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1、 关于专业顶岗实习报告合集8篇专业顶岗实习报告 篇1 这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区分的，很多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思索，就有收获，就意味着有提高，就增加了实践力量和思维力量。 一、实习目的 在这次为期一周的电工实习，我从感性上学到了许多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论学问是不行的，更要有动手力量。通过实习我们更加体会到了学以致用这句话中蕴涵的深刻道理。本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有肯定的感性和理性熟悉；了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、修理的方法；对电工技术等方面的专业学问做初步的
2、理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才。 以前我们学的都是一些理论学问，比拟注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区分的，许多简洁的东西在实际操作中就是有很多要留意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的在好，假如不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开头的时候
3、，教师对电路进展介绍，我还以为电工实习特别简洁，直至自己动手时才发觉，看时简单作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培育了我们的责任感。 通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点： 把握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等根本常识； 了解了简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装； 本次实习增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实践力量和细心严谨的作风。 实习完毕了，我学到了很多课堂
4、上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己局部学问的缺乏和浅显，鼓励自己以后更好的学习，并把握好方向。也知道了作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我熟悉到，只有不断增加自身力量，具有非常丰富的学问才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力！特殊感谢在实习过程中全部帮忙过我的教师和同学 二、实习总结 通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些
5、都是平常在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点： 把握了几种根本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等根本常识； 了解了一般简洁照明电路的安装方法，把握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的安装； 了解了电动机传动和点动掌握、挨次掌握、逆反转掌握的概念和原理，把握了沟通继电器的原理和接线方法； 本次实增加了我们的团队合作精神，培育了我们的动手实践力量和细心严谨的作风。 这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅
6、历。不过，在领导和师傅的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。 专业顶岗实习报告 篇2 一、实习目的 大学生活最终的阶段是实习，实习对于每个马上毕业的大学生都特殊的重要，在20xx年3月1日至6月30日的XX市新生路小学的习过程中我学会
7、了许多，体会了教师这一神圣职业的荣耀。通过实习，我充实了自己，学会了如何教学，学习了很多未曾学过的东西。经受了这段的实习生活，让我感受到教师职业的重任，体会到教师工作的辛苦。在实习过程中，我比照自己的学生时代，感受着不同时代的差异，90后学生的力量一代比一代强，信息接收面越来越广。这就对教师提出了越来越高的学问要求。实习过程中，我们娴熟地把握了教学技能，不仅如此，我还学会了如何处理与学生关系的技巧。 通过教育实习，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论学问和实际教学相结合，初步把握初中语文的教学方法和技能，以及班主任的工作内容和方法。了解现今小学生和教育的现状。实习单位为XX市新生路小学
