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1、 酒销售心得体会范本销售酒的工作总结范文(七篇)有关酒销售心得体会范本一 乙方： 双方经友好充分协商达成如下协议： 一、甲方为乙方百威啤酒销售的独家供给商。 二、合同期限一年，从 年 月 日至 年 月 日。 三、产品规格及价格 注：啤酒每瓶返盖钱1元。空箱返2元。百威红瓶每瓶返盖钱1元，空箱不回收。 四、甲方在合同期内，保证百威系列酒水保真，并保证充分货源供应给乙方。不得拖延。 五、如在乙方店面内消失甲方酒水过期、半瓶酒没准时更换给乙方，不得拖延。 六、结帐方式：次结。每次结帐，结上批货款(压一批货)，乙方不按时付款，甲方有权停顿供货。 七、乙方如有经营上需要甲方，在经营上赐予协作和支持，甲方
2、酌情、尽量协作甲方提高营业收入。 八、如全年完成百威纯生啤酒，每月500件，累计年6000件，年终返400件百威纯生。 九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 十、本协议双方严格执行，如有违约，可向在关部门提起诉讼，合同未尽事宜，双方友好协商解决。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关酒销售心得体会范本二 甲方： 乙方： 为了更好的完成销售迎驾三品，迎驾五品白酒销售，甲乙双方本着公平、互利、共赢的原则，达成如下协议： 一、甲方授权托付乙方为县区域范围内特约独家销售。 二、甲方供应给乙方迎驾三品供价为85元/件(1x4)，
3、每件返点为 元，迎驾五品185元/件，每件返点10元/件，完成销售任务后一次性返还给乙方。 三、乙方自鉴定销售合同之日起交纳元产品信誉保证金，合同期满，完成销售任务后，甲方退还乙方产品保证金 元。 四、乙方合同期内销售迎驾三品 件，迎驾五品 五、甲方有义务帮助乙方销售，并帮助乙方制定销售政策。 六、现款现货，运费由甲方按1元/件运补，乙方自提，如甲方送货，则无运补。 七、甲方监视和治理市场，严禁低价倾销，倒酒、窜货。 八、合同时间暂定一年，合同期满，甲乙双方如连续合作，应重新签定合同。 九、本合同在履行过程中引起争议纠纷，双方友好协商解决，协商不成，可在所在人民法院提起诉讼。 十、本合同自 年
4、 月 日起至 年 月 日止。 十一、本合同未尽事宜，双方另行商定。 开户行：中国工商银行 卡号：621226 30 姓名：徐杰 中国农业银行 卡号：622848 2598110296275 姓名：徐杰 安徽省农村商业银行(信用社) 卡号：6229 5381 0570 0067504 姓名：徐杰 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 有关酒销售心得体会范本三 甲方： 乙方： 双方经友好充分协商达成如下协议： 一、甲方为乙方百威啤酒销售的独家供给商。 二、合同期限一年，从 年 月 日至 年 月 日。 三、产品规格及价格 注：啤酒每瓶返盖钱1元。空箱返2元。百威红瓶每瓶返盖钱1元，空箱不回
5、收。 四、甲方在合同期内，保证百威系列酒水保真，并保证充分货源供应给乙方。不得拖延。 五、如在乙方店面内消失甲方酒水过期、半瓶酒没准时更换给乙方，不得拖延。 六、结帐方式：次结。每次结帐，结上批货款(压一批货)，乙方不按时付款，甲方有权停顿供货。 七、乙方如有经营上需要甲方，在经营上赐予协作和支持，甲方酌情、尽量协作甲方提高营业收入。 八、如全年完成百威纯生啤酒，每月500件，累计年6000件，年终返400件百威纯生。 九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 十、本协议双方严格执行，如有违约，可向在关部门提起诉讼，合同未尽事宜，双方友好协商解决。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(
6、签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 有关酒销售心得体会范本四 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年很有幸被录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多
7、次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个
8、一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重
9、的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 有关酒销售心得体会范本五 我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年很有幸被录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月
10、了，我写下了自己的实习总结，盼望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的
11、解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1
12、。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学
13、问，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 有关酒销售心得体会范本六 甲方：_ 乙方：_ 为了推动_庄园大米原浆酒系列白酒代理的销售，并建立良好标准的市场秩序，甲乙双方本着公平、自愿、诚恳、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方生产的五星系列白酒代理商及其相关事宜，达成如下协议： 一、乙方必需具备的条件 1、乙方应当是经关机构注册和许可的能够完成销售白酒代理任务的单位; 2、具备肯定的白酒销售网络; 3、具备履行本协议有关条款的资金力量并在本协议生效时向甲方一次性交纳许可费_万元; 4、乙方注册经营的工程范围必需包括其所代理的甲方产品; 5、有销售白酒的专
