《销售实习报告范文汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习报告范文汇总九篇.docx（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 销售实习报告范文汇总九篇一、 概述： 1、 实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 2、 实习地点：河北省张家口市 3、 实习单位：张家口星巢装饰工程有限公司 4、 实习部门：设计部 5、 实习内容室内设计： (1) 查阅资料、案例，熟识工作内容 (2) 学习专业书籍资料及材料根本学问，学习软件，绘制效果图 (3) 把握设计流程，对市场、客户需求有所了解 (4) 学习工程方案编写 二、实习目的 社会实践是进展自我力量培育，以及提升自己的一个重要方式。在大学生涯马上完毕的最终一年，我们马上走上工作的岗位，因此就业是比拟重要的事情，我特别珍惜能在最终一个暑假进入到公司进展实习时机。这次实
2、习不仅仅是给我一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的重要的时机;也是将在学校所学的专业学问与设计实际和生产实际相结合,进一步稳固、充实和拓展专业学问，为今后的专业课程及其产品设计打下坚实的根底;不仅可以加深对各种工作程序的了解，将自己的专业学问加以稳固，找出自身的缺乏;同时也可以培育自己与他人的沟通的力量，向他人表达自己设计思想的力量;此外还可以端正自己做事的仔细态度和对待问题的方式，也是对自己的综合素养的培育，熬炼和提高。 三、实习内容 我的实习时间是7月21号到8月20号，刚开头来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最终还是公司里的教师给我指了条路，先是给了我一些资料看
3、了下叫我熟识了下公司的环境，接着给了一些案例材料叫我先按上面的东西做，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果不太好，而现在有教师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。在做东西的时候的确也一如既往的遇上问题但是经过教师的教导很快也就明白了下来，而且在这里学到了许多以前都没有学到的东西，比方在做一个模型的时候带我的师傅用的方法，虽然最终的效果是到达一样的但是使用起来就是快的多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业的竞争当中假如你的效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地的。 在随后的实习里，公司给了许多专业的学习资料，让我进展具体的学习。以及拿了很多关于公司和产品的资料让我阅览。这些都
4、在以后的工程的讨论当中起到了很大的作用。在公司的实习过程中，还接触到了许多专业方面的东西，我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量有关书籍，经过一阵时间的产品资料的熟识，开头实际的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等专业设计软件，在老员工的指导下，使我的电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟识包括：设计尺寸图，方案分析，设计效果图，整体效果图，局部效果图，工程预算，签订合同、协议等。 此外我对装修设计的根本学问有所了解，由于需求无限，而预算有限，所以就必需把根本的需要和更好的需要区分开，预算要努力去明确，否则难以掌握结算，
5、其中最高值是不行突破的，最低值则是技术上必需要全部实现的东西，这由设计师来确定。同时要亲自了解市场，由于当前市场上新产品层出不穷，许多产品包含了一整套的解决方案，比方整体浴室、整体厨房，都使设计施工一体化的，采纳了这些产品将会使装修的整体效益大幅度提高。难以实现的就要尽早舍弃，主要是考虑绝大多数的生活及其需要配备的设施，重点又在于其中对生活质量至关重要的局部(比方仆人自用的卫浴、餐厨)。 在实习过程中，我还接触到很多常用材料，对材料根本学问了解的更加深刻。如木工类的板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等，各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板，五金配件类、各种门锁、合页
6、、抽屉轨道等等，还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类，地毯、壁挂、墙纸类，石材,瓷砖，油漆、涂料，消防,安防器材等等。 接着安排给我工程方案的编写，别看外表是文字编写工作，却在工程的竞标当中起到了关键性的作用，这些都对我办公软件力量的提高，以及技术方案编写阅历有很大的帮忙。工程的进展当中，还涉及到材料的购置，需要进展询价，报价，议价等实际操作，且公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 这一次的本专业实习的经受，让我从中领
7、悟到了许多的东西，加深了对本专业的了解，对我将来的工作有很大的帮忙，会让我终生受用。 四、实习总结 通过这次实习 ，使我接触到了设计和生产实际，加深了对所学专业在企业和设计公司中所处的地位和作用的熟悉，通过观看和分析一些实际设计案例，深入了解设计程序与方法，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。进一步拓宽我们所学的专业学问和视野，学到了许多在学校和书本上学不到的学问。通过实际设计，以及设计师的介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学学问条理化、系统化，使所学过的理论学问得到印证、深化、稳固、充实。培育了我了解并收集设计案例，培育独立观看、调研、分析和解决实际设计问题的综合力量。 实习单位的经理和同事
8、给了我许多时机参加他们的设计使我懂得了许多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 销售实习报告 篇3 为期三天的实习完毕了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮
9、店的终端销售，做的是整个公司最根本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。 走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报，利用广告剧烈的颜色、漂亮的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以制造剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购置冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活动的海报，由于现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难
10、免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的最近宣传品。 进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购置的时机就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展现可口可乐产品的最正确位置，如放在消费者一进商店就能观察的地方
11、、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售时机也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、洁净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应全都。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。 做完产品陈设之后，要按品牌/包装的挨次来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线。而包装
12、材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等几大类。面对这样简单的产品线构造，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于消失遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品；存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就
