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1、2021服装创意促销方案优秀范文服装创意促销方案1一、活动目的春节是中华民族的传统节日, 象征着辞旧迎新、吉庆欢乐. 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友. 零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期, 同时也是促销活动高峰期、. 也是我们通过春节促销活动, 拉动产业销售, 展示品牌热促销的最好时机. 二、活动主题赢春传心意, 惊喜数不尽. 三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品(除配件)产品介绍:_的产品具有面料质地紧密轻薄, 手感光滑柔软, 光泽柔和, 强力较好, 耐磨性好, 不虫蛀, 不霉变. 绚丽的色彩, 青春的气息, 潮流的设计, 合理的剪裁, 亲民的价格等众多特点. 四、活
2、动策划(1)活动时间：20_.02.1020_.02.25(2)活动地点：_奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存, 帮助终端客户快速销售森马服装, 提高消费者对_服饰品牌的认知度和对_品牌的好感忠诚度, 为即将上市的新款_服装做好前期的准备工作. (4)主要活动内容及流程：即日起, 凡来_专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠, 满300元享受8.5折优惠, 满500元享受8折优惠, 满700元享受7.5折优惠, 满888元即可享受6.5折优惠或_VIP卡一张(注打折不送卡, 送卡不打折), 购满1000元以上即可6.5折优惠再加_VIP卡一张. 另外凡
3、购满499元的顾客还可以参加抽奖一次. 100%中奖率, 惊喜等着你. 奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动. 由临时工和当地广播电视局执行. 活动期间宣传为各个专卖店, 由各专卖店销售人员执行. 五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等. 预计本月促销活动期间成本费大概是4万
4、元, 以及各种应急费用1万元, 一共5万元. 六、效果预估：通过此次促销活动, 提高了本月销售产量和市场份额, 预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%, 同时森马品牌的影响力也将大大增加, 使更多的消费者信赖_. 服装创意促销方案2要想与狼共舞_X服饰必须首先变成狼, 而今年的五月长假期间的市场, 也是各家企业必争的一块肥肉. 所以必须要出奇招制胜. 一方面我们坐下来冷静的分析市场背景, 认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备. 一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多, 商家不断涌现, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着休闲服的市场.
5、 (2)产品结构类同, 但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同, 但是依旧是老品牌占上风. 原因是它们的市场积累丰厚. (3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, _X整体上和他们比还是有一段距离. 由于各家品牌的服饰结构, 甚至品牌形象都很类同, 所以在五月份必然会有一场激烈的价格战. 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高, 他们不仅仅是看产品, 同时还追求价格比例. 2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦, 他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴. 特点：品牌知名度高, 企业实力强大, 广告投入大. 实
6、施本地化战略, 降低成本, 强化竞争力. 3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同, 经常购买者占78.89%, 偶尔购买者占8.15%, 只有2.96%的人从来不购买. 但年龄结构明显偏小. 消费行为特征：重价格, 但对品牌附加值概念模糊. 但也已有一部分消费者认识到这一点. 4._的市场表现知名度、美誉度不十分高. 有一定的市场占有率, 尤其是南方市场. 而且今年产品开发还有一定的竞争力. 虽然有前一段时间特价的不俗表现, 但综合实力表现不突出. 结论：市场潜力极大, 教育转变引导消费者任务极重. 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯, 这个消费习惯是几家牌子共同完成的. 从长远来说, 目前
7、消费者有相当大的部分会有换口味的倾向, 市场潜力极大, 但培养教育消费者是较长期渐进的过程, 林中鸟任重道远. 纵上所述, 怎么让消费者理解_X真正的名牌, 尤其显的重要. 必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动, 表达林中鸟品牌内涵, 从而达到轰动效应. _问题很多, 但可变因素多, 只要方向对头, 工作到位, 就会有良好效果. 其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好, 只是原来没有把它很好地传播出去. 二是林中鸟影响面不大, 但让人有亲切感. 可谓风险与利益同在, 机遇与挑战并存. 二、活动目的1、充分展示_X独特的个性魅力. 2、提高_的美誉度. 3、以温州市区_专卖店为源头效应
8、, 带动周边地区的专卖店的销售. 4、促进_在市场的发展. 5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念, 重新选择消费目标;(2)消费者应该选择新的品牌消费, 该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费. (5)体现_夏季服饰已经全新上市;(5)体现_在不断的完善自己. 五、活动地点活动地点：所有_专卖店六、活动时间活动时间：x月x日至x月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售, 设计活动包装. (2)所有重点活
