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1、 员工演讲稿范文汇总八篇优秀员工演讲稿 篇1 尊敬的领导们，亲爱的同事们：大家好！ 首先很快乐，俞总能给我这次表达自己感想的时机。感谢俞总，感谢领导们对我一年来工作的支持与确定！ 在化工厂里布满机遇的20xx年已经悄然离我们而去了，在过去的一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自己努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年的光阴去换取最终的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的！ 对于这次先进个人奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的产物，是我对公司尽心尽力的表达，也是领导们对我工作的认可！固然这也不能代表很多同事幕后的努力白费了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，只有我们大家
2、携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌的明天！ 20xx年的钟声已经敲响了！在新的一年里，我们又会迎来新的挑战，新的时机，新的人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，突然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白铺张掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！ 我的感言就此收尾，感谢大家！ 优秀员工演讲稿 篇2 敬重的各位领导、各位同事： 大家下午好！ 我是xx地产集团公司xxx部一名一般员工，作为这个大家庭的一员，我很感动也很荣幸能够代表优秀员工在这里发言。首先，我代表全部获此殊荣的优
3、秀员工，向关怀和支持我们的各级领导表示诚心的感谢！向严密协作、相互支持的亲人们致以真诚的问候！向全部不畏困难、风雨同舟、并肩奋斗的同事们致以崇高的敬意！ 20xx年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成长的一年，身为这个荣耀集体中的一员，我们感到无比傲慢、骄傲，今日，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的确定和欣赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、悄悄奉献的表彰和感谢。 一切的成绩和荣誉都已成过去，在这暂新的一年里我必定克尽职守，为我们公司明天的雄伟蓝图添一份色，我肯定再接再励，奋勉向上，不辜负公司及诸位赐予我的信任，有理由信任20xx年我们公司又将是辉煌的一年
4、。 今日的成绩将是我明天的起点，在荣誉面前我们不会沾沾自喜，不会傲慢自满，我们深知：我们还有许多缺乏，我们会连续力争向上，不断提升自我，用更加优异的成绩回报公司，我们有士气迎接一切挑战，我们有信念去战胜一切困难。 “红梅盛开兆丰年，春回大地暖人间。”迎接新年到来的如火骄阳，我们必将一如既往、同心同德、团结协作、开拓进取，在各自的工作岗位上再接再厉谱写出新的精彩华章！让我们放飞心中的幻想，点燃满腔的激情、挥洒青春的力气，我们有理由信任：地产集团的明天更精彩！ 最终，请允许我再次向各位表示诚心的感谢！祝福大家在新的一年里心想事成，平安吉利，安康幸福！ 感谢！ 优秀员工演讲稿 篇3 敬重的各位领导、
5、各位同事： 大家好！ 今日我特别荣幸地在这里，参与此次优秀员工的竞选，心情特殊的感动。说实在的当我接到部门通知的时候，心情非常的忐忑，以前甚至从未想象过，能有时机和大家站在同一舞台来展现自己！在此我特别感谢部门领导，在过去的一年中对我的工作的确定，同时也由衷的感谢公司为我们搭建了这样一个舞台。我是美一天这个团队中一名一般的员工，在进入公司的这一年多时间里，我深刻体会到作为一个零售企业所承受的压力，或许我们并不像身边的领导们那样成天劳碌于对公司大方向的把控，我身处一个平凡的岗位，是部门让我在这个平凡的岗位上体会到了不平凡的工作意义，我喜爱我所选择的这份事业，同时身处这个优秀的团队，我也能够骄傲的
6、宣称我是一名美一天人！ 在我入职的这一年多时间里，深切感受到筹划部工作的不易，但是比起部门领导所承受的压力，我们显得却是那样的稍微！过去的一年中，在公司的带着下，在部门领导和同仁的支持和帮忙下，我较好地履行了自身的工作职责，完成了本职工作任务。在实际工作中，部门始终强调团队中的每一个人，都要永无止境地更新学问和提高素养，虽然我只是筹划部的一名美工，但在日常工作之余，我也从未停顿过对专业学问的学习，我渴望真的能有一天通过自身的努力上升到另外一个平台，为筹划部乃至整个公司做出更大的奉献。 xx年在部门领导的带着下，我脚踏实地、兢兢业业地完成了本职工作，作为一名美工我所肩负的是卖场内外的形象维护，看
