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1、元宵节促销方案(精选15篇)元宵节促销方案1一、活动说明:1、元宵节是中国的传统节日,其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。2、与元宵节关系紧密的商品主要是汤圆,在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假,更为关键的是,春节黄金周的消费井喷也在一定程度上透支了人们的消费力。因此,不宜做大型的促销活动,除进行必要的.促销之外,适当的进行卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的活动,对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。3、因临近开学,可开辟学生入学用品专区,精选商品,帮助提供入学解决方案。2、会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主,必须选择一、二线品牌,价格引起抢购轰动。
2、2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品。3、食品以粮油、包装干货、调味品、方便食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化妆品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价,本次除特殊注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。6、相应采购主管应严格按以上要求执行,商品规划由店长办负责,2月7日12点以前定稿。2月8日上午10:00前进行
3、商品拍照,2月11日12点前海报分发到门店。三、活动组织:活动一:闹花灯猜灯谜送元宵正月十四至十五,凡在超市购物的顾客,均可凭购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可领取精美礼品一份。备注:1、此活动仅限超市,必须凭购物小票参加。2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并写于购物小票背面。3、所猜谜底经工作人员核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取,在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出,不得借助手机等搜索工具,每人二次机会,未猜中灯谜返回灯谜箱中。费用预算:20xx元200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张(或等值礼品)
4、购物券活动细则:1、(与供应商洽谈赞助支持)2、购物满35元方可抵用5元(粮油、名烟名酒、特价商品除外)3、此优惠券仅限沭阳好又多购物结账时使用。4、此优惠券不找零,不兑换现金。5、此优惠券签章生效,每笔消费仅限使用一张。活动二:趣味生活喜换购!2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参与换购活动!购物满50加1元可换购。购物满100元加5元可换购。购物满200加5元即可换购。购物满400元加10元即可换购。当天数量有限,先到先得,团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参与。费用预算:4000元(商品待定)。1元商品500份/天,挑选一支不限量单品。5元商品600份/
5、天。10元商品500份/天。(商品必须保证价格吸引眼球、售价8折以下换购,部分可挑选半价换购)具体操作:1、请食品课区、非食品课区准备相应数量、质量换购商品。2、请门店安排专人进行活动的跟踪及现场组织。3、请防损部安排人员组织好现场的秩序安全维护。4、请企划书写好相应的看板,服务台广播宣传。四、宣传计划DM宣传:海报20000份,门店组织投递公司投递,并加强主要活动信息宣传。员工宣传:店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次。员工促销活动的培训,门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客宣传促销活动”。费用预算:18000*0.08=1440元五、企划布置:门头KT板场
6、内18块主题KT板外场展板写真3块安检门上方主题KT板1块入口4台收银机主题写真布置收银台后主题写真食品主通道4块主题KT板非食品区悬挂主题KT板费用预算:约1500元六、预算合计1、DM印刷费用预算:5000元2、促销活动费用:9000元3、宣传活动费用:1440元4、企划费用:1500元共计:13940元元宵节促销方案2一)节庆假日3月4日(正月十五)元宵节3月8日(星期四)妇女节3月12日植树节3月15日消费者权益保护日二)快讯档期第0705期20xx年3月3日3月15A3/2p数量10000份三)促销主题猜射灯迷欢乐中奖关爱女人美丽健康总动员四)营销目的春节已经离我们越来越远了,消费者
7、也将从感性的消费中摆脱出来,走进计划消费的理性消费当中;这期间如果说没有强烈的理由去刺激消费者的话,我们是很难让他们心甘情愿地再掏腰包了。因此我们要以女人爱美的心理出发,营造出全方位的感观于以激发、引导、诱导、促使其进行消费,同时进一步提升三月份的销售份额。五)商品促销1、在一楼二楼陈列女士用品专用区域;2、坚持生鲜超低价商品,塑造商场低价形象;3、洽谈供应商在场内做汤圆试吃等活动。六)活动促销活动操作:1、企划部负责谜语的书写,悬挂在指定区域。2、服务中心负责核对谜底。3、采购部洽谈或采购玫瑰花巧克力500支做为奖品。2、百货部与美容院洽谈具体合作内容。3、百货部洽谈专柜在妇女节当天的各项优