13、是小店的实际库存总量。 接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并准时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮忙客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的精确性，完毕定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。 在中国的消费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的品牌忠诚度和信
14、任度。“感动”敲的是“心门”，追赶心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你？”其实很简洁，感动别人就是关怀别人的过程，也是帮忙别人的过程。 我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购置杂物做一个不要酬劳的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在许多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应当做到的事情做圆满了，就可以感动许
15、多人。 就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯一一家比拟大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他非常的冷淡，甚至是连头都不情愿抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他依旧是根据自己的规划去那里访问，每次依旧是像第一次那样布满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最终最终，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，现在，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。 销售实习报告 篇4 学校时主要学的是课本上的学问， 但是实
16、践究竟和理论还有一段 差距，在实践中，这些学问只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去 感受的，没有那个学问写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课 本上了学了许多理论学问， 但要真正的运用到实践中却是很困难的事 情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代 治理理论为根底的， 我们日常生活中的许多方面都涉及到了市场营销 学的根本学问.。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自店里同事们的教育， 这 是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中 和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人 的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时
17、明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自 己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是 最好的教师。 销售实习报告 篇5 我叫，从学校毕业不久后，就来到了科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这 份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信
18、息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的
19、用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您
20、这是公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息效劳的”。对方有可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约1多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有
21、了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的
22、效劳。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进展沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，固然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板
23、，对方准时不做，也会很急躁的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳，所以我们每天都要打超过1个电话，工作强度特别大。 三、工作中消失的问题 在进展一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比方，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低
24、落，这样的状况，许多同事都遇到过。 后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个规划表，比方，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能连续以激扬的心情进展工作。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过1个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”
25、，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才力量得到了极大熬炼，和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了，和人沟通上的力量得到了极大提高，我会好好努力下去的 销售实习报告 篇6 实习地点：北京汇源饮料食品有限公司咸阳汇源分工厂销售部 陕西省咸阳市乾县 实习日期：20
26、xx年5月12日20xx年6月15日 指导教师： 实习内容：咸阳市乾县市场业务员 工作职责 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作; 3、按规划及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表; 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导; 6、进展市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户; 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品; 8、完成上级领导交给的其他工作任务 北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了2
27、0多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标为中国著名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满足第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及
