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1、 大学生暑假社会实践报告通用15篇大学生暑假社会实践报告1 当今世界日新月异，科技提高迅猛进展。人才的竞争爆发在和平常代，作为当代大学生必需抓住机遇着眼将来，用所学的理论学问去联系社会实践，才能学为所用，人尽其才。要趁早地从学校生活中去横架投身社会的实践桥梁，深入了解现实中的自我，扬长避短，在人生的道路上运筹全局，寻求属于自我的宽阔天地。20xx年的暑假期间，我煅炼于社会的实践中，从中深有体会。 此刻这已经成了我难忘的记忆，我将永久藏于心中，连续攀登人生的境地。20xx年的暑假我以学生的身份进入公司打工，这是一次有意义的社会实践活动，从中学到以前不曾涉及的学问。向往明天的道路上举目远眺垫上了一
2、个新的台阶。让我见得更多，识得更广。 一、学问就是力气，唯有牢牢把握，才能在人生的职场上春风得意 仅有懂得多，识得广，才能胜任工作。这一点我有亲身体会。记得有一回，公司里成品区门前长长的成龙车箱里已装满一了箱箱的贷物，在马上完成的时候才发觉出了问题，只得一箱箱地御下来检查，但由于地上的空间有限没有得到很好地分类，御下后一箱叠一箱地放着。可检查完毕又消失了问题，当时部门经理、主管、总收发，师傅都在那场，他们都急了，由于贷物要准时动身，而贷物的颜色，规格，大小，批次，发贷地点等全都写着英语，没人看懂，无法分门别类。就在这时候我告知了主管说我全看懂箱子上头的英文。刚开头没人信任，可我没有放弃，连续说
3、服主管“我把箱子上头的英文翻译出来，然后再翻开箱子看看里面的东西是否与我翻译的相符，假如相符那就说明是对的”。就这样我说服了主管，贷物能够按时动身了。记得那天气温不是很高。可我一人四顾八方地指挥员工，出得满身是汗。之后我得到了赏识，在公司里参与了很多治理工作，工作中我深刻熟悉到学问就是力气，是一个人最大的资源宝库。 二、工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺当完成 对工作唯有仔细对待才会有条不紊。才会顺当进展，构成周期的良性循环，有一回也是出了错，公司里有一种批号的衣服无法贴上标签，所以弄错了好多，之后才明白衣服的正确分法是把里面的翻出来，看看后幅上打结的个数。很多人进了公司许久，后幅指的是衣服的
4、那个部位却不明白。并且后幅上打的结很小，手自然是模不着，唯有用眼睛盯着才看得到，这样一来工作进展很慢，厂长明白后，竟然把办公楼里的行政部和财务部的人员都调过来，一齐分码衣服。其实厂长不熟悉我（究竟我是公司里的无名小卒）师傅却让厂长叫我指挥行政部和财务部的全部人，厂长听师傅说我工作一直一丝不苟不会出错就同意了。我想只要一丝不苟的工作，是金子总会发光。 三、在现实中要熟悉人性的简单，仅有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余 我们工作要努力，对人要友好，这是对自我的必定要求，那样你才会有更多的机遇和朋友。可是人性的东西很简单，有和善也有丑恶，我们要熟悉到这一点才能更好地把握人生。特别是从一般的员工刚
5、进入治理层，这时要懂得如何爱护自我，究竟现实的竞争太残酷。有一回我拿衣服给某个师傅，他见我年纪轻轻就对我不屑一顾，其实我明白他是在有意整我，由于这件事情假如不完成就有人算到我的头上，我见他高傲的态度便对他拍着桌子说到“你这种态度，要不要我在会议上提一下”他没话说了。 以上三点，是我在这个假期中社会实践的熟悉，究竟我们大学生还呆在学校，对一个完整的现实社会没有熟悉得很全面，或多或少还存在着距离，“欲穷千里目，更上一屋楼”，今后我要找更多的时机参加社会实践，连续从中学习。 大学生暑假社会实践报告2 社会实习是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生
6、来说，能在寒假有充分的时间进展实习活动，给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机，大学生暑假社会实习报告范文。作为大二的学生，社会实习也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实习应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实习而实习，为了完成任务而实习。我觉得我们在进展社会实习之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的规划。应注意实习的过程，从过程中熬炼自己、提高力量。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，
7、根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己力量的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。 促销是一种很好的工作体验，通过,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游规划等等。我的促销工作主要是促销电器。 促销的一天根本工作安排： 促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，
8、在下午工作完后还有个必需的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感受： 促销通过,我实习我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟悉，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言