8、惠活动,由公司统一在海报上宣传。如黄金珠宝、化妆品、手机、美容院、女装、精品等。4、采购部洽谈供应商3月8日在舞台做一场舞台活动。七)活动宣传1、DM海报宣传1万份2、门口拱门3、门口水牌4、广播及收银员、营业员主动告知八)费用预算活动一:500元宣传费用:共计2500元费用共计:3000元元宵节促销方案3元宵节为中国传统的具有浓厚民族文化风俗的节日,中国自古以来就有猜迷射灯的习俗,举行元宵节的活动,应该强调传承民族文化,尊重民族风俗习惯,同时应增强活动的娱乐性,趣味性,营造特色的传统节日气氛来带动人气,树立企业文化形象,达到增加销售额的目的。商品促销以元宵节的.汤园、水饺为主打,其他为辅。一
9、、活动主体:猜灯谜闹元宵好邻居新世纪二、活动主题:1.猜灯谜闹元宵新世纪元宵节有戏活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动!科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机,现场为顾客制作各种口味的汤圆。备注:每天至少两小时(活动时段请自行安排,建议安排在客流高峰时段,以促进业绩的提升,各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动,力求抢购价低于全县平均水平,以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。2.投色子赢元宵欢欢乐乐新世纪正月初十至十五,凡在超市购物满58元以上,服装百货类满88元以上的顾客,均可凭购物购物小
10、票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次,单票最多投5次。奖品设置:色子点数1点至5点:瓜子一袋6点:元宵1包3.灯谜猜猜猜,新世纪灯谜文化展正月初十至十五,凡在超市购物满28元以上,服装百货类满58元以上的顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。奖品设置:1元左右备注:此活动必须凭购物小票参加。所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票背面。所猜谜底经服务台核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。三、广告宣传:序号项目位置门贴一楼所有正门写真(初八到位)8横幅一楼化妆品楼梯口写真KT板双面(初八到位)礼花
11、一楼外部燃放礼花正月十五晚元宵节促销方案4活动时间:20xx年3月4日-6日活动主题:20xx年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛。2、春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的.一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。活动内容:一、团
12、团圆圆过元宵美味汤圆大联展1、开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元,即赠送汤圆一袋,或小灯笼一个,价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街,开设十个左右摊位,包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作,购物满100元赠即送价值10元小吃券,满200元送20元,以此类推,多买多送,超市限单张小票。活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不可缺少的,在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对客户来说必定
13、是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处,客户凭购物小票到服务处领取小吃券,客户凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金,也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生,要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响,同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外,还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外,客户也可用现金购买,必须在现场明码标出小吃价格,让客户一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开辟一元宵游乐区,搭成葡萄架形式,悬挂各式灯笼,内含各种字谜,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物或购物券,价值根据各