28、果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。 北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp治理掌握体系，可最大限度地保存产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。 汇源的进展历程 汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁
29、一项，汇源(准确说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积存。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，许多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇源已经从原料加工过度到安康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开头在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要采纳经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。 汇源果汁的进展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量消失，安康饮料市场的快速膨胀等缘由，因此汇源果
30、汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜美。于是汇源集团1996年开头开头组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。 实习心得 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深入的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深入农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村
31、的山清水秀。 想想从99年开头，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫 当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，熟悉了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚恳和丰富的理论学问打动了岳经理，我俩通过沟通，我来到了咸阳汇源。也应当说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的依据地(办事处设在乾县)。 到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县
32、城，相对而言工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个力量吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。 20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开头了第一天的工作，到市场统计各个客户的具体资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而劳碌，自己却在统计资料，心里真不是味道，在5月28日的时候我们陕西省全部新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等根底性学问，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的
33、供应效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪慧。 进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有肯定的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最终的80%以上。市场最终虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要
34、不是岳经理的给我的支持，唯恐现在已经没有这篇实习报告了。 每周星期一至星期六全部的销售人员都参与早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇源企业文化，并准时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工削减上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。 汇源的治理原则是“五定四专”(五定：定工程、定人员、定目标、定规划、定措施;四专：用心、专注、专业、专家。) 咸阳汇源有许多标示牌来告诫着身为汇源员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为胜利找方法”“今日工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇源的企业文化“会聚五洲英才，源通四海财宝” 企业宗
35、旨：效劳三农，养分群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。 销售实习报告 篇7 一实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实际工作力量，适应社会力量和自我治理力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社交力量，学习优秀员工的品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任！ 二社会实践的任务 此次实习的主要任务是进展粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。 三实习说明 实习方式：在个体粮油店进展粮油散货的销售，在车间进展粮食的声场操作。 实习时间：20xx
36、、xx、2920xx、xx、22 实习地点：xx省潼关县粮食局 四社会实践过程 社会实践的总体工作分为以下几局部： 第一局部是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的把握，在此期间有很多的销售部的同事向我们进展了详细的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了许多的了解。增长了许多见识。 其次局部是生产线的认知操作，这时候我们接触了许多的教师傅，由他们为我们叙述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。在此期间我们还亲自进展了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进展了操作，也算学会了一项小技能。 第三局部就是粮油的搬运，以及配送。这局部没什么
37、技术含量，主要熬炼了我们的身体素养，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比方了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积存了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了肯定的了解。 第四局部就是我们此次实习的最重要的一局部粮油的散货销售。这局部是最难的，但也是最熬炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进展沟通，如何经营治理。负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开头的时候我们不懂得如何进展买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，
38、过了些天我们就渐渐能够自主的进展买卖了，虽然刚开头的时候还有许多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们准时的指出错误，订正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进展粮油销售了。 第五局部向总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是我们也没有接触过的局部，在学校学的是计算机，对于账目报表 我们一无所知，但是经过老张的悉心辅导，我们终于是根本过关，对于公司的账目报表的做法有了根本的了解，并能制作简洁的账目报表。 五社会实践分析与结论 （1）社会实践分析：此次社会实践是我首次在销售行业进展的实习，对于销售我们一无所知，尤其是对于粮油的销售我们更是从未接触过，刚开头的时候我们一片能盲目，遇到了许多
