品牌推广策划方案模板十篇.docx

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1、 品牌推广策划方案模板锦集十篇品牌推广筹划方案 篇1 筹划背景： 借助于平安夜这个特殊的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通；提高品牌知名度；收集市场信息；提高产品销量； 推广方式：现场参加活动，品牌与产品互动 推广对象：情侣、夫妻 推广引入：以爱情为诉求点 活动筹划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计： 在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员（称为爱的天使），给全部入场的情侣们派发爱的通行证（一个制作精致的

2、宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精致的品牌广告图片为卡片背景）；如果不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的惹眼位置设几个布置特殊的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 塑造品牌特色的宣传设计： 把局部写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方（如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等），在活动当天发觉这张神奇卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特殊制作的平安夜蛋糕（M）一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神奇颜色，卡片的数量可由主办方依据推广活动的规模大小状况而定； 与游乐场主题活动的宣传设计：

3、游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比方：现场抢答，答复关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等；由“爱的天使“在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷；安排一个美丽动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道； 活动现场活动的宣传设计（雪地旁）： 在人工造雪场旁的场地中，相宜开展一些好玩浪漫并适合情侣玩的现场嬉戏（例如：几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从竞赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜（可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取）；其它活动参考：几对情侣分别

4、站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃洁净的情侣取胜；或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方供应的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告知主持人，猜对者取胜；还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片竞赛做蛋糕，材料需提前预备，最终做得最快最美丽者取胜。（取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取） 活动现场的宣传设计（与客沟通）： 现场内播放严厉而美丽的轻音乐，以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的气氛，同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合，一曲曲音乐好像在低声地叙述着一个个动人的爱情故事，场地内设置展台可以展现精致

5、的迷人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍，到现场的欣赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡（卡的一半可以写许愿内容和名字，另一半可以在下次到连锁店购置蛋糕时获赠精致小礼品），场地旁边布置两棵漂亮的圣诞树，情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上，增加浪漫的颜色。） 与此同时，还可以邀请现场顾客填写简洁的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外，前面2、3、4、5点所涉及到的全部活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场，加深对品牌蛋糕的了解。 现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动“感谢你的爱！“24:00的活动，如场地能同时容纳30人以上，可以主持一些现场“真爱大告

6、白“的活动，让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式，让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情；让“爱的天使“教大家用手语表达“我爱你“;给现场的客人每人发一个氢气球，情侣双方在气球上写下“爱的誓言“,在24:00整，主持人的主持，一同放飞气球，以天空作证情侣间的爱情。 方案说明： 1.）由于蛋糕的高级定位，因而在价格上也会高于一般蛋糕，如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值，一方面是制造时机让客户亲自品尝到其特殊之处，另一方面，也需要让客户了解到品牌的内涵，从而钟情于它。 2.）在全部的客户群中，情侣和夫妻是最有大可能的潜在购置者，一方面，平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多，另一方

7、面，为了表达一份真挚的爱情，人们可以不惜代价，因此蛋糕的价格一般情侣都可以承受。只要能营造出这种气氛，蛋糕在平安夜的意义，犹如玫瑰在情人节的意义。 3.）活动的全部设计，都围围着浪漫温馨的主题，而这是最全部情侣们所盼望感受到的，以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情，有利于以后的销售。 最终，盼望贵司与蛋糕品牌胜利合作，在平安夜推出这个让人期盼的而心动的产品。 品牌推广筹划方案 篇2 一、前言 *集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入肯定的资源是积存品牌无形资产的一种重要投资。*作为*省省会城市，汇合了*省内最重要的资源平台，是*

8、集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进*品牌的推广，为*集团树立良好的品牌形象，积存丰富的无形资产。 二、*集团品牌现状 (一)、*公司在业内有肯定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。 伴随着公司工程在*省内各地的遍地开花，以及各工程本身的宣传造势，再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，*集团的知名度在*省房地产界渐渐提高，并被消费者尤其是各开发工程所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了根底。 (二)、*集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低。 虽然集团已经有肯定程度上的知名度，但是相对于广阔

9、消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要缘由在于：一是集团在全 国(全省地市级城市)范围内的开发工程还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进展品牌推广，特殊是有规划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生肯定影响。 (三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太全都。 由于集团所开发各工程宣传点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略进展相辉映的理念体系，更谈不上在对各工程宣传及公司员工学习中供应指导和宣贯。 三、xx年度品牌宣传目标

