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1、 员工工作年终总结范文集锦7篇员工工作年终总结 篇1 繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮忙。努力开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结： 1作为一个销售员工，肯定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去承受你，承受你的产品。 2工作肯定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二
2、流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，仔细，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术，固然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，由于许多客户往往是不简单搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做效劳行业的，良
3、好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让布满激情，面带微笑，信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4请为公司制造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司制造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点，由于被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有全部的双赢，主管说这个特别重要，直接影响了心态，而正确的心态
4、是胜利的关键。 6。做销售的肯定要有自信，一个销售假如没有自信就连说话和打电话的士气都没有，那就跟不用说出门访问和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的状况下，还要唱着歌开快乐心的来上班。 7肯定要有急躁和恒心，信任自己只要付出肯定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但是当主管告知我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己布满了信念，固然急躁不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、 沟通方式、错误的发
5、生、工作规划、出差规划、工程运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进展总结，总结了才能发觉缺乏，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这xx年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天！ 员工工作年终总结 篇2 从九月份来到招行自今已有4个月时间了，在这4个月的工作中，我
6、先后到了会计部、个人银行部、公司银行部学习业务。文章对一年的工作进展了两方面总结，具体内容请看下文招商银行员工年终工作总结。 通过不断地学习，我不仅了解了我行的组织构造，还广泛全面地了解了我行开展供应的各项业务和效劳。特殊是我在大堂实习的三个月里，我学到了许多根本的业务学问，比方存取款的根本流程、本外币受托理财业务、自助缴费、网上银行、申购基金、挂失、金卡白金卡业务等，为今后开展工作打下了坚实的根底。在大堂实习期间，我共引导客户办理信用卡5张，办理金卡35张。申请自助缴费100余户。同时，也能较好地维护大堂秩序，疏导客流，得到了客户和同事们的认可。 11月底，我来到公司银行部学习，由于我原来从
7、事的都是个人银行方面的工作，对公司业务了解甚少。面对如此多的新业务要学，新工作要做，我感到这是对自己一个很大的挑战。好在部门的同事们都很热心，对于我不懂的问题，他们总是能很急躁地给我讲解，这让我对战胜困难有了信念。经过一个月的学习，我根本上能独立完成贴现、银承开票、出具寻证函等简洁的公司业务了。 如期而至，此刻的我即兴奋又有点惶恐。兴奋的是新的一年有新的开头，它孕育着新的盼望和机遇。惶恐的是，我还有许多的业务没有学会，不知何时才能真正独当一面。但我知道，一味的惶恐担心是没有任何用处的，它只会增加人的惰性。 员工工作年终总结 篇3 一年的时间就要过去了，回忆一年的全部工作令人欣慰，在石油公司的领
8、导的同事的帮忙下，圆满顺当地完成了一年来的工作任务。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下总结： 今年我主要以出海井口作业效劳为主兼车间的bop保养维护，出海工作有bz251a平台，e平台和nb352a及b平台的井口安装，完井作业。锦洲202的调整井，共出海20xxxx天，今年我还参与了nb352b平台的修船，主要是储能器组的管线穿仓、调试、阻流管汇连接调试，经过此次的学习我对平台的储能器有了肯定的了解，今后自己可以在海上独立作业，并且每次都能够圆满的完成海上作业任务，并得到了甲方的认可与确
9、定。在车间主要的工作是球阀、单、双闸bop、环形bop的保养维护但目前学习需要的技术还有许多，今后还要好好地向车间内的师傅们请教、学习，争取早日把握各项技能。 本人今年做到不迟到、不早退，遵守国家法规与公司的劳动纪律，在安全方面做到了工作就要穿戴好劳动爱护用品，做好了安全生产，文明作业。 在全年的工作中，有成绩也有缺乏，在今后专业上还要为断刻苦钻研，新技术，熟工艺、仔细做好自己的本职工作，严格要求自己。总而言之，在这一年时使我把握了更多的职业技术，以及将它们敏捷运用于实际的工作中。仔细学习公司文件，以qhse为目标，把本职工作做到更精更细，为我们的安全生产也奉献一份力气。 员工工作年终总结 篇
10、4 一年来，在市委老干局的正确领导下和老干活动中心全体员工的大力支持下，坚持解放思想、实事求是、大胆开拓。遵守各项规章制度，积极参加各项政治活动，办事公正正派，能顾全大局，效劳意识强，敬业爱业，与老干活动中心全体员工一起齐心协力，在老干部效劳工作都取得了一些的成绩。 一、提高熟悉，充实自已。 自活动中心大楼奠基以来，我始终在工地治理监视和协调各项施工单位工作。当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个效劳行业的工作人员转为一个建筑治理人员，对业务不熟识，一切要从头学起，对我来真是难上加难。我开头思想不通，但经过领导的耐用解释和帮忙，我最终熟悉到，搞好老干活动中心大楼也是为老干部效劳的一项重要
