《促成销售 临门一脚的技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促成销售 临门一脚的技巧.ppt(4页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
促成销售促成销售 临门一脚的临门一脚的技巧技巧促促 成成 销销 售售具体表现形式:具体表现形式:a a、摸下巴、摸下巴b b、双手抱胸陷入沉思,表示已进入思考、双手抱胸陷入沉思,表示已进入思考c c、握着产品简介,希望占为己有。、握着产品简介,希望占为己有。d d、身体往前,双手平放桌面。、身体往前,双手平放桌面。e e、面露愉快笑容。、面露愉快笑容。促成销售技巧促成销售技巧例:客户:我再考虑看看,或者我还要与家人商量看看例:客户:我再考虑看看,或者我还要与家人商量看看 导购:我相信这是您慎重的态度,只是我是一个非常想进步的导购导购:我相信这是您慎重的态度,只是我是一个非常想进步的导购 员,我很想知道您不购买的真正原因是(价格太贵?对我的员,我很想知道您不购买的真正原因是(价格太贵?对我的 服务不够满意?对我们的产品还没有足够的信心?服务不够满意?对我们的产品还没有足够的信心?)(注意在运用这个技巧时态度一定要诚恳注意在运用这个技巧时态度一定要诚恳)a a、替顾客做决定(您就买全效合一吧,放心、替顾客做决定(您就买全效合一吧,放心 吧,效果一定很好的)吧,效果一定很好的)b b、有限时间(我们的促销活动就只有这两天、有限时间(我们的促销活动就只有这两天 了,您现在买是最划算的时候了)了,您现在买是最划算的时候了)c c、推销今天买、推销今天买d d、说服顾客交订金、说服顾客交订金