7、着一个个美丽的景点、整齐而舒心的卖场环境，能在我的参加之下，呈现给广阔的消费者是我最为之骄傲的事情！周年庆热火朝天的景象，至今也还深深地刻在我的脑海里。xx年公司大大小小的促销活动，pop、圆牌写了不计其数，在部门领导的带着下，我们一起对筹划部促销环节日常统计工作进展了梳理，实现了根底台帐、库存盘点、费用统计的进一步有序化治理。在部门强调加强内部协作和分工的治理要求下，使我们得以更为严密的团结在以部门为核心的战斗堡垒中，步调全都，整齐划一！我深爱着这个团队中的每一个人，或许08年对我而言还是356天，每天如一的工作内容，但我不会因此而停留我朴实的工作步伐，我会一如既往的坚守在这个平凡的岗位上，
8、自觉、高效的完成领导所教办的每一件事，不让领导们为之操劳！为部门在这块工作上，真正的减轻治理压力，请领导们放心！ 对于此次竞选的.结果我并不渴望！能有过这样一次美妙的经受，我已经无憾了，事实上，今日我能有士气站在这个舞台上，某种程度上已经收获了我人生这一阶段的胜利！感谢大家！ 优秀员工演讲稿 篇4 人的青春是漂亮而短暂的，作为一位新时代的金融工，我始终都在深思：应当怎样让我们的青春度过的无悔无怨？入行17年以来，靠着对工商银行事业的满腔热忱、执着追求，我兢兢业业、勤勤恳恳、敬业爱岗，10几年如一日在平凡的岗位上努力和勤奋地做得不平凡。 从xxxx年入行，我始终在小榄支行营业部从事对公会计结算工
9、作，先后在前台接柜记账、电子联行、大同城票据交换、主机房治理、国际业务等岗位工作。为了练就一手过硬的根本技能，我反复强记会计交易码、练习翻打传票；为了加强理论学问的学习，我自学了支付结算方法、会计结算制度汇编、票据法等相关会计结算书籍，还仔细学习国家最新的金融工作方针政策、我行的相关规章制度；娴熟的技能和扎实的理论学问，让我工作起来得心应手，为我支行200xxxx个单位结算户供应快速、精确的效劳；多个岗位的工作使我积存了丰富阅历，我成为了对公会计结算业务的骨干和典范。 作为一个会计工，除了快速精确进展账务处理以外，我还本着“热忱、礼貌、快捷”的效劳承诺，对每一个客户的询问都能急躁解释、有问必答
10、、贴心效劳，真诚、周到的效劳使我跟客户建立了良好的关系。我对这些平常培育的潜在客户绽开了营销攻势，向他们具体的介绍了我行的电话银行、网上银行等最新金融产品，并不惜在班后时间亲自上门解答疑难问题，功夫不负苦心人，今年我胜利营销了企业网上银行2xxxx，电话银行3xxxx，待发工资1xxxx，待发工资户月交易量上100xxxx，为我行创下了可观的中间业务收入。 自改革开放以来，全国的面貌发生了翻天覆地的变化，小榄优越的投资环境吸引了大批的港澳台及外国投资者，敏锐的视觉和积极的思索，让我熟悉到大量的新企业将要诞生，如何让更多的企业到我行开户以带动我行存款和结算量？为此我出谋献策，向领导提建议，在领导
11、的带着下有的放纵的绽开了外勤攻关，组织了银企联欢会，向企业介绍我行结算、资金等优势，这系列的工作没有白做，如雨后春笋般成立的企业一个个来到了我行开户。 为稳住客户，稳住存款，支行实行了客户定人跟进效劳制，考虑到我多年丰富的工作阅历和较宽的人际关系，支行领导把一批大客户安排了给我跟近。政府各部门、财政所是我支行营业部的系统大户，我每天坚持对其业务需求及资金流向的跟进，为其供应了一对一的贴身化效劳，不但稳住了存款，还保持了良好合作关系，为我行的一些本地业务拓展供应了便利和优势。 现在我从事会计报表编制岗，在今年账务上收之后，工作量明显的加大，每天超过7点下班是家常便饭，每月的1号都要加班做报表，每
12、年的“元旦“、”五一“、”国庆“，是大局部人的三个法定的节假日，是人们亲人团聚、情人团聚、共享天伦的日子，而在这黄金周的第一天，我依旧坚守岗位，仔细的完成全支行的报表编制。在报表岗以来我没有真正的完整地度过一个“元旦“、”五一“、”国庆“，也从没享受到加班待遇，但是我没有任何一句怨言，由于这就是我的工作，我深知我所负责的报表的精确性和纪实性直接影响到全支行甚至全分行的经营效益的统计，我考虑的是如何准时、精确地完成报表，为领导和上级部门决策供应会计信息。 从年仅18岁入行到现在，我始终把工行当我家，我是多么期盼看到自己的家园更加漂亮更加辉煌。我很多次在心底深情的说：工行，我爱你，我情愿为你在我平
13、凡的岗位上奉献我的青春和热血！ 优秀员工演讲稿 篇5 大家好，我是来自武汉电信增值业务部的何磊，我为大家演讲的题目是谁是最得意的人 在我们的人生旅途中，总是会遇到许多有缘分、有故事的人，他们的性格有的宁静，有的活泼，有的优雅、有的实在，但我总是问自己：那谁是我遇见过的最得意的人呢？许多的问号，充满在我的脑海深处，但我觉得，我已经找到了问题的答案那就是我们众多的的电信用户们！ 每天踏着轻快的步伐，来到我们工作的鲁巷信息港，稍事预备之后，翻开电脑迎接新的一天。我主要的工作是负责处理10000台投诉的固网岗位，为10000台的同事做好固网增值业务的支撑，我感到很荣幸。每一天，每一时，面对不断涌现的新
14、业务，面对层出不穷的新问题，虚心请教，刻苦钻研，积极沟通，勤于思索，共同努力，慢慢成长为一名业务能手。这是我喜爱的工作，即是我的使命，也是我的责任。 记得去年10月的时候，我处理了一起96180的越级投诉工单，一项典型的费用争议投诉。用户对自己固网铃音盒扣费存在异议。我根据正常的操作标准，与彩铃代理商进展了联系，由代理商进展赔付。原本应当非常顺当的处理此工单，但由于此用户争议的费用比拟大，而用户那里却只有3个月的发票凭证，依据代理商的赔付原则：有几个月的凭证就只能赔付几个月的费用。但用户坚持不认可，称自己是11年1月份登记开户的，赔付应当从那时开头算起，如不能满意要求就会向媒体进展曝光。就在双