39、的困难，曝露出很多缺点，并且也范了很多的错误，但是我们坚持了下来，努力的弥补了缺点，改正了自己的错误。从而圆满的完成了实习任务。 接下来我就详细的分析一下我们在这次实训中的感受和缺乏。首先是工作方面，由于首次接触粮油的生产以及销售所以有许多地方总是不懂，许多事情都要询问老员工，而且由于不懂所以也常常由于自己的不留意而导致一些问题的发生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于奇怪就在车间处处乱跑，结果被一位教师傅教育了一顿。还有就是在进展粮油销售的时候被顾客犯难，由于刚开头工作我缺少应变事情的力量和士气，有位顾客对我说了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们
40、说营销这一方面是这样的了，习惯了就没什么了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，假如连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没什么了，反而觉得其实这就是对我最好的熬炼。 （2）社会实践结论：在社会实践过程中遇到了许多问题，有些问题是在别人的帮忙下解决的，而有些小问题就是通过自己解决的。对于常常把货物价目记错，我知道这是不应当发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。最终通过自己几天的努力我已经很清晰的了解了所以产品的价目。我知道这是个很简洁的事情，自己不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫确定可以解决的。 这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打
41、交道，面对不同的顾客要有不同的方法，但必需都要有非常的急躁。我觉得自己还算幸运，几天的营销时间里，没有遇到许多难缠的顾客。我在遇到那些难缠的顾客时，当自己全部的话都说完以后就无话跟别人解释了。所以这是个特别大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方式跟人打交道。社会实践收获：在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。首先是生活上，在我外面实习的这一个月我根本上是一个人生活，渐渐的我觉得自己的独立生活力量有了显著提高，以前在学校的时候虽说离开了父母，但是其实没有多大的作用，只有现在出来多走走见识见识，熬炼熬炼这样才能让我们真正的学会独立生活！然后是工作，在工作方面，出来上的这一个月班，让我学会了许多以
42、前在学校没有学到的东西，比方说做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是现在我通过这次实习，已经会做根本的账目报表，也算学有所获吧！这总的来说这次社会实践对我们来说意义重大、受益匪浅！ 六社会实践总结 为期将近一个月的实习已渐近尾声，我们将要离开实习单位了，对于这次实习我们从中学到了许多比方一些在学校学不到的技能，还有就是许多做人做事的方式方法，除此之外我们也收获了许多比方对于我们的实践力量有了清晰的了解，知道如何让拼接我们现在的力量立足于社会，现在马上要离开了很是舍不得，实习对我来说是个既生疏又熟识的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但是这一次是与众不同的，他将全面的就爱你查我个
43、方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学的理论学问运用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立自信念的关键，所以，我对他的投入是百分之百的。盼望这次的实习为我们马上踏入社会做好铺垫，让我们应对社会的考验更加的沉着。最终我要感谢我们的实习单位对我们近一个月的照看，也感谢那些教会我们许多东西的教师傅们，还有我们的负责人。 销售实习报告 篇8 敬重的领导： 您好！ 通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，自己也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得自己不太适宜这份工作，也是打算实习完毕之后，离开我们公司。
44、 在实习的过程之中，我也是跟伴同事，了解我们的房子，清晰房地产的销售工作是该怎么样去做的，和客户的沟通，又是有哪些要留意的事情，同时自己也是努力的去把要记，要背的东西都弄懂，销售，只有对自己要卖的东西熟识了，把握了一些技巧，才能去做好的，我开头并没有工作，而是跟着同事，看同事如何的去和客户打交道，又是如何的帮客户确定好房子，而我也是在看的过程之中学到许多，后面自己渐渐的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余，但是自己来做，却是觉察并不是那么简洁的，客户的态度，客户的要求，并不会立刻说出来，或者说的有些模糊都是有可能的，而一些潜在的需求也是需要我们销售去挖掘，去了解好客户
45、的心思，清晰客户的要求，才能更好的去把工作给做好了。 而我在工作之中的业绩并不是很好，而且我也是感受到，做销售的工作并不是我特殊擅长的，之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下，看自己能不能做好，结果也是发觉确实是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清晰，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥自己的优势，短板是需要去补齐的，但是并不能在一份工作之中，始终暴露自己的短板，那样也是很不适宜的，对于做出来的业绩也是自己感到特别的不满足，虽然我是实习，领导对于我们的要求不高，但是我个人确是对自己有要求的，而且也是清晰，做销售的工作自己并没有那么大的动力，也是力量上不够的，我也是不想再耽误公司的时
46、间，而且自己也是要去找更适宜自己的才行。 而今实习也是要完毕了，我也是准备实习完就离开，最终这段日子，我还是会仔细的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的，而我也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找适宜的工作，在这所学，也是对于我来说是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是特别的感谢，而我的离职，也望批准。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 销售实习报告 篇9 为了在专业课开设之前能够熟悉企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业根底学问与技能,我进展了为期20天的熟悉实习。实习单位是XX市XX食品工业
47、有限公司(以下称XX公司),实习所在的部门是销售部。 在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的根本运作以及销售状况。 下面,我简要的介绍一下我的实习单位:XX市XX食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。 XX市XX食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业构造高速调整的方针和政策为指导，开掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，实行“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和XX阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“XX”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为根底，集种植，加工，营销一体进展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的治理构造为部门制构造，其产品销往全国，