9、表达力量及与生疏人沟通的力量 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，自己层次糊涂的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我
10、鼓舞，准时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。 促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。 本次社会实习总结： 不管做什么事，态度打算一切。 做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的态度，你就会得到他人的确定及帮忙，用自己的热忱去换取他人的舒心。 大学生暑假社会实践报告3 实习目的 将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创
11、新精神、提高动手力量，加强社会活动力量，严厉仔细的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的根底。 单位简介 肇庆市丰驰周密金属制品有限公司位于风景秀丽、交通便捷的中国闻名优秀旅游城市-肇庆市,距广州市约100公里。建于1999年（原肇庆明兴金属制品厂）,是一家专业加工生产合金压铸模具部件、汽车零部件、金属冲压件、金属制品加工组装及焊接加工的民营股份制企业。 公司拥有高素养的治理及配套齐全的加工制造、生产与检测设备（高周密全自动的数控加工中心、数控车床/铣床、数控电火花机、电脑数控线切割机、高周密外圆 / 内圆磨床 / 平面磨床、深孔钻床、一般车床、剪床、压力机及脉冲式焊接设备数十台），
12、健全的质量保证体系，并拥有自己的技术科研队伍。形成了设计制图、模具开发，加工生产的流水线作业。公司现占地面积 3500多平方米的标准厂房，员工人数72人。产品涉及：汽车、机械、电子电工、通讯等数个行业；下设：有两个制造工场；产品技术部、质检部、冲压部、机加工部、压铸部（规划中）、焊接部、模具制造部等部门。技术部门设有新产品开发组，可依据用户的图纸或样品制造供货。同时还跟：广汽丰田、广州本田（东风本田）、东风日产、联大化工集团等多家知名企业达成了长期合作伙伴关系；业务范围遍布全国。 目前主要产品有：汽车零部件、汽车合金压铸模具部件、金属周密冲压件、金属制品加工组装及焊接生产等。 公司经营方针：进
13、展与质量并重，诚信和效劳第一，优质高效客户至上，持续改良。 公司质量方针：以独特的制造技术及先进的治理为根底，向用户供应优质产品。 实习过程 1）安全第一： 对于任何机械厂，安全始终是重中之重。在班长的带着下，首先对我们进展了一些安全教育和以及在实习过程中的安全事项和需留意的工程。比方在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂必需穿长裤；制止在厂里吸烟，进厂后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不要成堆，不要站在生产主干道上；在没有班长的允许状况下，不准乱按按扭、开关； 2)特别规定 车床规定： 1、 找正工件时只准用手板动卡盘或开最低速找正，不准开高速找正。 2、 加工棒
14、料时，棒料不得太长，一般以不超出主轴孔后端300毫米为宜并用木片在主轴孔内卡紧。如超过300毫米以上，应用支架支承，确认安全前方可加工，但不准开高速度。 3、 加工偏重工件时，配重要加得恰当，紧固牢靠，用手转动卡盘检查无障碍后，再低速回转，确认配重符合要求，方可加工。 4、 用尾座顶针顶持工件时，尾座套筒的伸出量不准超过套筒直径的二倍，同时留意锁紧。 5、 用尾座装钻头钻孔时，不准用杠杆转动手轮进刀。 6、 装卸较重的工件时，要在床面上垫块木板，防止发生意外。 7、 装卸卡盘时，只准用手转动三角皮带代动主轴回转进展，肯定制止直接开动机床强制松开或拧紧，同时要在床面上垫块木板，防止发生意外。 8
15、、 溜板作快速移动时，须在离极限位置前50100毫米处停顿快速移动，防止碰撞。 9、 车刀安装不宜伸出过长，车刀垫片要平坦，宽度要与车刀底面宽度全都。 10、车削外圆时，只准用光杠而不准用丝杠代动溜板走刀。 11、转变主轴回转方向时，要先停主轴后进展，不准突然转变主轴回转方向。 12、工作中不准用反车的方法来制动主轴回转。 13、加工钢件改为加工铸铁件或其他有色金属件时，应将切屑彻底去除及擦净冷却液。加工铸铁件或其他有色金属件改为加工钢件时，应将切屑去除，彻底擦净导轨面并加油润滑。 14、作高速切削时，必需留意： 切削钢件要有断屑装置。 必需使用活顶尘15、大型车床的工件重量转速，肯定按使用说
16、明书要求进展。 磨床规定： 1） 外园磨床、端面磨床: a)磨削开头前，应调正好砂轮与工件间的距离，以免砂轮座快速引进时砂轮与工件相碰。 b） 工件的加工余量一般不准超过0.3毫米。不准磨削未经过机械加工的工件。 c） 磨削外表有花键、键槽和扁圆的工件时，进刀量要小，磨削速度不能太快，防止发生和撞击。 d） 修正砂轮时，应将砂轮座快速引进后，再进展砂轮的修正工作。 2） 内圆磨床 开动砂轮前，须将换向的柄放在使砂轮离开工件的位置上，以免发生意外。 3） 平面磨床： a） 工作前，须先接通磁力盘开关，检查磁力盘的吸力应符合要求，检查磁力盘与砂轮启动的互锁装置应牢靠好用。 b) 安放工件时，须将磁
