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1、 外贸公司学生2022年实习报告(通用6篇)外贸公司学生实习报告1 时间飞逝,三年的大学生活已经接近尾声了,我马上踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论学问方面,还是人文素养方面都有全面的提高,我要在社会实践中充分运用所学的学问,争取更大的进步。 我们明白实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节,透过实习,能够使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的潜力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手潜力,为将来我们毕业后走上工作岗位打下必需的根底。我在校园学习的专业是会计,本想找一份与专业相关的会计工作,
2、但经过20多天的应聘都没有结果,无奈之下选取了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习,我从无知到认知,到深入了解,慢慢地喜爱上这份实习工作,它让我深刻的体会到学习的过程是最美的,在整个实习过程中,我每一天都有许多的新的体会,新的想法。 一、实习单位简介 xxx工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业,成立于20xx年10月,于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号,总投资人民币3000万元,其中注册资本人民币2100万元,是湖北省目前一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。 公司占地100亩,拥有
3、2万平方米的大型现代化厂房,员工600余人,其中各类专业技术人员100多名,各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、GT像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟,精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品,并承接玻璃产品深加工业务,产品主要外销欧美、中东及国内经济兴旺城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司,在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处,全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好,公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。 二、实习岗位及过程 我从20xx年2月15号正式到xxx工艺品有限公司上
4、岗,到此刻以快二个多月了,我此刻的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8:00到晚上6:00,周六仍旧要上班。还记得刚来公司的几天,当时的我对这方面没有接触过,再加上我不是这个专业的,所以刚开头做的时候很吃力,有许多专业术语不明白也不懂,为了能尽快的上手工作,我每一天晚上都会学习外贸学问,并加强对英语的训练。此刻我介绍一下我在公司所要做的事情: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。 2、报价:我们业务部准时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好PerformaInvo
5、ice给客户做正式报价。3、得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseOrder。 4、下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,安排工作规划。 5、业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程照实填写,尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。 6、下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意以下状况可下达生产通
6、知,通知工厂按时生产:假如是T/T付款的客户,要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7、商检:拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验贴合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单能够了解到货物的品质是否与其需求的全都。 8、验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后,要对所定货物进展查验,是否能用,质量是否过关,这些是务必要进展验证的,是根本原则,由于要想稳定客户资源,这一局部就必需要做好的。 9、制备根本文件。工厂带给的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。 10、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 11、
7、确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 每一天我都会登录公司邮箱接收英文邮件,然后对有意向购置我公司产品的邮件进展回复及确定产客户所需货物的规格及型号,以及其他要求。 选取进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的气氛,根本上办公的时候还是很严厉的,在紧急的工作重要懂得调整。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟
8、通好。熟识SalesConfirmation,CommercialInvoice等各种单据是根本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难,只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 三、实习心得及体会 透过这次的实习,我由第一天的拘谨,对什么事情都布满着奇怪,转而渐渐适应了这样的生活,做事情按部就班,循序渐进。这次的实习,让我懂得了很多,明白了很多,大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后,大家都是从头开头,凡事都要自己去摸索,没有人会手把手教你。所以,我们有必要培育主动学习潜力和创新潜力,务必努力提高自身的综合素养,适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖,但是个人的综合素养却仍是你
