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1、如何开展冰柜业务目目 录录一、一、大环境、思想意识大环境、思想意识二、二、症结、问题所在症结、问题所在三、三、冰箱通路情况冰箱通路情况四、究竞如何开发冰柜客户四、究竞如何开发冰柜客户说到底还是思想意识的问题还是人的问题结论；没有卖不出的产品，只有不用心的人设计找对人做对事用对方法，让别人为你做事人的因素为第一因素如何打开冰柜的增长点？产品质量不行价格太贵没有竞争优势客户不接受市场做不上量品牌不行目前面临的问题冰箱的思路总结为：开拓渠道、通路建设到积累客户、快速行销冲量，到强迫营销方案的实施.。冰柜业务如何开展、方向在哪？、需要什么？、应该怎么做？针对业务人员冰箱的客户是现成的特别是县级客户，县
2、级客户的冰柜销售成为主流针对渠道客户需要什么？为什么要卖我的产品？客户经销我们的产品担心什么？对于客户相信自己所销售的产品相信自己所在的团队相信自己恪守三条信念 业务人员应该具备优秀的业务人才我们的团队优秀的团队内功：具备强烈的自信心、全面了解公司的产品、政策和运作，有一支良好的团队合作具体需要哪怎么做？哪些工具？位置？目标？通路策略？执行销售工具 必须随时带着产品展示料价格表月度政策 竞品价格、政策其它商场出样业务包业务包只是最基本工具之一说明任何行业的销售，开展业务活动前的基本准备工作都是大同小异的再厉害的业务人员，如果业务包中没有这几样，是不称职的。相关资料需及更新。展业基本工具业务包
3、笔和笔 记本合同、协议利用好型谱图 更加直观、事半功倍什么是型谱图？和您现在看到的PPT一样，只是一种 工具，有的人把它用的很好，而更多的人工具，也是一种 武器，思想 决定你们 火力。位置品牌在市场的位置我们的定位我们要做什么我们的目标是什么核心价值产品优势愿 景对利益相关者的承诺核心价值产品优势愿景找准自己 的位置本质吸引力本质吸引力主要目标任务细分市场2细分市场1细分市场3低 高低高 细分市场3细分市场1细分市场6细分市场2细分市场4细分市场5产品适应度产品适应度选择目标市场和客户目标客户通常状况下业务人员凭借个人经验，结合一些客观指标（如产品质量、价格、政策等）进行客户主观的预测本页空白
4、期待我们能想到的渠道？提问？连锁、商连锁、商超、直营超、直营县级主县级主要客户、要客户、专业市专业市场场食品、饮食品、饮料行业料行业招标代招标代理、贸理、贸易行易行价格市场策略如何制定A类目标类目标类目标国美、苏宁、商超代理商、直营商主要县级客户专业冰柜销售商所有乡镇客户、网络直销专业批发市场市场策略产品主要通路针对渠道客户开展业务研究、学习竞品产品、月度政策了解客户现状、经营情况和各品牌销售情况制定适合本区域市场的通路政策建立广泛的人脉关系我们将客户的大脑比做传播冰柜信息必须抢占的阵地容量有限无法处理全部信息内置抵御系统被太多的厂家围攻随时都有叛变的可能渠道客户阵地 除了零售客户外，其它 分销商客户，只要有了量的积累，才有质的飞跃，才有可能推动区域经销商进货主场我们的主场在哪？主要县级客户是我们渠道的主场都得拿下有了主场，何愁区域经销商不进货。点击添加标题将空白区域填满进货后，各种问题须及时解决，及时兑现承诺、处理好各种问题本页空白说明营销经理月度只需做好三件事了解主推产品知晓本月政策执行建立良好的ITTA说一千道一万，营销的根本是什么？结果导向。结果需要强有力的执行，除了执行、执行、还是执行再好的方案和产品，没有执行，一切是零。谢谢观看谢谢观看THANKSPPT完