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1、 销售人员业绩考核方案 为了不断提高员工的职业力量和改良工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克制在考核中发觉的低效率行为，不断提高员工的工作执行力量和工作绩效，为晋升、工资、奖金安排、人事调动等人力资源治理活动供应牢靠的决策依据。 二、考核对象 本绩效考核适用于强销期各个工程现场销售人员考核治理 三、绩效治理核心思想 1、绩效治理是实现部门目标及公司进展战略的根底治理保障;不是简洁的.打分评级。 2、绩效治理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。 3、绩效治理是全部治理者的根本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。 4、治理者与下属持续的沟通是达成绩效
2、治理效果的核心。 四、考核的原则 公正、公正、公开 六、职责分工 1、公司决策层： A、明确公司远景规划及战略目标 B、对指标及标准的设定供应指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进展监视 2、销售部经理、销售主管： A、对下属讲解、沟通绩效治理制度核心理念 B、依据战略目标进展战术分解，确定行动规划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工安排任务，对既定的指标和标准的完成进展指导 3、员工： A、根据绩效要求完本钱职工作 B、反应方案运行中存在的问题，并提出改善建议 4、人事行政部： A、对绩效治理方案进展培训和讲解 B、监视绩效治理的执行，并提出改善建议
3、C、随着公司进展，动态调整优化方案 D、进展分数整合，上传下达 六、绩效治理结果及应用 考核结果等级 以考核者的评分为根本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见考核结果等级说明表。 考核结果等级说明表 最终考核分数等级奖惩罚法 85100 A 当月根本工资上调100元。 7584 B 当月根本工资上调50元。 6074 C 当月根本工资不变。 60分以下 D 当月根本工资下调50元。 七、详细考核指标：(详细标准见员工月度考核表) 1、业绩考评：(60分)销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是制造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。 2、力
4、量考核(20分)学问技能、理解推断力量、协调协作力量、提升力量 3、态度考核：(20分)纪律性、积极性、责任感、效劳态度 八、奖惩罚法 1、得分在(85100)分的员工，当月根本工资上调100元。 2、得分在(7584)分的员工，当月根本工资上调50元。 3、得分在(6074)分的员工，当月根本工资不变。 4、得分在60分以下的员工，当月根本工资下调100元。 5、对于当月销售提成的发放按一下公式计算： 当月销售提成金额=当月销售全部金额当月销售目标完成率公司规定 的销售提成比例(当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务当月规定销售任务) 6、对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员，公司
5、将让其待岗一 个月，待岗期间的根本工资为 元/月。(待岗期间有人事行政部组织对其进展为期一个星期的待岗培训，培训完毕后进展考核，考核合格者可以连续上岗;考核不合格者公司将其辞退。)从新上岗人员的根本工资 /月。 对于连续三个月销售业绩排名第一的销售人员，其根本工资上调 元/月。 7、对于按规定时间完成整个工程销售任务70%以前的提成比例为 按规定时间完成整个销售任务70%以后的提成比例为 9、对于按时按规定完成销售任务的(整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人完成个人销售任务的)，公司将赐予 的嘉奖。 九、附则 1、本方法的最终打算、修改和废除权属公司决策层。 2、本方法的解释说明权属人事行政部。 3、本方法的实施时间为2023年 月 日。 4、附录员工月度考核表 员工月度考核表 工程 参考内容 分值 得分 工作态度 遵守工作准时上下班、不迟到不早退 按安排当班，不擅离职守，无私字调、钢换岗现象 听从上司安排 【销售人员业绩考核方案】