9、就业时的重要筹码。 在实习中我觉得工作中就应做好以下几点: (一)细心,学习也好,工作也好,必需要做到细心,细心是胜利的基石。 (二)急躁,刚刚跨出校门,步入社会这个大家庭,我们一时摆脱不了学生的气息,做事往往缺乏急躁,沉不住气,受不住委屈,但同样要熟悉到,没有急躁怎能做大事。 (三)职责心,这好像是一个亘古不变的话题,从小学到大学,父母及教师都教育我们做人要有职责心,做工作也应如此,我们就应充分的熟悉到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益,或许几十万,几百万,甚至更多。所以无论什么时候,不要忘了职责心! (四)勤学,熟话说,学无止境。无论在什么样的环境,什么样的场合,我们都就应专心主动的
10、学习,我们刚刚出来,没有社会阅历,不懂得人际交往,更不说怎样与斡旋,就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不能够少的! 总体来说,这次实习不仅仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问,还有就是在就业心态上我也有很大的转变,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找工作很难,要专业对口更难,许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在
11、今后的工作或是生活中,实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 四、实习单位存在的问题及对策 到公司做外贸,从刚开头的一无所知到渐渐熟识。经过快两个月的工作,渐渐地对公司业务也了解了许多,从工作中我觉得公司存在着如下几个问题: 1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一,也许全部的业务都是透过广交会才得到的,通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强,企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。 2、在产品定价和贸易方式选取上缺乏主动权和话语权,定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强,国内同业竞争过于剧烈造成的。 3、由于职员不专业,学问水平不高,职业操守不高,没有
12、经过专业的培训,导致在客户询问相关产品信息时,每个部门同事的答复不能令客户满足。 4、客户变的更保守,订单变少,客户倾向与选取更廉价的产品,企业资金周转困难。 5、产品的损坏率高,工艺品的产品特性,内含超多玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中,会破会局部产品。手工制作的过程中,不合格率也很高,返工率高,从而大大增加了生产本钱。 解决的方法:首先,绽开客户来源的渠道,不能只盯着广交会着单一的渠道,应舍得花钱和人力、经受在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比拟好)和搜寻买家信息的方式查找客户,或者透过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高,但费用贵。而互联网无需本钱,就能
13、搜集超多信息,掩盖面广,节省本钱。其次,公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训,让他们完善自己在岗位上的缺乏,在治理上也应作出相应的调整,制定一些嘉奖惩处机制来约束一下职员的行为,开除一些成天混时间不为公司做事的人,树立公司形象。最终,公司应多多开发新产品,学会创新,不能因市场的可替代品而丢失市场,导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不行替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验,以及在搬运,存放工艺品的安全检验,削减不必要的损失。 五、实习总结或体会 透过两个月的实习,我收获了许多东西,发觉了自己身上存在的缺乏。我的工作敏感度有所提高,能够较专心地向领导汇报工作进度与结果;工作适应力逐步
14、增加,对后期安排的工作,现已得心应手。工作中存在的缺乏主要有,工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中,时常有些工作由于不够细心,从而铺张时间或是再做一遍;外来客人的接待和效劳不够热忱大方,而作为办公室文员,做好接待工作是自己的本份工作,由于本人在这方面没有足够的阅历,每次接待都不能做得很好,在以后的接待工作中,力求能做到热忱周到,急躁细致。 下面,我总结一下在实习期间的体会和心得。 (1)要拥有专心积极的工作态度。在工作中,你不只为公司制造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作阅历的新人,更需要透过多做事情来积存阅历。共性是此刻实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,假如工作态度不够专心就
15、可能没有事情做,所以平常就更需要主动争取多做事,这样才能多积存多提高。 (2)要拥有团队精神。工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个工程,在工作的过程中如何去持续和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长,团结合作,协作默契,共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩,务必牢记一个规章:我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出此刻自己的帮助下同时也从中受益的状况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 (3)
16、要懂得根本礼仪。步入社会就需要了解根本礼仪,而这往往是原先作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都就应符合礼仪,才不会影响工作的正常进展。这就需要平常多学习,比方留意其他人的做法或向专家请教。这一点,在我接待来宾时,体会共性深刻。 (4)要学会为人处事。作为学生应对的无非是同学、教师、家长,而工作后就要应对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触,都要做到妥当处理,要多沟通,并要设身处地从对方角度换位思索,而不是只是思索自己的事。 (5)要对自己有信念。信任别人能做的,自己经过努力也能做得到,要英勇。我们每个人,或多或少都有过自卑的心理,觉得自己不行。这时候,我们需要自己给自己一点
