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1、 大四毕业实习周记范文_大四毕业生毕业自我鉴定范文 以下是小编为大家整理的关于大四教育实习周记范文，盼望大家能够喜爱！ 实习第一周 实习会议 最终盼到大四的教育实习了。其实早在五月份的时候我们参与过教育见习，当时我被分到南山试验小学，简洁观摩了学校的运作，也听了几节语文课，还陪着小朋友们玩了几场躲避球。短短的一周，就在我意犹未尽的时候完毕了。 迎着秋日的阳光我们开头进展为期六周的正式实习。10月18号下午，我和小组成员一起来到深大附中参与实习会议。怀着感动地心情来到六楼会议室，学校给我们每人备了一瓶水，到了下午4点就有教师间续走进来。实习小组的成员大都相互熟悉，大家相互沟通着彼此的心情，但很快
2、地随着“实习要求”下发后，大家便严厉起来。学校教育处和学生处的王主任和赵主任分别对我们这群实习教师进展严格的要求，他们说会拿正规教师的那套规定来要求我们，这让本次的实习任务变得更加严谨、正式了。随后，学校将我们划分成几个小组，我被分到初一四班，由王教师和林教师带队。几位教师分别站起来与大家打了下照面，看到我的指导教师，我不禁想起当年教我的语文教师，如今我也马上踏上教育之路，感觉有点不行思议。 初来乍到 其次天，我们在四班班主任王教师的带着下来到四班门口，我看到教室里的学生已经炸开一团，有的交头接耳，有的一个劲地东张西望。这次实习跟见习可不同，怎么说我带的也是初一的孩子，同小学生不大一样，初中的
3、孩子思想更加简单也更成熟，总之就是一群鬼灵精。走进教室，王教师分别介绍了下我们两个，我点头微笑，底下几十双眼睛齐刷刷地盯着我们看，感觉被人始终端详着。作为一名初来乍到的实习教师，怎么快速了解学生状况成为首要解决的问题。回到办公室，我和小组成员开艳打算向王教师寻求帮忙。教师很热忱地帮忙我们，给我们播放班上每位学生的照片，并且对比相片分析其家庭背景状况，让我们从侧面了解每个学生的共性。实习阶段的前半段就像在见习，最重要的是先听教师讲课，我听的第一堂是林教师的作文课。这一次林教师给大家布置了一个小作文-实习教师来了，要求同学们运用所学学问，从“看、听、感、想、做”五个方面来写。固然紧接着的第四天就是
4、马不停蹄地改作文。其实改作文存在很大的主观因素，每个人有不同的想法，而且想的侧重点也不同。最终我和开艳商议此次作文不打分数，只打等级，这样能缩小二者的评分标准差距。看学生的作文是件很有意思的事情，自己在学生眼里有着怎样的第一印象呢?有的人说我看起来酷酷的，也有人说我看起来很文雅，假如温顺的话就好好听我的话，假如很凶的话就准备跟我抵抗究竟。多得意的小朋友呀，讲话大胆直白，初来乍到的我们马上迎接巨大的挑战。 实习其次周 参观宿舍 回忆第一周的四天半，不得不感慨日子过得是相当的快。那个星期每天几乎就是听课，改作业，还有管他们的课间操，顺便能好好记住他们的名字。我信任，大家最先记住的肯定是那几个捣蛋鬼
5、的名字。只要稍加留心，就会发觉班里总有几个孩子“表现突出”，比方郭嘉铭上课喜爱唱歌、吃零食，许泽轩做课间操像在跳街舞，还有身为劳动委员的侯睿清扫卫生时像猴子似的上蹦下跳总之，四班的孩子给我感觉就很活泼吧，精神特殊旺盛，而且不少女孩子也是如此，她们热衷于追问我们是否有男朋友。可见，现在的中学生思想已经远远超过他们的实际年龄，但这样一来仿佛又拉近了彼此的距离，让我能像个大孩子一样融入他们的小世界。这一周，我们打算走访他们的宿舍，想要更贴近他们的生活。首先我们要去参观女生宿舍。在爬楼梯的时候，2楼的男生开头起哄，说我们对女生偏心，这个年龄段的孩子最计较这个了，或许又跟他们大多是独生子女有关吧。来到女
6、生宿舍，她们兴奋地拉我们坐在床上，你一句我一句地问问题，这时候实习教师倒成了“学问百科全书”了。我们的到来也触发了几个孩子的表演欲望。王添翼剧烈要求我们坐下观看她们学小沈阳的表演，什么道具和配音都预备好了，就差她正经的表演呢。在我们面前，孩子们就像一群小兔子，争先恐后地给我们看她们挖着的大萝卜有多新奇多美味，最终场面竟差点失控呢。后来我们又去参观了男生宿舍，小男生一看我们来就大喊“宿管来啦”，然后笑嘻嘻地抱着双臂说“教师你们别过来呀”。接着几个小家伙跑下床静静跟我们说，那个谁睡觉前总喜爱乱唱歌，那个谁又喜爱在站在床上跳舞。大家相互揭老底，小男生之间靠着相互揶揄而增进情意。总之，这次宿舍走访让我