17、力盘擦试洁净。磨高的或底面积较小的工件，须加适当高度的挡块（一般以低于工件35毫米为宜）并用的扳开工件，检查是否吸牢。 c) 不准磨削薄的铁板。不准在无端面磨削构造的磨床用砂轮端面磨削工件端面。 3）毛坯选择 首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间，在教师的指导作用下，我们了解到了下面学问，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种外形简单的零件毛胚，特殊是具有简单内腔的
18、零件毛胚，此外，铸件本钱低廉。据指导我们实习的师傅说，我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以掌握，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的构造简单程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分别，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进展，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在许多状况下冲压件可直接作为零件使用。 4）加工车间 来到加工车间，这里给我的
19、第一感觉就是太大了车间共分为五局部，分别为车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个方面，也许有30人同时在里面进展各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进展过金工实习，做过一些零件，对机床也有肯定熟悉，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不同，一是我们学校的机床都是有肯定年月的，很少近年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时间也许是这些加工师傅的五六倍，根本不能进展工业化的生产。在此次对加工车间的熟悉过程中，我更加明白了机械加工一些流程；胚料-划线-刨床(工艺上留加工余量)-粗车-热处理,调质-车床半精加工-磨-
20、齿轮加工-淬火(齿面)-磨面；齿轮零件加工工艺:粗车-热处理-精车-磨内孔-磨芯,轴端面-磨另一端面-滚齿-钳齿-剃齿-铡键槽-钳工-完工。 5）装配车间 任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，这里也许有接近一百多人在进展零件的收集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进展飞类，一便于进展组装，确定装配方法，装配挨次，所需工具；再进展清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后，外表干净美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进展调试，检查运动件的敏捷性，密封性等性能，再转箱入库。 总结 车工是我实习的第一个工种，也是我练习时间最长，自我感
21、觉把握程度最好的一个工种。师傅好像很轻松，由于他们除了简洁的介绍了一下车床的使用方法以外根本上就是在闲坐谈天，间或出来帮助看看我们的练习进度。再就是我们谁要是一个不当心把车刀给磨坏了，需要教师帮助出来磨一下刀具。除此而外，根本上都是我们自己在探究在瞎摸在尽情的折腾。也不能说这样的折腾没有效果，究竟我们都做出了那么多玲珑小巧又得意的小玩意。这不能不说是我们的一个小胜利，由于没有差强人意的技术，这种小玩意即使做出来也不好看。因此，车床上的工作，最讲究的是一个脑力劳动。我们学习的又是一般车床，一切的操作都是人为的掌握，要想做出精致的工艺来，非有娴熟的技术和缜密的安排难以到达要求。它需要你再拿到一个需
22、要加工零件的零件图时，不仅仅懂得安排先处理那块，后处理那里，还必需懂得在处理的时候两手、大脑、身体各个部位都要全身心地协调协作起来。真可谓是“牵一发而动全身”。而且，车床的工作当中留意事项相当的繁杂，更需要你有急躁有恒心有毅力。 在这一过程中，我仔细的观看和仔细的学习，初步了解了车工、磨床工作中的详细学问，拓展了所学的专业学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，这些都是我在校学习中不曾接触过的方面的熟悉和阅历。 通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补
23、短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职，都会努力！ 大学生暑假社会实践报告4 作为一名马上毕业的在校学生，很快会步入社会，我必需为自己以后的人生做准备，要把眼光放长远，为自己的将来负责。最近一段时间，就业问题就好像总是围绕在我的身边。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会。 暑假期间，我开头了校外社会实践生活，在生疏与盲目中查找社会实践单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终最终在xx家私店进展社会实践。我社会实践的第一天，
24、早晨我早早的起床，虽然说九点上班，时间很充分，但我还是很早就起床预备了。由于第一天上班，首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟识工作的环境和了解一下这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。平日里有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。 公司让我们的经理xx带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常社会实践。在xx的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、营销方式等进展了了解。在公司我