17、信念,假如自己都不能信任自己,我们又怎样能期望别人信任自己呢只要我们够努力,别人能做到,我们也能够做得到,甚至可能会做得更好。由于,我们并不比任何人差!在工作中,必需不要失去信念,尽管我们的潜力还很弱,但是,我们还能够做更多的事,所以,在争取一份工作时机的时候,要英勇一点,给自己时机证明自己做得到。 我坚信透过这一段时间的实习,从中获得的实践阅历使我终身受益,并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证,我会持续地理解和体会实习中所学到的学问,期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来,充分展现我的个人价值和人生价值,为实现自我的抱负和光明的前程而努力。 外贸公司学生实习
18、报告2 通过这两个星期的实习,使我对国际贸易的业务流程及操作有了肯定的了解和感受。起初,我什么都不会,加上学校的专业课又没开,所以几乎无从下手,写一封商务建交函都觉得很生疏,不知该从何入手,算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时,而且还未必正确,总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习,和领队的细心指导,使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要娴熟地多了。 做贸易其实是很简单的,尤其是外贸,并不像我们所想象的那么简洁,而且在这一过程中最重要的是肯定要有急躁,而且肯定要认真。我们在这次上机模拟操作中,共有十五个主要业务操作,包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进展出口本钱
19、核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等,它们是根据正常的业务流程一步步进展下去的,给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会,而且还会发觉了许多不同的问题,可以说是受益非浅,让我学到了许多书本上所学不到的学问并积存了肯定的阅历。 首先,在英语应用方面,我始终都很注意英语的学习,但通过这次学习,我发觉我需要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说,平常不仅仅要把握肯定的专业学问,而且还必需学会用英语写商务信函,这是将来工作后不行或缺的一局部。假如有关外贸的英语学问把握不好,或写不出一封教标准的商务信函,将来会很难胜任自己的工作,甚至会影响业务
20、的顺当进展。通过这次的国际贸易模拟操作,使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。想起自己这次连四级都没过,真是倍感着急啊。 其次,是国际贸易的简单性。国际经济的中间环节许多,并且涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及运输、保险、港口和海关等部门,因此,通过这次的实习,使我们对以后的学习很有引导作用,也对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。再者,本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密,各个流程相互连接,上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成,某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重,否则将会给个人
21、和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习,我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前,每次填单总是填不完整,而且会消失许多的小错误,经过这次的训练,我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据,如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中,敏捷运用价格术语和结算方式,正确核算本钱、费用和利润,以争取较好的成交价格,是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。 总的来说,这是一个对自己很有用处的贸易实习系统,对自己有很大的熬炼价值,在本次实习中,我们充分使用网络资源进展业务操作,这是我们将来的工作中
22、必不行少的,通过该模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧,缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习的作用。在我看来,该贸易模拟系统还有一个很重要的优点,那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案,让我们明白之所以这样操作的缘由,这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺当或简洁,但模拟系统为我们供应了一个演练的平台,使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作,我们可以娴熟把握实物的根本流程,为今后操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟等问题指明白方向。同
23、时让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务学问的娴熟把握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。固然在这期间,还要感谢我们的指导教师,正是由于他们对我们大家热忱急躁的指导,才使得我们更好地把握该操作系统。 我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业,假如不在现在积存足够的实践阅历和专业学问,将来肯定会被淘汰下来,真正遭受“一毕业,就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力,让我提高警觉,迎接挑战。我坚信我可以信念满满面对这个行业的将来。 外贸公司学生实习报告3 一、实习的目的与好处 1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后工作和学习奠定初步