11、工作，它表达了市委、市政府对老同志的关心。我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼时机和对我的信任。我肯定不能辜负领导对我的.期望。带着这个抱负，我一方面搜集有关资料，购置书籍，学习建筑相关学问。另一方面，虚心请教有阅历的建筑专业技术人员。经过一段时间的刻苦努力，我最终把握了一些建筑有关的学问。 二、对工程施工建成设的质量掌握工作 工程质量的好坏，直接表达我工作的成坏。也是整项工程的关健局部。在收到工程施工图纸后，我就先进展熟识图纸，了解设计意图，明白施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采纳书面形式进展记录，在图纸会审会议上提出，由设计进展明确。针对在工程关键部位的施工时
12、，做到提前到达旁站位置，检查施工预备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡察、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡察、巡检、检查所发觉的问题，准时采纳口头形式通知施工单位工程工程治理部，做到发觉问题准时向领导汇报，并催促施工单位落实整改及进展再次的复核检查发觉问题准时停顿整改。例一：在检查中发觉施工单位C25#水坭砼配比未通过检测部门监定就进展施工，我马上要求施工队停工，直到施工单位送检后确定配比才进展施工。例二：三层模板设计要求是构造走坡，而施工单位采纳建筑走坡按装模板，经检查发觉，要求施工单位撤除重新安装。例三：三层6条主梁每条少放25架立筋2条，经检查发觉，马上要求
13、施工队停工，直到施工单位整理好验收合格后才能进入下一工序。从活动中心大楼开工到验收，由我在本工程的日常监理工作中针对工地上所发觉质量隐患与缺陷、不符全质量与标准现象等等，以及在施工现场与施工过程中所存在的担心全隐患与存在着的危急源等事宜，共累计口头下达的监理整改通知有40屡次。在整个工程中我尽自已努力做好工程施工建立监理质量工作。 三、对安全文明施工掌握方面的工作 通过对学习安全生产法及在工作过程中我得到一些体会，树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，由于事故是可以预防的，但是不行猜测的，建立相应的检查制度，发觉隐患准时整改，监理在施工现场对于安全有不行推卸的职责，我作为这个工程的工程安全
14、生产中的其中一员，除了做好日常的安全检查工作及监视和治理工作外，还积极协作江门市建委和开平市建委的安全质量查。从活动中心大楼开工到验收，无一例人员和机械等安全事故发生。受到了江门市建委和开平市建委的屡次好评。并成为开平市的样板工程。 四、搞好大楼的环境，完善各种设备配套。 六月尾，我的工作是最为紧急的，上级要求在7月1日开张，因时间紧，工作繁多，我除了做好工程手尾工作外，还要帮助搞好环境卫生、家具摆放和设备安排。根本陈主任的安排，每天实行加班加点进展大清洁，仔细地布置各活动室的家具摆放，准时调施各种设备，对未准时到位设施和家具的厂商进展联系追收。对未合要求的地方进展整改。在老干局的细心筹划、陈
15、主任的带着和活动中心全体员工的共同协作下，最终如期地完成任务。开放给老干部活动。老干部活动中心运作半年来，我们协办了“七一”文娱会演；“九九”文娱晚会；“元旦”联欢会等大型活动。老干活动中心得到了老干局的大力支持和帮忙，各项工作比拟好，受到了老干部的好评。 五、戒骄戒躁，面对将来。 今后，我们在新的环境不但发扬过去热忱周到的工作作风，还要积极协作市委市政府开展各项政治活动。要树立敢闯敢试，敢为人先的创新意识。仔细学习增加自身的素养。要擅长用全新的视角思路，讨论新状况，解决新问题，多为老干部办好事、办实事。不断提高效劳质量，更好地为老干部效劳，争当老干部效劳的排头兵。 员工工作年终总结 篇5 时
16、间飞逝，转瞬间20xx年已快过去了。为把今年的工程部仓库材料治理在提升一个档次，现对工程部仓库治理工作，做如下总结，以找出缺乏，发挥特长，响应公司降本增效、节能降耗的总体要求，也为下步更好的加强材料物资治理供应阅历和方法。 一、材料申购 依据公司要求和工程部的生产实际，对所需要的材料物资做好统计，由工程部领导进展审核后，提报备品备件规划表，严格根据公司材料物资申购程序要求，申报和选购需要的材料，并具体注明物料名称、型号、规格、数量等。仔细执行低本钱高效益的治理方法，购置时做到货比三家，询价问价，择优选取，优中选优。 二、入库 标准库存材料的核算治理，严格掌握材料库存的合理储藏，削减资金占用。对
17、全部需要的材料物资，严格验收，经材料提报人仔细核对：型号、规格、数量、质量，没有问题后，方办理入库手续，如发觉所选购入库的物料物资不符合规定要求，则准时办理退、换货手续。通过严格筛选和层层把关的仔细治理，杜绝了不符合、不合格和质量差的材料物资入库，使所购置的材料物资起到物尽所用，无有所用，减小了库存和积压现象，做到了降本增效。 三、材料保管 物料分类摆放。根据材料种类、规格型号摆放、堆码，杜绝混和乱堆，保持库房的干净。随时对仓库材料物资进展点清，做到帐、物、卡三者相符，并在物料登记卡上具体标明进货日期、数量等信息。随时检查、把握库存物料有效期状况，做到先进先出。落实防虫蛀、防鼠咬、防变质等安全
18、措施和卫生措施，保证库存物料完好无损。仔细做好库存物料清点、统计，准时更新各类台帐，做到账、卡、物相符。积极协作生产需要，根据轻、重、缓、急合理提报材料物资申请规划，严格压缩库存。保证库存报表的上交时间和数据的精确性，真实性。 四、材料发放 严格执行仓库治理制度。材料物资的发放，严格审批手续。对所领取、发放的每件材料、物资，须经工程部领导签字确认后，才进展发放，并严格签字手续，询问用途、用量，严防材料物资的铺张和丧失。做好后续跟踪事宜，协作生产准时做好退、补、换工作，保证生产正常顺当开展。 五、仓库治理目标 在总结阅历的根底上，也找出了材料治理的缺乏，下步对仓库材料物资的治理中争取做到以下几点
