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1、第十章第十章 进出口合同进出口合同的订立与履行的订立与履行第一节第一节 进出口合同的订立进出口合同的订立一、交易磋商一、交易磋商（一）交易磋商前的准备工作（一）交易磋商前的准备工作交易磋商（交易磋商（BusinessNegotiation）是买卖双方以买卖某种）是买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程；交易磋商的目的是共同取得一致最后达成协议的全过程；交易磋商的目的是共同取得一致意见，达成交易；交易磋商的内容包括买卖商品的品质、意见，达成交易；交易磋商的内容包括买卖商品的品质、数量、包装、价格、
2、运输、保险、支付、商品检验、争议、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，是国际贸在国际贸易中，交易磋商占有十分重要的地位，是国际贸易活动中最重要的环节。交易磋商的重要性体现在以下两易活动中最重要的环节。交易磋商的重要性体现在以下两个方面：个方面：交易磋商是国际贸易合同订立的基础；交易磋商是国际贸易合同订立的基础；交交易磋商关系到交易成败和经济效益。因此，在进出口交易易磋商关系到交易成败和经济效益。因此，在进出口交易磋商前，外贸人员必须认真做好交易前的各项准备工作。磋商前，外贸
3、人员必须认真做好交易前的各项准备工作。准备工作做得比较充分和细致，在商订合同的过程中也会准备工作做得比较充分和细致，在商订合同的过程中也会比较主动和顺利。比较主动和顺利。1.出口交易磋商前的准备工作出口交易磋商前的准备工作调查市场。调查市场。选择交易对象。选择交易对象。制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案协商一般交易条件。协商一般交易条件。2.进口交易磋商前的准备工作进口交易磋商前的准备工作市场调研。市场调研。选择交易对象。选择交易对象。申报有关手续。申报有关手续。（二）交易磋商的形式和内容（二）交易磋商的形式和内容交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。交易磋商在形式上可分为口头和书面两种
4、。口头磋商主要是指在谈判桌上面对面商谈，如参加各种交口头磋商主要是指在谈判桌上面对面商谈，如参加各种交易会、洽谈会以及组织贸易小组出访、邀请客户来华洽谈易会、洽谈会以及组织贸易小组出访、邀请客户来华洽谈等。此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。等。此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤口头洽谈交易有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其适合于谈判内容复杂、涉及问题多的交易。其适合于谈判内容复杂、涉及问题多的交易。书面磋商是指通过信件、电报、电传、书面磋商是指通过信件、电报、电传、E-mail等通讯方式等通讯方式进行洽谈交易。
5、随着现代通信技术的发展，书面洽谈也越进行洽谈交易。随着现代通信技术的发展，书面洽谈也越来越简便易行，且费用低廉，故是日常业务中通常采用的来越简便易行，且费用低廉，故是日常业务中通常采用的做法。在实践中，上述两种形式往往是结合使用的。做法。在实践中，上述两种形式往往是结合使用的。交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要素，包交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要素，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中品名与品质、数及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中品名与品质、数量、包括、价格、装运和
6、支付等交易条件，一般被认为是量、包括、价格、装运和支付等交易条件，一般被认为是交易的主要条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。而其他交易的主要条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。而其他交易条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗力等，往往印成交易条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗力等，往往印成一张书面文件或者印在本公司合同的背面，作为一张书面文件或者印在本公司合同的背面，作为“一般交一般交易条件易条件”，事先送给对方，经过双方协商同意后，即成为，事先送给对方，经过双方协商同意后，即成为今后双方进行交易的共同基础，而不需要每次都重复商洽。今后双方进行交易的共同基础，而不需要每次都重复商洽。“一般交易条件一般交易