14、字谜难易程度确定,奖品可直接标在灯笼上,一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。元宵节促销方案5活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品。元宵节促销方案62、超市总台处进行氛围点缀,同时制作灯谜条幅置于总台前方,以引起顾客的兴趣,便于配合活动。3、供应商需对汤圆类商品进行货区的环境点缀。4、其它供应商因促销活动需要的装饰素材、形象服饰等活动一、元宵节“缤纷”大放“价”1、活动参考:重点推出5-10种低价商品并做海报宣传,其中海报利用一张半版面做重点宣传,商品照片可以尽量小;其他促销品每
15、个商品课选取50-80种商品进行促销、对于滞销品可选择零毛利销售,最终使顾客感觉到实惠,2、货源组织:各商品课根据促销明细和档期安排进行积极订货和后期补货工作,如出现短缺或现象各商品课负责人承担,各督导负责促销品组织的监督指导工作,并对问题进行总结,以便探讨、改进。活动二、热闹元宵花灯添彩活动方式:元宵节前,银座内围单张小票购物满108元的顾客可获得花灯一盏,每天限量150个,小票当天有效且不累计,团购、批发单不参加此活动。1、活动方式:元宵节当天,超市购物满128元,可获得价值6元的元宵一袋,口味多样,限量400袋。4、活动费用:5*400=元。活动费用:3*100*3=900元活动五、开学
16、加油站活动方式:图书类推出特殊惊喜价,每斤12.8元,好书按斤称、好读又营养;开学用品类全场九折,部分八折,最低至五折。元宵节促销方案7活动思路:元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在北方,普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。但对于商场该季节不推荐这些方式。元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销。经过春节前销售,现春装陆续准备上货,少部分冬装可乘此机会出清。全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。外部宣传彩虹拱门悬挂于东门、北门屋檐下,内接电灯,晚上通开库房提货传统灯棚演出活动内容:活动期间,全场冬装6折热销,羽绒服特价销售。人员安排:企划负责活动pop手招广告书写及其他广告设计制作,并监
17、督安装;楼层负责元宵节各商户专厅布置灯笼装饰;行政管理部门负责展板搬运及彩虹拱门每日拆装。活动期间所涉及楼层、部门人员,根据活动内容应积极配合认真完成公司所交给工作。元宵节促销方案8方案主题:浓情元宵,难忘今宵方案活动目的春节过后,顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。另外,通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度。注:小票金额不可累加,每张小票限领1份。活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的主题,期间穿插互动
18、猜迷等游戏,并现场派发奖品。活动细则:在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。灯迷由店企划手写,便条纸等活动道具由店自行提供。方案之店内气氛布置和宣传A、保留部分春节促销活动气氛布置。B、正门:在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼;C、冷冻食品区气氛布置(见附图),悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在KT;D、主通道:悬挂主题POP和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节氛围;E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除
19、了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。元宵节促销方案9一、总体目标通过春节的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,打消顾客对消费档次的各种顾虑,从而取得一定的经济效益和社会效益。凝聚酒店的销售合力,调动全员积极性,营造和谐发展和积极进取的工作氛围。二、整体策划2.1目标定位:春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务客人、企业团体。2.2活动主题:天马辞旧岁,金羊迎新春。2.3活动广告语:“暖暖除夕,有你真好”。2.4活动广告文案:一家三代围坐在春节餐桌旁,暖暖的亲情荡漾在每个人的
20、心头,在一种温馨的家庭氛围下,每颗疲惫的心灵都找到了停泊的港湾,彼此眷恋地对望着,深情地发出内心最柔软的声音:“暖暖除夕,有你真好”。2.5广告定位:2.5.1宣传广告:在大连晚报辽沈晚报上做一些宣传报道和广告。悬挂宣传横幅,条幅。媒体:大连新商报、人民日报、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、大连人民广播电台、大连音乐之声。宣传方式:活动介绍,节目花絮,新闻报道,会场图片。宣传频率:报纸人民日报公告三次,各项活动介绍三次。大连新商报公告五次,现场图片刊登共五次。:公告五次,节目花絮刊登五次。辽宁电视台将“暖暖除夕,有你真好”的广告,每三天播放一次。大连电视台:以“天马辞旧岁,金