9、动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售. 注：具体销售手法, 由商务部和计划部提供. 八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动, 它是_下半年活动的序幕, 所以这次的活动的重点不在于活动内容, 而是媒体的运作. 所以本次媒体投放的质量尤其重要. 另外在新货上市之际, 还要尽量推产品的功能性和实用性. (1)广告创意原则：以理性诉求为主, 以感性诉求为辅. (2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置, 媒体届时不需要宣传. (3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促
10、销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)_X时尚服务区(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者. (7)广告表现策略：要新、准、巧. (8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染, 创造一种强烈的政治气息, 借此来表现五月节日的氛围, 除了常规的布置以外, 本次活动还要注重细节上的点缀, 如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志, 营业员在见顾客的时候, 都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐. 九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场, 已经硝烟四起, 可以预计这次价格战, 在今年五月份将还会延续
11、下去. 如果是这种情况, 其实将对_X有利, 因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位. 但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤, 所以_X必须早做打算, 稳步前进. 活动的开展一定要有系统性和规范性. 服装创意促销方案3一、主题：幸福大投“球”, 下一个属于你. 二、活动时间：上午11：00开始三、现场准备：音乐放弃(首先暖场, 音乐打造声势, 吸引群众, 聚集一定的人群, 烘托现场气氛), 2遮阳伞摆好, 工作人员到场, 3开业横幅, 宣传标语悬挂好. 主要活动以特别大的T恤(图案是以店铺名称, 服装特色为内容), 悬挂于门店上方, 大衣里面用气球填充, 使其饱满. 吸引过路人留步. 在衣服
12、下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来), 左边为“福(服)袋”, 右边为“手袋”. 五一服装活动方案3篇活动方案huodongfangan.htm. 观众通过从下往上仍纸团, 投中一方送相应礼品. (要求：纸团上写有姓名, 联系方式, 活动后还将从中随机抽出数名幸运者. 后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)吸引学生参与其中, 了解门店信息. 最后, 把特制大衣拍摄成艺术照片, 并写上此次参加我们活动, 并且留下姓名与联系方式的学生姓名, 然后贴在店铺墙上. (目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字, 产生一种自豪与归属感). 规则与要求：1.左边送“掘贝一家通”的5元代金券(
13、一月内使用有效). 右边送一些生活用品(比如洗衣粉, 牙刷, 牙膏以及肥皂)幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件. (数名)2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离, 在工作人员指挥下头球与拿奖品. 特制大衣要求：1.颜色鲜艳, 图案明显;2.衣袋要大, 要深;3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)四、具体促销活动方案方案一：一人行, 第一件原价, 第二件打8折. 两人行, 两个人第一件打9折, 第二件统统半价. 三人以上(包括三人)全体六折. 方案二：凡是当天在本店购买服装的消费者, 可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡, 可打8.8折与积分, 积分越高, 打折越低), 用
14、代金券牢牢抓住顾客, 牢牢抓住顾客的心, 提高长期回头客. 服装创意促销方案4一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业, 精点时尚二、活动时间活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业. 三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费. 四、活动内容(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店
15、自行定制)：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满258元, 送价值48元精美宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满368元, 送价值100元精美笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满488元, 送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡, 凡有发生购买的顾客, 前50名赠予贵宾卡一张, 注册登记后成为永久会员. 五、物料整合1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：正面主题广告词, 反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或_展架统一活动主题, 与海报统一. 4、小立牌POP广