7、深刻体会到孩子们的天真与得意，信任接下来我们会有一段美妙的回忆哦。 评讲默写 这一周，四班的孩子进展了一次小测试古诗默写。从改卷状况看，大局部人的成绩都惨不忍睹。所以，我们在某一天放学后堵在了教室门口。那节课原来是他们的活动课，可偏偏被我们两个实习教师抓了个正着，实在是不抓就来不及了呀。好在他们还是算听话，我招手示意了一下，学习委员就大吼一声“回座位”，那些刚从椅子上跳起来的淘气孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏着一大叠不及格的默写纸走上讲台，其实这次默写非常简洁，我改卷子的时候就觉得很惊奇，为什么他们就不能略微用点心呢?然而更让人生气的是他们的态度，急着跑出去的玩的模样并不行爱。这一次默写我想抓得紧
8、点，于是就说但凡错一个字的就得重默。底下的反响如我预料般“欢跃”起来，各种嘴脸都有，只有那几个成绩好的学生淡然地翻着课本。但是，他们不满归不满，只要我们态度坚决他们就只好乖乖就范。这也许是站在讲台上的地理优势吧，总给人一种居高临下的姿势，我觉得讲台就像是教师的实战堡垒，往那里一站就像是身披了盔甲，等候随时出战。这一回，孩子们第一次表现出他们的不情愿，也让我了解到他们对学习其实是有一些抗拒的。他们擅长与我讨价还价，时而表现出一种不屑的表情，甚至有意惹我们生气。我想当时我的脸都白了吧，我那可怜的小嗓音很快被一篇嘈杂声沉没，结果我的反响恰好付符合他们的意愿。后来我才知道，对他们不理不睬才是无形却有力
9、的还击。在与他们相处的时间里,我发觉发觉从前的自己与他们有着惊人的相像，天真带着倔强，可却是最真实的自己。 实习第三周 社会实践 自从告辞高中生活我就没去过秋游了。上了大学，大家也各忙各的，班级制度更像一层看不见的隔膜形同虚设般地存在着。参与这次实习，我们有幸地可以伴同孩子们到广州秋游。说是秋游，其实是社会实践。带他们参观一下大学城，好让年轻的他们对将来的大学生活好生向往之情。再来，就是领他们参观广州科学馆。我预备好相机，一路上对孩子们进展了偷拍，他们有的大方地摆出淘气的姿态让我拍个够，有的大方地赶忙用手遮挡，时而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的则快速拿出手机也对我进展连番“攻击”，真是
10、一群很好玩的小孩!到了广州大学城，我们在中山大学的校门口合影。秋日上午十点左右的太阳依旧很温顺，把只每个人的脸照出淡淡的红晕。更好玩的是，通过这次秋游我发觉了班上的某些男女生之间的“不对劲”，虽然知道中学生早恋是不对的，但我在观察男生在帮女生背包的小举动时还是露出了一丝微笑，他们的感情很纯真。事实上，他们当中也有些喜爱八卦的同学还是会跑过来告知我状况，但我只能假装不知道。班上的绯闻，在学生之间早就传的沸沸扬扬了，但这时候的他们又有着相当了不起的默契，相互力挺相互掩护。所以我是很快乐他们把这事告知我的，由于他们把我当成团体中的一员了。 家长会 完毕了疲乏的社会实践后，很快又迎来了周五的家长会。早
11、读的时候我到班级上巡查，孩子们就像泄了气的皮球无精打采，我甚至能听见窗外的园丁修剪树枝的“咔咔”声。更有的孩子连口都没张开过，眼睛盯着桌面直发呆。林俊麒就是这样的孩子。我走过去轻拍他的小脑瓜问他怎么不读书呢，他直接告知我说好累，昨晚回去还病了，不想开口读书。听完后我只能说再坚持坚持吧，他就乖乖地开口读书，但很快发觉他是在默读。到了下午他举手说不舒适要去医务室拿药，我就能更能体会到他不想开口读书的心情了。小孩子是不会装病的，这一点上我会赐予他们足够的信任。到了下午放学时间，家长陆间续续地到班上找孩子。这一周刚考完期中考试，分数改出来了，名次也都排出来了，我看到几个考得不怎么好的孩子在教室走廊上始
12、终闲晃，像苍蝇似的怎么赶都赶不走。家长们找到位置坐下后便开头认真审核自家小孩的试卷，这一代的家长比我那时候的家长更加负责，他们拿出纸笔具体地做着关于“如何提高语文成绩”的记录，仿佛来这里上学的是他们自己，可见父母的一番心愿啊。 实习第四周 开头试讲 早在在学校上课的时候，我们在微格教室里进展过模拟教学课堂，面对自己的同学试讲了二非常钟。我还记得当时我讲的是珍宝鸟，我们几个同学相互积极协作，让彼此能够顺畅地完成试讲。但这次实习的试讲却是真正的讲课，面对的是四十几个学生，很难掌控整个课堂的气氛。我讲的第一节课是看云识天气，林教师让我先给他们讲讲说明文的特点，这一块我就花了一节课的时间，以至于后面的
13、课文内容都讲不完了。当时选这篇课文试讲完全是由于自己喜爱这个课题，但研读后才发觉说明文其实并不好讲。固然，对于刚入门的我来说，任何类别的课文都是一种挑战。在初步写完教案后我参照某教师的课堂视频在家练习了一番，仿照了下教师讲话的语气和语调，惋惜站上讲台后就紧急得全忘了。只能靠着自己的感觉走，后来果真被林教师说语气太平淡，语调要再抑扬顿挫些。 可以说，我的第一次试讲就是在紧急中度过的，表情虽然很自然，但内心却有股海浪在汹涌翻腾。尤其是周一上午我到两个班上连讲了四节课，嗓子便开头冒烟，走下来的时候手心已经沁出密汗。对课文不是很熟识的我产生了不自信，整个人被禁锢在讲台上，离不开幻灯片的提示。连续加油吧