21、羊迎新春”为主题,宣传船舶丽湾酒店春节活动,每天两次(分别定在19:00中央新闻前和20:00大连新闻后各一次)每次限五分钟。大连体育频道:以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题,宣传活动安排,穿插少量节目花絮。每天播放一次(定在体育新闻前),每次三分钟。大连人民广播电台、大连音乐之声:以“天马辞旧岁,金羊迎新春”为主题,宣传船舶丽湾酒店春节活动,每天三次,每次限五分钟。船舶丽湾大酒店酒店网站全天不间断滚动播出相关新闻,总体情况,并配合宣传图片和活动花絮(请注意网站背景一定要有过年的氛围)。在酒店外围拉横幅宣传,在大堂外用滚动大屏幕,滚动播放活动时间和内容及电梯广告宣传。2.5.2宣传册:宣传画册
22、将分为以下几本分册:分册二:着重介绍酒店餐饮和住宿条件,并配以插图等,体现船舶丽湾的豪华与舒适,阐释船舶丽湾的文化信息分册三:集中、全面地展示“天马辞旧岁,金羊迎新春”20xx春节活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号,在活动中抽奖时用。并在小册子内注明票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;中英文对照,精美印刷,由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。2.5.3春节贺卡:贺卡具有收藏价值,并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式,能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。贺卡请于十二月二十五日前印刷完毕,用营销部门实施派发,邮寄工作。派发、邮寄对象以在店
23、消费的大户、常客为主,将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。2.5.4印制宣传单:利用宣传单对活动进行宣传,其长处在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知名度、引起关注有着举足轻重的作用。2.5.5礼品制作:提前打好预算,确定所要订购的礼品种类、数量。由营销部货比三家后,将最后的选择和价位以书面的形式递交给财务部,由财务部协商后呈领导审批,审批通过,方可由营销部继续实施。2.5.6内部宣传:由人事部将酒店节日宣传策划活动以店报的形式向各部门领导进行宣传,再由各部门领导开会以口头形式向本部门下属员工进行传达(一月五日前完成);各部门下属员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面
24、的培训(一月十日前完成)由人事部挑选一对服务员扮演小金羊,并进行适当的培训(一月十五日前完成);总机负责在春节期间播放背景音乐,以烘托整个酒店的节日气氛。三春节酒店的布置及装饰:3.1酒店外围:3.1.1在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。3.1.2在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。3.1.3大门口悬挂“船舶丽湾大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。3.1.4大门口两侧玄武岩贴对联“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”横批为“恭贺新禧”。3.1.5酒店大堂两侧玻璃门贴羊年生肖剪纸图案3.1.6酒店正门
25、口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小羊服装戴小羊头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒).3.1.7三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。3.2酒店大堂:3.2.1大堂顶棚每两角为一组拉上细铁丝,在细铁丝上缠绕拉花(注意尽量让铁丝被拉花覆盖,不要露出铁丝),并在每组绕有拉花的铁丝上挂上宫灯和中国结(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称).3.2.2在总台收银的接待桌上用红灯笼架一个坐立的拱门,拱门两边分别安放在接待桌的左右角接近尽头处。3.2.3总台两边立两棵大金桔盆栽,上面绕满天星,挂红包袋作装饰,总台两边大柱子上各挂一大号中国结。3.2.4总台
26、接待桌上摆放元宝塔,其他植物均绕上满天星、拉花装饰.3.2.5大堂吧在原有的绿植上缠绕上丝带,墙上贴一两幅抽象的生肖剪纸图案。3.2.6后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。3.2.7循环播放春节背景音乐,从大年二十八开始。3.3酒店餐厅:3.3.1包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪,两个弧形间挂一中国结或宫灯(注意穿插的要有顺,数量要得当,间隙要匀称)。3.3.2宴会台背景墙装饰一春节图案。3.3.3餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰,所有植物暂时改成金桔盆栽。3.3.4中餐厅背景按婚宴设计(底铺绒布,顶和旁边用窗帘装饰),中间挂一春节装饰图案。顶棚用红、黄两色彩带做弧形波浪装饰