7、条件”协议对缩短交易洽商时间、减少费用开协议对缩短交易洽商时间、减少费用开支等均有益处，因此，在国际贸易中广泛采用。支等均有益处，因此，在国际贸易中广泛采用。（三）交易磋商的一般程序（三）交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序可概括为交易磋商的一般程序可概括为“询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受”四个环节。四个环节。1.询盘（询盘（Inquiry）。又称询价，是指交易的一方欲出售或）。又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货物，而向对方发出的关于交易条件的询问。其购买某种货物，而向对方发出的关于交易条件的询问。其内容可以只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，内容可以只询问价格，也可询问其他
8、一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。直至要求对方发盘。询盘对于询盘人与被询盘人均无法律约束力，而且不是合询盘对于询盘人与被询盘人均无法律约束力，而且不是合同磋商的必经步骤，而只是一种试探市场动态的手段，但同磋商的必经步骤，而只是一种试探市场动态的手段，但它往往是交易的起点，故应予以重视，作及时和适当的处它往往是交易的起点，故应予以重视，作及时和适当的处理。理。2.发盘（发盘（Offer）。又称发价或报价，是交易的一方向对方）。又称发价或报价，是交易的一方向对方提出买卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件提出买卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种肯定明确的
9、表示。在实际业务达成交易，订立合同的一种肯定明确的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后做出的，但也可中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后做出的，但也可不经对方询盘而径直向对方发盘。不经对方询盘而径直向对方发盘。由卖方做出的发盘，称为由卖方做出的发盘，称为“销售发盘销售发盘”（SellingOffer），由），由买方做出的发盘，称为买方做出的发盘，称为“购买发盘购买发盘”（BuyingOffer），或称），或称“递盘递盘”（Bid）。发盘一经发出，即具有法律约束，在其有）。发盘一经发出，即具有法律约束，在其有效期内发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘一经受盘效期内发盘人不得任意撤
10、销或修改其内容。发盘一经受盘人在有效期内表示无条件的接受，发盘人将承担按发盘条人在有效期内表示无条件的接受，发盘人将承担按发盘条件与受盘人建立合同的法律责任，合同成立后对双方都有件与受盘人建立合同的法律责任，合同成立后对双方都有法律约束力。法律约束力。根据联合国国际货物销售合同公约第根据联合国国际货物销售合同公约第14条第条第1款的规款的规定，发盘的内容必须十分确定，至少应包括下列三个基本定，发盘的内容必须十分确定，至少应包括下列三个基本因素：因素：标明货物的名称；标明货物的名称；明示或默示地规定货物的明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；数量或规定数量的方法；明示或默示地规定货物的价明
11、示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包含上述三项基本因素的订格或规定确定价格的方法。凡包含上述三项基本因素的订约建议，即可构成一项发盘，如该发盘被对方接受，买卖约建议，即可构成一项发盘，如该发盘被对方接受，买卖合同即告成立。合同即告成立。发盘的有效期通常情况下都规定一个最迟接受的期限或者发盘的有效期通常情况下都规定一个最迟接受的期限或者规定一段接受的期限。发盘生效的时间如果是以口头方式规定一段接受的期限。发盘生效的时间如果是以口头方式做出的发盘，一种是认为发盘人将发盘发出的同时，发盘做出的发盘，一种是认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效，另一种是认为发盘必须到达受盘人时才生效。就