14、! 听课心得 这周由我打响了试讲的第一枪，一下子就讲完了四个课时，接下来我抱着轻松的心情去听其他同学讲课。但几节课听下来，都觉得他们讲的非常顺畅，时间把握也很到位，从他们身上我是挑不出什么毛病的，不过这就意味着我的身上有“毛病”了。周三轮到开艳试讲，这天刚好郭教师有空过来听课。听完后只见教师表情严厉地把大家招呼到一起开小会。这次评讲也算是实习以来其次次会议，大家都掏出小本子开头做笔记。比方教师说桥这篇说明文并不完全是说明文，它还有些散文的韵味。讲课千万不能脱离文本，不得单纯的向学生提问，需要回归文本。学生答复完问题，教师必需做准时的评价，并且不能始终重复学生的答案这次评讲让我受益匪浅，让我明白
15、做一个教师必需要有清楚的规律思维和随机应变的力量，这样才能更好地驾驭万变的课堂。对于教师的话，我悄悄记在心里，只觉得这次实习讲课的时机太少，还缺乏够让我好好熬炼一番。很明显，我是个进步缓慢的学生。 实习第五周 学姐的课 很快就过去了四周的时间，现在已经进入实习的后半阶段。我熬过了试讲的困难时间，那段时间我一度梦想只要闭上眼睛再睁开就能直接跳到试讲过后的阶段，这种稚嫩的想法其实反响出了我内心的担心和焦虑。我是个简单紧急的人，尤其是在事情发生以前，我能梦想出试讲失败后的种种后果，但通常这种想象并不会实现。深大附中的李珊珊教师毕业于深圳大学，是我们学院的大师姐。我很喜爱听她讲课，她获过很多讲课的奖项
16、，也常常到各地听名师讲课，这使她讲课的方式也别于其他教师。比方她讲文言文的时候，就采纳了学生相互提问的方式来解决字词解释的问题。同样是解决字词问题，但这种敏捷的方式就能课堂气氛搞活了，不再是传统的教授式。珊珊把学习的主动权还给学生，让他们做学习的仆人。这对听课的我来说也一样，原本枯燥的文言文在她的讲解下成了好玩的小故事，不知不觉就到了下课时间，可我还想听下去。 冲突心情 这周始终在听别人讲课，但其实我并不闲适。周六就是深圳公务员考试，从报名开头那天我就买好了公务员复习用书，可刚好遇上了教育实习，我们只能利用中午休息时间在图书馆里啃啃书。遭受了第一次讲课的失败，我的心开头有些动摇。觉得自己不适合
17、走教师走条路，但我明白，人生的方向不行能这么快定下来的，你需要去不断尝试不断探究，也许能找到属于自己的天地。所以在参与公务员考试前我觉得很难安排好时间，有好几天都想提前搭车，然后蜗居在宿舍里好好看书。这种冲突的心情萦绕了我成天，有时候会觉得身边的事物会突然变得凝固起来，只有大脑在高速运转，思索着明天的明天会有什么事情发生，或者对这条道路的选择产生种种疑心。 最终一周要我们要讲公开课，这一节课是评分的关键，而且郭教师要来听我的课。我准备讲女娲造人，本身就对神话故事感兴趣，便盼望自己内心能快速萌发出一种讲课的激情。试问自己是否喜爱教师这个职业，其实我是真不知道的。 实习第六周 无畏青春 讲完公开课
18、的这天，我感觉整个人像被一股满意的微风覆盖着。温煦的阳光暖和地贴着我的胸口，我的针织衫被晒得暖洋洋的，稍长的衣袖能刚好没过指尖。这使得渐渐步入萧瑟的秋季如春天般明媚、得意起来。其实和善的孩子们并不介意实习教师把课上的多拙劣，他们更在乎教师是否拥有仔细的态度。但也有顽童总是孜孜不倦地观看着我们的局促，却又下意识地开头体谅我们的不易。从一开头我便记住了某小孩子在作文里写的话：“我们四班是全年级最淘气捣蛋的班，但我盼望实习教师能发觉我们的这种幽默。” 离运动会的那天越来越近，可我们班的开幕式展板还没做好。中午的时候我们开头帮忙他们完成展板。他们蹲在地上不耐烦地剪着海绵胶带(胶带总会粘着剪刀)，然后我
19、蹲在旁边用手轻轻地将胶带撕成一节一节的，孩子们惊呼“教师你好聪慧哦”。能帮到他们我真觉得很快乐，能得到他们的信任更使我有种冲劲。当时在学校的时候我也要画板报，做些跟美术有关的事，想不到今日能排上用场。 运动会这天，我背起小相机东奔西跑，有个孩子说“教师你还真拍上瘾了啊”。是的，我愿意捕获他们的一举一动，想把每人的脸蛋定格在镜头面前，想成为他们生命中一段美妙的回忆。他们是真的得意，那天有几个孩子发觉我们是真的要走了，他们围在我们身边反复询问“教师你们什么时候走啊?”。我不想答复，也淘气似的反问其中一个：“你真盼望我走啊?”那孩子说：“是啊，就是盼望你走啊。”我听了有点不快乐，就赌气说道：“你讲的
20、是真的?那我明天就走咯!”只见他低着头悄悄地说，“教师，我就是想忍你生气嘛。”这次运动会，我们班拿了全年级团体第一，可以说大家都很偶集体荣誉感。他们有的摔伤了，有的由于拉了班级后腿而落下自责的眼泪，我除了劝慰也不知道该做些什么好。 我的确为他们那种勇往直前的冲劲感动，金灿灿的奖牌在烈日下发出夺目的光荣，是他们无畏的青春让这一天的空气布满活力。 离别之时 就在运动会完毕的当天，我想到应当来个集体合影，于是我拜托杨娜帮我们拍照。可是王教师竟忘了今日是我们实习的最终一天，回到班上，孩子们在不知情的状况下渐渐散去。只有我们自己知道，这是一场没有告辞的仪式。我把全部奖牌挂在脖子上，孩子们轮番跟我们合影，
