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1、 大学生开学季活动策划方案大学开学活动策划书(3篇)大学生开学季活动筹划方案 大学开学活动筹划书篇一 二、活动主题：便利新生 熬炼自己-新生开学推销活动 三、活动时间：20xx*年8月29日 活动地点：山西高等专科学校(省警校) 四、参与人员：、等 五、活动预备状况： 1、 筹集资金 负责人：(本次实行分投安排原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好) 2、去尖草坪批货(2023年8月28日下午)组长： 组员： 3、开会(8月28日晚上，安排活动详细状况) 会议主持：申俊杰 副主持： 4、安排住宿 负责人： 组长： (意见：必需保证每个人住宿安全，确保安康，不能消失任何问题) 5、清
2、理各人所带的包包 组长： 副组长： 6、做名片 和必需做彩板的名片(个人投资) 参与人员每人做纸名片(8月28日晚上落实) 7、着装 全部参与人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套 (缘由：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的共性，让新生简单熟悉咱们。) 8、语言沟通 六、活动推销东西： 衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待争论) 七、活动方式 1、宣传创业协会 2、当移动业务员，办理移动卡 3、推销生活用品 (详见活动详细安排) 八、活动详细安排： 1、参与人员不管是协会会员还是其余人员，必需在20xx年8月28日下午
3、到达省警校，一律公平对待，到达后开会安排 2、全部参与人员必需在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(负责检查) 3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最终利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告知他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友情，以一个学长的身份，以后便于开展工作。 4、后期全体出动连续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的状况(只允许说积极的方面)并且可能的状况下给他们叠被子。 5、为了和其余人区分开来，全部参与人员佩带工作证，白手套。身着警服，
4、这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。 6、省警校活动完毕后参与人员不能离开，其次天早上八点开完毕会，核对资金、利润等等系列状况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。 7、对于这次活动有七分胜利的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结全都，艰难创业，对于这次活动表现良好的人员选择当工程负责人，这也是给你们的一份嘉奖，对于非协会会员表现良好的以后可以免费参加协会，享受会员待遇。 8、该安排有不详之处，待开会争论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。 大学生开学季活动筹划方案 大学开学活动筹划书篇二 一.筹划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠
5、和共性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： (1)目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，承受共性、经济的新理念，书店所塑造的安康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比拟大，没有明确的治理和监控系统，属于悠闲一派。 (2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人
6、们越来越注意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店根本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二. 筹划时间 20xx-11-28
7、20xx-12-03 三. 筹划目标 满意学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。估计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为根底，向周边辐射。 四. 现状分析 依据调查结果有以下几点： 1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购置过新书， 也有局部人去过二手书店。 2.在曾经过购置新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3.在书店的效劳不够完善。如有些书售出后，使用者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。 4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发觉有相当一局部人对正版书没有熟悉，更别说对书店的熟悉以及对新书的购置
8、。 五. swot分析 1. 优势。 (1)新书的利润可观; (2)客源广，主要来源于周边学校及其社区; (3)无污染，无保质期，易于保存和保藏。 (4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。 (5)本地区人群文化程度较高，消费力量较强。 (6)本地区并没有实力较强的竞争者。 2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大;常年留意防潮、放火、防虫，增加了治理的难度;质量问题难以保障。 3.时机
9、。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣传与推广，特殊是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。 4.威逼。许多人对新书熟悉缺乏;主要购置者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致时机的丢失。 六. 营销策略(4ps) 1.产品策略。 要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经 营的同时多元化经营
10、，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特殊是大学生，而大学生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此工程做本钱店特色。书店只保存近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进展筛选和处理，削减库存量。 产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购置者。 2. 价格策略。定价依据是书籍的本钱和利用价值。 敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据详细状
11、况定价。 数量折扣。当客户购置到达肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的优待。 会员折扣。当客户购置累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生优待折扣。 3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生供应消遣之物。 4.促销策略。增进消费者对新书的熟悉和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采纳发放传单、赞助活动等方式加强宣传。 七. 目标市场分析 1.市场细分可以分可以更精巧地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润： (1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求
12、进展衡量 .比方考研的群体,考证的群体等等; (2)可到达性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过肯定媒体顺当传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在肯定时期内有可能将产品通过肯定的分销渠道运送到该市场; (3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面对各大学校甚至是社区。 (4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场供应迎合主体需要的产品或效劳。 2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 宠爱淘书者 某些考证的社区人员 3.市场定位 (1)利益定位 定位为“效劳第一”，充分满意消费者的需求与
13、爱好，把握消费者的购置心理，带给消费者便利与愉悦。 (2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，效劳一流。 八. 筹划的经费预算 经费预算分为两局部：书籍投资本钱和促销宣传的本钱。书籍投资本钱这块较为简单，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回本钱，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销本钱。促销本钱两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。 九. 应急预案 各种危机处理预案 : (1) 消失严峻质量事故 应当准时查明缘由并对消费者做出解释以及赔礼,切不行推卸责任. (2)顾客投诉、应虚心承受顾客的意
14、见并准时做出改良以求得更大程度的进展. (3)货物供给缺乏或不准，应准时说明缘由并尽最大力量解决该问题以树立良好的形象. (4)发觉假货，准时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避开此类事故再次发生. 十. 检查及评估 比照每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再实行问卷调查的方法来评估。 大学生开学季活动筹划方案 大学开学活动筹划书篇三 一、 前期工作筹划筹备 1、 联系学院领导，各专业指导教师莅临开学典礼大会现场; 2、 迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼; 3、 开学典礼时间:(待定) 4、 开学典礼场地(学院小剧场)的预借; 5、 开学典礼参加
15、人员：四川国际标榜学院阎红院长、学院各系主任、学办教师和辅导员、11级全体新生; 6、 制作横幅一张、议程ppt、介绍视频; 7、 开学典礼场地布置; (以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排) 二、 详细议程安排 典礼时间：(待定) 典礼地点：学院小剧场主持人：(待定) 1、 介绍参与开学典礼的领导和教师(学院xx院长、学院各系主任、学办教师和辅导员) 2、 观看学院视频介绍 3、 请xx院长介绍我院总体概况 4、 请学院各专业指导教师介绍各专业状况(人物形象设计、安康美容系、环艺设计系、数字艺术系、治理系、外语系、服装设计系) 5、 请老生代表*级*同学发言 6、 请11级新生代表*同学发言 7、 开学典礼完毕 三、 经费预算 横幅制作一张：50元 文化用品：请柬制作 胶布绳子(学院办公室) 矿泉水：15瓶 15元 其他费用100 总计165元