10、(一)、全省乃至全国范围内广泛告知*集团品牌，初步建立精确、良好的品牌内涵和品牌形象。 (二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 (三)、稳步提高*集团地产品牌在全国，特殊是在工程所在城市的品牌认知度。 (四)、初步建立*集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象; (五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌工程。 四、*集团品牌推广方式 (一)、品牌统一口号推广 通过前期提炼整理的*集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进展统一口号推广，使消费者承受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在*省内的推广宣传，可通过多种媒体的组合进展。 (二)、品牌共

11、性化推广 品牌在具有了拟人化的共性之后，更简单跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”“我喜爱这个品牌”“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到共性化的需求，利用自身及外界的网络平台进展共性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见首领)的支持和认可。 (三)、增加品牌附加价值的推广 地产市场的特点之一，是消费者很大程度上由于附加心理性价值所带来的冲动而做出购置决策。应在集团整体品牌推广的根底上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业治理、社区生活方式等的宣传，真正履行“为

12、城市形象代言”的企业使命。 (四)、企业VI系统的设计和应用 事实证明，企业VI系统的应用在品牌形象宣传上也将起到很重要的作用。依据集团VI现实状况，建议考虑重新建立一套VI体系，为今后集团的战略进展和品牌塑造推广供应最有效安全的保障和最直 观的推动表达。 (五)、企业品牌推广与工程推广的结合 工程推广的直接目的是为了提高销售进度，但是假如找出一些有很好推广效果的品牌接触点，可以使企业品牌和工程推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动工程销售，而工程推广也可以为企业品牌积存资产。(注：有关企业品牌推广与工程推广的结合局部，由各工程公司安排完成，不在此规划考虑之列。) 五、*集团品牌

13、推广实施 (一)、集团自身宣传平台建立 1、*视界的编辑发行 *视界作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外沟通的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织筹划和版面设计的敏捷多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、工程的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进展全方位展现;除此之外，连续加大*视界的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，通过各工程自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参加的各种活动场合等渠道将*视界传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。 2、网站的更新维护 在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于

14、xx年10月 份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化进展和互联网变化新形势的需要，今后将在准时更新最新动态的根底上，结合网络特点，加强主动筹划和网络监测，充分利用好官方的各项功能，为集团品牌形象的宣传供应正式有效的渠道。 3、集团微信、微博运营 微信、微博作为网络宣传的最有效渠道，是集团品牌对外宣传必不行少的工具。xx年度，集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织筹划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各工程营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培育一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要大事

15、、工程重大营销活动、相关热点政策解读及治理哲理等信息，使粉丝从中猎取到自己想要的东西。 4、工程营销宣传中的品牌表达 集团所属工程在营销宣传中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣传，在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求表达至少20%的集团形象展现;工程营销中心统一制作悬挂集团中国效劳业企业五百强、*企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对*集团实力的认可和增加对集团所开发工程的信念。 5、集团信息治理员培训及宣贯 (1)充分发挥集团信息治理员的作用，调动其工作积极性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见*集团信息治理员治理方案)。通过对信息治理员进展品牌建立

16、方面的培训与宣 贯，使其成为品牌建立的生力军。 (2)鼓舞和引导信息员队伍在各自部门和工程开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主见，使全员都能清楚的认知公司的 品牌定位、品牌主见。 (二)外界媒介的利用 1、平面媒体 结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特别状况除外)，主要依靠工程平面媒体的营销宣传中表达集团品牌形象;充分运用工程所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体，积极组织撰稿、选送集团(工程)重大活动相关报道，从而到达集团品牌宣传的目的;此外，加强与省内主流高端媒体(如徽商杂志)的合作，组织筹划其对集团领导人的专访宣传等。 2

17、、网络媒体 网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓舞工程营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣传的效果，更能到达网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点工程，共同筹划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。 3、电视媒体 建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，削减关于集团或工程负面信息的报导;同时，积极利用相关报导，植入集团宣传信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。 4、其他媒介 (1)高炮