24、的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。 在本科教育中,实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习,能够使我们熟识自己将要从事行业的详细操作流程,增加感性熟悉,并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。在公司详细实习过程中,能够接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧,还能对某一行业更深入的了解,并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务
25、实战,了解自身存在的缺乏,并积存必需的阅历,为将来走上工作岗位打下良好根底。 二、实习资料 1、公司简介 张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司,常年从事服装外贸相关业务,与新加坡和澳洲有长期合作。公司设有行政部,财务部,业务部,选购部,船务部等等,还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。 2、实习工程 我初到公司被安排进选购部。对于选购部,一开头并不是很了解,甚至仅仅浅薄的认为只是对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。之后,渐渐接触了解下来,才发觉原先选购部拥有一系列标准的体系和流程。选购是个繁琐又简单的合作过程,涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的
26、多个环节。首先市场部接到客户订单,有个需求的动作,将这一动作反应给生产部,生产部依据实际需求再将定料规划回到给市场部,随后做定料规划,确定来料数量,进展叫料,最终选购部依据叫料规划写请购单,联系相关供给商并制定来料规划。之后,供给商送料暂放选购部原料仓库,有品质部进展来料检验,合格就入库,不合格就通知相应选购担当与供给商进展确认和制定解决方案。每月月中,仓库会进展盘点,目的在于确保账物相符。而月末,选购则会与财务进展对账,这一块相比拟较重要也比拟麻烦。此外,每隔三个月,部门内审员会协作选购担当与品质部主任去审核供给商,对供给商进展评分,并确认是否贴合公司及客户要求来打算是否连续使用此供给商带给
27、的材料。而完整的选购流程也并非如此,也让我熟悉到我就应学的,就应做的还许多许多,最终更深的体会到那句常说的老话:活到老,学到老。 对于公司的根本规章制度及选购的工作资料及工作流程都有了根本的解。觉得做好选购工作就像买一件满意得体的衣服一样。争取用最低的价格买到的品质。虽然工作中有一些不当之处,但我都专心改正,并做好记录,避开再犯,争取尽快融入这个团队。以非常的热忱投入到工作中,我主要选购衣服的原材料。上一批同学都很热忱,只要我有需要,都会赐予热忱的指导,让我感觉很暖和,从而会给自己制造压力,必需要把工作做好。 有人认为选购工作很简洁,有人说这个职业这是个肥差,在企业里它是保证生产的命脉,对外选
28、购员手中真的富有必需的选取权利 不行否认,花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性。但是,做为选购员,你如何规划好自己的人生,如何做好选购工作,这都是我们自己要好好思索的事。信任真正干过选购的人员都明白,选购工作的重要性,需在合理的时间内,争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资,也就是说选购时,首先你要选购准时,其次你要选购精确,第三你要尽量为公司节省本钱,这就需要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的潜力。选购决不是一份很简洁、简洁的工作,手里握着钱的使用方向,外人眼中的“肥差”,选购员很简单被推倒风头浪尖,所以想做这行: (1)你需要对选购相关专业学问比拟熟识 选购员必备
29、潜力:本钱意识与价值分析潜力、猜测潜力、表达潜力、良好的人际沟通与协调潜力、专业学问。 选购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,打算,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。 选购数量计算:本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量前期预估库存量前期已购未入库数量 怎样合理降低选购本钱:事先制定合理的选购规划,查询当前市场行情,把握影响本钱的因素和大事。事中查找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选取价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。 选购价格构成:供给商本钱的凹凸,规格与品质,选购物料的供需关系,生产季节和选购时机,交货条件,付款条件。
30、选购商品本钱构成:工程或制造的方法,所需的特别工具、设备,直接及间接材料本钱,直接及间接人工本钱,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。 什么是相宜的价格:选购价格应以到达适当价格为目标,选购员务必以选购要求,依据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动状况,选取物美价廉的物料进展购置。 怎样样打算选购价格是否合理:进展本钱分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。 怎样找供给商:利用现有的资料,公开征求的方式,透过同业介绍,阅读专业刊物,协会或选购专业参谋公司,参与产品展现会。 供给商分类:原材料供给商,小额效劳性供给商,临时性供给商。合格供给商的标准:优秀的企业领导人,高素养的治理人员,稳定
31、的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的治理制度。 怎样对供给商进展分析:价格,品质,效劳,位置,存货政策,柔性。专业学问。打算力。职责感。时间观。口才。 (2)你需要仔细、负责,敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户 选购员的工作职责主要有: 1、订购单的下达 2、物料交期的掌握。 3、材料市场行情的调查。 4、查证进料的品质和数量。 5、进料品质和数量特别的处理。 6、与供给商有关交期、交量等方面的沟通协调。 选购员须担当的职责:选购规划与需求确认、供给商选取与治理、选购数量掌握、选购品质掌握、选购价格掌握、交货期掌握、选购本钱掌握、选购合同治理、选购记录治理。 (3)你要