25、主要的工作任务是与xx分公司的联系，统计每周的销售状况，还有了解公司春夏、秋冬产品的公布、订货。由于缺乏阅历，我一开头就遇到许多困惑，一些同事们习以为常的事情，我却有些不知所措，甚至给同事的工作带来了麻烦。好在我们经理没批判我，而是鼓舞我连续仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。一天工作完毕，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生，很多的忐忑和顾虑也平静了大半。 第一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东
26、西，而这些东西将让我终生受用。回忆社会实践生活，感受是很深的，收获是丰硕的。 投入我们的真诚，表现我们对工作的热忱，我们就会得到想要的回报，就会工作的快乐幸福。不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把热忱投入到工作中，把工作当做我们人类必做的事情，当做我们价值的呈现平台。那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热忱的心去努力完成我们的工作。只有付出你才有收获的欢乐。我的真诚与热忱，换取了同事的信任，他们把我当朋友，也情愿把工作安排给我。不仅待人要真诚，对事也要真诚。 只有做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，自然而然就会成为行家里手。假如工作上没有力量和本领，愿望再好、理想再大，也只能
27、是空中楼阁。所以从内心深处喜爱所从事的工作，把本职工作作为一门学问来讨论，把业务讨论透彻，知其然更知其所以然。要常常对工作进展总结和反思，从胜利中积存阅历，从失败中吸取教训，始终专心把握、专心体会，举一反三、不断提高，努力成为工作的行家里手，成为专家型人才，才能成为社会真正需要的人才。 社会实践生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作力量的进步。通过社会实践，加深了我对治理学问的理解，丰富了我的实践学问和力量。同时，由于时间短暂，感到有一些圆满。对有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作。社会实践主要的目的就是提高我们社会工
28、作的力量，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。 自走进xx家私店开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加企业活动，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长，提神了自己的修养和力量。社会实践加拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 大学生暑假社会实践报告5 暑假是我们大学生一次很好的走出校园，进入社会，熬炼自己的时机。暑假的两个
29、月里，我找到了一份很好的工作，进展我这一次的社会实践。我觉得我们大学生就应当多尝试一些不同行业的工作，才能够找到最适合自己的那一个。在此次的社会实践中，我觉得我学到了不少的东西，也成长了许多，对我以后的进展很有利。 这次找工作虽然算不上顺当，但我觉得自己是很幸运的。在接连碰壁了许多次之后，我就来到了xx公司面试。这一次面试的过程我自己感觉是很开心的，面试的人事和部门主管都特别的真诚，公司的条件和聘请信息上说的根本上一样。所以在接到我面试通过的电话的时候，我就打算要来xx工作，开头做预备了。来到xx之后，我觉得我做的这个打算是很正确的，我在这里找到了自己的价值，这里的工作气氛也特别的好。在这里工
30、作，我觉得特别的快乐，工作也比拟的轻松，很适合我。我这样一个没有太多工作阅历的人都能够把工作做好，让我对自己也有了很大的信念。 在工作的过程中，我在同事和领导的身上学到了许多方面的东西，包括与人沟通、为人处事、对一些事情的处理等，也学到了许多的人生道理。他们很愿意教我这些，我也很情愿学。由于我在我们的团队中，是年纪最小的一个，所以我也是被照看的那一个。我在公司感受到了暖和，熟悉了许多的同事，这是我此次社会实践最大的收获。在公司的这两个月，不管是工作阅历，还是其他方面的力量，我都得到了不小的提高。这对我之后的工作和进展都有很大的帮忙，能让我少出错，不会误入歧途，铺张自己的许多时间。我觉得最有价值
31、的就是人际交往方面的学问了，之后要在这个社会上生存，就要学会与人沟通的方式，跟别人打好交道，为人处事要圆滑，这样才能在这个特别残酷的社会上存活。这是我不得不承受的自己的转变，由于要适应社会，这就是社会的规章。 这次找工作的经受也让我明白，找工作肯定要找适合自己的，这样才能工作得快乐，也有工作的激情和斗志。在毕业之前，有时间我就会进展社会实践，盼望能够让自己猎取到更多的学问，各个方面都能够有进步。在毕业找工作的时候可以更加的顺当，也能够很快的融入社会，工作得更好。我很感谢自己这一次做的这个打算，没有让这两个月的时间被铺张，自己也在这其中成长了不少。 大学生暑假社会实践报告6 大学生活的那一瞬间，