12、生效，另一种是认为发盘必须到达受盘人时才生效。发盘效力在以下几个条件下可以终止：一是在发盘规定的发盘效力在以下几个条件下可以终止：一是在发盘规定的有效期内未被接受或虽未规定有效期，但在合理的时间内有效期内未被接受或虽未规定有效期，但在合理的时间内未被接受，则发盘的效力即告终止；二是发盘被发盘人依未被接受，则发盘的效力即告终止；二是发盘被发盘人依法撤销；三是被发盘人拒绝还盘之后，发盘效力即告终止；法撤销；三是被发盘人拒绝还盘之后，发盘效力即告终止；四是发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，发盘效力即四是发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，发盘效力即告终止；五是发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能
13、告终止；五是发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘可以终止。力，则该发盘可以终止。3.还盘（还盘（Counter-offer）。又称还价，是受盘人在接到发）。又称还价，是受盘人在接到发盘之后，对发盘的交易条件不完全同意而提出修正变更的盘之后，对发盘的交易条件不完全同意而提出修正变更的表示。还盘事实上可以被看作是由原受盘人对原发盘人做表示。还盘事实上可以被看作是由原受盘人对原发盘人做出的一项新的发盘，因而发盘一经还盘，原发盘的法律约出的一项新的发盘，因而发盘一经还盘，原发盘的法律约束力就已不存在。在交易磋商过程中，作为讨价还价的还束力就已不存在。在交易磋商过程中，作为讨价还价的还盘可
14、以是一次，也可以是多次，直至达成协议，也可以不盘可以是一次，也可以是多次，直至达成协议，也可以不经还盘由受盘人直接接受达成协议，所以在交易磋商过程经还盘由受盘人直接接受达成协议，所以在交易磋商过程中，还盘并不是一项必不可少的法律程序。中，还盘并不是一项必不可少的法律程序。4.接受（接受（Acceptance），是指交易的一方在接到对方的发），是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在发盘的有效期限内做出的同意发盘全部条盘或还盘后，在发盘的有效期限内做出的同意发盘全部条件，愿意订立合同的一种明确表示。发盘一经接受，合同件，愿意订立合同的一种明确表示。发盘一经接受，合同即告成立，双方就应各自履行其
15、所承担的合同义务。即告成立，双方就应各自履行其所承担的合同义务。构成一项有效的接受，必须具备下列各项要件：一是接受构成一项有效的接受，必须具备下列各项要件：一是接受必须由受盘人做出；二是接受必须同意发盘所提出的交易必须由受盘人做出；二是接受必须同意发盘所提出的交易条件；三是必须在发盘规定的时效内做出；四是接受通知条件；三是必须在发盘规定的时效内做出；四是接受通知的传递方式应符合发盘的要求。接受生效的时间按照英美的传递方式应符合发盘的要求。接受生效的时间按照英美法系采用法系采用“投邮生效投邮生效”的原则，即接受通知必须送达发盘人的原则，即接受通知必须送达发盘人时才能生效。时才能生效。逾期的接受又
16、称为迟到的接受（逾期的接受又称为迟到的接受（LateAcceptance），是指），是指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。期，或者在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效的接受，而按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效的接受，而只是一项新的发盘。国际货物销售合同公约亦认为逾只是一项新的发盘。国际货物销售合同公约亦认为逾期的接受原则上是无效的，但为了有利于双方合同的成立，期的接受原则上是无效的，但为了有利于双方合同的成立，公约对逾期的接受
17、亦采用了一些灵活的处理方法，使公约对逾期的接受亦采用了一些灵活的处理方法，使它在符合某些条件的情况下，仍然具有接受的效力，合同它在符合某些条件的情况下，仍然具有接受的效力，合同仍得以成立。仍得以成立。公约第二十一条规定：公约第二十一条规定：逾期接受原则上无效。但如逾期接受原则上无效。但如发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为逾发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为逾期接受仍然有效，则逾期接受仍具有接受的效力。该种情期接受仍然有效，则逾期接受仍具有接受的效力。该种情况下逾期接受是否有效的决定权在发盘人手中；况下逾期接受是否有效的决定权在发盘人手中；如果载如果载有逾期接受的信件