32、具有很强的抗压潜力,在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作,能抽丝剥茧,更不要在意风言风语,认为对的就不要在意别人的想法和看法。 这段时间来,我更加明白了总本钱优先原则,和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉,并且能够准时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调潜力和选购阅历,我明白自己距离一个优秀的选购还有很远的差距,由于选购阅历是靠长期不断积存阅历和自我启发,到达娴熟程度后才能把握的一种技术,要做到这一点是非常困难的。 但是,我会更加努力的学习,不断地积存丰富选购阅历,跟上公司的进展的脚步!这是今后改善的方向,工作还有许多缺
33、乏。努力的目标。感谢公司给我这次工作时机,将尽职尽责做好本职工作,全心协作大家的工作,喜爱那里,并且很情愿把那里当作进展自己的平台,和公司共同进展,做出自己的努力。 时间过的真快,透过这两周的工作,使我对选购工作有了更全面更深层次的解,询价、议价、比价只是选购工作的开头,对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供给商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名选购所要做好的工作;还有就是要有很强的职责心,认为选购是一项比拟神圣的工作,由于公司对你信任,才把这项工作交给你要做的就是为公司节约每一分钱,花出去的.每一笔钱都应做到无可挑剔。 三、实习感受 1、实习阅历与教训 (1)不能只依靠于供货商的报价。对于
34、自己所分管的业务要透过一切方法了解其市场行情。 (2)不能草率马虎,工作必需要仔细认真。对于不明白的事必需要问清晰,不要领导追问时无言以对。由于自己的马虎被领导退回几次单子,这样的事今后必需不能再犯。 (3)由于选购事项多,要养成记笔记的习惯。请购部门问题多,不记笔记会很快忙晕忘掉,预备个小本随时登记问题,这样就不会遗漏。 (4)多方考量查证,从供给商听来的消息要区分真伪。确保信息的正确性。 2、实习并不同于我们在校学习的一些课程,它少了些理论化的学问,多了些实践的乐趣。让我们在结合理论学问以外,有了更深的社会实践,这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助。透过学问与实践的结合,慢慢提前运
35、用学问的潜力,及实践动手潜力。接下来我总结一下我个人的感受: 我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当见习生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此,他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时,我们就应自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开头也只有这样。 在工作过程中,我们确定会遇到许多的问题,有许多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们学问的时候,我们也就应虚心地理解。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。 平常,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就
36、像我们到公司工作以后,要明白自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的学问也能够在工作中渐渐的把握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中必需要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己就应怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 透过本次的实习,我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。,但这次的实习为我们带给了一个很好的熬炼时机,使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。透过这次的实习,我熟悉到务必要娴熟地把握英语口语,这样才能够自如地与外国人沟通
37、,同时让我懂得英语真的很重要,我明白只有透过刻苦的学习,加强对业务学问的娴熟把握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。 四、感想与总结 两星期的实习,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有时机能够接触到客户,这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。认真总结,发觉不同于前几次实习,这次校外实习充分熟悉了从校园走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。自身定位,加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习中务必加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸业务的根底,因此务必把握好这门工具。不断强化自身,并充分熟悉自己,避开眼
38、高手低,增加实际动手潜力,在社会这个大校园里,不断完善和学习工作总结,熟悉自身缺乏。外贸看中的还是阅历,阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦,但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大,告知我做人做事。以后的路还很长,要学的还许多,我期望能够走好每一步。经过这次实习,我不仅仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问,更重要的是,这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个星期的时间,但是也让我看到了自己的许多缺乏,让我深知出身社会,还需要许多校园里学不到的潜力,年少的我们,还就应更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。这段时间给
39、了我一次成长的时机,让我受益匪浅。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。 在胜利完毕实习后,透过实习我发觉服装贸易是门实践性很强的专业领域,它不光要求我们有扎实的理论学问而且务必具有很强的动手操作潜力,更重要的是学会如何与人沟通,怎样建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此务必加强自己各方面素养的修炼,如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易
