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1、 公司年度文艺汇演心得体会范文文艺汇演活动总结范文500字(四篇)最新公司年度文艺汇演心得体会范文一 1、以业务为龙头，稳步拓展业务，稳步提高效益，在总行领导下稳步推动业务进展？“咳得比帕还厉害？困难，连续加大业务工作力度，主动出击，积极与客户沟通，准时把握市场变化脉搏，注意分析，积存和总结阅历，积极参加业主自行组织的公开招标和邀请招标工程，使公司赢得更多的中标工程。 1、严格把握质量、安全、文明施工，坚持不懈地抓好工程施工治理 2、完成团队资质到位，并进展风险评级和信息审核备案。公司进一步加大了对总公司施工队伍资质的重新定位力度。经过仔细初审、复审、最终报批、签字确认后，总行年度施工会议宣布
2、各施工队及其负责人的任免，完成了班组清理搬迁工作。 3、加强工程资金使用治理为了加强对各工程的监控和治理，保证施工进度和资金安排的平衡和适度； 1、进一步完善公司各项内部规章制度。按制度管人，按制度办事，进一步标准企业治理。 2、依据公司进展需要，开展各类员工培训。它包括岗位技能培训和员工素养培训，旨在加强学习和提高素养，有效提高员工技能，塑造多才多艺的复合型员工。公司还应加强企业培训的规划性和针对性，组织员工进展业务、治理、法律、科技等方面的学习和培训。 3、为了加强治理，躲避风险，组织各种务实的治理会议。 4、以人为本，加强人力资源治理。行政人事部进一步完善人才库治理方法，收集人力资源信息
3、，为工程部供应人力资源信息储藏。 5、各部门要加强工作沟通，才能在工作中发挥作用。 6、财政部门人员要加强财税信息沟通，准时把握国家税收政策，充分发挥部门职能。 最新公司年度文艺汇演心得体会范文二 一、规划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、
4、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与
5、设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制
6、实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率
7、、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，
8、总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握
9、价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告
10、中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反
11、响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动
12、经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品
13、牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护 ：针对现有的
14、工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进
15、展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有
16、肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9
17、、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 最新公司年度文艺汇演心得体会范文三 一、以提高职工队伍素养为目的重点强化学习教育 坚持学习，以科学的理论武装头脑是提高公司职工整体素养的有效方面。因此，我们在仔细组织学习公司“三会”精神的同时，对职工进展了法律、法规及市场经济理论和专业学问的学习，根本做到了学有体会、学有记录，通过学习不仅丰富了职工的头脑，增长了学问，而且还提高了职工用决策理论指导实际工作的力量。 通过教育广阔职工群众在实际工作中都能以升田为典范，重实干、讲实效，仆人翁精神得以淋漓尽至的发挥，公司干部，职工在完本钱职工作的同时，利用休息日，为不影响用户正常用水，早4时
18、30分上班，午间不休息，对净水车间的锰砂进展了全面更换，不仅节约了资金，而且水质有了明显的好转。修理队在公司减员后，克制人员少，修理任务多的实际困难起早贪黑，早出晚归，保证了修理任务的按时完成，受到了职工群众的一到好评。 二、以提高经济效益为目的，广泛开展了群众经济创新活动。 依据州总工会和局工会的统一安排，一年来，我们在连续开展“五个一”活动的同时还重点开展了以双增双节，三压、三降、四创新为主要内容的劳动竞赛活动，使职工群众的聪慧才智得以发挥，今年我们在不连续供水的状况下，实行分流减压方式，对主水厂的大型阀门进展了胜利的修理更换，彻底打破过去那种大型阀门修理、更换停水一天的历史，从而保证了林
19、区人民的生产和生活用水。 在合理化建立和技术革新活动中，我们留意挖掘企业内部潜力，开展技术改造，克制铺张现象，对此我们充分发挥劳动榜样、革新能手、能工巧匠的骨干的作用，通过多方面的论证。年我们对供水车间尚在使用的三台离心式清水泵两次进展了更换，取而代之地换上了新型高效节能潜水泵，降低了电量消耗，增加了出水量，解决了过去由于设计不合理造成的“大马拉小车”现象，节省电费14000元，通过修旧利废活动，修复阀门4个，节约材料费支出1200余元。 三、强化工会民主治理和*力度，广泛推选厂务公开 职工群众是企业的仆人，为保证职工的知情权、建议权、参政权、监视权“的落实，公司工会以职代会的形式3参加公司的
20、决策和经营，一年来公司工会共召开职代会三次，不但胜利地参加了公司的工资制度改革而且还在职工的使用、奖惩、经营指标以及相关的责任等内容，与公司行政签立了集体合同，在制度和作用上保证了职代会职权的落实。同时我们还就职工关怀的热点，如福利待遇、经营状况、低保等问题进展全面公开，对职工关怀的水费收缴标准进展常年的公开，主动承受职工群众的监视、杜绝了以住暗箱操作职工意见大的冲突。 四、以稳定职工队伍为重点、广泛实施送暖和工程 职工是工会组织的效劳对象，真心实意为职工解决问题是工会工作的动身点和落脚点，一年来，我们以“暖和工程“为纽带，围绕职工的遇到的实际困难、想方法、谋出路。为了了解职工的生活状况，我们