19、。 1、时时做好仓库的工作，保持环境干净，所存放的物料井然有序。 2、为了使仓储物料做到帐、卡、物全都，坚持每月进展一次自盘，做到随时检查和整理，消退隐患，压缩库存避开积压现象。 3、加强与各岗位的沟通，吸取好的建议，为生产做好效劳，确保生产正常运行。 4、严格落实公司的材料物资治理规定，做到账、卡、物相符。 员工工作年终总结 篇6 20xx年，本人在公司领导和部门的领导的大力关心和正确指导下，围围着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况详细汇报总结如下： 一、工作总体状况 （一）思想进步，态度端正 参与工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余
20、时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，透过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位进展需求； （二）严于律己，真诚待人 本年度，个人能够仔细学习热力公司的各项规章制度，仔细领悟公司各项决议。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，敬重领导，听从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速进展和提升。 （三）立足本职，做好工作 目前，我的工作部门客户效劳部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、
21、月报表，整理档案、库房账目、内务治理等，工作资料较细较杂，因此，在工作中，我不断培育自我的职责心和急躁，将职责心和急躁的培育放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，仔细处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。 1、仔细做好电子版巡检记录：全年共对xxx块电子版进展巡检，记录各类问题xxx次。 2、统计水电周、月报表：对水电数据进展仔细核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。 3、做好档案治理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人仔细学习档案治理业务学问，参与相关专业学问培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案治理的实际状况，完
22、善档案治理台帐，定期更新档案，严格遵守档案治理制度，努力确保档案不出过失。此外，专心强化自我运用电子档案治理的潜力，充分发挥电子档案的作用。 4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务治理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。 二、存在问题 （一）学习力度还需要不断提高 在工作中，经常由于工作忙等各种缘由，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必需的松懈、幸运等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业学问学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策
23、性的理论学习存在着重视度缺乏等现象，因此，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 （二）专业技术潜力仍需提高 在实践业务操作过程中，个人的业务潜力仍需不断提升，在档案治理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素养和潜力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 （三）工作的统筹规划性需加强 在工作中，个人对工作的安排和规划性仍需不断提升，经常会由于工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。 三、下步工作安排 （一）抓学习，提。在将来的工作中，注意抓学习，重点学习公司的规章制度及热力行业专业学问，努力促进自我的全面进展。 （二）重统
24、筹，提效率。不断注意对于工作的科学安排和规划性，专心提高工作的效率；同时，努力增加对于工作的独立思索性，提升发觉、分析和解决实际问题的潜力。 （三）专心完成好各项工作任务。在将来工作中，个人将围围着年度工作规划，科学安排，合理统筹，立足本职，仔细遵守公司的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，专心为公司的进展做出自己应尽的职责。 员工工作年终总结 篇7 2022年已经过去，回首过去，20_是坚持的一年，全部的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有转变，坚持行业、坚持营销、坚持团队坚持一切需要坚持的。 始终以来，证券营销都是我所坚持在做的，记得年初全部人都已经搬到_路营业部
25、了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个严寒的冬天，那时的环境虽然特别刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打生疏的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有规划的做到我们该做的，虽然天气严寒，但是我们的心很炽热，新人进来也是和我们一样证券营销，的确在艰难的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好许多，那时经受着证券营销部门的设立，我从今有了更多的时间，那时证券营销我放下了，新组建的证券营销部门经受着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是的确规模大了，团队的两名成员成为证券营销部门的小组长，也得到了肯定的熬炼
