贵金属销售工作计划7篇.doc

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1、 贵金属销售工作计划7篇贵金属销售工作规划1 一个新的平台，一个人生的转折点，一份新的规划书。打算此生的成败。在今后的日子里我必需做到，以工作为中心，以赚钱为目的，以获得荣誉为动力，来充实自己。让自己变成一个有事业心，有责任心，有感恩心的人。心在利安达，收获就在利安达。 20xx/7/30 我承若： 1 、一年内的目标入金80万。 2、前半年内必需完成30万。 3、每个月至少20个有效客户，开户4个，入金10万。 4、每周至少2个客户听讲座，保证质量50%以上。开户1个。 5、在没有完成每周目标前，每天保证10个有意向的客户电话。 6、 每天对当天的所做的是作总结，每周末对本周作总结，月末对本

2、月作总结。 总结前面所缺乏，进展新思路，新观念，争取改良之后让自己做的更好。 7、剧烈要求每天花30分钟，有效的学习新专业学问，让自己每天都有一点点进步，每天都有一点点收获。 8、每天必需向身边朋友，同事。学习，借鉴优秀的胜利方法，总结失败的地方，坚决不行以发生在自己的身上。 9、时时刻刻都要警醒自己，在失败中查找新突破，小小胜利不要去傲慢，有困难时不要去气馁。 10、时时刻刻提示自己做一个懂得感恩的人，感谢公司，感谢领导，感谢同事，感谢父母，感谢有责任心的去帮忙身边每一个人，把他当成自己通向胜利的桥梁。 让行动来证明自己是最棒的，让别人来提示自己是不行以放弃的。 我承若 ！ 我做到！ 贵金属

3、销售工作规划2 一、切实落实业务经理岗位职责，仔细履行本职工作。 作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，积极进展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案; 3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为

4、才智能动的市场操; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参与了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过。为积极协作整体团队销售，不但自己规划设想还要努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时，规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为环融企业的再进展奠定人力资源

5、根底。 二、销售工作详细量化任务，制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 1、规划个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金，每周23个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，下午时间长可安排访问客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。 4、做好每天的工作记

6、录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、填写工程跟踪表，依据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时协作客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的根底模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进展实盘操作

7、的需求，争取早日进展实盘操作。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司xxx产品及相关产品学问，依据客户需求，为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案，熟识xxx产品学

8、问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意xxx产品学问的学习，对环融公司xxx产品的专业学问做到有问能答、必答。 五、产品市场分析任何投资都有风险，但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言，投资黄金、白银的风险主要表达在推断价格波动的趋势上，刚进入黄金、白银市场的投资者，由于阅历缺乏往往是在推断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好，当一波行情消失的时候不知道应当往哪个方向做单，或者是手上持有头寸，不知道怎样应对突发大事从而导至了亏损。但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的，只要投资者多承受专业上面的培训，或者在有专业人士进展指导的状况下操作，那就

9、可以把投资风险掌握到最小，除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险，由于黄金、白银具有世界流通的货币功能，简单流通、简单兑现，不管市场如何变化，黄金、白银不会变得一钱不值。 六、20xx年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把xxx的产品进展更深层次的推广。近期已经开头给各个具有行业背景的准客户做xxx产品学问技术沟通。新年假后，将渐渐邀约开户及访问客户。 2、对有金融行业背景的客户，肯定要做出访问规划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、制订学习规划。做

10、市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务经理来说至关重要，由于它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的”依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。xxx产品学问、营销学问、投放策略、操盘数据、媒体运作治理等相关的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。 贵金属销售工作规划3 一、切实落实业务经理岗位职责，仔细履行本职工作。 作为xxxxxxxx贵金属经营有限公司xxxxxx行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，积极进展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标；

11、 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案； 3、深入了解并严格执行xxxxxx销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注xxxxxx行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxxxxx产品优势； 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操； 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作

12、好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参与了公司组织的xxxxxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过。为积极协作整体团队销售，不但自己规划设想还要努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时，规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为环融企业的再进展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务，制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 1、规划个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金，每周23个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个

13、人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，下午时间长可安排访问客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些xxxxxx操作信息供客户参考，并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、填写工程跟踪表，依

14、据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时协作客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作，为客户解决xxxxxx操盘本专业的根底模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求，争取早日进展实盘操作。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 xxxxxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如xxxxxx产品销售同等重要甚至有过之而无

15、不及，同时须慎重处理。自己在xxxxxx产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 贵金属销售工作规划4 我公司成立新的部门，我很荣幸担当新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作规划。 一、团队建立： 本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期规划人数在5人。其中必需人员1人，需要有肯定的分析和讲解力量。本团队人员需要有肯定的素养和学问，

16、为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务争论对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的精确定位。 二、团队工作规划与工作方向： 我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。 1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜寻等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进展资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经

