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1、 医院院长个人总结(5篇)医院院长个人总结最新篇一 作为一名代储监管员，做好本职工作和帮助科长做好工作义不容辞。代储治理工作事务繁锁，但为了加强监管力度提升效劳水平，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储治理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进展监管。明确了工作的程序、方向，工作力量也相应地提高了，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟地完本钱职工作。 根据xx分公司的统一部署，我参与了xx分公司组织的“秋季粮油普查”工作，历时二十三天。工作期间严格按分公
2、司的检查内容和要求，做到有点必到、有粮必查、查必彻底，揭露问题，准时反应，提出整改意见，不辱使命地完成了此项工作任务。 做好各类文件的上报与下发、照实地反应代储治理状况，是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定状况，我从工作时效上动身，采纳了网络传输，这样不但时效快，零费用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过传真机传输过一份文件，全部的工作都通过网络进展，准时、精确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。 我库监管的国家政策性粮食分布区域大，点多量少，加上各储粮库点仓储设施较为陈旧，以及治理人员素养参差不齐，这就给监管工作带来了肯定的工作
3、强度。为确保国家政策性粮食储存安全、治理标准，我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有状况必反应，并加强以当地主管粮食部门进展沟通，以取得协作，强化监管意识，促进代储工作能效，提升国家政策性粮食的治理水平。 在国家启动最低爱护价粮食时，为了爱护农夫利益，确保资金安全，我着手制定了资金申请表，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时，我都依据上报的资金申请表核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后，最终发生资金运行，缺一不行。由于监管到位，资金拨付准时，没有发生过给农户“打白条”现象，确保了国家政策的执行。 数量真实是“两个确
4、保”的根底，保证数据真实、精确，是一个计量员的工作职责。在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实。我所操作的每一笔数据都是根据业务信息系统工作流程进展的，确保了业务流程化作业率xx%。 虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。从xx月份起，代储治理工作由业务科划归仓储科治理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储治理工作。xx月份由于库里业务工作量大，又临时对我的工作进展了调整。一是主要负责从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过磅。这样一来就等于担当了三个岗位的职责，但我喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，我虚心求教仓储治理人员，尽快使自己适应
5、新的工作环境，确保了工作的正常运转。 喜爱工作如同喜爱生活，中储粮事业是我的追求。我热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，常年累计放弃了近xx多个的休息日。为了使工作做得更好，我会在开展工作之前会做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。 但本人在也存在以下几点缺乏：一是性子直，快言快语之人，在任何状况下，会毫不隐瞒地表白自己的观点，这点肯
6、定要留意;二是共性要强，做事要求完善，在工作上要求上进，不会低调做人，这是肯定要收敛的;三是与同事之间沟通和沟通的少，不太喜爱参于群众活动，是个喜爱单独清静的人，不会积极主动地与人沟通，是一个能合群又是不合群的人，这方面要努力改良。 过去的已过去，我决不会沉醉于已取得的成绩，由于我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务力量，才能适应工作的需要。在新的一年里，我将仔细学习各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我会做出自己的努力，将自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定能够做好! 医院院长个人总结最新篇二 2023年转瞬即逝，在这一年里我经受了许多、学会了
7、许多、同时也收获了许多;在这一年里我通过不断的努力，加强电气的技术学问学习，加强了车间的现场治理，把好质量关，尽自已的努力把工作做到;在这一年里我们在公司的正确领导下，以“平稳供电，确保生产”为主要工作目标，以“精细治理年”为契机，从根底工作入手，扎实整改，稳定电力，确保电气设备安全稳定长周期运行，并圆满完成了年初制定的规划。现总结如下： 在2023年度的工作中，我们高度重视装置的安全工作，充分利用班前班后会，向员工进展安全教育，使员工清晰了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。同时车间加大了自检自查和惩罚力度，有效地避开了各类事故的发生。车间坚持每周五检查班组安全学习，催促班组隐患
8、治理。每周六在活动上我们讲评安全检查状况、讲评安全隐患整改落实状况。职工安全意识显着增加，在电气运行和设备维护的过程中，能够严格遵守各项电气规程和制度，通过我们扎实细致的安全工作，确保了我车间装置全年安全生产无事故。 根底工作是电气安全运行的前提。年初，电仪车间把“精细治理”作为贯穿全年的根底工作。我们把完善根底资料，严格细致治理作为重点工作。依据车间工作规划，仔细安排好电气设备大中小修(例如l机，m机，罗茨风机)，并按要求完成了新增技改工作(例如新老煤球主窑，复肥等)。 电气运行需要严格的工作制度，我们在工作中执行了严格的奖惩措施。车间领导坚持查岗制度，加大监视检查力度，坚决杜绝违章违纪现象
