是这次实习的思想根底。对于我们这些在校大学生来说，有许多东西等着我们去学习，在我们的身上还有许多缺乏和缺点，需要在实践中予以克制。因此我
20、们必需做到勤于学习、擅长学习。遇到不懂的地方，要多问，多请示，不行乱作主，想固然。不该问的坚决不问，不该说的坚决不说。只有仔细落实安排，严格遵守纪律，才能扎实完成任务，全面提高自身素养，为更好的效劳社会打下根底。 其次，“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实习后才深刻体会到这句话的含义。把工作学习化，学习工作化，打破学习与工作的严格界限，将二者融为一体，从而利用一切时机最大限度地扩大学习成果，并在第一时间将学习成果应用到工作实践中去。这次实践中，我体会最深的，就是“干中学”和“学中干”是我们每个人操作最简便、时间最充裕、成效最显著、素材最鲜活的学习方法。同时在这次实践中也让我
21、明白了我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到难题，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被社会所淘汰。 第三，要擅长沟通。沟通是一种重要的技巧和力量，时时都要奇妙运用。要建立和谐的人际关系网络，和谐的人际关系是我们开展工作的助推器。而这些，都要自己主动去做。熟悉一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的沟通。凡事都要虚心，懂礼貌，学会如何待人接物。实习中，为前来办理业务的人员供应帮忙、值班时跟来访人员的交谈、与同事的沟通，这一切的一切都能够熬炼我们的沟通力量，使我的沟通力量得到进一步的提高。在这x个周的实习生活中，我与各位前辈以及同
22、事们的关系是非常融洽的，他们赐予了我热忱的指导，可以说没有他们的指导和帮忙，我很难完成平常的工作。在此我向他们表示由衷的感谢。 第四，在一个新的工作岗位上，必需懂得“六个做到”： (1)做到快速适应，熟识所在部门单位的人员，适应新工作的流程，了解自己的工作内容。 (2)从小事做起，哪怕是清扫卫生、装订档案、加盖公章、整理资料的工作，也是对我们的一种熬炼。 (3)积极主动，能争取到xx省中小企业人力资源效劳中心实习是很难得的时机，我们应当珍惜每一次工作的时机，积极主动担当自己的工作任务。 (4)学有所思，实习假如只是一味的鹦鹉学舌，把本职工作做好，而没有思索为什么要做，或者有没有其他的方法可以使
23、工作做得更好，那么这次实习的收获就会大打折扣。“学而不思则罔，思而不学则殆。”对我们大学生来说，全部岗位的工作都是一个学习的时机，平常只能从他人那里猎取一个岗位的信息，现在就是一个切身体验不同工作岗位的时机，所以我们需要学习的东西还有许多，平常的工作就是学习的最好时机，我们要擅长学习，擅长思索。 (5)深入基层，深入到我们最想了解的客户身边，了解他们的偏好，了解他们的需求，为他们供应最适合他们的投资建议，这样不仅能提高我们的效劳水平，还能提升我们的人际交往力量。 (6)学有所悟，学习学问的同时，我们还要有一些自己的感悟，在与他人沟通中得到升华。实习之后的所感所悟，需要我们把心中所想写为文字，化
24、为实际行动，真正体会到生产实习的意义。 最终，在实习发动会上，教师说过“读万卷书，行万里路”，暑期生产实习就是我们“行万里路”的时候。在“路”上，我们要时刻问问自己，能不能做到以下五点，即提笔能写、开口能说、有事能办、问策能对、无事能想。这不仅是实习期间的要求，无论以后我们处于何种岗位，这都应当是我们工作的根本要求。通过这次见实习，我们在这五个方面的力量已经有所提升。即使以后走出校园走进社会，我们也会以这五个标准来严格要求自己的。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生中珍贵的财宝。虽说生产实习中收获颇丰，但同时也看到了自身还存在着不少问题。第一，专业学问欠缺
25、，学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。明显感觉到“书到用时方恨少”。其次，联系实际的力量太差，学到的学问不能运用到实践中去，依旧停留在“纸上谈兵”的阶段。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。第三，对社会交际礼仪，待人接物等方面的力量还有待加强。古人说：“人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。”一个人不
26、学“礼”、不懂“礼”，缺少社会礼仪学问和标准意识，就不能在社会上立身。在今后的工作和学习中，我肯定要加强对这些方面的训练。 感谢学校给我们供应这么一次接触政府机关单位，了解事业单位工作流程的时机。还有进入xx公司，将理论联系实际的时机。同时也让我们熬炼了自己，看到了自身存在的缺乏。今后，我要参与更多的社会实践，弥补自身存在的缺陷，磨炼自己的同时也让自己不断地成长。 微风细卷，时间浅白。其实，看惯了夏衰秋来，本应淡对花落花开。一个月的时间静静消逝，转瞬又到了分别的时候。“千里之行，始于足下”，这x个周短暂而又充实的实习，是我人生的一段重要经受和一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有很大帮忙，是我走
27、向社会的桥梁和过渡。在这里学到的一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。读万卷书，不如行万里路。将来的人生路还很长，但我信任这次经受对我以后人生路的选择，会有很大的帮忙。 书香万卷，那些长长短短的词句，是多少人用亲身实践换来的阅历。路远万千，那些明媚鲜研，成为生命中最辉煌的悠悠一叹。少年不管，光阴如箭，因循不觉韶光换。读过太多书，走过太多路，恍惚中，观察那么多背影渐行渐远，才惊觉，指缝太宽，时间太瘦。珍惜每一次经受，让他们划下浓墨重彩的一笔。 最新大学生服装市场调查报告五 毕业实习是大学生在完成全部课程之后，走向社会之前最真实的模拟试验。对于我们xx
