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1、搜房网转型模式研究PPT模板下载： 1、搜房网为什么要转型？、搜房网为什么要转型？2 2、搜房网如何转型？、搜房网如何转型？3 3、搜房网在重庆发展现状？、搜房网在重庆发展现状？3 1 1、搜房网为何要转型？、搜房网为何要转型？传统搜房网传统搜房网的本质：的本质：单纯的媒体资讯平台只提供信息，游离于真实交易之外盈利模式：盈利模式：中介公司购买端口套餐新房或者二手房广告地产新闻存在问题：存在问题：过于依赖中介的盈利模式太脆弱楼市低迷，房产电商已经亲自“下海”介入新房销售更名更名为为“房天下房天下”，全进军全进军房房地产经纪行业，向购房交易平地产经纪行业，向购房交易平台台转型转型。4 2 2、搜房
2、网如何转型？、搜房网如何转型？从一从一个传统的互联网信息平台转型成为互联网信个传统的互联网信息平台转型成为互联网信息、交易、金融三大平台齐头并进的新型房地产息、交易、金融三大平台齐头并进的新型房地产互联网公司，为购房者买房、卖房、租房、装修互联网公司，为购房者买房、卖房、租房、装修提供一站式服务。提供一站式服务。转型方向：转型方向：未来搜房只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下，搜房直接取消新闻板块，彻底告别媒体属性；同时，电商项目全部转为新房分销项目。而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队，要求人人都会卖房。支持工具支持工具：搜房交易服务平台的支持工具就是线
3、上线下的交易中心。线下的交易中心为经纪公司、购房者提供一站式的权证过户、金融等服务；线上的交易中心则是通过交易平台打通搜房APP的业主、购房者账户，搜房帮账户的经纪人账户，交易的每一方都可以看到交易进程，实现交易进程透明化，节省买卖双方和经纪公司的时间精力。5 用户用户搜搜房房网网新房开发商新房开发商家居、建材家居、建材二手房二手房租房租房开发商开发商销售销售家居连锁店家居连锁店中介中介中介中介/二房东二房东金融金融用户用户搜搜房房网网原有新房、家居、二手房流原有新房、家居、二手房流量导出量导出自己交易团队自己交易团队转型前的媒体模式：流量平台，媒体模式转型前的媒体模式：流量平台，媒体模式转型
4、后的交易模式：介入了交易，自营转型后的交易模式：介入了交易，自营+平台模式平台模式6 搜房网和传统中介搜房网和传统中介搜房网的优势：搜房网的优势：它它是个全国最大的房产平台，在房源、客源上拥有绝是个全国最大的房产平台，在房源、客源上拥有绝对对优势优势。它它的模式有点类似于京东、淘宝等平台的模式，既有的模式有点类似于京东、淘宝等平台的模式，既有自营业务，也有第三方服务。这种模式将会省去经纪自营业务，也有第三方服务。这种模式将会省去经纪人许多时间，让它拥有更多时间开展业务，同时也为人许多时间，让它拥有更多时间开展业务，同时也为客户节省开支，必定会受到客户的青睐。客户节省开支，必定会受到客户的青睐。
5、0.50.5%的佣金，服务不打折，甚至更专业。的佣金，服务不打折，甚至更专业。l本身是互联网平台，可在网络发布大量的房源，省去房源发布成本。l不用实体店，可在网络操作完成。l是实体店，有租金成本；房源发布也需要成本，以及其他各方面的支出。l高成本决定了需要收取高佣金（2-3%）来维持收支平衡。搜房网搜房网传统中介传统中介7 1、原来新房的媒体导流模式依然存在，而介入交易之后的空间至少是导流模式的2-3倍，甚至更高；2、原来家居导流业务很小，现在从装修市场切入将会大大提高其份额。3、切入交易之后，新房、二手房、装修都是可以嫁接金融服务的；不但市场空间巨大，而且利润率会比之前的业务高。转型，让搜房
6、获得更大的生存空间！转型，让搜房获得更大的生存空间！自有物流体系自有物流体系各区域库房各区域库房核心竞争力：核心竞争力：8 转型能不能成功，关键在于交易转型能不能成功，关键在于交易交易能不能做好，关键在二手房交易能不能做好，关键在二手房金融金融小小中中介介搜搜房房网网用户用户搜房交搜房交易中心易中心房源房源房源房源房源房源经纪经纪人人用户用户 搜房二手房的交易建立了自己的营销团队，并分成两个团队，一个团队负责房源，一个负责带看。与传统中介开许多门店不同，搜房只在大的区域设立交易中心，门店很少。9 3 3、搜房网在重庆、搜房网在重庆动作动作一：落户重庆江北嘴力帆中心一：落户重庆江北嘴力帆中心动作
7、二：不同区域成立搜房经纪人动作二：不同区域成立搜房经纪人联盟中心联盟中心动作三：启动动作三：启动“二手房二手房0.5%0.5%佣金佣金”搜房集团23F：家居24F：二手房25F：新房及媒体平台10 全部二手房源实施全部二手房源实施“0.5%0.5%”佣金，让搜房网快速进入重庆二手房交佣金，让搜房网快速进入重庆二手房交易成交量第一梯队易成交量第一梯队搜房网在重庆搜房网在重庆11 公司公司业务员业务员底薪底薪业绩考核业绩考核市场市场提佣提佣业务员业务员提佣提佣业务员能获业务员能获佣金百分比佣金百分比业务员月工业务员月工资估算资估算/（元）（元）大泽大泽1800无考核，无浮动2-3%20%0.5%6
8、800美美联联1800季度业绩3.5万，底薪2200；季度业绩6万，底薪3000；底薪3000封顶2-3%25%0.625%9250中原中原2000季度业绩3万，底薪2500；季度业绩5万，底薪2800；底薪2800封底2-3%28%0.7%9800分销分销1800季度业绩2.5万，底薪2500；佣金每涨1万，底薪增加5002-3%18%0.45%8000爱屋吉爱屋吉屋屋4000服务考核：不被客户差评+20001%60%0.6%12000思源思源4000-100001.5%70%1.05%14500链家链家40002.7%30-75%0.81%12100搜搜房房网网4500+20000.5%8
9、0%0.4%10500二手房市场业务员工资情况二手房市场业务员工资情况备注：市场提佣备注：市场提佣2-3%2-3%均以均以2.5%2.5%计算；计算；业务员工资估算以每月卖出价值业务员工资估算以每月卖出价值1 10000万房子为例；万房子为例；12 链家在重庆链家在重庆 搜房和链家都是以占领更多房源和经纪人为目的。链家和搜房其实不一样的模式，一个是线上转线下，难度会很大，不需要依靠大量的二手门店，只在大区域设立交易中心，建立自己的经纪人团队，目前估计重庆1000多人。链家从线下转线上，相对比较容易，链家快速“攻城拿店”，可以获取更多的房源、门店和经纪人等资源。13 传统二手中介对搜房的抵制传统二手中介对搜房的抵制中介联合抵制搜房网中介联合抵制搜房网14 搜房网的转型模式其实会对整个房地产行业有促进作用，它可以促使行业优化改革，净化现在混乱的市场，促使行业提高服务水平，促使行业里的优胜劣汰，让行业朝着良性发展。搜房网转型前景搜房网转型前景搜房网转型问题搜房网转型问题“二手房0.5%的佣金”致使公司亏损，成交越多，亏损越大，那公司目前的盈利模式？往线下走，如何管理庞大的经纪人群体？搜房这样的模式是否确实能提高效率，还有待更多数据支撑？这样的模式能不能让购房者和业主都获得更好的体验？15 THANK YOU汇报完毕，更多沟通