21、在常常深入车间、班组的根底上，利用星期天、节假日对重点困难职工进展重点走访，准时了解他们生活中的实际困难，在走访中，我们感到当前大多数职工由于林业局常年不晋级，工资收入低，加之工资拖欠、老人有病、孩子入托上学等因素造成生活困难。针对这种状况，年春节前夕，我们在争取局慰问金1000.00元的根底上，又自筹资金1500.00元，对困难程度比拟严峻的26户职工进展了慰问补助，帮忙他们度难关。同时在今年上半年，我们还充分利用国家低保的优待政策，在充分调查，走访的根底上，对17户35人的长补户，进展了调整，保证有限的资金，用在最需要的户上，同时公司领导还与相对较困难的5户职工结成帮扶对子，受到职工群众的
22、拥护，为企业减轻了负担，稳定了职工队伍。 五、发挥组织优势，用安康向上的文体活动占据职工思想阵地。 为活泼职工的文化生活，年我们在在资金短缺的状况下，先后在元旦、春节、三八、五一、十一等节日先后开展了“辞旧迎新联欢会”、“迎新春”橡、围旗富及庆“三八”、迎“五一”、“十、一”歌曲演唱会，职工排球、乒乓球赛等多种喜闻乐见的文体活动，用安康向上的文体活动占据每一位职工的心理阵地，筑起抵抗邪教的防线。 六、真抓实干，家庭经济有了长足进展。 自来水公司自年一月减员64人后，公司依据每个人的年龄、工作年限制定了相应的政策，发给每位待岗职工局部生活费。为了职工在待岗期间能够生活好。公司始终鼓舞并扶持职工进
23、展家庭经济，坚持做到“三抓一落实”既：一抓宣传、促进家庭经济的普及;二抓信息和技术指导，增加效劳职能;三抓根底讨论，完善家庭经济的治理;一落实即落实家庭经济组织领导体系;通过三抓一落实工作的开展，公司家庭经济户户数由68户增长到74户，全年共为职工供应信息16条，为保证职工进展家庭经济供应了后助保障和支持。 七、抓好女工工作，半边天作用成果显著 自来水公司由于工作性质打算，女工人数较多，占公司总人数三分之二，多数分布在泵房和营业等重要岗位，女工队伍的好与坏直接关系到地区的供水和收费、关系到公司的经济效益。为了做好女工工作，我们在依照劳动法妇女保*中国妇女进展纲要等法律，纲要依法*的同时，仔细做
24、好女工自尊、自重、自爱教育，同时为了便至治理和沟通，我们在配齐女工工作人员的根底上，在女工相对集中的科、队配备女负责人，随时把握女工的心态。为了保证每位女工都能尽职尽责地完本钱职工作，我们还不失时机地在女工中开展巾帼立功赛、创文明女工、文明家庭活动，通过一系列富有成效的措施、活动，充分调动了广阔女工的积极性，圆满地完成了全年的各项工作。 总结一年来的工作，我们感到虽然取得了一点点成绩，但距上级工作组织的要求还存在肯定距离，自身工作还存在着很多缺乏，比拟明显的表现在 一是工作手段单一，仍停留在老方法、老套路上，不能很好地为职工群众职务。 二是车间、班组缺乏独立活动力量，存在等待、观望现象。 这此
25、缺点和缺乏力争在今后的工作中逐步解决。 最新公司年度文艺汇演心得体会范文四 回忆过去的一年，我和各位同事一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员聘请及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极协作综合办，生产车间进展人员聘请，做同事的思想稳定工作，同时还帮助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一局部，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动担当了此项工作，并积极协作缝纫车间进展技术辅导及产品检验入库工作。 在20xx年5月为了迎接河南省工业企业质量信用现场核查工作，在公司王总的带着下，做了大量的预备工作，整理资料，仔细做
26、好企业的各项制度及工艺流程编制。如生产工艺单产品检验报告等等，最终于20xx年11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报河南省计量合格确认体系工作也做了大量的工作，同时利用此次时机完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，常常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车 时间飞逝,弹指之间,20xx年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，又将跨过一个年度之坎。作为制造行业，本钱是公司的关键之一，对本钱治理水平的要求应不断提升，对选购原材料、到各部门材料的使用
27、更应加以掌握。回忆马上过去的这一年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出的重点绽开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、治理方面做了应尽的责任。回首过去，是为了更好地面对将来。为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将20xx年的工作做如下简要回忆和总结： 回首20xx 1、我们正生活在效劳经济时代。效劳已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受效劳的“客户”，又是为“客户”供应效劳的个体。正因如此，我们的工作也应当更完善以为生产效劳为中心，来为生产供应更快捷、高效、优质的效劳。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满意每一个生产细节的
28、要求,给我们一个时机还公司一份满足!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。 缺乏之处：没有和各部门保持良好的沟通。 每天的工作中都有许多问题发生，我们有必要做到要擅长发觉问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务力量。 展望20xx 在遵守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的缺乏，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20xx年工作规划和工作目标： 总之，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的缺乏，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清晰猎取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司进展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，制造出辉煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的缺乏，把新一年的工作做的更好，为公司的进展前景尽一份力。 在此祝各位领导和各位同事身体安康!万事如意!新年欢乐。