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1、 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 成功的关键之一 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂为什么过往的目标经常不能达成？ 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 大部分人都只订定了目大部分人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施计标，而没有拟订完善的实施计划，随着时间的不断浪费，最划，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心后目标无法达成，反而影响心情。还有一部分人制定了计划情。还有一部分人制定了计划但没有按计划实施，最后失去但没有按计划实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。信心，甚至导致消极的态度。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳
2、金裕满堂金裕满堂项项 目目有计划的业务人员有计划的业务人员缺乏计划的业务人缺乏计划的业务人员员业业 绩绩业绩稳定业绩稳定业绩无规律业绩无规律时间的利用时间的利用节省时间节省时间耗费时间耗费时间效效 率率实际而效率高实际而效率高活动空洞，没具体活动空洞，没具体成效成效新契约数新契约数每月比较平均每月比较平均不稳定不稳定精神状态精神状态精神饱满，自信精神饱满，自信士气不振，很累士气不振，很累生活生活工作顺利，生活安定工作顺利，生活安定 工作和生活不能协工作和生活不能协调好，无家人支持调好，无家人支持 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 从以上表格中的对比从以上表
3、格中的对比我们可以总结出，每天的我们可以总结出，每天的工作计划对我们的事业和工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影家庭发展有至关重要的影响。我们从中可以总结出响。我们从中可以总结出工作计划的重要性。工作计划的重要性。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 制定计划性经营，制定日、周、月制定计划性经营，制定日、周、月计划。业务员会感到充实，对这项事业计划。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，避就会有信心，会更加专注此项事业，避免恶性循环，要经常免恶性循环，要经常“消毒消毒”、“灭菌灭菌”建立良性循环，业绩稳定就会带来收入建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。的提高
4、。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 掌握计划进度，目标达掌握计划进度，目标达成就会有信心，要有科学化的成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。立个人的威望与地位。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂1 1、培养良好的工作习惯、培养良好的工作习惯2 2、有较高的信心和成功率、有较高的信心和成功率3 3、工作有检讨和改进的依据、工作有检讨和改进的依据4 4、能有效的利用时间、能有效的利用时间 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 每天的
5、计划要依据每月的目标来拟定，其最终目的是使月度计划圆满达成。为了使每天的工作计划能顺利的实施，我们在拟定每天的工作计划时要考虑多种因素，基本因素有以下一些： 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 我们要拜什么人？为什么要拜访他？他的具体资料有哪些？一切来源于准客户卡，所以平时要养成整理客户资料的习惯。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 不同的客户因职业、生活习不同的客户因职业、生活习惯和兴趣不同，因而适合的拜惯和兴趣不同，因而适合的拜访的时间也不同，我们要站在访的时间也不同，我们要站在客户的角度去想，在最适合的客户的角度去想，在最适合的时间去成功的机会才比较大。时间去成功的机会才比较大。 活力
6、朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 为了避免将时间浪费在交通的为了避免将时间浪费在交通的往返上，尽量将拜访的客户安排在往返上，尽量将拜访的客户安排在一个区内，让后根据工作职业、习一个区内，让后根据工作职业、习惯等不同来安排先后的顺序。惯等不同来安排先后的顺序。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 根据不同的拜访对象采根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法，如何是朋取不同的拜访方法，如何是朋友就可以事先做充分的准备；友就可以事先做充分的准备；如果是陌生人准备又不同了，如果是陌生人准备又不同了，在谈话的内容、态度和服饰等在谈话的内容、态度和服饰等方面都要加以考虑，最好能拉方面都要加以考虑，最好能拉近彼此
7、的距离。近彼此的距离。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 按照每月的目标拟定月工作计划，再拟定出每周的工作计划，最后配合每周的计划目标订出每日的工作计划。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 每日的标准拜访量为每日的标准拜访量为每日有效拜访每日有效拜访6 6访，其中有访，其中有效陌生拜访为效陌生拜访为2 2访，回访访，回访2 2访，促成访，促成2 2访。个人根据自访。个人根据自己的月度目标适当提高拜己的月度目标适当提高拜访标准，但不要低于标准访标准，但不要低于标准拜访量拜访量。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂质l每日每日6 6次拜访并打不少于次拜访并打
8、不少于1010通电话通电话l2 2次用于结交新准客户次用于结交新准客户l2 2次用于拜访次用于拜访A A、B B类的客户类的客户l2 2次用于客户服务或拜访影响力中心或次用于客户服务或拜访影响力中心或C C类客户类客户量 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 有计划一定要实施，一旦不有计划一定要实施，一旦不能按计划去做，等于完全没有计能按计划去做，等于完全没有计划，甚至更糟，影响心情。在计划，甚至更糟，影响心情。在计划的实施过程中，时间是一个很划的实施过程中，时间是一个很重要的影响因素之一，将时间做重要的影响因素之一，将时间做妥善地安排，加以充分地利用，妥善地
9、安排，加以充分地利用，有助于计划地顺利执行。有助于计划地顺利执行。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 在计划的实施过程在计划的实施过程中，不断的检测和评中，不断的检测和评估，及时加以修正是估，及时加以修正是务不可少的步骤。务不可少的步骤。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 每日的计划可以将事情按轻重缓每日的计划可以将事情按轻重缓急来做安排，基本的事情一定的做，急来做安排，基本的事情一定的做，例如拜访客户等。刚开始时可能有一例如拜访客户等。刚开始时可能有一些不习惯的，但很快就能轻松面对，些不习惯的，但很快就能轻松面对，为
10、你的工作和生活带来愉悦的心情。为你的工作和生活带来愉悦的心情。试着让我们每天做已计划的事，计划试着让我们每天做已计划的事，计划应做的事，只要我们坚持多几次，有应做的事，只要我们坚持多几次，有句话说：简单的事重复做，复杂人生句话说：简单的事重复做，复杂人生简单过，这就是迈向成功的途径。简单过，这就是迈向成功的途径。 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂 赢家总是看到每个问题的答案；赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。输家总是看到每个答案的问题。赢家常说：可能很困难但希望很大；赢家常说：可能很困难但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。输家常说：可能有希望，但困难重重。 赢家在沙漠中看到绿洲；赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。输家在绿洲中看到沙漠。你是你是 赢家赢家 还是还是 输家输家 ？ 活力朝阳活力朝阳 金裕满堂金裕满堂你是你是 赢家赢家 还是还是 输家输家 ？ 赢家永远是答案的一部分；赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。输家永远是问题的一部分。 赢家永远有一个计划；赢家永远有一个计划； 输家永远有一个借口。输家永远有一个借口。 赢家常说：让我来帮你做；赢家常说：让我来帮你做； 输家常说：那不是我的事。输家常说：那不是我的事。