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2、果年辽宁家电下乡成果年辽宁家电下乡成果2明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护五、乡镇渠道维护2 2责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心责任责任 科技科技 贴心贴心9明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧我公司为乡镇渠道设计的统一条幅我公司为乡镇渠道设计的统一条幅 9 9
3、责任责任 科技科技 贴心贴心10明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发二、乡镇渠道开发 技巧技巧我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板我公司为乡镇渠道设计的统一形象背板 1010责任责任 科技科技 贴心贴心11明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧我公司为乡镇渠道设计的门头我公司为乡镇渠道设计的门头1111责任责任 科技科技 贴心贴心12明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司二、乡镇
4、渠道开发技巧二、乡镇渠道开发技巧乡镇点头实体照片乡镇点头实体照片1212责任责任 科技科技 贴心贴心三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程步骤一：锁定开发主体步骤一：锁定开发主体(建议浏览整个镇内布局建议浏览整个镇内布局)；步骤二：进店简单沟通，了解商家基本情况；步骤二：进店简单沟通，了解商家基本情况；步骤三：摊牌，表明来意；步骤三：摊牌，表明来意；步骤四：进入详细交谈环节，拿出准备好的资料包进行详步骤四：进入详细交谈环节，拿出准备好的资料包进行详 细讲解，这个环节是重点，可以高谈阔论同方的细讲解，这个环节是重点，可以高谈阔论同方的 整个产业，包括某领导人的子弟等等，表明同方整个产业，包括某
5、领导人的子弟等等，表明同方 实力；实力；步骤五：谈具体合作事宜，同方能为下乡渠道提供什么支步骤五：谈具体合作事宜，同方能为下乡渠道提供什么支 持持(如户外形象，店内形象，展柜，配套物料，如户外形象，店内形象，展柜，配套物料，家电下乡强势品牌授权等家电下乡强势品牌授权等)，目标商家需要投入，目标商家需要投入 哪些哪些(简单的不能再简单，简单的不能再简单，60006000元样机投入元样机投入)，目标商家会获取到哪些利益目标商家会获取到哪些利益(转型，捞金开始转型，捞金开始)13明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司1313责任责任 科技科技 贴
6、心贴心三、乡镇渠道开发流程三、乡镇渠道开发流程步骤六：介绍本公司具体情况及发展目标，确定共同成长步骤六：介绍本公司具体情况及发展目标，确定共同成长 的理念，并给予商家信心的理念，并给予商家信心(给予希望，当地最大，给予希望，当地最大，最专业最专业)；步骤七：目标商家基本进入状态，步骤七：目标商家基本进入状态，“拍板拍板”，确定合作关系；，确定合作关系；步骤八：制定初期合作时间表，步骤八：制定初期合作时间表，(如：如：3 3日内出店内及店外日内出店内及店外 形象效果图，形象效果图，5 5日内相应宣传及配套物料准备齐日内相应宣传及配套物料准备齐 全，全，1 1周内实现所有物料，展柜，出样产品到店周
7、内实现所有物料，展柜，出样产品到店 开始销售，开始销售，1010日内通过电话、上门等手段进行产日内通过电话、上门等手段进行产 品培训，品培训，1 1个月内规划第一次宣传活动等个月内规划第一次宣传活动等)；步骤九：简短寒暄之后，步骤九：简短寒暄之后，OKOK完成一家开拓目标，完成一家开拓目标，GoingGoing14明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司1414责任责任 科技科技 贴心贴心四、家电下乡产品运作四、家电下乡产品运作15明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司一、了解农民需求与乡
8、镇销售商需求的差别；一、了解农民需求与乡镇销售商需求的差别；二、高性价比产品与高利润产品并存；二、高性价比产品与高利润产品并存；三、火影、三、火影、U U系列等时尚差异化产品带动常规机型销售系列等时尚差异化产品带动常规机型销售 (东北农村喜欢喜庆的元素，新火影贴近需求！东北农村喜欢喜庆的元素，新火影贴近需求！)1515责任责任 科技科技 贴心贴心五、五、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果16明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司截止截止20092009年末实现乡镇级渠道数量年末实现乡镇级渠道数量8585家；家；截止截止20092009年末辽宁
9、铁岭地区实现乡镇渠道年末辽宁铁岭地区实现乡镇渠道100%100%覆盖；覆盖；鞍山地区实现乡镇渠道鞍山地区实现乡镇渠道50%50%覆盖；覆盖；截止截止20092009年末完成赶集活动年末完成赶集活动3434场；场；截止截止20092009年末完成下乡条幅发放年末完成下乡条幅发放340340条；条；20102010年年1 1月份八面城镇实现单月销量月份八面城镇实现单月销量7777套，套，庆云堡镇实现单月销量庆云堡镇实现单月销量6565套；套；1616责任责任 科技科技 贴心贴心六、六、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果17明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海
10、方科技有限公司电脑下乡，电脑下乡，选择同方！选择同方！相当霸道了！相当霸道了！同方电脑！同方电脑！PiapiaPiapia的好！的好！1717责任责任 科技科技 贴心贴心六、六、辽宁家电下乡成果辽宁家电下乡成果18明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司部分部分乡镇渠道门头照片乡镇渠道门头照片1818责任责任 科技科技 贴心贴心七、七、2010 2010年辽宁家电下乡规划年辽宁家电下乡规划19明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司春耕：寒促过后，春耕：寒促过后，3 3月份开始实行第二批乡镇
11、渠道开发月份开始实行第二批乡镇渠道开发 时间段：时间段：3 3月月-6-6月，目标开发乡镇渠道数量月，目标开发乡镇渠道数量5050家；家；秋耕：暑促过后，秋耕：暑促过后，9 9月份开始实行第三批乡镇渠道开发月份开始实行第三批乡镇渠道开发 时间段：时间段：9 9月月-12-12月，目标开发乡镇渠道数量月，目标开发乡镇渠道数量5050家；家；年底：最终实现辽宁地区乡镇渠道年底：最终实现辽宁地区乡镇渠道200200家的最终目标。家的最终目标。1919责任责任 科技科技 贴心贴心 让我们一起努力并肩作战，让我们一起努力并肩作战，农村包围城市的战役才刚刚开始！农村包围城市的战役才刚刚开始！谢谢！谢谢！欢迎沟通：欢迎沟通：13591654666 QQ QQ：76334920明确新思路明确新思路 实现新跨越实现新跨越 沈阳清源海方科技有限公司沈阳清源海方科技有限公司2020结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！21