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1、大学生营销策划书模板(大全)第一篇：市场营销策划书一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，的是要求体力活(很多单位
2、是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。一般单
3、位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?二、本院市场部的工作职能描述1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律;、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医
4、疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人员的营销观念，以及具体的营销行为。提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。3、客服工作。规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。这同时也是全体医务人员共同的工作。三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作1、通过举办系列活动进行市场开发、策划、组织、举
5、办各种活动：如大学生青春期健康讲座活动(女大学生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素质。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，活动效果的分析、统计能力。年后计划在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。活动能成功进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以直接促进医院经济效益。年后计划针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或
6、者专题讲座活动，进而发现病人，从而直接带来医院的经济效益。适时组织、安排周边社区相关工作。、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通能力强，工作态度端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作经验优先。待遇：底薪1000+提成工作总结计划：市场部安排2人专门负责此项工作的实施。工作考核：按照计划开展活动的次数，以及开展活动的效果。2、转诊类业务工作、工作性质一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。另一方面主要是针对
7、小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大成功，我们的应该从自身找原因。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及个性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务报酬及时合理支付等问题。如果把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，开展转诊业务工作要强调两点：市场人员良好的沟通能力，以及对转诊病人提供个性化的服务能力。为了取得客户的信任，有些客户还要有计划的多次拜访。第二篇：大学生营销的策划书一、活动背景又到了金秋九月，又是一个收获的季节。伴随着西北师范大学110周年校庆的成功举办，西北师范大学又迎来了一批莘
8、莘学子，为这个已经有110岁高龄的古老学府注入了新鲜的血液，也带来了振兴、繁荣母校的新的希望。西北师范大学学生社团众多，是同学们相互认识，共同成长的重要平台。为使新同学们能尽快融入大学的学习和生活中来，展示自己的青春活力和无限才华，为促进新老同学之间的团结友爱和互帮互助，也为了丰富校园文化生活，我们营销创翼协会将在社联指定时间地点进行纳新活动。二、社团简介西北师范大学营销创翼协会成立于xx月10月，经过两年时间发展，已经成为在西北师范大学校园里初具规模，颇有影响力的一个社团。社团以增加营销知识、增强营销理念、培养营销技能为宗旨。社团现有五个部室，分别为：办公室、宣传部、组织部、外联部和营销部。
9、三、活动时间xx年09月24、25、26日，共三天。四、活动地点西北师范大学校园主干道北侧，建行门口区域五、纳新流程1.布置纳新场地。我社团根据西北师范大学学生社团联合会（以下简称社联）的星级评定及对纳新场地的安排，在指定区域搭建帐篷，排放桌椅、展板，挂出社旗、照片等宣传材料；2.介绍社团。对前来了解我社团的同学，我社团的值班工作人员将将我社团的宗旨、历史、社会背景、曾经举办过的活动、将要举办的活动、会给新社员带来的利益等进行详细的讲解和说明；3.缴纳社费。根据社联规定，我社团为四星级社团，可向新社员收取不多于20元的社费。我社团将对有意愿加入社团的新社员收取会费10元整；4.开具收据。新社员
10、缴纳社费后，我社团将向其开具盖有社联公章的收据，并将盖有公章一联交付新社员持有；5.到社联纳新协调处登记并参加趣味抽奖活动。在向新社员交付收据的同时，我们将告知新社员在中心广场社联纳新协调处有趣味抽奖活动，鼓励新社员前去登记并参加抽奖。六、宣传工作1.展板。我社团宣传部将做展板一块，以体现我社团名称、宗旨等相关信息，置于我社团纳新点附近；2.社旗。我社团将在帐篷后方挂社旗一幅，在桌子上铺社旗一幅，借以传达我社团相关信息；3.网络宣传。我社团会在纳新同时，通过qq群、新浪博客等网络宣传工具对我社团进行同步宣传，并借助社联网宣部宣传工具对我社团进行宣传；4.其他。我社团将在帐篷周围粘贴社团名称或其
11、他标语，以吸引同学们前来对我社团进行了解。七、其他如遇场地协调问题或与其他社团产生摩擦等其他问题，则找社联相关负责人协调解决。八、尾声社团纳新结束，清扫场地，归还帐篷桌椅。统计纳新人数后，向社联上交纳新收据存根及社员详细信息资料表。纳新活动彻底完成。第三篇：大学生营销的策划书一、活动前言根据XX中国互联网营销职业发展白皮书的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，中国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互
12、联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。XX年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于XX年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业O2O模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！二、关于大赛主题
13、创意无限，精彩由你三、关于大赛报名1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。三、初赛的相关说明1、初赛以考验团队创意与行动力为主。2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。4.各团队XX年4月2330日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。四、复赛的相关说明1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众
14、平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。3、复赛的前5名进入总决赛。4、总决赛名单公布时间为XX年5月15日下午6点。五、总决赛的相关说明1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。六、关于各团队的说明1、各团队的成员为3-5人；2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；3、进入复赛的团队我们都将给与奖
15、金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。七、活动工作分配1、活动前期（1）XX年4月14日5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。（2）XX年4月15日-30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。（3）XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。（4）XX年4月15日做好宣传工作，（QQ群、微博、人人网，官方微信公众平台）。2、活动中期（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛
16、规则。（2）XX年5月6日之前组织部申请大活101.3、总决赛会场（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成奖励)。五、任务分配：粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工
17、作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一)奖励：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。二)惩罚：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);2.酒店一楼大堂
18、设产品展示台(方案附后);3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：(共计2388元)市场营销部第五篇：大学生市场营销策划书一、活动目的为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。二、主办单位共青团xx学院委员会、xx学院经济管理系。协办单位：xx学院大学生创业协会、xx学院金融投资协会、xx学院
19、旅行者协会、xx学院物流协会。赞助合作单位：xxx分公司。三、活动形式学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求x-x人)，并为参赛团队命名，针对xx学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。四、活动流程策划(一)初赛暨营销策划赛：1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。(二)复赛暨实战营销赛：
20、1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售)。根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。3、限时营销。活动地点：xx。(三)决赛暨团队展示：1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。3、活动地点：xx大讲堂x号厅。(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：1、活动内容：举办第x届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。3、活动地点：xx大讲堂x号厅。五、奖项设置一等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。二等奖一名：获得团队奖金xx元
21、、荣誉证书。三等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金xx元、荣誉证书。优秀组织奖x名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。六、报名方式1、在xx学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于xx月xx日xx点前交于经济管理系学生工作室。联系人：xxx。2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。七、注意事项1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全。2、大赛最终解释权归xx学院第x届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。八、大赛组委会团x