21、拥抱。可是还有将要离去的孩子问我：“教师今日有什么作业呀?”那会我倒没反响过来，笑着说“怎么会给你们布置作业呢?”我内心在想，我们要走了，以后再也不能帮你们改作业了呀。其实他们并不知道我们今日就要离去，我想就算没有欢迎会，有个完毕语也是好的。回到办公室，侯睿正在补作业，我看到其他班都有开告辞会，突然鼻子一酸。从洗手间出来，就看着王添翼哭着鼻子走过来然后给了我一个牢固的拥抱。想起在我讲完公开课后她送了我一幅画，我又悲从中来。劝慰完她后我一转身就观察侯睿哭成一个泪人。那个平常自称是本拉登、拿破仑的捣蛋鬼不见了，他摘掉眼镜用手抹着眼泪，眼睛已经哭的像核桃似的红肿了。这时候他妈妈也来了，看到这副样子着
22、急地问：“珍宝你怎么哭成这样?”一听我的心便跟着揪起来，鼻子又算了，眼睛也开头胀了。 对的，珍宝，快别哭了，从来就没有真正的告辞过，也就意味着我们没有告辞。感谢这群孩子，给我留下了这般美妙的回忆。随后，我们在留下了彼此的联系方式，我参加到他们班群里，这样可以随时关注他们的动态。走的时候，人高马大的赵峰陪我们走了一段路，这小孩像大人一样独立处世，还豪气地请我们喝饮料。他没有哭，只是稍晚看到他的签名写着:：“实习教师你不要走”，有的就改成“教师的离开化成我努力学习的动力。”我能感受到他们的真诚。稚嫩的语气带纯真的喜爱，六周的时间让我体会到做教师的不易，也体会到为那些孩子付出时幸福感这也许就是教师这
23、份职业的魅力所在了。 大四教育实习周记 大四教育实习周记 实习第一周 实习会议 最终盼到大四的教育实习了。其实早在五月份的时候我们参与过教育见习，当时我被分到南山试验小学，简洁观摩了学校的运作，也听了几节语文课，还陪着小朋友们玩了几场躲避球。短短的一周，就在我意犹未尽的时候完毕了。 迎着秋日的阳光我们开头进展为期六周的正式实习。10月18号下午，我和小组成员一起来到深大附中参与实习会议。怀着感动地心情来到六楼会议室，学校给我们每人备了一瓶水，到了下午4点就有教师间续走进来。实习小组的成员大都相互熟悉，大家相互沟通着彼此的心情，但很快地随着实习要求下发后，大家便严厉起来。学校教育处和学生处的王主
24、任和赵主任分别对我们这群实习教师进展严格的要求，他们说会拿正规教师的那套规定来要求我们，这让本次的实习任务变得更加严谨、正式了。随后，学校将我们划分成几个小组，我被分到初一四班，由王教师和林教师带队。几位教师分别站起来与大家打了下照面，看到我的指导教师，我不禁想起当年教我的语文教师，如今我也马上踏上教育之路，感觉有点不行思议。 初来乍到 其次天，我们在四班班主任王教师的带着下来到四班门口，我看到教室里的学生已经炸开一团，有的交头接耳，有的一个劲地东张西望。这次实习跟见习可不同，怎么说我带的也是初一的孩子，同小学生不大一样，初中的孩子思想更加简单也更成熟，总之就是一群鬼灵精。走进教室，王教师分别
25、介绍了下我们两个，我点头微笑，底下几十双眼睛齐刷刷地盯着我们看，感觉被人始终端详着。作为一名初来乍到的实习教师，怎么快速了解学生状况成为首要解决的问题。回到办公室，我和小组成员开艳打算向王教师寻求帮忙。教师很热忱地帮忙我们，给我们播放班上每位学生的照片，并且对比相片分析其家庭背景状况，让我们从侧面了解每个学生的共性。实习阶段的前半段就像在见习，最重要的是先听教师讲课，我听的第一堂是林教师的作文课。这一次林教师给大家布置了一个小作文-实习教师来了，要求同学们运用所学学问，从看、听、感、想、做五个方面来写。固然紧接着的第四天就是马不停蹄地改作文。其实改作文存在很大的主观因素，每个人有不同的想法，而
26、且想的侧重点也不同。最终我和开艳商议此次作文不打分数，只打等级，这样能缩小二者的评分标准差距。看学生的作文是件很有意思的事情，自己在学生眼里有着怎样的第一印象呢?有的人说我看起来酷酷的，也有人说我看起来很文雅，假如温顺的话就好好听我的话，假如很凶的话就准备跟我抵抗究竟。多得意的小朋友呀，讲话大胆直白，初来乍到的我们马上迎接巨大的挑战。 实习其次周 参观宿舍 回忆第一周的四天半，不得不感慨日子过得是相当的快。那个星期每天几乎就是听课，改作业，还有管他们的课间操，顺便能好好记住他们的名字。我信任，大家最先记住的肯定是那几个捣蛋鬼的名字。只要稍加留心，就会发觉班里总有几个孩子表现突出，比方郭嘉铭上课