18、或其他书面文件表明，它是在传递正常、有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人：他认为他的发盘已经失效。该种情况下，逾期接发盘人：他认为他的发盘已经失效。该种情况下，逾期接受原则上有效，但决定权也在发盘人手中。受原则上有效，但决定权也在发盘人手中。如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样
19、做无异于撤销或就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤销或修改合同。在当前通信设施越来越发达的情况下，发现接修改合同。在当前通信设施越来越发达的情况下，发现接受中存在问题想撤回或修改时，经常是来不及了。因此为受中存在问题想撤回或修改时，经常是来不及了。因此为了避免差错，在国际贸易业务中，应该加强责任心，谨慎了避免差错，在国际贸易业务中，应该加强责任心，谨慎行事。行事。在交易磋商的这四个环节中，发盘和接受是合同成立所必在交易磋商的这四个环节中，发盘和接受是合同成立所必不可少的两个环节。根据法律要求，国际货物买卖合同是不可少的两个环节。根据法律要求，国际货物买卖合同是经过发盘和接受的程序而成
20、立的。经过发盘和接受的程序而成立的。二、进出口合同的订立二、进出口合同的订立在交易磋商中，当一方的发盘表示经另一方接受后，合在交易磋商中，当一方的发盘表示经另一方接受后，合同即告订立。我国合同法明确规定，依法成立的合同，同即告订立。我国合同法明确规定，依法成立的合同，自成立时生效，对当事人具有法律约束力，并受法律保护。自成立时生效，对当事人具有法律约束力，并受法律保护。（一）合同成立的有效条件（一）合同成立的有效条件各国民法或商法对此一般都有规定，我国也在合同法各国民法或商法对此一般都有规定，我国也在合同法中做了规定，此外联合国国际货物销售合同公约对合中做了规定，此外联合国国际货物销售合同公约
21、对合同成立的规则也作了具体规定，归结起来，只有具备以下同成立的规则也作了具体规定，归结起来，只有具备以下几方面条件才能构成一项有效的国际货物买卖合同。几方面条件才能构成一项有效的国际货物买卖合同。1.当事人必须具有签订合同的资格和行为能力当事人必须具有签订合同的资格和行为能力2.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议3.必须互为有偿必须互为有偿4.合同标的内容必须合法合同标的内容必须合法5.合同的形式必须符合法律规定合同的形式必须符合法律规定（二）合同的基本内容（二）合同的基本内容国际货物买卖合同是规定买卖双方权利和义务的法律文件，国际货物买卖合同是规定买
22、卖双方权利和义务的法律文件，其内容通常包括约首、正文其内容通常包括约首、正文和约尾三部分。和约尾三部分。1.约首约首指合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当指合同的序言部分。包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。除此事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。除此之外，在合同约首部分还常写明双方订立合同的意愿和执之外，在合同约首部分还常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。行合同的保证。2.正文正文又称又称“基本条款基本条款”，这是合同的主体部分，具体列明各项，这是合同的主体部分，具体列明各项交易环节的条件或条款，通常包括品名、品质、规格、
23、交易环节的条件或条款，通常包括品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款，这些条款体现双方当事人的权利不可抗力和仲裁条款，这些条款体现双方当事人的权利与义务与义务。所谓交易合同的磋商，主要是指如何规定这些。所谓交易合同的磋商，主要是指如何规定这些基本条款。基本条款。3.约尾约尾一般包括合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点一般包括合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。有的合同及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。有的合同也将也将“订约时间及地点订约时间及地点”
24、列于约首。列于约首。（三）合同的基本形式（三）合同的基本形式在国际贸易中，订立合同的形式有三种：书面形式、口头在国际贸易中，订立合同的形式有三种：书面形式、口头形式、以行动表示。形式、以行动表示。国际惯例是所谓国际惯例是所谓“不要式不要式”原则，对形式一般不做特别要求。原则，对形式一般不做特别要求。但是在国际贸易实践中，交易双方通过口头或来往函电磋但是在国际贸易实践中，交易双方通过口头或来往函电磋商达成协议后，通常还是要签订一定格式的书面合同。商达成协议后，通常还是要签订一定格式的书面合同。国际上对货物买卖合同的书面形式没有特定限制，可以采国际上对货物买卖合同的书面形式没有特定限制，可以采用正