15、方争议不下的时候，为了贯彻公司领导以增加用户感知度为第一考虑要素的原则，我马上逐级向各级领导请示，得到特许，采纳应急措施优先为用户进展赔付。由于我觉得：对代理商的治理协调属于我们电信的内部问题，而不应把内部的问题冲突转嫁到用户头上，应当首先解决用户的困难。对我如此快速的赔付处理过程，用户感觉非常满足，说：要是每一个电信员工都能像你这样站在用户角度处理问题，那该有多好，感谢你，小伙子。而我答复说：不用谢，请您信任我们武汉电信，我们每一个电信员工都会这样做的！您的赞许，就是我们改良的动力。放下电话，我突然陷入深思：谁是最得意的人？答案便是这样的用户。其有用户是朴实的，他们打10000台的目的，仅仅
16、只是盼望维护自己的权益，只要我们能够有一颗真诚的心，用坦诚的态度去面对他们，积极热忱帮忙他们解决问题，客户强硬的语气，立刻便会化作温顺的言语，就像孩子一样简单转变。是的，我们的用户，他们都是得意的人。 其实，最得意的人是不分年龄的。还记得，也是去年10月份的时候，我在处理一起互联星空投诉时，便遇到了一位70多岁的老奶奶，她不会使用电脑，也没上过学，连abcd都听不明白。此时，我没有丝毫不耐烦，急躁的根据我的e家星空杀毒效劳处理手册步骤，一步步指导她，但这位老奶奶还是不会操作。没有方法，我就问老奶奶：您现在住在什么地方？有没有其他亲人在家里？老奶奶答复说：我住在汉口的香江花园，现在家里一个人也没
17、有！我思索了一下，经向领导请示，下班后我直接到她家里进展帮忙指导，最终将杀毒软件胜利安装到了电脑里面。老奶奶非常感动，觉得我特地花费时间、跑这么远的路来为她解决问题，坚持要求写一封感谢信，被我婉拒了。于是，这位老奶奶坚决的说：小伙子，留下吃顿饭再走！我实在推辞不过，就留下和她一起吃顿便饭，席间她给我讲了许多许多自己以前的事情，我觉得她就像我自己的长辈、我自己的亲人、我自己的奶奶一样，通过处理一次一般投诉，我还意外结识一位和气的老人，我很欣慰，同时倍感暖和和幸福！这也是一位得意的用户、一位很得意的人！ 优秀员工演讲稿 篇6 各位领导、各位评委、各位同志： 晚上好!我演讲的题目是：让青春在奉献中燃
18、烧。 有一个问题是我们人类始终在思考的，那就是生命的意义是什么?不同的时代、不同的国家、不同的民族有着不同的答复。对生命意义的熟悉打算着人们的价值取向和行动方向。 作为当代中国青年，作为进展中的空港物流公司的青年员工，我们的答复是什么呢? 是努力多挣钱，尽情享受生活?还是通过个人奋斗，实现自我价值?什么样的生命最有意义呢? 我的答复是：是后者，通过个人奋斗，实现自我价值。 我有幸来到空港物流，作为一名出纳，我感到肩上的担子和责任的重大，在这个岗位我的工作就是与钱和数字打交道，我必需随时保持高度的责任心和警觉性。出纳工作虽然平凡，但却是公司财务工作必不行少的重要岗位。作为一名财务人员，我始终坚信
19、应当有所作为，有所不为。公司付出的每一笔钱肯定在手续齐全才应赐予报销，我作为出纳就要为公司负责，为付出的每一笔资金负责。我每天在收款、付款、登帐、对帐等工作中周而复始地进展着，看着经过我的努力公司资金正常运转，我的心里别提多踏实了。但是，面对枯燥泛味的数字，有时对帐差了几角钱竟会找上一两天都不止，晚上做梦都还在对帐。我体会到了出纳工作的酸、辣、苦、甜。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我的业务技能得到了提高，为以后的工作奠定了坚实的根底。 时代在前进，社会在进展。学问经济时代正向我们走来，我们的国家还不够富强，我们的企业正面临日益严峻的挑战，我们青年是祖国的盼望，是企业的将来，肩
20、负着建立社会主义强国和现代化航空运输企业的重任。时代和企业给了我们青年无限的舞台，这正是我们施展才华，奉献青春的最好时机。我们应当响应时代和企业的呼唤，去追求，去探究， 去制造，去奉献。 固然，消极颓废的思想永久不行能成为时代的主流。否则，社会就不会进步，国家就不行能富强，我们空港物流就不行能有今日。回首看看我们宏大祖国走过的几十年光芒历程，几代建立者用他们的青春热血筑就了祖国的辉煌。我们熟知的“铁人”王进喜，靠着“宁可少活二十年，舍命也要拿下大油田”的坚韧意志和冲天的干劲， 打出了大庆第一口喷油井;“杂交水稻之父”袁隆平毕生从事水稻杂交事业，为我国粮食增产发挥了巨大作用。.他们用青春完成着共
21、和国给予他们的神圣使命，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了绚烂的光华。 作为空港物流事业的建立者。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建立现代化的空港物流公司为己任，要有剧烈的责任感和使命感，要让我们炽热的青春为空港物流燃烧起来。 大家都熟识奥斯特洛夫斯基的那句话吧，“人的生命只有一次。当我离开人世的时候，我不因虚度年华而后悔，也不因碌碌无为而懊悔。” 优秀员工演讲稿 篇7 记得一位名人曾经说过：“生活就是一面镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。”你感恩生活，生活将赐予你绚烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无全部！ 多一份理解，多一份信任，多一份关心。生活告知我们要时时