27、、中间挂一塑料宫灯,所有大株植物上挂红包袋、洒彩花和小元宝。3.3.5迎宾处通道门贴财神图案。3.3.6播放春节背景音乐,大年二十八开始播放。3.4酒店夜总会:3.4.1大厅舞台背景用春节图案喷绘。3.4.2夜总会通道挂塑料灯笼,吧台装饰些拉花。3.5酒店楼层:3.5.1各楼层通道口吊顶挂中号塑料宫灯。3.5.2各楼层电梯口挂红灯笼,电梯口正面墙贴春节装饰图案。3.5.3电梯内部暂时全部换成带福字的红地毯,迎面梯壁倒贴大红福字,将两侧宣传报暂换成酒店春节期间优惠活动及价位.3.5.4各楼层写字间和办公室贴福字和对联至正月十五(正月十六取下)。3.5.5播放春节背景音乐,大年二十八开始播放。四春
28、节优惠活动:4.1春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票包括:4.1.1餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)4.1.2客房:288元/间.天(含双早)4.1.3娱乐:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房2小时.4.2客房:4.2.1自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间.天4.2.2凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份.4.3餐饮:4.3.1大年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜饭:588元/桌688元/桌888元/桌大年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭:888元/桌1080元/桌1288元/桌
29、(0:00赠送吉祥如意饺子一份)提前预定年夜饭,有小礼品赠送。预定专线:定餐满1000元,赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在).将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为羊的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个.4.3.2春节期间宴会厅推出春节套餐:金玉满堂宴:688元/桌富贵吉祥宴:788元/桌五福临门宴:888元/桌4.4中餐厅:中餐厅是您的私人美食花园,杯斛交错中享受浪漫的海鲜盛宴。畅享船舶丽湾美酒世界,3楼午市、晚市自酿鲜啤免费,4楼消费赠红酒1支
30、。4.5二十三楼西餐厅:西餐厅诠释精致细腻的品位,让怡然自得在优雅里攀缘。午餐人均消费百元赠红酒1支,晚餐自助三人同行,一人免单,持西餐会员卡二人同行,一人免单。4.6一楼大堂吧:凡在春节期间在此消费者,均可享受8折优惠,并增送果盘一份.4.7四楼明月府:四楼明月府典雅的室内装潢,完备的现代视听,一流的音响设备,专业的舞台灯光,是生日PARTY,亲朋聚会的选择.春节期间(正月初一至正月十五)包场8折优惠,并赠送红酒、香槟各一支.元宵节促销方案10元宵节到了,各大超市、本土糕点店都已陈列出了汤圆专柜。在沃尔玛超市,销售汤圆的专柜已经陈列出来,汤圆的品牌、品种、数量更是繁多。黑芝麻馅、花生馅、水果
31、馅销售人员告诉记者,今年还特别推出了水晶汤圆,300克的售价是14.5元。“人们越来越注重饮食健康,厂家在汤圆的品种上也不断推陈出新,特别推出了无糖健康汤圆。”超市汤圆的价格从最便宜的2元多到最贵的19.8元不等。今年所有汤圆、水饺系列产品都有买50元减10元的活动,同时,几个品牌的汤圆还分别推出了买二送一、买三送一的活动。虽然超市已经陈列出专柜,但现在距离元宵节、情人节还有几天,销售还未现火爆,一般来说要到节日前一天和当天才能迎来采购高峰。”今年1月份家乐福汤圆的销量同比去年增长了60%,由于提前消费,春节大年初一到初八几天的汤圆销售量有所下滑。但同时,他也表示,今年汤圆的销售也推出了一些优
32、惠活动,价格比去年更有优势,同样的价钱今年能买得更多。本土的糕点店嘉华饼屋就有玫瑰馅的汤圆出售,十分应景,300克15枚汤圆售价是14.8元,算下来一颗汤圆最多1元钱,且目前还有买四送一的活动。元宵节促销活动方案元宵节又称灯节,是中国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气,树立企业文化形象,达到增加销售额的目的。一、活动时间:xx年2月12日至17日(正月初十至十五)二、活动主体:正月里来闹元宵三、活动主题:1.投色子赢元宵欢欢乐乐xxxxx正月初十至十五,凡在超市购物满58元以上,服装百货类满88元以上的顾客,均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次,
33、单票最多投5次。奖品设置:1点至5点:瓜子一袋6点:元宵1包2.正月里来闹元宵xxxxx元宵节有戏活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购,价格绝对低,赶快行动!科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机,现场为顾客制作各种口味的汤圆。备注:每天至少两小时(活动时段请自行安排,建议安排在客流高峰时段,以促进业绩的提升,各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动,力求抢购价低于全县平均水平,以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。3.灯谜猜猜猜,xxxxx灯谜文化展正月初十至十五,凡在超市购物满28元以上,服装百货类满58元以上的