25、式的合同用正式的合同(Contract)形式，也可以采用简化了的确认书形式，也可以采用简化了的确认书（Confirmation）、协议（）、协议（Agreement）等合同形式，可以）等合同形式，可以立立“备忘录备忘录”（Memorandum），又可以签订更为简单的意），又可以签订更为简单的意向书（向书（LetterofIntent）、订单（）、订单（Order）和委托订购单）和委托订购单（Indent）等。）等。具体说来，书面合同的常见形式有以下几种：具体说来，书面合同的常见形式有以下几种：1.进口或出口合同（进口或出口合同（ImportExportContract）。又称销）。又称销售合同
26、（售合同（SalesContract）和购买合同（）和购买合同（PurchaseContract），前者是由卖方（出口方）草拟提出，后者是），前者是由卖方（出口方）草拟提出，后者是由买方（进口方）草拟提出。这种合同的内容比较完整、由买方（进口方）草拟提出。这种合同的内容比较完整、全面，对双方的权利和义务以及发生争议后如何处理均有全面，对双方的权利和义务以及发生争议后如何处理均有全面的规定。由于这种形式的合同有利于明确双方的权利全面的规定。由于这种形式的合同有利于明确双方的权利和责任，因此大宗商品或成交金额较大的交易多采取这种和责任，因此大宗商品或成交金额较大的交易多采取这种形式。形式。2.销售
27、或购买确认书（销售或购买确认书（SalesPurchasesConfirmation）。）。是一种简化的合同，适用于金额不大、批数较多的土特产是一种简化的合同，适用于金额不大、批数较多的土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。3.协议协议(Agreement)。如果所洽淡的交易比较复杂，经过磋。如果所洽淡的交易比较复杂，经过磋商后，谈妥了一部分条件，还有一部分条件有待进一步商商后，谈妥了一部分条件，还有一部分条件有待进一步商洽，此时买卖双方可先签订一个洽，此时买卖双方可先签订一个“初步协议初步协议”（PreliminaryA
28、greement）或）或“原则性协议原则性协议”（AgreementinGeneral），），把双方已商定的条件确立下来，其余条件以后再行详谈，把双方已商定的条件确立下来，其余条件以后再行详谈，但在这种协议内应订明但在这种协议内应订明“本协议属初步性质，正式合同有本协议属初步性质，正式合同有待进一步洽商后签订待进一步洽商后签订”或做出类似意义的声明，以明确该或做出类似意义的声明，以明确该协议不属正式有效的合同性质，在法律上没有约束力。协议不属正式有效的合同性质，在法律上没有约束力。4.备忘录（备忘录（Memorandum）。如果买卖双方商定的交易条）。如果买卖双方商定的交易条件明确具体地在备忘
29、录中一一做出了规定，并经双方签字，件明确具体地在备忘录中一一做出了规定，并经双方签字，那么这种备忘录的性质与合同无异。但是双方经洽谈后，那么这种备忘录的性质与合同无异。但是双方经洽谈后，只是对某些事项达成一定程度的理解或谅解，并将这种理只是对某些事项达成一定程度的理解或谅解，并将这种理解或谅解用解或谅解用“备忘录备忘录”的形式记录下来，作为双方今后交易的形式记录下来，作为双方今后交易或合作的依据，或供进一步洽谈参考，那么这种备忘录可或合作的依据，或供进一步洽谈参考，那么这种备忘录可冠以冠以“理解备忘录理解备忘录”或或“谅解备忘录谅解备忘录”的名称（的名称（MemorandumofUnderst
30、anding），它在法律上不具有约束力。），它在法律上不具有约束力。5.意向书（意向书（LetterofIntent）。在尚未达成最后协议前，买）。在尚未达成最后协议前，买卖双方为了达成某项交易，将共同争取实现的目标、设想卖双方为了达成某项交易，将共同争取实现的目标、设想和意愿，有时还包括初步商定的部分交易条件记录于一份和意愿，有时还包括初步商定的部分交易条件记录于一份书面文件上，作为今后进一步谈判的参考和依据，这种书书面文件上，作为今后进一步谈判的参考和依据，这种书面文件称为面文件称为“意向书意向书”。它只是双方当事人为达成某项协议。它只是双方当事人为达成某项协议而做出的一种意愿的表示，不是
31、法律文件，对有关当事人而做出的一种意愿的表示，不是法律文件，对有关当事人没有约束力，但有关当事人彼此负有道义上的责任，在进没有约束力，但有关当事人彼此负有道义上的责任，在进一步的洽谈中一般不应与意向书中所做的规定偏离太远。一步的洽谈中一般不应与意向书中所做的规定偏离太远。6.订单和委托订购单（订单和委托订购单（OrderIndent）。订单是指由进）。订单是指由进口商或实际买户拟制的货物定购单，委托订购单是指由代口商或实际买户拟制的货物定购单，委托订购单是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。一般而言，理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。一般而言，经过磋商成交后寄来的订单或委托订购