22、怀有一颗感恩的心。怀着一颗感恩的心才更懂得敬重，敬重生命、敬重劳动、敬重制造。怀着感恩的心，一代伟人在古稀之年说：“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民！”怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，由于我对这片土地爱的肤浅。”作为百大员工，我们更应懂得感恩企业，感恩顾客，感恩社会。 我们不能遗忘，没有企业的进展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们严密相连，我们会聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。听从领导，听从指挥，用感恩的心去消退与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻
23、痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。 作为百大人我们要饮水思源，善待工作。用感恩的心去善等每天光临的顾客，怀着感恩的心去效劳社会，做感恩的事来回馈企业。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候宏大正寓于平凡之中。在这个平凡的效劳岗位上，却涌现出很多感人的事迹，展现出我们百大人不平凡的青春风采。 来自百货家电商场的一般员工原伟，是艾普保险柜厂家的促销员，记得有一次有人打电话来询问保险柜，原伟接过电话之后，具体地向顾客介绍了各种保险柜的型号、功能及使用特点。但顾客并不是热衷于这些问题，似乎另有隐情，原伟说：“您有什么难处能告知我吗？看我能不能帮您”。原来这位
24、顾客的保险柜是从外地买来的，回来之后也没有具体地阅读说明书，就把密码给改了，而现在密码又忘了，打不开了，要是把保险柜送回原来的购置的地方，实在是太麻烦了，情急之下，想起了百货大楼也有一样的保险柜，抱着试试着的态度拨通了这个电话。下班之后，原伟立刻赶到了这位顾客的家中，在认真地排查了多种状况之后，靠着他过硬的业务学问和娴熟的业务技巧，调试好密码锁，锁翻开了。一家人特别的快乐，并请原伟吃饭表达谢意，而原伟婉言谢绝了，顾客只知道他的名字叫原伟，急顾客之所急，想顾客之所想，方得顾客这心。原伟说：“我是一名下岗职工，是企业给了我再就业的时机，我珍惜这份工作，我要效劳好我的每一位顾客。”没有豪言壮语，没有
25、惊天动地的事，只有一颗感恩的心，融入生活中的每一个角落。 让我们看来看一封感谢信，信中是这样写到:敬重的百大领导您们好，我怀着感动而感慨的心情，向您们叙述百大员工赵小蕊拾金不昧的感人事迹。昨天黄昏我外出办事，回到家之后，我才发觉手提包不见了，当时我着急万分，赶忙原路返回查找，正值我焦头烂额查找无望的时候，一个电话告知我，我的提包在百大艺苑连锁办公室里，我火速赶到那儿，拿着失而复得的提包，感谢之情无法用语言来表达，包里有一张存折和四万元的现金，一分都没有少，我握着这位好心人手，并拿出500元钱，表达我的谢意，可她只是笑笑说，没什么的，这是我应当做的，一句朴实的话语感动了在场全部的人，经过我一再请
26、求，办公室的人员告知我他叫赵小蕊。赵小蕊这种做了好事不留名，不图回报的高尚品质，值得我们每个人去学习，百大有这样优秀的员工，是百大的荣耀，更是顾客的幸运。像这样的感人事迹在百大还有许多许多，正是由于有这些百大员工心存感恩的去帮忙别人，才会赢得顾记得一位名人曾经说过：“生活就是一面镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。”你感恩生活，生活将赐予你绚烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无全部！ 我们不能遗忘，没有企业的进展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们严密相连，我们会聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段， 而更多的是以感恩的态度去面对它。听从领导，听从指挥，用感恩
27、的心去消退与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。 作为百大人我们要饮水思源，善待工作。用感恩的心去善等每天光临的顾客，怀着感恩的心去效劳社会，做感恩的事来回馈企业。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候宏大正寓于平凡之中。在这个平凡的效劳岗位上，却涌现出很多感人的事迹，展现出我们百大人不平凡的青春风采。 来自百货家电商场的一般员工原伟，是艾普保险柜厂家的促销员，记得有一次有人打电话来询问保险柜，原伟接过电话之后，具体地向顾客介绍了各种保险柜的型号、功能及使用特点。但顾客并不是热衷于