8、，班级三年级三班。 二、实习单位简介： XX区新生路小学建于1956年，学校现有13个教学班，550名学生，56名教职工，其中小学高级教师18人，一级教师24人，14人正在进修本科学历，大专学历24人，中师学历32人。 学校占地面积10468平方米，生均占地面积16。9平方米，建筑面积3240平方米，运动场为200米环行跑道。设有试验室、仪器室、图书室、阅览室、少队科技室、卫生室、劳动器材室、体育器材室、微机室和多功能活动室。 学校全面贯彻党的教育方针，依法治校，坚持面对全体学生，全面提高学生的综合素养。坚持教育与进展相结合的原则，以教科研为先导，深化教育教学改革，形成了科学治理和系列化教育的
9、办学特色。 三、实习内容： 1、语文教学 课堂教学，包括备课、上课、修改作业、批阅试题。做一个语文教师所做的事情，积极引导，仔细做好工具性与人文性教育工作。 2、班主任工作 准时正确引导学生思想，处理班上日常杂务，治理好学生日常行，培育良好的行为习惯，调动学生干部处理班上各事务。 四、实习效果 在实习学校有关领导和指导教师的悉心指导下，仔细开展语文教学工作和班主任实习工作。在整个实习阶段，我从一个没有阅历的大学生到略有阅历的小学语文教师及班主任。在实习过程中，通过教师及自己的刻苦努力，现能较好地上课及做好班主任工作。 五、实习总结及体会 实初为人师，对于我而言却是件极具挑战性、颇具诱惑力的事情
10、。20xx年3月1 日，开头了为期四个月的教育实习。实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到作为一位人民教师的崇高和艰辛。 下面我从几个方面对我的实习进展总结。 1、仔细做好实习前期工作 首先是把自己的心态放正，由于心态打算一切是辅导员嘱咐的。学做师者就得像师者。指导教师对我的要求：严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。指导教师介绍了各项实习工作的安排和实习期间该留意的事项。我也主动把实习班级的每个学生和学校的根本状况做了个初步的了解。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进展的如此顺当。 2、名师指导按步骤提高教学水平 教学实习的开展，指导我的一个特别负责的教师。我们将实习分为两个阶
11、段： 第一阶段为见习阶段，时间为一周。在这个星期里，我全面熟识初一学生的语文教材，仔细听指导教师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与教师沟通，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素养教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进展反思，认真体会教师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。由于在课堂上的每个动作都是为教学效劳的，这是指导教师常常强调的一句话。我还常常听一些竟赛课、公开课、优质课。之后与指导教师一起探讨，更多的是教师的教导。吸取他人优秀成份作为自己所用。是仿照与学习相结合的阶段。 其次阶段是上课阶段，我的指导教师是三年级三班的班主任
12、，她给我安排的课时许多，这就使我有了更多的熬炼时机，上讲台的次数就自然增多。一天中最多有三节课，一般都是两节课。所以就有了许多沟通的时间，在做得不好的地方教师就会准时地给我指出。另外在课后细心琢磨教材、具体写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到指导教师那里进展初审。在审查时指导教师要求我说出我的上课规划，这就练习了说课的环节。在指导教师的批改和建议下再做修改，之后在上课前进展试讲。我的每一节课指导教师都会坚持去听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上消失的缺点提出珍贵意见，并且确定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教
13、学中不消失同样的错误。还要在教学过程中学会整体规划，依照教科书的按排制造性完成教学任务。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。 3、积极做好班主任实习工作 做班主任是辛苦的，而当一个小学三年级的班主任则是更辛苦的，稍有不留意就有意想不到的事情发生。这给治理教育带来了巨大的困难，所以一开头我就暗下决心，肯定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我从早上6点就起床，早餐之后就到学校签到。每天的主要任务： 1、看早读，每天早上7点半到教室催促他们清扫卫生，检查仪容仪表，催促他们仔细早读。 2、在上课时间进展巡堂，检查上课状况，如有上课不
14、仔细听讲者，下课准时找他谈话，正确引导。 3、第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带着学生参与学校的各项活动。如全校大扫除、班团会等活动。 经过不懈的努力，班级整体状况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，我成为他们诉说心事的对象，我也是他们忠实的倾听者，借此准时进展正确的思想引导、虚心求教仔细吸取他人优点。 在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在仔细地写实习日志，对每节课都要反思。得与失都在我的心里很清晰，做到下一次少犯错误。在反省自的同时，也要向他人学习。我多去参与学