32、单，实际上是购货经过磋商成交后寄来的订单或委托订购单，实际上是购货方的购货合同或购买确认书。方的购货合同或购买确认书。在我国对外贸易实践中，通常以采取在我国对外贸易实践中，通常以采取“合同合同”和和“确认书确认书”的的形式居多。合同或确认书一般都制作一式两份，由双方合形式居多。合同或确认书一般都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。合同的依据。第二节第二节 进出口合同的履行进出口合同的履行合同依法成立，买卖双方签订合同后，必须严格按照合同合同依法成立，买卖双方签订合同后，必须严格按照合同办事，履行约
33、定的权利与义务，使合同的各项条款付诸实办事，履行约定的权利与义务，使合同的各项条款付诸实践。任何一方不得擅自变更或者解除合同，否则违约一方践。任何一方不得擅自变更或者解除合同，否则违约一方应根据不同情况和后果，承担相应的法律责任。应根据不同情况和后果，承担相应的法律责任。一、出口合同的履行一、出口合同的履行出口合同的履行是指出口方对出口合同中所规定的出口方出口合同的履行是指出口方对出口合同中所规定的出口方的权利和义务的履行。由于不同的贸易术语的合同对运输、的权利和义务的履行。由于不同的贸易术语的合同对运输、交货、支付等条件的规定有所不同，因而履行程序也不同。交货、支付等条件的规定有所不同，因而
34、履行程序也不同。下面以凭信用证支付、通过海洋运输交货的下面以凭信用证支付、通过海洋运输交货的CIF合同为例，合同为例，主要介绍这种价格条件合同的一般履行程序，其他价格条主要介绍这种价格条件合同的一般履行程序，其他价格条件的合同，除若干环节有所不同，基本可参照其做法。件的合同，除若干环节有所不同，基本可参照其做法。（一）备货。（一）备货。在订立出口买卖合同后，出口方为了保证按时、按质、按在订立出口买卖合同后，出口方为了保证按时、按质、按量地完成合同的交货义务，需根据合同规定的品质、包装、量地完成合同的交货义务，需根据合同规定的品质、包装、数量和交货时间的要求，进行货物的准备工作，主要包括：数量和
35、交货时间的要求，进行货物的准备工作，主要包括：按生产计划和进货合同向生产部门或供货部门安排生产或按生产计划和进货合同向生产部门或供货部门安排生产或催交货物；购进后需核查应收货物的品质、数量、包装情催交货物；购进后需核查应收货物的品质、数量、包装情况，并对货物进行验收；依约定条件加以包装，刷印况，并对货物进行验收；依约定条件加以包装，刷印“唛唛头头”；按商品、合同和信用证规定的具体情况，办妥必要；按商品、合同和信用证规定的具体情况，办妥必要的商品检验手续，取得有关检验证书，凭以出口和收取货的商品检验手续，取得有关检验证书，凭以出口和收取货款。款。（二）催证、审证、改证。（二）催证、审证、改证。在
36、履行以信用证方式付款的出口合同中，必须做好催证、在履行以信用证方式付款的出口合同中，必须做好催证、审证和改证工作。审证和改证工作。1、催证，是指卖方在买方未按合同规定及时开出信用证、催证，是指卖方在买方未按合同规定及时开出信用证的情况下，以某种通信方式催促买方办理开证手续，以便的情况下，以某种通信方式催促买方办理开证手续，以便卖方履行交货义务。卖方履行交货义务。2、审证，是指出口企业在收到信用证后，应立即对照出、审证，是指出口企业在收到信用证后，应立即对照出口合同并依据跟单信用证统一惯例（口合同并依据跟单信用证统一惯例（UCP600）规定对）规定对信用证内容做逐项认真审核，审证的基本原则是要求
37、信用信用证内容做逐项认真审核，审证的基本原则是要求信用证内容与出口合同的规定相一致，即证内容与出口合同的规定相一致，即“单证一致单证一致”，在未征，在未征得买方同意前，不得随意改变。得买方同意前，不得随意改变。3、改证是指在审证时，如发现有与合同不一致的地方和、改证是指在审证时，如发现有与合同不一致的地方和我方不能接受的条款或要求时，应及时向对方提出要求进我方不能接受的条款或要求时，应及时向对方提出要求进行修改。行修改。（三）报验。（三）报验。凡属国家规定要报验的商品或者合同中明确规定要求经过凡属国家规定要报验的商品或者合同中明确规定要求经过检查的商品，均需在备好货后申报商检部门进行检验。检检