28、这些问题，似乎另有隐情，原伟说：“您有什么难处能告知我吗？看我能不能帮您”。原来这位顾客的保险柜是从外地买来的，回来之后也没有具体地阅读说明书，就把密码给改了，而现在密码又忘了，打不开了，要是把保险柜送回原来的购置的地方，实在是太麻烦了，情急之下，想起了百货大楼也有一样的保险柜，抱着试试着的态度拨通了这个电话。下班之后，原伟立刻赶到了这位顾客的家中，在认真地排查了多种状况之后，靠着他过硬的业务学问和娴熟的业务技巧，调试好密码锁，锁翻开了。一家人特别的快乐，并请原伟吃饭表达谢意，而原伟婉言谢绝了，顾客只知道他的名字叫原伟，急顾客之所急，想顾客之所想，方得顾客这心。原伟说：“我是一名下岗职工，是企
29、业给了我再就业的时机，我珍惜这份工作，我要效劳好我的每一位顾客。”没有豪言壮语，没有惊天动地的事，只有一颗感恩的心，融入生活中的每一个角落。 优秀员工演讲稿 篇8 （一）、销烟充满的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟充满。 （二）、简单善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理渐渐地在发生转变，需要在转变，追求在上升，因此我们必需进展不断的将需细化及讨论，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区分，转变我们的营销手段。 （三）、歧途险境的营销
30、道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们许多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点根本类同，例如服装促销活动始终是满XX送XX之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，假如我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了群众营销时代已经完毕，靠一个点子或一个筹划就能翻开市场的日子已一去不返。 形势的严峻，告知我们必需转变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市
31、场需要，满意消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。 下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何转变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销力量首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，转变以往“固定模版”的营销方式。 当前，我们已经彻底告辞了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体消失很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的
32、江城店则以一般市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进展详细深入的分析，依据单店的不同特征，详细问题详细分析，来为其制定相应的“共性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正由于其对单店操作的敏捷性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营到达了抱负的目标，04年销售额到达4个多亿，仅次于我们的庆春店。 从欧尚大关店身上，我们了解到思索和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的根本功，强化超市的各项硬软
33、件设施和精细化治理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。 其次，必需将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。 我们白尔曼先生提出：“必需切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略始终都是以消费者为对象，他的本质也就是依据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此依据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。 对此，我们需要尝试转变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进展正确转变第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。 其