15、校的讲课竞赛现场听课，并做好听课记录。亲自去讲课竞赛的现场，从那里我学到了很多有价值的东西。虚心听取别人的意见和批判。从他人身上学到了不少的东西，如不同的教学风格、班主任工作技巧等等。 实习，让我意识到了自己的缺乏，充分熟悉到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当教师难，当一名合格优秀的教师难上加难。蜡炬成灰泪始干，教师的辛苦让学生感谢不尽。正是这些忘我工作的教师们，一批批将来的花朵开放地更加绚烂！长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的将来之路，为将来的花朵们盛开地更加漂亮而辛勤工作！ 虽说我的实习生活已完毕，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为一名师范学
16、院的学生我有信念做好教育工作，争取做一名优秀的人民教师。 专业顶岗实习报告 篇3 一、实习单位及工程介绍 在学校进展两年的理论学问积存之后，依据学校安排我来到了XX公司进展毕业实习。XX有限公司北京分公司，主要是从事房屋建筑工程总承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、市政公用工程施工总承包三级(仅限于建筑企业资质证书核定的范围)，销售，建筑材料。四川大中建筑工程有限公司，成立于XXXX年，是集公共、民用为一体的国家一级施工企业，资信等级“AAA“级，为ISO质量体系认证单位。自公司成立以来始终遵循“质量第一，用户至上“的方针，现已完成各类建筑8000万平方米工程位于XX省XX，在XX村的旁边
17、，建筑面积9万平方米，住宿楼， 二、实习阶段详细工作内容 通过工程部以师带徒的方式，我在较短时间内学会了水准仪、经纬仪及其工具的根本操作与使用。在实习过程中，我主要参加的是施工测量工作，利用水准仪、经纬仪进展水准测量、平面掌握测量、角度测量、距离测量。实习期间参加的工作内容如下： 1、参加宿舍楼、住宿楼等单体工程的建筑定位放线、轴线掌握网的布设、平面掌握测量及高程引测工作。 2、参加住宿楼根底定位放线及地面永久性水准点埋设工作。 3、参加单体工程室内、外土方开挖、回填、地面施工的标高掌握测量工作。 4、参加塔吊预埋螺栓及轨道安装与验收工作。 5、参加住宿楼、食堂及宿舍楼工程沉降点埋设及观测工作
18、。 在上述详细工作中运用的施工测量方法具体阐述如下： (一)建筑物轴线掌握网布设原则及要求 1、轴线掌握网应先从整体考虑，遵循先整体、后局部，高精度掌握低精度的原则。 2、轴线掌握网的布设要依据设计总平面图、现场施工平面布置图、根底及首层施工平面图进展。 3、掌握点应选在通视条件良好、安全、易爱护的地方。 4、掌握桩必需用混凝土爱护，需要时用钢管进展围护，并用红油漆作好测量标记。 (二)轴线掌握网的布设 1、首级掌握网的引测 首级掌握网的引测由规划局测绘部门依据建筑定位坐标测定，由所定桩位组成首级掌握网。 2、轴线掌握桩的测设 首级掌握网布设完成后，依据构造平面图上有关柱、墙体、洞口具体位置关
19、系确定建筑物须定位的主轴线，然后以首级掌握网为基准，采纳极坐标或直角坐标定位放样的方法定出建筑物主轴线的掌握桩，经角度、距离校测符合点位限差要求后，作为该建筑的轴线掌握网。 (三)高程掌握网的测设 1、依据测绘部门供应的场区水准基点(不少于三个)，采纳水准仪对所供应的水准基点进展复测检查，校测合格后，测设一条闭合或附合水准路线，联测场区平面掌握点，以此作为保证施工竖向精度掌握的首要条件。 2、依据测绘部门供应的水准基点，埋设半永久性高程点，埋设3-6个月后，再进展联测，测出场区半永久性点的高程，该点也可作为以后沉降观测的基准点。 3、场区内至少应有三个水准点，水准点的间距小于1公里，距离建筑物
20、大于25米，距离回土边线不小于15米。 三、实习收获及实习中自身存在的缺乏 我在参与施工实习期间，能遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教。经过这次毕业实习活动，我认为这次施工实习对我来说收获还是相当大的，它给了我熟悉社会，接触工程实际的时机，验证和深化了我以前所学的理论学问，它让我学到了许多学问。比方，学会了测量仪器的根本操作；把握了施工掌握测量的根本方法；熟识了根底、主体及装修工程的施工工序，其中对测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等施工工艺有了很详细的了解；学会了看懂一般建筑、构造施工图纸。很多原来并不娴熟的学问渐渐被清楚的理解，很多原来没有重视的方面也得到
21、了稳固，更在发觉及解决问题的过程中学习到了不少新东西。通过对局部工程进展了实践操作，从而积存了很多阅历，很大程度上也提高了动手和动脑的力量，同时也拓展了与同事的交际、合作的力量。还使我们开阔了视野，增长了见识，为我以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。 （一）通过这次实习，让我学到了许多实实在在的东西。我在测量实习工作中，以下几个方面有了较深的体会： 1、测量人员的素养要求高，要想作为一个合格的、专业的测量员，首先要具备吃苦耐劳、细心慎重、团结协作的根本条件，要有高度的责任心，具备较高读图力量和质量意识，养成事前反复考虑，事后仔细检查的好习惯。 2、在施工测量之前，测量人员要仔细