26、。 自从证券营销团队治理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是布满模糊，通过和领导的沟通，我开头筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部治理等等，当开头考虑团队的将来进展的时刻，银行始终是我们团队的弱项，由于这三年，银行渠道根本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理共享的时候，他们怎么也不敢信任这样的团队会有什么成绩，从今我开头重视银行渠道，第一个开头重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的奉献根本上没有，第一次访问钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满意他们的
27、三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开头重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深进展银行也开头接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必需完成。离这个目标最终还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行始终以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新熟悉了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进展联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办沟通会，到达了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是翻开了局面，对于后期的
28、合作大家都布满盼望和期盼，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。 从团队的内部治理来说，年初我们始终坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了全部人的认可，参加积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、阅历共享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的把握消息解读的技巧和力量，提高自我表达的力量，通过不断的强化，出去就能够和客户进展沟通，当天气冷下来了，常常有人迟到，通过肯定的惩处，主要是通过罚一本书的方式，告知这是不对的，有意
29、常常迟到的现象得到掌握，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平常小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队全部成员的状况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会完毕后会安排一个人共享自己的阅历，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的时机，由于周例会都是安排在团队长会议完毕后，常常一开就到晚上六七点钟，由于事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，全部的事情完毕后就完毕，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的
30、进展嘉奖，虽然这种嘉奖并没有多少钱，但是这份荣誉必需给到，这是团队的一种认可，种种法规定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够掌握,。通过每天、每周的接触，大家每天都能够遇到一起，关系也渐渐熟识起来，感情也逐步变深，这或许就是团队的分散力。 在团队的活动方面，一个有战斗力的团队肯定要常常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像平常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧急的工作的确给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，由于4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次特别开心的经受，虽然花了
31、不少银子，这样的活动大家集体参与，感觉特别好，美妙的东西总是让人思念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。 在人员引进方面，年初团队自身做了一次聘请，总共当时有8个人参与培训，最终签约的有5个，留存率还是比拟高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队根本上暂停了聘请，主要是学校的毕业生为主，始终持续到xx月，行情始终低迷，团队消失人员流失，固然我始终坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数到达22人，在_月份，那是考验的时候，那时根本上停掉了新人的引进，从开头有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有聘请长期
32、的生存会成为问题，有进有出，这才是一个安康的营销团队，2022年对团队的要求势必更加严格。 对于自身的进展来说，2022年更多的偏向了团队治理，个人的业绩并不好，曾经记得2022年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在2022年初到达了，在2022年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年根本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩的确很不抱负，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了许多，同时客户效劳也缺乏持续性，只是对局部关系 较好的客户联络较多，大量的客户已经根本上遗忘了联系，客户关系也没用以往那么专心，由于对客户没有以往那么关怀，转介绍的数量大大削减，坚持该坚持的，这或许是今年的缺乏。 假如说2022年还有什么圆满，应当就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我坚信我们的付出会有回报，全部的圆满，只要还在坚持，我们的20_，不要像去年这样狼狈，肯定要实现我们的财务自由。