34、顾客,均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”,凡猜中任一灯谜者,即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。奖品设置:1元左右备注:此活动必须凭购物小票参加。所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符,并将答案写于购物小票背面。所猜谜底经服务台核对准确后,领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。元宵节促销方案112、同时春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。三、活动目的:通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升公司知名度和美誉度。四、活动主题:1、火树银花不夜天共度元宵享团圆2、猜谜语欢乐中奖3、良辰美景共
35、赏元宵齐乐园五、活动对象:元宵佳品、糖果、生鲜蔬果类食品。六、活动内容:(一).购物赠汤圆凡于活动期间一次性购物满58元的顾客,凭电脑小票可到服务中心领取大年汤圆1袋(价值3.9元);同理,购物满98元,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆2袋(价值7.8元)。每天限送500份。注:凭当日单张小票领取,小票金额不可累加(二)、猜谜语欢乐中奖把超市布置成元宵游乐区,悬挂灯笼,在全卖场的每个角落都张贴谜语条,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美礼物。(三)良辰美景共赏元宵齐乐园3月4日晚7点30分钟在外场开辟游乐区,在游乐区大舞台内增设套圈活动和一些表演等活动来吸引人气。套圈:购物满1
36、00元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。表演:表演者有店面有才艺的员工来共同表演,目的是增加元宵节热闹气氛。注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号七、活动筹备时间安排:1、1月25日特价商品资料汇总,预定出上邮报的商品;2、1月25日各部门的活动计划书上交店长办;3、1月29日邮报商品下午开始照相;4、1月30日邮报定稿5、1月31日至2月3日跟踪特价商品和邮报商品到位情况,2月3日所有特价商品全部到位;6、2月
37、1日邮报到店上;7、2月2日至3日开始邮报全面发放;8、2月1日至3日所有特价POP写好;9、2月3日卖场气氛、POP布置完成;10、2月1日至3日常规特价商品阵列到位,3日晚上下班后所有POP粘贴到位、特价商品检查完成;八、广告宣传:为保证活动的持续性和工作责任到每个人,特制定以下要求:气氛设置:外场气氛,内场气氛,销售气氛。播音气氛。陈列气氛。POP书写。(一)、DM邮报:单张16K,10000份*0.18=1800元。2月1日下午邮报到店。2、赵发亮、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作、防盗和消防安全工作,发现问题要及时向店长办报告。2月3日防损部根据活动内容和抢购商品作出防损要求,并于
38、2月3日进行员工和防损人员培训。并在管理人员会议上作出商品和人员安全要求3、吕涛、王丽:负责超市区商品的到位和整个促销活动的运营跟踪、堆头位置和人员协调,各项工作执行情况的督察和汇报。4、徐志玉、王彩云:负责收银线的零钱兑换和接待顾客的投诉和处理。5、唐光杰、吕涛:负责活动前政策资源的谈判、落实、跟踪,配合卖场确认主打商品;货源的最终到位时间为:2月3日。6、王丽:负责整个外场礼品准备工作和发放,礼品借出时候和回收时候收货部和防损部必须参加点货,营业结束时收货要向防损部报告等防损部人员到场才能清点数量后拉到指定的仓库。严禁在无防损部人员参与的情况下就出入货品,否则后果自负。7、张文辉、唐光杰:
39、负责在1月31日将邮报发放方案做好交店办审核,2月1日人员培训到位,活动中各人力调配方案,于2月3日晚整个邮报发放的宣传工作全面结束。唐光杰负责全店耗材购进的敦促和统计工作。遇到无法解决的问题要及时向店长办报告。8、王洪富、王彩云:负责活动前的电子设备和收银系统的检查工作,商品资料的变价工作。特价商品资料的建立和检查工作。应急收银通道和临时收银点的计划和设置。2月3日对总台,收银人员的活动培训,服务培训,注意事项等培训工作。各种收银耗材的准备。9、华绍云:作好全场人员的纪律监督工作和需要人力支援的各部门抽调出来的人员的.协调工作。发现问题及时向店长办报告。10、杨翠兰:作好整个生鲜部活动安排,
40、于2月2日之前将活动期间的人员排班表交店长办审核,抢购堆头及抢购区域的秩序维护和需要人力支援的申请和协调要事前与人事部作好沟通。定出具体的人员和时间。10、王丽、吕涛、杨翠兰:负责你们所管区域和所管部门的一切工作:包括活动前的市场调查,活动计划的纂写,特价资料的收集汇总,拟订出上邮报的商品、活动期间的人员安排等等。做到重点特价推头和重点促销区有专人负责推销,并且有销售量的评估和陈列效果的分析,以便于我们把下次活动做得更有效果。十一、活动头天应检查的项目:1、所有活动的知晓度是否达到要求?(总台、收银台是否达到100%);(唐光杰、张文辉);2、特价商品的货量是否配足?、POP是否都写好?,所有