18、广告。据了解，高炮广告目前是户外广告中效果比拟明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨根本上是由于他们的高炮广告投入)。xx年度，集团可依据需要重点在*高铁南站路段、*新桥机场路段设置局部高炮，直观宣传集团品牌形象;同时，可结合工程自身宣传，在该工程所在地高速路段设置广告宣传。 (2)户外LED。闹市区的LED对于集团品牌宣传也将有着显著的效果，可依据集团实际，制作简短形象宣传片，在*闹市区进展播放;各工程所在地闹市区亦可依据自身营销需要自行安排。 (3)公交、出租车身。公交车身广告适合与工程营销宣传相结合，突出集团品牌元素，详细以工程营销规划为主。 (三)集团领导人的形象推广 企业首领形象属

19、于企业品牌和文化的有机组成局部，由于企业首领的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象治理中显得敏感而特别，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业首领形象”治理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的成效，同时“企业首领形象”风险处理不当也很可能威逼、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对形状象过程中，应把握好“主动规 划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。 1、利用政府、商协会等平台 通过董事长参与政府或商协会会议的时机，主动出击，加强筹划，积极抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或工程进展实地指

20、导;同时，主动牵线和参加相关商协会等社会组织。 2、通过媒体传播领导人形象 邀约省内财经第一刊徽商杂志对董事进步行专访，可以考虑以封面人物的形式消失，必要的时候安排省内主流媒体进展集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。 (四)集团社会责任形象的塑造 当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增加国内国际竞争力，必需关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营治理中都非常重视社会责任感的表达，亲密关注正在进展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉担当和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步奉献力气。积极提倡企业履行社会责任，对于企业的安康稳定进展将

21、带来积极的作用。一是可以提升企业形象，增加企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提高创新水平，加强风险治理;四是可以加速实现社会的可持续进展和促进社会进步。 1、主动响应和协作相关组织的慈善、募捐等活动。适时参加和协作商协会社会组织的社会募捐活动，主动通过其媒 体平台进展宣传，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣传供应了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。 2、各工程冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各工程在营销宣传上与当地社会活动都能够进展比拟好的对接。但是，前期宣传，尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将主动出击，加大在此方面的工

22、作力度。 3、赞助相关公益组织的活动联合*或者各工程所在地的公益组织，组织筹划相关公益活动，通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。 4、筹划建立集团自身的公益组织(*志愿者)结合*实际，拟筹划组织*志愿者队伍，这不仅仅能够直接表达*参加社会公益的责任和热忱，也在团结员工，增加员工认同感和分散力等方面起到很好的作用。相关细节如下。 (1)在*集团内部进展宣传、招募和组织，全员均可参加; (2)人员较多时，将人员进展分组编号; (3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进展慰问; (4)每期活动慰问物质费用掌握在1000-1500元之间，重在志愿

23、者的行动表现，如清扫卫生、陪护老人小孩等。 (5)鼓舞志愿者携带家属参加，志愿者活动前期联络、组织及后期筹划宣传由总裁办负责组织治理，保证活动的有序推动和整体效果。 六、年度品牌推广活动预算详表 xxx年度物业公司营销宣传规划纲要 第一局部 提案依据 (一)依据公司的进展战略规划和根本思路,重点提升品牌形象; (二)依据公司的企业文化理念; (三)依据公司的现状和进展方向; 其次局部 市场阐述 (一)宏观环境分析 (二)行业现状分析 (三)竞争对手分析第三局部 品牌进展战略目标 (一) 远期目标 (二)阶段目标 第四局部 品牌定位与包装 (一)品牌文化包装 (二)品牌形象定位 (三)效劳目标及

24、诉求对象 第五局部 品牌整合推广筹划 (一)内部品牌形象的塑造 (二)对外品牌形象的推广 第六局部 xx实施规划及费用预算 第七局部 其他 (四)公司现状介绍 品牌推广筹划方案 篇3 活动背景： 随着网络进展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的赞叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作供应了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家效劳、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，到达共赢。 一、活动目的 将全民xx网品牌推广进入

25、哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进展兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 二、活动名称 全民xx网以及特约商户的品牌推广 三、活动时间 20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依据变化而变动，如场地等因素限制) 四、活动地点 凯德广场(埃德店) 五、主办单位 由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、主要对象 主要针对有xx卡的消费者。 七、活动形式 在活动现场展现、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进展产品的展现以及对xx网功能的讲解，现场分进展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反应等。 八、活动分工 活动前：1.市场部约谈相关