27、喜爱唱歌、吃零食，许泽轩做课间操像在跳街舞，还有身为劳动委员的侯睿清扫卫生时像猴子似的上蹦下跳总之，四班的孩子给我感觉就很活泼吧，精神特殊旺盛，而且不少女孩子也是如此，她们热衷于追问我们是否有男朋友。可见，现在的中学生思想已经远远超过他们的实际年龄，但这样一来仿佛又拉近了彼此的距离，让我能像个大孩子一样融入他们的小世界。这一周，我们打算走访他们的宿舍，想要更贴近他们的生活。首先我们要去参观女生宿舍。在爬楼梯的时候，2楼的男生开头起哄，说我们对女生偏心，这个年龄段的孩子最计较这个了，或许又跟他们大多是独生子女有关吧。来到女生宿舍，她们兴奋地拉我们坐在床上，你一句我一句地问问题，这时候实习教师倒成
28、了学问百科全书了。我们的到来也触发了几个孩子的表演欲望。王添翼剧烈要求我们坐下观看她们学小沈阳的表演，什么道具和配音都预备好了，就差她正经的表演呢。在我们面前，孩子们就像一群小兔子，争先恐后地给我们看她们挖着的大萝卜有多新奇多美味，最终场面竟差点失控呢。后来我们又去参观了男生宿舍，小男生一看我们来就大喊宿管来啦，然后笑嘻嘻地抱着双臂说教师你们别过来呀。接着几个小家伙跑下床静静跟我们说，那个谁睡觉前总喜爱乱唱歌，那个谁又喜爱在站在床上跳舞。大家相互揭老底，小男生之间靠着相互揶揄而增进情意。总之，这次宿舍走访让我深刻体会到孩子们的天真与得意，信任接下来我们会有一段美妙的回忆哦。 评讲默写 这一周，
29、四班的孩子进展了一次小测试古诗默写。从改卷状况看，大局部人的成绩都惨不忍睹。所以，我们在某一天放学后堵在了教室门口。那节课原来是他们的活动课，可偏偏被我们两个实习教师抓了个正着，实在是不抓就来不及了呀。好在他们还是算听话，我招手示意了一下，学习委员就大吼一声回座位，那些刚从椅子上跳起来的淘气孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏着一大叠不及格的默写纸走上讲台，其实这次默写非常简洁，我改卷子的时候就觉得很惊奇，为什么他们就不能略微用点心呢?然而更让人生气的是他们的态度，急着跑出去的玩的模样并不行爱。这一次默写我想抓得紧点，于是就说但凡错一个字的就得重默。底下的反响如我预料般欢跃起来，各种嘴脸都有，只有那几个
30、成绩好的学生淡然地翻着课本。但是，他们不满归不满，只要我们态度坚决他们就只好乖乖就范。这也许是站在讲台上的地理优势吧，总给人一种居高临下的姿势，我觉得讲台就像是教师的实战堡垒，往那里一站就像是身披了盔甲，等候随时出战。这一回，孩子们第一次表现出他们的不情愿，也让我了解到他们对学习其实是有一些抗拒的。他们擅长与我讨价还价，时而表现出一种不屑的表情，甚至有意惹我们生气。我想当时我的脸都白了吧，我那可怜的小嗓音很快被一篇嘈杂声沉没，结果我的反响恰好付符合他们的意愿。后来我才知道，对他们不理不睬才是无形却有力的还击。在与他们相处的时间里,我发觉发觉从前的自己与他们有着惊人的相像，天真带着倔强，可却是最
31、真实的自己。 大四销售实习周记 大四销售实习周记 实习周记 一 今日是特别特别的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑担心，不知道马上迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧急和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开头保持微笑，由于我想给每一个见着我的人一个好印象，也盼望我的笑容能给他们带来暖和。 本准备在昆明实习，但由于朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很简单就应聘到公司工作。 到了公司销售经理把我领到销售科，简洁介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学
32、。我微笑着点了点头，目送经理离开。 公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。 整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司供应的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么缘由，知道这个事情肯定很快乐，可能是由于和云南挂钩的关系吧，
33、刚看来外面就有点想家了，想昆明白，真没长进。 接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。 有拉挤车间，主要是通过凹凸压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的外形和尺寸也不一样。 有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个赐予高压的机器里，依据不同的模具，压出不同的外形。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了外表的东西，其实没我说的那么简洁。 这一周就是渐渐的熟识工作环