22、、细致地核对设计图纸，检查图纸总尺寸和分尺寸是否全都，总平面图和大样具体图尺寸是否全都，不符之处要准时向技术人员提出，进展修改。然后对施工现场进展实地踏勘，依据实际状况编制测设详图，计算测设数据。 3、测量仪器的精度直接影响到测量成果的质量。测量仪器需要定期送检，检定合格前方可使用，未经检定合格的仪器不得用于测量工作。测量仪器由专人负责保管和维护，日常维护对仪器的使用寿命和精度的稳定性有很大的影响。由于施工现场施工机械多，稍有不慎，测量仪器就会受到碰撞，使测量仪器的精度指标和稳定性下降，或损坏仪器。在测量过程中仪器测量人员不得远离仪器，使仪器设备的安全处于受控状态。要做好测量仪器的检校，通过对
23、测量仪器的日常检校了解使用仪器的精度状况，才能避开测量仪器的不稳定性。 4、由于施工现场工种多，穿插作业频繁，并有大量的土方填挖，地面变动很大，因此各种测量标志必需埋设稳固，妥当爱护，常常检查。采纳各种不同的方法加强外业和内业的检核工作。标志如有破坏，要准时恢复。 5、在实习前肯定要准时预习测量方法以及相关的计算公式，在实习过程中要听师傅的安排，避开由于测量方法错误而造成的错误和误差。熟识了仪器的使用和明白了误差的来源和削减措施，还应把握一套科学的测量方法，在测量中要遵循肯定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先掌握后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差
24、的积存，准时发觉错误，更可以提高测量的效率。 6、测量团队合作精神尤为重要，一项测量工作要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让快速、高效的完成测量任务。 7、内业计算必需要特别认真，由于一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必需掌握在可允许的范围内。 （二）通过此次实习，虽然收获很大，但我认为在以下几个方面仍存在缺乏，有待于在以后工作实践中学习与提高。 1、学会了水准仪、经纬仪的根本操作和应用，但全站仪的操作和应用还是不够娴熟。 2、能把握施工测量的根本方法，但较为简单的建筑施工测量还有待于学习。 3、能看懂一般的建筑、构造施
25、工图纸，但有些不能完全了解设计意图，看图力量需要进一步加强。 4、熟识框架构造、砖混构造、钢构造工程的施工工序和施工方法，但涉入不深，施工细节方面了解不多。 5、把握的国家强制性标准、标准及有关标准图集较少，今后必需加强对标准、标准及图集的学习，不断地更新学问，充实自己。 四、实习中发觉工程部存在的问题及缘由 在实习过程中发觉施工单位在施工质量和材料治理上存在一些问题。 1、施工过程中有些施工工序如钢筋绑扎、模板安装、混凝土施工、墙体砌筑质量一般，有的造成事后返工；有的直接影响构造外观。我认为主要缘由在于人的因素，工人质量意识淡薄，施工随便性比拟大，工人的素养凹凸及质量意识强弱都直接影响到工程
26、质量的好坏。 2、施工现场材料、物资过量消耗，机械设备过度磨损；周转材料看管不严，遗失时有发生，失窃铺张严峻。我认为主要缘由在，工程部执行领料用料制度，从仓库领料有数，但余料无回收，尤其是包清工队伍只顾出产值。 五、对所在工程部的建议或改良措施 1、提高质量意识，严格工序治理。 施工单位首先应当合理地选择施工力量强、综合素养较高的劳务队伍进场，过程中要加强对工人的质量治理，提高全体工人的质量意识，树立“百年大计、质量第一”的思想，以提升工程质量，对不符合要求的队伍或人员，坚决要求撤换。施工过程中严格遵守施工工艺和操作规程，是进展施工操作的依据和法规，是确保工序质量的前提，任何人都必需严格执行，
27、不得违犯。设置工序质量掌握点，掌握点是指为了保证工序质量而需要进展掌握的重点、或关键部位、或薄弱环节，以便在肯定时期内、肯定条件下进展强化治理，使工序处于良好的掌握状态。只有这样，才能不断提高工程质量，适应企业施工生产的需要。 2、加强材料治理，有效掌握施工本钱。 加强材料治理是工程本钱掌握的重要环节，掌握工程本钱，材料本钱尤其重要，假如无视材料治理，工程本钱治理就无从谈起，材料治理必需是全方位、全过程治理。如施工过程中发觉超额用料，材料治理人员必需马上查核缘由。现场材料使用应加强监视与检查，防止材料过量消耗，机械治理应设专人负责治理。材料费用占整个工程造价的60%，材料费用的盈亏直接影响到整
28、个工程的盈亏。 六、全文总结 实践是大学生活的其次课堂，通过此次毕业实践，使我加深了对工程施工的理解，把握了施工测量的根本方法，熬炼了我的工作力量，也让我学会了如何去发觉问题，懂得了如何运用理论联系实际去解决问题。收获的同时也熟悉到了自己的缺乏，我将在今后的工作中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的根底。 专业顶岗实习报告 篇4 转瞬之间，实习就这样完毕了，回忆实习里的根本状况，对实习作个报告如下： 一、实习目的 初步熟悉社会，进一步了解货代以及物流运输组织与治理的相关学问，做到学以致用，把从学校学
29、到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符合社会主义进展目标的合格大学生。 二、实习过程 （一）业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得
30、悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每
