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1、服装店五一促销方案5篇服装店五一促销方案1一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。四、活动内容(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：凡在活动期间凡购物就送“价值28元
2、纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、活动主题内容6、DM传单内容
3、同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。服装店五一促销方案2一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服
4、装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不
5、清好与坏，品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计
6、。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元4、促销(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会
7、员卡六、客户管理1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。服装店五一促销方案3一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该
8、在华达玩美。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块“五一”期间是旅游高峰期，在大家准备前往旅游目的地之前的采购，部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补5月2日“开锣首席餐
9、”特色5月3日“玩美心情餐”绿色5月4日“时尚青年餐”营养5月5日“青春飞扬餐”美容5月6日“开心、玩转餐”休闲5月7日“归心似箭餐”调节合胃每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动
10、，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每一天限抢300份商品。为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。服装店五一促销方案4借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出以下促销活动方案策划：一、活动主题：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军
11、靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元_268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元_268元=2元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及五一期
12、间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划
13、：1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品服装店五一促销方案54月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售
14、，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：有奖购物促销。凡在购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约2000元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节。购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。