34、境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，许多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周连续努力吧! 实习周记二 通过一个星期的了解，我开头渐渐的联系业务。周一早早的起了床，整理着去公司，感觉自己特殊的干劲十足，就似乎老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开头整理我上星期收集的一些资料，也就是也许20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了士气，打了第一个电话，嘟嘟?啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，由于我紧急，不知道说什么，挂了电话我就在想我究竟应当怎么说啊? 发了一会呆，我开头上网查资料，看看别人打电话都怎么
35、说，也就是所谓的电话话术，讨论了半天，最终鼓足了士气再打电话，电话接通了，喂?.我忙答道，喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有时机和贵公司合作?不需要啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通久久没有放下，心里不是味道。原来联系业务没有我想象的那么简单。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮连续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，由于我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，抓紧忽悠了几句，就抓紧挂了电话，由于不知道怎么和客户解释，还需要磨练。 这会我不急也不燥了，
36、也不急着成交了，由于不行能成交，你必需只有把专业的东西学好，才能答复客户的问题，才有时机和可能成交。我开头看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比拟有信任感和说服力。假如客户说我们的产品贵，经理睬说：廉价的质量确定差，你用那么廉价的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量肯定有保障，你和小公司合作是廉价，那质量出了什么问题，它担当不起跑了，你找谁啊?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。 这一周我又开头学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，观察别的销售人员拿提成心理 也不是味道。有时懊
37、丧，有时失落，有时很冲突。但无论如何都对自己说要坚持，信任坚持不懈，终会胜利! 实习周记三 在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。 走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的力量，包括人际关系、和客户沟通的力量。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不慌张，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。固然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮助的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去
38、做，由于我觉得无论是什么事情都肯定是值得我学习的，究竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到许多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了许多东西。固然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开头早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开头打，胜利率很低，由于究竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开头有的客户说：好的，你给我寄资料过来吧。我就会很兴奋，肯定可能快成交了吧，渐渐的、渐渐的就会发觉，不是那么回事，资料寄
39、给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打搅他而呼延你，任凭说了一句，你就当了真，渐渐的我开头从电话声音里区分他们内心的真实想法，看是真的需要还是? 大四学生毕业实习周记7篇 实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧急的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹教师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽
40、然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几
41、次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是一种根本素养的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能根本区分板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也
42、可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但根本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比拟了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个
43、星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比拟现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购置材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我答复后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法承受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可
44、奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，由于这周销售额比拟好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(由于规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出
45、一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量缺乏，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮助的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作对待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现
46、在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就打算去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就
47、可以进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不仔细测量、观看或不懂货时，那么进回来的货就可能数量缺乏或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量缺乏掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的进展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营治理理念不健全或根本上没有。根本上都是用自家亲属经营，没有特地的治理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营进展到肯定程度就简单消失瓶劲。固然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其进展经营模式可能也就那样吧。 大四客服实习周记范文 实习的第一个星期现实与抱负的差距 接近毕业的最终半年，是我