31、一个细节与环节，否则就会酿成大祸；更困难的事还有不定期出差，由于我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。 （二）业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事xx到xxx的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到xxx的各大市场、物流园区做公司的宣传并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例
32、，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订
33、运输合同 签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，固然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机
34、运费的差价中猎取利润。 （三）出差洽谈业务 提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去xxx出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行
35、，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 三、实习总结 通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些预备充分的人。 实
36、习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。 四、实习心得 在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的教师，我的同学，我的公司！感谢你们对我的信任和
37、支持！感谢你们！而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 专业顶岗实习报告 篇5 作为一名行将结业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最终一次排演，当我走进公司时那种感动而又严峻的心境显而易见。生怕会在作业中呈现过失，可是现在看来悉数在实习中呈现的困难，都是一笔珍贵的财宝，警示着我在往后的作业中做得更好。 一、实习进程 开端实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多朋友都有过假日打工的阅历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次作业阅历。从作业那天开端，我过着与以往彻底不一样的日子，每天在规章的时刻上下班，上班期间要细心按时地完结自己的作业使命，不能草率敷衍塞责，
38、咱们肩上扛着的职责，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡事都要当心慎重。 校园换成了公司，同学换成了伙伴，不再有自由支配的时刻，悉数来得那么无情，可是去有必要习惯。其实我的作业便是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、制作表格等。每天重复着这些烦琐的作业，时刻久了简单厌恶，可是作业烦琐也不能大意，一个小小的过错不光会给自己带来费事，更会给公司带来巨大的丧失，而像公司的业务员每天都得到处奔跑，他们有必要具有坚决不移的特性，患病曲折时绝不能就此抛弃，犯错时遭到领导叱骂还不能斗气就此辞去职务，每次看到他们我就会充溢干劲。 踏上了社会咱们开端与五花八门的人打交道，由于存在着利益联系，很多时刻伙伴
39、不会像同学一样嘘寒问暖，有时分我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，朴实的东西总是死的很快，而现在所能做的，只需在思念中习惯改动的悉数。 二、实习感悟 “在大学里学的不是常识而是一种叫自学的才能。”当我真实走上作业岗位时才深入的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，讲义上学的理论用的很少，我担当的助理一职寻常做些款待客户、处理文件，有时觉得没有太多应战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机常识一日千里，他们不得不以自学赶快把握新常识，等候一个一个新的应战，假设他们之靠在校园中学到的常识确定是不行的。咱们有必要作业中勤于着手，不断学习新常识堆集阅历，没有自学才能的人早晚会被企业和社会筛选
40、。 我的感悟便是真挚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收成，只是时刻的问题。但假设你不去做，这一天永久不会像天上掉馅饼那样到来。就像战士突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的差异。 别的，人际联系的处理也很要害，尽管在作业中才能有必要有，但假设没有伙伴的协作与容纳，你或许什么都做不了。从前或许是由于电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了尔虞我诈，要处事油滑乃至耍些小聪慧才能生计。但在与伙伴共处的进程中，我觉得更重要的是扩展他人的特长，缩小他人的缺陷。多站在他人的立场上想问题。 还有便是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和战士突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己