16、告分别置于所属产品系列的陈列区域. 5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等, 应符合特色龙品牌个性主题终端的要求, 与形象宣传的风格调性保持一致. 2、软环境：专卖店导购员、收银员等, 其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映. 服装创意促销方案5一、服装促销的种类随着服装促销目的的不同, 服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言, 为营造卖场的气氛与动感, 应以年度为计划基准, 规划年度服装促销计划时程, 并且以下列为主要
17、重点服装五一活动策划方案一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同, 服装促销计划有下列不同的种类：(一)年度服装促销计划一般而言, 为营造卖场的气氛与动感, 应以年度为计划基准, 规划年度服装促销计划时程, 并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密, 公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现, 每年推出不同主题的营销策略, 可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定, 因此年度服装促销计划结合营销策略, 将可以使得品牌形象更加强烈, 消费者对品牌好感度增加, 同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中, 具有延续效益, 范文之规划方案:服装店五一活动方案. 例如
18、某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”, 举办的服装促销活动以社区为主要目标群体, 表现出对社区的关怀与共同生活的信念, 因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动, 以凝聚社区情感, 并且增加社区消费者对本店的好感度. 2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性, 对于业绩会有不同比率的变化, 因此在年度经营计划应已考虑此特性, 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响, 淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外, 并可以尝试以形象类服装促销活动, 来增加品牌形象的认知, 旺季的服装促销活动因竞争较为激烈, 通常以业绩达成为主要目标. 3、节令特性的融合节令包括国定假日与
19、非国定假日, 国定假日型例如国庆日等, 非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等, 另外中国传统习俗节令也是不能忽视的. 4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点, 将整年度的服装促销活动, 以行事历的方式表达, 目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点, 同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动. (二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划, 最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动. 1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸, 为专卖店的一大要事, 开业期间能吸引多少顾客, 会影
20、响未来店铺营运的业绩, 因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动, 以吸引人潮并且刺激购买欲望. 店铺的经营有赖顾客的维系, 因而顾客资料相当重要, 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思, 不妨利用开业服装促销留下顾客资料, 作为未来商圈耕耘的基础. 2、周年庆店铺既然有开业, 当然也有周年纪念, 因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题. 虽然周年庆年年都有, 若是能多加一点创意, 多用点心, 仍然可以走出刻板的模式, 创造出新鲜感的话题. 3、社会特定事件专卖店除了销售外, 就另一种层面而言, 也是资讯信息流通中心, 是以专卖店对于社会发生的事件, 必须时时保持敏感度, 平时
21、与顾客接触时可当作闲聊话题, 拉近彼此距离建立情感, 遇某一事件发生时, 也可以举办服装促销活动, 一则表示企业关怀社会, 一则刺激购买提高业绩. 4、商圈活动零售店的经营具有区域性, 商圈顾客的掌握为最根本之道, 连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益, 仍不能脱离商圈耕耘的基本动作, 因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点, 规划方案服装店五一活动方案. (三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道, 也是代表品牌在竞争下市场占有的态势, 营业人员每日所为即是在确保业绩的达成, 因此以月为单位, 以周为单位或以日为单位, 都应设立预警点, 若发现到达预警点即以服装促销活