28、专业的学生来说，他们通常注意理论学习，缺乏实践熬炼，所以实践尤为重要。 在这次实习中，我系统的把握了填制和审核原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制报表的会计技能和方法，对所学理论有了系统完整的了解。通过这次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，有以下深刻体会。 在实习之前，我始终认为我的会计理论学问通过学习已经很扎实了。主观上认为全部的工作都是一样的，只要我把握了规章，就不会有问题。但是在实际的过程中，我发觉我们平常学到的东西远远不够，细节上有许多错误。 通过这次实习，我也发觉，我们的会计师光有娴熟的理论学问是远远不够的。我们学了这么久，可以说对会计根本熟识，根本把握了会计的专业根底学问、根本理
29、论、根本方法和构造体系。 会计是一项繁琐的工作，我们在这次实习中深刻体会到一件事。刚开头实习的时候，一天到晚无聊的账目和数字让我烦透了，以至于单纯填制凭证记账，就会错误百出，试算不均。错误越多，越急躁，越急躁，错误越多，形成恶性循环。后来我意识到这个缺乏之后，静下心来认真讨论分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在会计工作中，严禁大大咧咧、急躁。其实做什么都一样，需要有一颗寻常心。 经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的熟悉有了更多的提升。会计工作犹如一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的确定与成认。仅仅有着专业学问，是无法胜任会计工作的，还必需有着综合素养的修养，才
30、是一名合格的会计人员。只有熟悉到自身的缺乏，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业xx人。 最新大学生服装市场调查报告六 通过熟悉实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系统，熬炼学生的实践技能，提高实践动手力量，将所学的专业学问与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培育合格人才积存阅历。 xx年5月23日xx年8月25日 武汉xxxx有限公司于xx年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐标
31、准以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于xx底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开头公司的二次创业。 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势
32、，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最
33、正确选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实
34、收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。 最终有一天，老板对我说，预备派我单独去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中
35、的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大局部都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情
36、愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，究竟我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地同意了。从13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属
37、于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失沉重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。 1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通; 2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户说明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮忙公司初步翻开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手翻开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时
38、，由于学习等缘由，我却不得不离开了。 作为还没有踏入社会的大学生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。 最新大学生服装市场调查报告七 毕业实习是市场营销专业学生完成课程后的综合实践活动。贯彻理论联系实际的教育原则，实现高校培育目标，是不行或缺的教学模块。其目的是让学生了解营销的实际运作模式，熟识一般的商业手段和方法。了解当前市场状况，应用所学理论学问，提出改良建议；在真实的工作环境中，要熟悉自己，磨砺意
39、志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生要端正态度，克制实践过程中的困难和挫折，真正做到理论联系实际。同时，实习是学生从学校到社会的一个很好的过渡。 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生联系自己的实习单位，集中实习学生的实习单位由部门联系，集中实习单位由专业教师指导。我选择了自己练习，也就是联系工作单位。从事与其专业相关的工作，销售和市场营销。 刚接触这份工作的时候，我信念满满，但后来渐渐发觉自己一次次被现实战胜。带着市场营销专业大学生的光环，我一开头看不起身边一些学历不高的人。但是销售人员是靠业绩维持生计的，业绩暴涨，还在原地踏步，真的很丢人。大