41、的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只需做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特色更应注意坚持的重要性。或许咱们所不在意的一件小事，便是咱们的一个时机。要想长成参天大树就要靠坚持靠堆集。 针对助理的作业特色，具体遇到曲折时无妨从调整心态来疏解压力，并进展镇静温习，从客观、片面、方针、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总归，经过这些感悟，我不只明晰我会在往后的作业中做得更好，更会学会疼惜，疼惜爸爸妈妈的每一分辛苦转赚来的钱，疼惜每一次作业时机由于懂得了它们的重要性，往后我会愈加疼惜。 三、实习总结 首要，是主见方面的。期望往后校园能够添加实践环节以添加学生们的作业才能，并以
42、社会需求为导向调整课程设置，终究，咱们改动不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求校园加大教学改革力度以习惯社会需求。 其次，是我在本次实习表达的总结。经过这次实习，我收成了作业和为人处事方面的阅历，可是也有一些惋惜，或许由于实习日子短的联系，我对助理作业的知道还只是停留在外表，未能具体处理悉数作业，尽管有了必定的理论上的知道但仍缺少实践。针对以上总结，在往后的学习和作业中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。关于助理这一职务尽管频频的使用英语，但作为自己的专业却能够成为我的优势。可是，在实习的进程中这个优势却并不怎样出色，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在往后的学习中我要经
43、过扩展词汇量和增大阅览面来前进自己的英语水平，使自己的优势愈加出色。 其二是加强沟通才能。经过实习，我发觉，专业常识固然重要，但出色的沟通才能是让他人发觉自己才能的条件，关于助理这个职位来说，沟通才能更是包含了一个人从穿衣装扮到言谈举止等悉数行为的才能。经过在日后的外交中来前进我的沟通才能必定会在我往后找作业的进程中起到事半功倍的效果。 其三增加条件是奉献的知道。由所以出色特性自我的联系，在这一方面我做得很不行。咱们尽管一在日常的作业和日子中承受了团结协作的重要性，停留在这个咱们都认同的概念中，或许会进一个误区，理论正确举动却没有效果，这就要求咱们每个人添加奉献精神，一个人若不懂得在团队中自动
44、奉献，才能再好也会变成可有可无的人物。应当把自己所具有的常识才能奉献出来才能促进团队的前进，并使自己的才能得到认同。 其四是学习忍受，社会不像校园，它联系网扑朔迷离，没有人能够无条件的承受你的悉数心情，俗话说，忍一时惊涛骇浪，退一步放言高论，要坚持宽恕的心态，在惊涛骇浪时放言高论处才能更好的获得胜利，处理好悉数联系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和曩昔有些不同，从前年少轻狂，好大喜功，总觉得明日确定会很美。现在，在心中界说的美跟从前不同，得到的方法也不同。现在的美是一种结壮的感觉。并且是经过自己的持之以恒的尽力得来的。 实习是每一个大学结业生有必要具有的一段珍贵阅历，而这次实习的
45、含义，对我来说已不再是完结学分、完结结业实习的使命，而是咱们真实在实践中开端触摸社会、了解社会的一次重要时机，让咱们学到了很多在课堂上底子就学不到的常识，增长了才智，开阔了视界，为我往后走上作业岗位打下了坚实的根底。 尽管咱们行将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年青人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，咱们能够体会到人际联系、时机、点评、竞赛、胜利、失利等各种咱们在往后常常会遇到的事情，信任这些珍贵的阅历会成为我往后胜利的重要柱石。而在这剩余的半年中，咱们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习阅历能给咱们很好的启发。 在这短短的2个多月中，我除了学会了一些作业的底子技能外，也学
46、到了做人干事的道理，更让自己急躁的心宁静了下来，看清了自己的才能，理解了自己终究想要的是什么。这些都是在校园中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞赛的严酷，所以只需坚持进取心才能使自己不被筛选实习完毕之后，最初对自己适宜什么样的作业什么岗位的苍茫已渐渐消逝，心思终于有了些概括，在实践日子中，走好人生第一步是重要性显而易见，它会影响咱们往后的路途，我会带着在实习中的收成，去争取去尽力，把握好人生中的每一个时机，找到自己想要的日子。 专业顶岗实习报告 篇6 一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。 在生产实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术治理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰难朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 我们在实习中