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1、信管专业营销企划信管专业营销企划范围市场调研目标市场的选择营销策略市场调研市场调研n调研目标：企业对本专业毕业生的企业对本专业毕业生的要求要求n调查内容：1、目前社会对这个专业的需求如何目前社会对这个专业的需求如何目前社会对这个专业的需求如何目前社会对这个专业的需求如何 2、企业认为信息管理人才应具备哪些素质、企业认为信息管理人才应具备哪些素质 3、哪些地企业对本专业人才需求量比较大、哪些地企业对本专业人才需求量比较大 4、用人单位最关心本专业的哪些专业技能、用人单位最关心本专业的哪些专业技能 调研结果：1：组织协调 2：学习能力 3：创新研发能力4：工作经验 5：专业能力 6：语言表达能力图
2、1图2区域分布78%7%15%沿海发达城市内地贫困地区其他图3图4结果分析1 1、图、图1 1：本专业：本专业83%83%的人薪水的要求在的人薪水的要求在30003000元以上，元以上，因此本专业大学生选择就业时应选择适合的工资因此本专业大学生选择就业时应选择适合的工资段。段。2 2、图、图2 2：企事业单位对应聘者的实践能力比较关注，：企事业单位对应聘者的实践能力比较关注，因此很多招聘企业对有工作经验因此很多招聘企业对有工作经验2 2年以上者青睐的年以上者青睐的原因。原因。3 3、图、图3 3：66%66%的企业对本专业的需求一般。这就使的企业对本专业的需求一般。这就使我们就业增添了困难。我
3、们就业增添了困难。4 4、图、图4 4：本专业：本专业78%78%的毕业生在沿海发达城市就业，的毕业生在沿海发达城市就业，只有少数的在内地。只有少数的在内地。目标市场的选择目标市场的选择一、市场细分一、市场细分 1 1、将全国城市划分为将全国城市划分为2 2、按企业性质分、按企业性质分3 3、按按 行行 业业 分分 国有企业外资企业民营企业IT软件行业营销行业金融行业一线城市(上海、深圳、北京)二线城市（郑州）三线城市（洛阳）其他行业二、市场选择1 1、选择目标市场的模式：产品专业化、选择目标市场的模式：产品专业化2 2、目标市场：二线城市、目标市场：二线城市 民营民营 中小型中小型 软件开发
4、软件开发3 3、选择原因：、选择原因：（1 1）本专业毕业生刚毕业没有积累足够的工作经验）本专业毕业生刚毕业没有积累足够的工作经验（2 2）本专业学的知识广而不精，专业能力不是很强）本专业学的知识广而不精，专业能力不是很强（3 3）学校的排名、声望，使得我们竞争力不是很强）学校的排名、声望，使得我们竞争力不是很强（4 4）由于经验不足，大中型城市竞争比较激烈）由于经验不足，大中型城市竞争比较激烈（5 5）二线城市对我们专业的需求量比较大）二线城市对我们专业的需求量比较大三、市场定位1 1、定位方式：避强定位、定位方式：避强定位2 2、根据目标企业需求，将自己培养成有经验的人。、根据目标企业需求
5、，将自己培养成有经验的人。3 3、由本专业学习知识特点，将自己培养成复合型的、由本专业学习知识特点，将自己培养成复合型的专业人才。专业人才。4 4、二三线城市对大学生的需求比较大，然而我们的、二三线城市对大学生的需求比较大，然而我们的专业知识广而不精，中小型企业更容易接纳我们。专业知识广而不精，中小型企业更容易接纳我们。5 5、我们专业大部分来自农村，具有吃苦耐劳的精神。、我们专业大部分来自农村，具有吃苦耐劳的精神。营销策略营销策略一、产品策略1 1、根据企业招聘要求，培养自己利用更短的培训周、根据企业招聘要求，培养自己利用更短的培训周期，快速的应用于工作的能力；期，快速的应用于工作的能力；2
6、 2、在学好专业知识的前提下，培养自身的创新能力，、在学好专业知识的前提下，培养自身的创新能力，提高自身的实践能力；提高自身的实践能力；3 3、通过证书、求职简历、自我形象等方面，来包装、通过证书、求职简历、自我形象等方面，来包装自己；自己；二、定价策略1、小型企业 两年内：3000 4000元 两年后：5000元以上2、中型企业 两年内：3500元 5000元 两年后：6000元以上 三、分销策略 1、参加目标企业的招聘会来推销自己；2、通过网上招聘形式推广自己；3、通过参加校内人才交流会推广自己；4、通过导师、亲友等人员介绍自己。四、促销策略1 1、平面推销、平面推销 投递自荐材料。投递自荐材料。2 2、人员推销、人员推销 利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自利用自身特点，结合对方需要，主动上门推荐自己。己。3 3、试用品推广、试用品推广 以优惠价格试用三个月。以优惠价格试用三个月。现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。现场产品演示，在面试时充分表现自己的优势点。