32、我们丢弃的是以往一向以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。 一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满足的答卷。 我在炎热中迎来了作为大学生的其次个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践本领，在注意素养教育的今日，社会实践活动一向被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。我参加了暑期社会实践活动。 我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上
33、班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 这天的工作资料显得有些非常的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮助，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学
34、会做人，就要学会为自我争取时机，制造时机！我们虽然是临促、是学生，但也是有本领做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮助，正所谓全部东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在其次天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作明显与昨日做“人工广告牌”是截然不一样的。 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不
35、贴合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。 其次，我们应对顾客时不仅仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢送光临！先生，小姐，准备买空调吧，欢送到格力专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口
36、才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看简单的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那能够说“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购置格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参与现金返还活动，最高返现500元. 短短的假日推销，学到的不行是额外的专业学问，并且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自我！到社会上工作、竞争
37、，你应对的就是每一天怎样去“推销”自我，去让更多的企业、老板.理解你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，并且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对本领，能将自我的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。 在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进展了分析，以便有效的实施最正确的家电营销方案。 一、产品组合策略 各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。依据长尾理论，销售量最大的产品满意主流消费群，是企业生存之本进展之基。同时，针
38、对细分市场的营销，也是企业不容无视的巨大利润来源。而共性化产品，就是为了满意这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延长，有专为儿童效劳的儿童冰箱、有满意不一样气候带使用冰箱，有不一样使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为固然不是为了作秀（固然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的固然是“追名逐利”：经过满意分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，
39、最终实现企业利润最大化。虽然存在局部产品花钱买叫卖的现象，可是在这个留意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必定结果，市场竞争在家电行业消失两种极端的格局：群众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。 二、市场细分与差异化策略 中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比方家电消费市场的城乡差异、省级差异、地域消费习惯差异、市场进展成熟度的差异等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或多或少的差异。家电行业，由于市场竞争及进展的需要，在营销手段上会更多的表达一地