38、查的商品，均需在备好货后申报商检部门进行检验。检验合格后，由商检部门出具检验证明书。商检证书是出口验合格后，由商检部门出具检验证明书。商检证书是出口商品海关放行的重要依据。商品海关放行的重要依据。（四）租船订舱、报关、投保和装运。（四）租船订舱、报关、投保和装运。在在CIF合同下，出口企业负责租船或订舱。租船是指货物数合同下，出口企业负责租船或订舱。租船是指货物数量比较大时，向外运公司租用整条船进行装运；订舱是指量比较大时，向外运公司租用整条船进行装运；订舱是指在货物数量不大时，向外运公司预订部分班轮舱位运输货在货物数量不大时，向外运公司预订部分班轮舱位运输货物。物。货物装运出口前，必须先向海
39、关申报，即货物装运出口前，必须先向海关申报，即“报关报关”。报关时。报关时需缴验出口许可证、出口货物报关单等必要的证件和单据，需缴验出口许可证、出口货物报关单等必要的证件和单据，经海关核对查验无误，在装货单上盖章放行后，船方才能经海关核对查验无误，在装货单上盖章放行后，船方才能接受装船。接受装船。在在CIF合同下，在装船前还须按合同和信用证规定向保险公合同下，在装船前还须按合同和信用证规定向保险公司办理投保手续。货物装船后，应及时向买方发出装船通司办理投保手续。货物装船后，应及时向买方发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理收货。知，以便对方准备付款、赎单、办理收货。（五）制单结汇。（五）制
40、单结汇。货物装运后，出口企业应立即按照信用证要求，正确开制货物装运后，出口企业应立即按照信用证要求，正确开制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将发票、发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将发票、提单、保险单、商检证书、装箱单、重量单、产地证及其提单、保险单、商检证书、装箱单、重量单、产地证及其他有关单据和凭证送交议付银行办理议付结汇手续。注意他有关单据和凭证送交议付银行办理议付结汇手续。注意为保证及时、安全收汇，制单工作必须认真、仔细，严格为保证及时、安全收汇，制单工作必须认真、仔细，严格做到做到“单证一致单证一致”和和“单单一致单单一致”。二、进口合同的履行二、进口合同的履
41、行进口合同依法成立后，进口方除应信守合同规定，履行买进口合同依法成立后，进口方除应信守合同规定，履行买方的付款和收货等义务外，还督促卖方履行合同义务。下方的付款和收货等义务外，还督促卖方履行合同义务。下面以进口业务中信用证支付的面以进口业务中信用证支付的FOB合同为例，说明进口合合同为例，说明进口合同的一般履行程序。同的一般履行程序。（一）开证。（一）开证。（二）租船、订舱、催装。（二）租船、订舱、催装。（三）投保。（三）投保。（四）审单、付款、赎单。（四）审单、付款、赎单。（五）报关、报验、接货。（五）报关、报验、接货。（六）进口索赔。（六）进口索赔。三、我国出口结汇的方法三、我国出口结汇的
42、方法我国出口结汇的办法主要有：买单结汇、收妥结汇和定期我国出口结汇的办法主要有：买单结汇、收妥结汇和定期结汇。结汇。（一）买单结汇。（一）买单结汇。又称又称“出口押汇出口押汇”，即国际上银行界通行的，即国际上银行界通行的“议付议付”（Negotiation）做法。是指出口地银行（议付行）在审）做法。是指出口地银行（议付行）在审单无误的情况下，按信用证的条款买入出口企业（受益人）单无误的情况下，按信用证的条款买入出口企业（受益人）的汇票和单据，并按照票面金额扣除从议付日到估计收到的汇票和单据，并按照票面金额扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将净数按议付日外汇牌价折成人民币付票款之日的利息，将
43、净数按议付日外汇牌价折成人民币付给出口企业。银行买入跟单汇票后，即成为汇票持票人，给出口企业。银行买入跟单汇票后，即成为汇票持票人，可任票向国外付款行索取货款。如汇票遭到拒付，议付行可任票向国外付款行索取货款。如汇票遭到拒付，议付行有权处理单据或向受益人追索票款。有权处理单据或向受益人追索票款。（二）收妥结汇。（二）收妥结汇。又称又称“先收后结先收后结”，是指出口银行经审查出口企业交来的单，是指出口银行经审查出口企业交来的单据，认定单据一致后，将单据寄往国外付款行索取货款，据，认定单据一致后，将单据寄往国外付款行索取货款，待接到国外付款行将票款收入出口地银行账户的贷记通知待接到国外付款行将票款收入出口地银行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币交付有关出口企业。书时，即按当日外汇牌价折成人民币交付有关出口企业。（三）定期结汇。（三）定期结汇。是指出口地银行根据向国外付款行索偿的邮和远近，预先是指出口地银行根据向国外付款行索偿的邮和远近，预先确定一个固定的结汇期限，到期不管是否收妥票款，均主确定一个固定的结汇期限，到期不管是否收妥票款，均主动将票款金额折成人民币、交付出口企业。动将票款金额折成人民币、交付出口企业。Your company slogan in here