34、实质也是为了制造需求，增加潜在消费者的购置欲。例如我们加强卖场的关联陈设及购物指导，来引导顾客的消费观念，又便利顾客的购置。如我们可以设立养分早餐区，这样就可以让顾客避开为了预备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满足必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。 其次转变：营销目标的转变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。 每个顾客来到我们卖场都是难能珍贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满意？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购置？ 我们企划组对这方面正不断进展研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对DM进展功能整合与改善。以前的D
35、M纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚决我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加DM“引导消费”功能为前提，将DM的使命提升到生活参谋的层面上来，让顾客拿到我们的DM，立刻能体会到现在该买什么了？买这东西后应当配套买些什了么？关于DM的相关大事，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。 第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动” 在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动完毕了，根本一切完毕了，在顾客心中留下或许只有“今日
36、捡了个廉价货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关心的人生化性”路线，创立更多的终端互动工程。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种消遣、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮胜利就可以XX的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不表达出我们联华为顾客所想呢？ 以上几点，都是从营销角度动身，依据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。 其
37、实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，准时抓住时机，精确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些阅历，值得我们借鉴。 一、单店营销的机遇把握。-清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而筹划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；B、除整个活动的一切营销费用由供给商担当外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告知我们，门店才是对自己的相关事物反响最灵敏，最能产生正确的、有效的
38、信息，加上自己精细化的动作及规模性的思索，借助供给商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。 二、单店营销的经典理念定位。-会展与超市相结合，华商店在20xx年会绽开始流行的时代，在夏总的带着下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新奇，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。 市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。 三、人性化效劳：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。 华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化效劳，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很困难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。 营销是我们21世纪“软战斗”的重要武器，只要懂得其中的精华，充分发挥它的作用，信任肯定能为我们带来满足的结果。最终用一句话完毕我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。感谢大家！ 【精华】优秀员工演讲稿范文汇总八篇】