40、一策的原则，赐予当地分公司或办事处较大的敏捷性与主动性，以求有策略地出击市场，查找突破口。家电企业在市场进展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以到达效能最大化。并依据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场进展状况、在当地知名度影响力等因素，综合讨论并评定市场类型，并实行相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好治理的方法，共享他的人生阅历。“读万卷书不如走万里路”，仅有实践行动才能深刻体会学问的真伪与意义所在。 大学生暑假社会实践报告7 当最终我们将暑期社会实践的主题定为“大学生短期支教的利弊分析”的时候，我就明白这一次我们的使命不仅仅是为了完成学校
41、规定的历练工程或者熬炼自己，我们的课题打算了我们关注的是社会问题，是如此敏感的教育问题。作为中国根底教育十二年的亲历者，这种使命感是如此的剧烈。 为了协作支教团队，我们实践的时间选在八月初，正是三伏天。被xxx的烈日送走之后，又被xxx的骄阳迎接。二十八小时的车程也是我人生中的一最了。当车窗外的平原变为起伏连绵的群山，当我们每隔几分钟就要穿越一个山洞，我知道这里离家越来越远，但是距离我们的使命之地却越来越近。最终一声笛鸣，我们来到了xxx高原的这座城xxx我们七天实践的依据地。 我们的时间很紧急，夜里十点入住宾馆后，我们就马上召开了在xxx的首次实践会议，进展明天的工作安排。我作为后期工，在工
42、作前期主要负责拍摄照片和视频，为将来的宣传片做预备。突如其来的大强度工作让我有些眩晕，究竟前一个月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到xxx让我很兴奋，二十八小时车程之后的第一个夜晚，我凌晨一点才睡。之后的三天里，我们去了扎佐中学，大方一中和毕节一中。每天我们都要早早起床去坐长途汽车赶往学校，然后进展访谈和发放问卷，之后马不停蹄赶回xxx。午餐就在学校的食堂应付应付，累了也只能在返回的车上打个盹，稍稍休息一下，由于下车之后就要预备明天的工作。 三所学校，三个支教小队，我们在查找答案。毕竟是什么让原本神圣般的支教有了“鸡肋”的质疑。三天，我们面对着不同水平的学生和学校，采访着不同的支教者，他们
43、有着不同的态度和答复，而我们也慢慢有了答案。三天的实践让我早已遗忘假期的舒适感，我也开头喜爱上xxx瞬间的烈日和刹那间的阵雨。与支教者的深入访谈也让我们更了解这样一批怀揣善心的大学生，与受教者的沟通也让我们更清晰这样一群怀揣幻想的山区学生。而他们之间的学问和幻想的沟通也被我们匆忙地记录，或许我们无法将中国教育现状阐释清晰，或许我们无法将支教的利弊辨别清晰，但是这大山与大学的相遇和沟通却以其真挚的初衷将我打动。 短期支教的弊端有些是先天性的，究竟这种公益的教育只是教育进展缺陷的亡羊补牢，它不应当担当教育本身缺陷带来的质疑。现在我可以给你陈述短期支教的利弊，但是又怎样呢？只要教育不公正存在，支教就
44、有存在的价值，就算它有些时候是那样短暂。支教是教育不公正的产物，更是社会公益和蔼心的表达，而大学生支教则是新时期新青年感恩社会的途径。无论支教的受益者是大学生还是当地学生，我都认为这是一种让社会受益的存在。 三天的奔波，五天的实践，七天的行程。我和我的队友们完成了我们大学生涯里第一次社会实践。虽然现在还不知道我们的成果是否能得到学校的认可，是否能为社会奉献力气，也不知道自己当时的使命感现在是否变成了成就感，但是我们一起努力到深夜的日子会是美妙的回忆，或许就是大学四年唯一一次关于社会实践的回忆。 长途的大巴在爬盘山路的时候，晕车的我不敢把目光从窗外的山水云雾间移开，那美景像这几天我们遇到的山里娃
45、的眼晴般动人。或许就是这圣境般的风光和天使般的心灵才让我们一路走了下来，为了一份使命，也是为了一份回忆。 xxx的山山水水，晴晴雨雨像一幅水墨画电影带着九个人的背影定格在这个八月，这个暑假，这个青春的季节。 大学生暑假社会实践报告8 告辞了六月一系列的考试，七月，我们再次背上行囊，踏上了人生中最终一次暑假工之旅，马上步入社会的我们，些许迷茫，大家都想争取在最终一个暑假里，好好熬炼自我。 然而，并非事事都能一帆风顺，由于是暑假工，许多公司都不录用。因此，还没开头打工，许多同学就已经吃了闭门羹，更别说想根据自己所学的专业去实习了。很庆幸的是，在亲戚朋友的帮助下，我顺当地进入Xx市Xx有限公司，在这
46、里我度过了一个有意义暑假。 一：体验生活 一进厂，就被安排到了生产部，由于是小规模的厂，对员工服装要求相对简洁，但对于工作时间，安排的很严实。每天早上8:30上班，中午和下午仅有半个小时的吃饭时间，直到晚上8:30都始终在机械的作业。刚开头我还是不适应的，习惯在学校午睡的我每天中午到点都会打起瞌睡来，被组长抓了几次之后，说要扣工资，我的精神立刻回来了，就这样，我渐渐地习惯了这里日复一日的生活，每天“工厂、宿舍、食堂”三点式生活熬炼了我的耐性，上了一天班下来，身心疲乏，赶忙忙地洗个暖水澡就呼噜大睡起来。“圈养”式生活度日如年，有时觉得辛苦就会有想放弃的冲动。可每当想泄气的时候，想想自己以后的路该
47、怎么走？最终还是时刻提示自己“吃得苦中苦，方为人上人”，坚持了一个多月，些许骄傲感。 二：了解社会 1.微笑的力气 在这两个月不到的时间里，我脑海中印象最深刻的，要数这里的大老板，他的笑很真诚，每当看到他释怀的笑，作为员工的我们都鼓足干劲，为公司，为自己卖力。他会到最基层慰问员工的工作、生活冷暖。他，慈爱的面孔，虚心待人。记得有一次，我们员工都在上班，大老板他拿了一份“如何从一个打工者变成百万富翁”的文章津津有味的念给我们听，还时刻教育我们做人要脚踏实地，“低调做人，高调做事”，从他朴实的生活作风中，我受益良多，我想，这也是他之所以可以成为Xx大老板的神秘吧！ 2.人际关系 很早以前就有听说过每个厂的生产部可品质部都是对立的，这次我算是亲眼见证了。生产部组长和品质部组长就因一个产品