40、学生带来的不是荣誉而是耻辱，所以我肯定不会说我是上过大学的人。我也知道外界对大学生的一些看法，每天就是爱玩嬉戏，用父母的钱度过青春。所以现在流传着一句话:学历高，力量强的人集群工作，学历低的人去当老板。虽然有点夸大，但还是有肯定道理的。学历高的人被囚禁是由于学问太多，有时候连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，收别人的钱自己用。每次都要主动联系客户，争取关系，然后销售我们的产品。也就是主动出击，广撒网，重点培育。实习期间，有几件事深深打动了我。 在实践中，也是一个学会做人的过程。假如你想知道如何做一个低调的人，你比自己强。虽然做人很重要，但是专业学
41、问也是不行或缺的。每天都一样但是一样。有些人在成长，有些人在死亡。时间长了，没有目标，就会陷入无聊的漩涡。每次都鼓舞自己:今日是我们人生中最年轻的一天，没有理由不去过美妙的生活，过充实的生活。 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运营过程，学到了实践性学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，既提高了理论学问，又提高了实践学问，胜利完成了本科教学的实践任务。其次，他们提高了实际工作力量，为就业和今后的工作积存了一些珍贵的实践阅历。第三，得到实习单位领导的认可，提升就业。第四，为毕业论文设计积存了大量的素材和素材。 同时也让我明白了许多人生道理，看到了许多社会现实。当今社会，力
42、量不是最重要的。首先，要想在社会上立足，必需要有强大的人际圈，雄厚的资金，好的工程，最终是自己的力量。失意时不要气馁，得意时不要得意忘形。在营销工作中，失败者总会找借口，胜利者总会想方法。做销售的时候，心态远比力量重要。积极、乐观、自信、包涵、平凡的心态能帮忙你胜利。 实践给了我很深的体会，知道打好根底很重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作和书本学问有肯定的距离，需要在工作中不断学习。即使毕业后的工作与你所学的专业相对应，你还是会遇到许多专业学问中没有的新学问。所以要想胜任，就要边工作边学习，通过不断的学习获得更多的新学问。 要有努力的精神，人生之路有起有落，就像体育竞赛一样，有欢乐也有挫
43、折，要经得起考验，需要不断的努力。学校应当加强教学改革。以社会需求为导向调整课程设置。我从实践中了解到，目前社会需要大量的营销人才，但我们的学生很难找到适宜的职位。 客观上，企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业真正需要的是人才。这里表达的是，应届毕业生不是人才。我们不能转变聘请条件，只能让自己成为人才。学生如何成为人才是我们教育面临的一个紧迫问题。首先要讨论营销人才的内涵，然后调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求。 要加强就业指导，重视就业率，就业率是高校生存的重要根底。不过就业率不能敷衍。只是推举一份工作，比方进厂做流水线，只是让学校的就业率上去，但对学生来说就
44、是铺张时间。 毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感谢学校和实习单位给我实习的时机。通过实习，我可以清晰地看到自己需要什么，同时也可以学到许多工作和社会阅历，对我踏上社会、谋生会是很好的参考和帮忙。将来，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 最新大学生服装市场调查报告八 经父母联系我去了坐落在本市的中国人民银行*市中心支行的外汇治理科和拥有帐表、凭证等票据齐全的事后监视中心两个部门参与了学习实践活动，经过为期两周的实地参观、学习,从中的确受益匪浅。 虽然上了一年大学,但对自己的专业,对将来将从事的工作类型知之甚少;同样，对应当知道遵守的一些礼仪、
45、标准也知之甚少，得过且过,认为自己那是不拘小节。然而，就是这种马马虎虎的态度使我第一天就碰了钉子。指导教师正在给我讲解相关学问，我却不经意间打了个哈欠正好被观察，挨了批判(由于实习教师是父母的朋友，父母要求他严格治理，多指导，所以才直言指出)。 随后，指导教师讲了一个故事。说有一个大学生去应聘，排在最终一个，当观察前面那么多比自己优秀的人都被淘汰时，心里开头发毛，抱着试试的心态走进了老板面试的办公室，进屋后观察门口地面上有一张纸，便捡了起来，看看没用才扔进了垃圾桶，坐下后，老总说：你被录用了。应聘者惊异万分，问为什么自己这么幸运?老板说是他的举动让自己打算录用他的，正是他那一个微缺乏道的小小举
46、动为自己赢得了一个不错的工作岗位。虽然之前也听过很多类似的故事，但这次听却完全有另一种不同的感悟，细节打算成败，最终切身体会到了，打哈欠这一动作虽小，但反映确实是自己的思想不够集中，也是对讲话者的一种不敬重，自己平常没有养成良好习惯，却在这时闹了笑话，此时我深刻体会到了细节的重要性，将来一份好工作很可能由于你的某个好习惯而选择你! 后来我又参观和学习了事后监视中心和外汇治理科的一些日常业务，看到了许多票据、账簿等资料，在外汇治理科看到的一些外贸企业外汇核销的资料和单据，有些票据上的要素的确还有一些英文。指导教师还给我推举介绍了一些我的专业需要学习和了解的金融、证券、保险、财政、税务、会计、统计
47、、经济法规等专业书籍和资料，并大体讲解了这些方面的最根本的常识，讲解了人民银行与其他各家银行的不同工作职能，使我初步了解到了人民银行是中心银行，负责货币政策和金融宏观调控等职能，其他各家国有商业银行主要是以人民币为特别商品搞经营核算的企业，以经营社会存款、贷款、结算效劳等功能。我还初步了解到了经济运行的大体流程，也知道了国际贸易就是国内企业(包括内资企业、外资企业、合资企业、合作企业等)与境外企业发生货物出口或者货物进口的贸易活动。在有关资料上国际贸易的概念定义是，“是指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动”，我还了解到了国际贸易的流程，也大体知道了本专业的就业前景。国贸专业毕业生可在金融、外贸企业，外资企业、货物出口或进口企业，政府招商部门以及政府各个经济治理部门如财政、税务等机构从事外贸讨论与外贸实务工作。在爆发世界金融危机前出口增长比拟活泼的省份，如浙江省，广东省，上海市等南方一些省市外贸企业，对该专业人员的需求量很大，尤其是国家放