17、投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如进展良好，盼望打造一间VIP贵宾大户室，供应优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质效劳，到达以一带N的进展效果。 2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。 打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接触协商，以黄金大讲堂的宣传模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。 贵金属销售工作规划篇三 一、切实落实业务经理岗位职责，仔细履行本职工作。 作为xxxx贵金属经营有限公司xxx行业销售，

18、自己的岗位职责是： 1、坚决信念，积极进展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案; 3、深入了解并严格执行xxx销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领

19、导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参与了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过。为积极协作整体团队销售，不但自己规划设想还要努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时，规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为环融企业的再进展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务，制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 1、规划个人及带着的居间团队每月完成8

20、12个客户入金，每周23个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，下午时间长可安排访问客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一

21、些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、填写工程跟踪表，依据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时协作客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的根底模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求，争取早日进展实盘操作。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客

22、户询问如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 贵金属销售工作规划5 目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建立、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技

23、术学问每日学习等，都要进展有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。 一、明确目标 首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。 作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建立，建立一支熟识业务，相对稳定的电话营销团队，由于人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队分散力，有合作精神的队伍。 二、规划 1人员在部门建立当中，要不断壮大成员人数，比方

24、可以队内转介绍，并制定嘉奖政策。以及在壮大队伍的过程中，积极协作行政人员做好新员工的培训工作。 2意向客户在对于我们手中积存的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于特别有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积存B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。 3建立完善的考核制度完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 1）工作态度考核 *工作的执行力以及完成度。 *与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互

25、动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小嘉奖以资鼓舞。 *培训课程的学习力以及把握力量。 2）业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量 三、方法 1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮忙的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到娴熟应用，在统一的话术当中参加自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。 2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工嘉奖制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带

26、着团队，有资金嘉奖。 贵金属销售工作规划6 一、切实落实业务经理岗位职责，仔细履行本职工作。 作为XX贵金属经营有限公司XX行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，积极进展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案； 3、深入了解并严格执行XX销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注XX行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住XX产品优势； 6、培育培训营销工作的方法及对市

27、场讨论力量，成为才智能动的市场操； 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参与了公司组织的XX行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过。为积极协作整体团队销售，不但自己规划设想还要努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时，规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为环融企业的再进

28、展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务，制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 1、规划个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金，每周23个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，下午时间长可安排访问客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些XX操作信息供客户参考，并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。 4、做好

29、每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 5、填写工程跟踪表，依据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时协作客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作，为客户解决XX操盘本专业的根底模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进

30、展实盘操作的需求，争取早日进展实盘操作。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 XX销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如XX产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在XX产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 贵金属销售工作规划7 一、切实落实业务经理岗位职责，仔细履行本职工作。 作为贵金属经营有限公司行业销售，自己

31、的岗位职责是： 1、坚决信念，积极进展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标; 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案; 3、深入了解并严格执行销售的流程和手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策; 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势; 6、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为才智能动的市场操; 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避开积压

32、和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参与了公司组织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和缺乏也与大家深入沟通过。为积极协作整体团队销售，不但自己规划设想还要努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时，规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为环融企业的再进展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务，制定出月规划和周规划、及每日的工作量。 1、规划个人及带着的居间团队每月完成812个客户入金，每周23个客

33、户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，下午时间长可安排访问客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些操作信息供客户参考，并协作客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

34、系。 5、填写工程跟踪表，依据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时协作客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加客户模拟账户方案操作，为客户解决操盘本专业的根底模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求，争取早日进展实盘操作。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同

35、时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问 依据客户需求，为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案，熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对环融公司产品的专业学问做到有问能答、必答。 五、产品市场分析任何投资都有风险，但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种

36、的风险要小得多。 对于初期的投资者而言，投资黄金、白银的风险主要表达在推断价格波动的趋势上，刚进入黄金、白银市场的投资者，由于阅历缺乏往往是在推断将来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好，当一波行情消失的时候不知道应当往哪个方向做单，或者是手上持有头寸，不知道怎样应对突发大事从而导至了亏损。但是这些方面是可以通过培训和学习来弥补的，只要投资者多承受专业上面的培训，或者在有专业人士进展指导的状况下操作，那就可以把投资风险掌握到最小，除此外投资黄金、白银不存在其它方面的风险，由于黄金、白银具有世界流通的货币功能，简单流通、简单兑现，不管市场如何变化，黄金、白银不会变得一钱不值。 六、20xx年工作

37、重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把产品进展更深层次的推广。近期已经开头给各个具有行业背景的准客户做产品学问技术沟通。新年假后，将渐渐邀约开户及访问客户。 2、对有金融行业背景的客户，肯定要做出访问规划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、制订学习规划。做市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务经理来说至关重要，由于它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、操盘数据、媒体运作治理等相关的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司上级领导给与我们业务经理大力支持)。