14、职人员并具备销售甲方产品的业务力量; 6、严格遵守甲方的价格政策及本协议有关规定。 二、代理事项 1、代理商级别：_市代理_/县代理; 3、代理期限：从_年_月_日至_年_月_日。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止; 4、首期进货款：乙方每次向甲方进货货款总额不得少于(_大写)元，并承诺遵守所代理产品的市场规章。乙方预付定金，在甲方首次收到不低于酒箱货款后，发出第一批次白酒，价值_元(按提货价计);在甲方收到其次批次不低于酒壹仟箱货款后，发出其次批次白酒，定金在其次批次货款中抵扣货款; 5、甲方授权乙方代理的甲方产品为“冰峪庄园大米原浆酒系列白酒”; 6、甲乙双方的任何一方对另
15、一方的商业行为和法律行为及经营风险不担当责任。 三、甲方的责任、权利和义务 1、甲方为乙方供应销售所需的白酒生产许可等资料; 2、支持乙方最大限度占据区域市场; 3、甲方有权依据本协议的有关规定，监视、检查乙方的协议执行状况; 4、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝告、警告、惩罚或停顿供货并取消乙方的代理商资格; 5、甲方依据自己的进展状况向乙方通报新产品的开发开发进展状况等有关信息，以便乙方准时调整销售方案; 6、甲方有义务准时向乙方通报产品白酒价格的调整状况; 7、甲方不得干预乙方正常的销售行为。 四、乙方的责任、权利和义务 1、在得到甲方授权后，乙方有权以甲方“白酒代理
16、商”的名义从事代理协议规定的与代理产品相关的甲方产品有关的合法商业活动; 2、乙方为其所出售产品的第一售后责任人，并独立担当非因产品质量缘由所引起的售后责任; 3、乙方必需明确设立专职人员经营所代理的甲方产品; 4、乙方有义务收集当地有关信息，并准时反应给甲方; 5、在实现实际销售行为后，乙方有责任将用户信息准时反应给甲方，以便甲方对用户的售后效劳状况进展记录; 6、乙方不得从非法渠道获得甲方产品进展销售，否则一经发觉将按违约处理; 7、乙方在媒体上公示的甲方产品价格不得低于甲方规定的全国统一零售价格;不得违反甲方产品的体系;乙方在市场促销活动中，不得公布低于统一零售价7折的价格信息;若有违反
17、，甲方有权取消乙方嘉奖及相关市场支持，情节严峻者，甲方有权终止乙方的代理授权。 五、商务体系 1、订货： (1)乙方订购甲方产品前，应以电话、传真、电子邮件等形式向甲方发出订购单，明确所需产品的品名、规格、数量等状况。 (2)甲方在收到乙方订货总价款的_%预付款后马上组织生产，在收到全部货款前方可向乙方发货。 2、发货 (1)甲方实行款到发货制度。甲方承诺在收到乙方的货款后，在8个工作日内安排发货。 (2)乙方应当自备运输工具从甲方指定地点自提货物并担当运输费用，在乙方确认货物品种、数量、质量、规格后即担当货物灭失、毁损等风险责任， 3、退货 (1)乙方向甲方所购置的系列白酒除因质量问题外不得
18、提出退货。 (2)假如甲方售出的产品消失质量问题应当予以等价调换，或者以原价向乙方退回货款，由此造成的运输费用及运输风险等由甲方担当。 4、市场公关及广告宣传 (1)乙方有义务进展当地市场的市场开拓和广告宣传工作。 (2)乙方有义务维护甲方及甲方其他代理商的形象;乙方不得以甲方“总(独家)代理”等具有排它性的名义进展广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益; (3)乙方如举办大型公关活动，需要甲方对其供应技术资料时，应提前15天向甲方提出书面申请; (4)乙方需把广告合同传至甲方处，待甲方确认后，按肯定比例进展支持。 六、保密条款 1、甲乙双方必需对业务往来中的任何重大商情事务对第
19、三方严格保密; 2、甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失，由责任方担当相应责任; 七、法律效力 1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效; 2、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面更改件; 3、发生以下任意状况时，可提前解除本代理协议： (1)双方协议同意时; (2)协议的一方破产被解散或被撤消时; (3)协议的一方有损害对方的形象和利益的行为时; (4)协议的一方违反协议时; (5)发生不行抗力事故使协议无法连续履行时; (6)民法典规定的其他状况时。 4、本协议期满后自行终止，如双方有意连续合作可以续签; 5、甲乙双方对本协议有修改、更正、
20、补充的，应另行签订补充规定协议，补充协议与本合同具有同等法律效力; 甲方(盖章)：_ 签约代表：_ 签约日期：_ 乙方(盖章)：_ 签约代表：_ 签约日：_ 有关酒销售心得体会范本七 甲方： 乙方： 双方经友好充分协商达成如下协议： 一、甲方为乙方百威啤酒销售的独家供给商。 二、合同期限一年，从 年 月 日至 年 月 日。 三、产品规格及价格 注：啤酒每瓶返盖钱1元。空箱返2元。百威红瓶每瓶返盖钱1元，空箱不回收。 四、甲方在合同期内，保证百威系列酒水保真，并保证充分货源供应给乙方。不得拖延。 五、如在乙方店面内消失甲方酒水过期、半瓶酒没准时更换给乙方，不得拖延。 六、结帐方式：次结。每次结帐，结上批货款(压一批货)，乙方不按时付款，甲方有权停顿供货。 七、乙方如有经营上需要甲方，在经营上赐予协作和支持，甲方酌情、尽量协作甲方提高营业收入。 八、如全年完成百威纯生啤酒，每月500件，累计年6000件，年终返400件百威纯生。 九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 十、本协议双方严格执行，如有违约，可向在关部门提起诉讼，合同未尽事宜，双方友好协商解决。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日