26、冠名商家。2.活动开头前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家四周，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购置产品、布置会场、预备意见调查反应表。5.估计好活动中可能消失的问题，做好预备工作和解决方案。 活动中：1.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，预备展现册以及相关表格、文件。2.发放展现册人员应对xx网相关功能详尽讲解，是消费者清晰、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，

27、兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡，准时做好剩余产品盘点。 活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反应、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反应，并对意见进展总结、分析、解决。 九、本钱核算 场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)本人看到此处不得不赞叹这位老总的思维，的确高人一等! 设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元 司仪：xxx元 派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元 海报传单画册xx元 品牌推广筹划方案 篇4 一、品牌的战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业的”现

28、状和前景，为品牌今后的进展方向提前指明特别有必要。 经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们慎重提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。 在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店掩盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建

29、立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。 二、竞争战略选择 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的根底上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。 1、 业务专业化 鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业进展的战略方向。 2、 价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确猜测的将来，为了应对国家可能的产业升级或市

30、场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系） 上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与进展的方式，其他经营与治理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成标准化和竞争对手难以效仿的核心优势。 三、品牌的经营模式定位 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进展必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。 1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式） 现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但究竟品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优

31、势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的急躁，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓态度或缺乏端详。这些都说明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式非常必要。由于，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应效劳而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反应通道；供应促销指导、促销品和宣传册、帮忙如何收集信息、售

32、后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。 2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式） 在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却无视风险因素，进

33、入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 A、 入盟机制 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进展，重点审查对品牌的拥护和对品牌进展战略的认可两方面；资金实力、销售力量、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与进展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、共性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。 B、 运作机制 仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮忙加

34、盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的承受度百分之五十由加盟者的经营态度打算，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度打算的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，企业还应帮助加盟者制订经营规划、人员培训规划、市场推广规划等，固然还要供应公正的利益安排规划供其参考。 C、 退盟机制 加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当是公平和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾

35、向续签，连续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的根底上，确保加盟者既得利益的完全表达，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如消失加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。 3、 游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进展市场推广活动时，摒弃群众传媒的被动方式，而实行共性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。 严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是由于这种模式经常被财

36、大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低本钱。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。 A、 共性化。 就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。 B、 互动性 就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反应是互动性的最正确诠释。 C、 强调体验 就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、优待、获赠、增进见识、培育

37、意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式。 D、 独特 就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。 总而言之，共性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征。 四、品牌的市场定位 A、竞争定位 从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量寻常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业打算在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即预备向市场推出高品质、中低价位的商

38、品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性效劳。 诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于进展。 B、 档次定位 调查中，据局部消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差异特征的产品充满市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又盼望在款式新奇的根底上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌

39、的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无力量全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注意款式、工艺的根底上，对价格的要求则盼望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已转变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。 因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环

40、境，也符合企业及品牌的进展战略。 C、品牌的目标市场定位（略） D、品牌的内涵和实质定位 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被广阔范围内的消费者所熟知和宠爱，是由于他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。圆满的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所无视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至消失明显的错位。 既然如此，给品牌给予灵魂，也即进展严格的内涵与实质定位是特别

41、必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事慎重，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实根底。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的筹划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。 “微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作

42、旁证。 五、品牌的年度市场营销目标 A、目标 企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标准时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。 综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本筹划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率到达90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。 上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销规划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的准时实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。

43、B、 策略 本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，打算实施侧面进攻策略，详细方法如下。 1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时刻给目标消费者以购置的理由精良的做工、专有技 术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进展必要的市场细分，并占据之。 上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销规划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和掌握措施。

44、六、营销的全方位定位 年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和效劳再作限定性描述。 A、 产品 1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤 子，尤以西裤为主。 2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的 裤子，必要时进一步细分。 全部产品应配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补效劳。 B、 价格 全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购置时应供应折扣，或其他优待措施。 C、 渠道 经过细致比照和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占

45、40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。 D、 促销 游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进展，宣传有待制造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低本钱媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、 效劳 效劳分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应效劳。对消费者的效劳应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更不行无视。 七、附