40、工作的根底,贸易工作的高风险要求我们务必娴熟地把握好专业学问。在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作阅历,社会历练,人际交往上表达出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够熬炼自己的时机,使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 外贸公司学生实习报告4 一、实践目的和意义 高职教育,不仅要求教师要有丰富的理论学问,而且要有较为娴熟的实际操作技能。鉴于自身实
41、际操作较为薄弱的缺陷,我积极主动申请深入基层单位熬炼,进展实地学习与实践。望通过实践,本次实践是以贸易公司外贸业务员的工作为主,熟识外贸业务流程是实践的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台,把书本学问与现实操作做到完善结合,努力完成公司交给的任务,为以后的教学工作供应阅历。利用假期我进展了为期两个月的实践,学到了不少学问。 二、实践时间及地点 1、实践时间:20xx年7月1日-20xx年9月1日 2、实践单位: 4、实践岗位:外贸业务员 三、实践内容 实践单位背景根本介绍 xx公司是一家合资公司,主要从事农产品贸易,主要业务为花卉、种球等进口业务。连云港中荷花卉种球有限公司成立于20xx年4月,
42、是连云港振兴实业集团有限公司和荷兰TB公司共同投资组建的合资公司,专业从事球根花卉种球的引进、繁育与推广以及鲜切花种植和销售的现代化企业。经过几年的探究与进展,我们以优质的产品、完善的售后效劳以及诚信赢得了国外供货商、国内同行以及广阔客户的敬重与信任,已成为连云港及周边地区花卉产业的龙头,并在努力成为我国球根花卉业内最具影响力的公司之一。 (一)企业的SWOT分析 优势:连云港xx公司销售部经营的进口百合种球、进口郁金香种球、国产郁金香种球畅销消费者市场。连云港中荷花卉种球有限公司销售部的产品在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。连云港中荷花卉种球有限公
43、司销售部经销的进口百合种球、进口郁金香种球、国产郁金香种球品种齐全、价格合理。连云港中荷花卉种球有限公司销售部实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广阔客户的信任。 (二)组织构造 总部CEO-销售部-业务员 总部CEO-生产部 外贸业务员-跟单员-验货员 (三)营销及竞争策略 公司通过不断的参与本地大型花卉展会,想法设法联系花卉种球的分销,去各个产业基地现场推销自己的产品和效劳。 (四)竞争策略 价格优势为主导,保证质量,依靠人脉。 作为实践活动担当的责任 (一)职责 我的主要工作是熟识外贸业务流程,能够与国外客户电邮电话联系,把书本学问与现实操作做
44、到完善结合,在企业业务流程运作过程中,以客户定单为依据,跟踪产品(效劳)运作流向并催促定单准时落实。这就要求需要把握外销、物流治理、生产治理、单证与报关等综合学问。 (二)实践期间所取得成绩 在实践期间,伴随公司经理接待荷兰客人,向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品,伴随客人去花卉基地参观,跟供给商联系催成订单生成,外贸单据的填写,南京海关报关,和同事一起为公司争取到的订单并完成,得到同事和领导的认可。 (三)通过实践期获得的新学问 1客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解。 2报价:外贸业务员准时回复客人询盘,确定货物品名,型号,
45、生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,Performa Invoice给客户做正式报价。 外贸公司学生实习报告5 20xx年2月12日到4月28日,大四下学期开学,我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习,我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多,但大多数状况下实际操作还是比理论要简单。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。 值得庆幸的是在这一个月的时间里,公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的学问加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习,我对贸易
46、公司也有了更深刻的了解,也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个多月的时间,但是也让我看到了自己的许多欠缺,让我深知,在社会上我还需要许多学校里学不到的力量,年少的我们,还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的时机,让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报: 一、公司简介 公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内,公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍,而公司内部也建立了严密的科学治理体系,明确的操作程序,严格的质量治理制度,并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度,在销售方面,公司是以“欢送您,世界的朋友“为主体,力求满意世界各地之朋友及客商的需求。 该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司,主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家,该公司有一个业务部,一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。 二、实习内容 我是在业务部门进展实习,业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间,我了解了根本的贸易业务学问,娴熟运用办公软件,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据,还有供应给客户的出货清单、对帐单等,熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价,了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状,感受了外贸业务的困难。