41、POP要到顾客走了之后才能张贴和悬挂,以免发生投诉,所有POP张贴就位好了之后才能下班、特价堆头的位置的安排是否合理?(主推商品是否在重点促销区?)、每个主推商品是否有专人负责推销?、喊话器是否准备好?电池是否充好?,要手拿特价资料和DM邮报于活动头一天晚上集中所有管理人员对照每一个柜组逐一进行全场检查巡视,若发现问题即使改正,(各部门主管负责改正);3、外场的活动的地堆、架子、帐篷、防雨具、人员、进出货的责任人是否确定好?(唐光杰负责);4、所有的特价商品过收银台检查的人员是否定好?(各部门主管负责)收银员对应柜组检查落实到人的责任是否定好?(新增或延期的检查方法如何?)。(吕涛、王丽、王洪
42、富负责);5、场内抢购活动,活动的主持人是否培训到位?参与的人数和时间是否确定?(生鲜抢购时需要的人由杨翠兰提前向人事部要好)。6、在活动期间,柜组长以上的所有管理人员的手机要24小时开起(虽然我们不能报话费,但我们也要尽量的做到口头上的交代和要求,要让我们大家尽量多一些理解,少一分的埋怨),要保证随时找得到人,手机电池要冲好。全店耗材备齐了没有?(陆燕负责);7、特别事故应急处理小组的人员是否确定和培训好,他们的对讲机及所有的信息传递系统及所用工具是否备齐、有效?(华绍云负责);8、最后,每个部门的负责人都要重新回想一遍自己部门的所有准备工作,看还有没有哪些没有想到的地方?看还有没有存在哪些
43、不足之处,要及早提出来及早解决;(所有的工作安排布置好了、各部门人员的分工明确之后,敬请大家在想一下还有哪些困难或疑惑的地方,提出来再进行讨论解决。以后我们的每一次活动前的安全大检查,由防损部华绍云负责)十二、活动效果评估:(负责部门:店长办公室)活动结束后,各部门人员应对次此活动的效果进行调查、测定,让我们的员工对此次活动进行评价,包括对本次活动的方式方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照我们预先设定的目标检查完成了哪些?分析实现目标与未达成目标的原因,在会上充分讨论,为以后的促销活动积累经验。最后由店长办公室作出活动效果评估分析报告。元宵节促销方案12活动二:过
44、年七天乐元宵也快乐正常商品88折后满100元,棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元,化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分),)送4.50元汤圆1包,满200元送2包,限单张小票,多买多送,以此类推,限量1000名。(黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)活动三:正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!正月十一-正月十五期间,在各楼层均开辟悬挂灯谜,来新世纪的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。游戏规则及兑奖办法:1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。2.按编号对证确认后方可领取。3.凭有效证件(身份证、学生证、
45、驾驶证等)登记后方可领取,每证限领3份。卖场内外装饰计划:1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)3.灯谜会的布置:灯谜10000条4.电视台、气象局广告5.手机短信(全县用户)6.彩色宣传单10000份7.吊挂写真看板:一楼东、圆门、南门共3块8.超市布置元宵节的氛围9.超市布置“元宵美食街”10.条幅:正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!庆团圆吃元宵开门见礼送红包过年七天乐元宵也快乐热热闹闹吃元宵红红火火新世纪我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始正月二十止)11.活动看板:大看板2块,小看板12块,一拉宝10块12.一
46、楼玻璃门贴红装饰元宵节促销方案13主题:浓情元宵,难忘今宵活动目的:春节过后,顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。另外,通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度。份。购物满108元,凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元),每天限送100份。注:小票金额不可累加,每张小票限领1份。活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的.主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品。活动细则:在超市大门口设现场烹
47、煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。灯迷由店企划手写,便条纸等活动道具由店自行提供。店内气氛布置和宣传A、保留部分春节促销活动气氛布置。B、正门:在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼;C、冷冻食品区气氛布置(见附图),悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在KT;D、主通道:悬挂主题POP和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节氛围;E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的