22、动来弥补业绩的缺口, 为了能有效而准确地达到目的, 平日应建立“服装促销题库”, 遇有状况即能派上用场. 至于预警点的设立标准, 则会因各业态及专卖店特性而有区别, 不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%. 诸如此类, 以专卖店特性, 建立预警点的参考值, 对业绩的达成有相当大的帮助. 当然设立预警点不能一成不变, 必须随时参酌每一个时点的各种因素, 才能符合当时的效益. (四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的, 在市场的激烈竞争之下, 专卖店随时要有接受挑战的准备, 由于连锁店的蓬勃, 竞争的加速化是可以预期的, 消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑
23、, 竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失, 造成业绩的减少, 必要的对抗性服装促销活动因此而产生, 由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急, 可运用的时间较短, 若能平日建立“服装促销题库”, 在面对应变时, 将可以立即运用. 二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后, 接下来便是拟定服装促销方案, 服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动, 以便拟定最适合的服装促销手法. (二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性, 若能创造出口语或标语, 则可兼具广告效果. 五一服装活动方案3篇五一服装活动方案3篇. (三)诱因诱因是指消费者获得的
24、部份, 例如赠品、折扣等, 诱因的大小要同时考虑消费者的接受度, 以及企业成本的负担. (四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加, 以及如何参加此服装促销活动, 例如：购买金额满300元可参加抽奖. (五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定, 依过去经验及消费行为特性, 决定长短合适的活动期间. (六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道, 将服装促销的讯息传达给消费者, 由于讯息是否准确且即时的传达给消费者, 对于服装促销期间的来客数会有相当的影响, 因此必须谨慎地评估及选择媒体. 服装店如何做促销, 这可是一件大学问, 做的好的促销会让商家赚翻了天, 可是失败的后果只能是连本带
25、利都赔掉了. 那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?一、打1折商家打折大拍卖是常有的事, 人们决不会大惊小怪. 但有人能从中创意出“打1折”的营销策略. 实在是高明的枯木抽新芽的创意. 日本东京有个银座绅士西装店. 这里就是首创“打1折”销售的商店, 曾经轰动了东京. 当时销售的商品是“日本GOOD”. 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间, 第一#from本文来自高考资源网http:/end#天打9折, 第二天打8折, 第三天第四天打7折, 第五天第六天打6折, 第七天第八天打5折, 第九天第十天打4折, 第十一天第十二天打3折, 第十三天第十四天打2折, 最后两天打1折. 商家
26、的预测是：由于是让人吃惊的销售策略, 所以, 前期的舆论宣传效果会很好. 抱着猎奇的心态, 顾客们将蜂拥而至. 当然, 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子, 如果你想要以最便宜的价钱购习, 那么你在最后的那二天去买就行了, 但是, 你想买的东西不一定会留到最后那两天. 实际情况是：第一天前来的客人并不多, 如果前来也只是看看, 一会儿就走了. 从第三天就开始一群一群的光临, 第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购, 以后就连日客人爆满, 当然等不到打1折, 商品就全部买完了. 那么, 商家究竟赔本了没有?你想, 顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品, 就会引起抢购的连锁反应. 商家运用
27、独特的创意, 把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去. 五一服装活动方案3篇文章五一服装活动方案3篇出自, 此链接!. “打1折”的只是一种心理战术而已, 商家怎能亏本呢?二、一件货对买新产品的商家来说, 最吸引顾客的无非是“新”, 如何再在“新”上继续章呢?意大利有个莱尔市场, 就是专售新产品的. 有些新产品很畅销, 许多顾客抢着购卖, 没抢到手的, 要求市场再次进货, 可得到的回答竟是：很抱歉, 本市场只售首批, 买完为止, 不再进货. 对此, 有些顾客很不理解, 还向旁人诉说. 但从此以后, 来这里的顾客中意就买, 决不犹疑. 不难看出, 莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意, 它能
28、给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品, 就得光顾莱尔市场. 这真是“新”上创新的创意!三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清, 本是一个头脑灵活的生意人. 他经营“创意药局”的时候, 曾将当时售价200元的膏药, 以80元卖出. 由于80元的价格实在太便宜了, 所以“创意药局”连日生意兴隆, 门庭若市. 由于他不顾赔血本的销售膏药, 所以虽然这种膏药的销售量越来越大, 但赤字却免不了越来越高. 那么, 他这样做的秘密在哪里呢?原来, 前来购买膏药的人, 几乎都会顺便买些其它_, 这当然是有利可图的. 靠着其它_的利润, 不但弥补了膏药的亏损, 同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余. 这种“明亏暗赚”的创意, 以降低一种商品的价格, 而促销其它商品, 不仅吸引了顾客, 而且大大提高了知名度, 有名有利, 真是一举两得的创意!本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 33 页 共 33 页