9、的发生。设备治理上，我们连续加强了三级巡察检查制度。每天安排俩人对全公司的电器巡检，专区包机人员自检，车间治理人员抽查，一年在巡检中发觉解决了xx号主变压器出口开关触头发热、锅炉x号给水泵轴承故障等问题，为削减非规划停机工作出了奉献。 技术业务培训上，以车间领导，主管，技术员在车间讲课为主，专区包机人员为辅的方式。讲课内容贴近生产实际，紧扣电工岗位应知应会和根底理论。一线职工都有提高。 今年初，我们在全车间开展了形势与任务教育，教育职工树立危机意识、竞争意识、创新意识。深刻理解“优质效劳就是电工在创效益”的含义。一方面走访生产车间，与各车间干部职工加强沟通;一方面召开职工座谈会，组织职工争论三
10、个议题：自己的思想水平如何适应公司的进展?车间在治理上还有哪些需要改良之处?如何理解“处理事故快速牢靠，维护设备优质完好”通过争论，职工明确熟悉到了在金融危机的形势下，自己的利益和公司生产经营息息相关。若想在竞争中获胜，必需充实自己，全面提高素养。摆正自己在车间生产中的位置。把提高效劳意识，改善工作质量作为车间对班组、对职工个人进展考核的主要依据，职工为生产效劳的态度明显改良。 我们做了下面几项工作： 1、完善车间的各项规章制度，用制度标准职工的行为。 2、抓好以劳动纪律为首的五项纪律。 3、加强内部各项工作的检查、监视和考核。 4、奖惩清楚、加大力度，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性
11、。 5、开展切实可行的形势任务教育。 6、加强职工的技能培训。 7、了解职工思想动态，制定深入细致的解决职工思想问题的方法。 8、搞好干群关系，在车间制造一个职工团结一心，有集体荣誉感，有责任心和紧迫感，有良好工作作风，又轻松活波的和谐气氛。完善车间的治理制度与考核方法，使其更具有针对性和可操作性。 9、合理搭配人员安排工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。 10、进一步加强日常治理工作的程序化和科学化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助 11、进一步完善备件、材料、资料、设备、规划、消耗、记录治理，为生产和效益效劳。 2023年初，我们根据公司下达的经济技术指标分析了车间修旧利废状
12、况，制定严格的本钱和节支考核细则，车间领导班组长治理人员分工负责。每月检查x次，综合评定打分。各班组努力做到修旧利废，车间削减了外协工作。目前，我们共检修电机xx台，检修断路器xx台，检修触器xx台，检修开关xx台，全年车间总本钱指标与年度进度相适应，节省费用xx元。 1、车间治理还存在漏洞，厂区边缘边角的配电室和电气设备治理不到位。 2、个别职工和班长效劳意识不强，没有深刻领悟“优质效劳就是电工在创效益”的含义，对待工作仍旧推诿扯皮，严峻影响车间整体形象。以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。 2023年就要到了，在马上开头的新一年的工作中，为了在今后的工作中取得更好的成绩，我将朝着以下方
13、向努力： 1、有规划的做好电气设备的修理保养工作;严格根据操作规程进展安排作业，并负责做好修理过程的检验工作，保证按质按量完成修理任务; 2、协调好日常修理工作，组织好突发故障的抢修工作; 3、准时跟进公司生产进度，当消失待工待料或者技术问题时，在第一时间与生产部和车间治理人员联系，以准时确认解决方法及完成时间; 4、积极主动地完成公司及车间安排的各项工作任务; 5、工作中以身作则，多与大家沟通，形成共识，追求标准化和效益化; 6、努力学习业务学问，积极参加各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的业务技能和业务学问更上一个台阶，使自己能更好的为生产效劳，为公司制造更大效益。
14、医院院长个人总结最新篇三 又是岁末令人感动的时刻，崭新的一年马上来到，在不经意中已伴随公司成长了x年，作为公司的一员，我由衷的感到傲慢，感到欣慰，xx的成长也就是我的成长，在共同的努力中，我已完成了自己人生的转折，不再是年轻没有失败的代言了，从现在起我将可以成熟、理智、骄傲的站在属于自己的舞台上沉着的面对一切工作与生活，面对自己的人生，永不言败。xx三年，学习三年。 年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的缺乏，为来年的工作做好安排和规划，是很有必要的，本人就这一年的工作小结如下。 在单位领导的细心培育和领导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨
15、大的收获。思想上，始终和公司保持高度全都，自觉遵守各项法律法规及抢险值班，线路巡查，门站值班等各方面规章制度，仔细学习治理标准、积极开展创新。 能吃苦耐劳、仔细、负责、在同事的热心指导下提高对燃气工作的重要性的理解。自然气运行的正常和管线所各位同志工作是严密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管消失了什么问题，我都需要虚心恳切的请教随时总结随时反省，肯定不允许消失自欺欺人，在这个行业对自己不仔细就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必定的也是必需的。我不但要了解而且要积极的协作。我要抛弃个人的利益，把我的力量以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损
16、害公司，也损害了自己。公司需要有干劲的人，但一个人的力气永久是不够的。 我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势。我的工作是个极其平凡的一份工作，甚至有些名贵的人鄙视轻视这个琐碎平凡一般的岗位。我在平凡的岗位以严格扎实的工作态度要求自己不能放弃，踏踏实实的在岗位上做到努力创新，任劳任怨，兢兢业业，主动参加各项活动，培训等。以优质的效劳道德去效劳好每一位用户，以理智的心态对待我工作的每一天，始终保持着努力学习，力争提高增加自己素养要求，我知道，没有对自己要求探究的思绪，那是不行能做好一份工作的。虽然岗位是琐碎平凡的可我却布满信念，自我鼓舞做好本职工作时要尽心
17、尽力。之所谓敬业，我始终认为是指用一种严谨的态度和责任心，来对待自己的职业，即使工作繁杂极其渺小也要为此肯劳动肯对自己的工作用心、仔细、负责。我总是预示告诫自己做任何一件事的收获对我来说不管是哪一类的，高等的，低位的只要奋斗有了方向，付出就有明见，的收获是在于真正内心领域的那种归属感。 我与公司在成长的阶段总会受到挫折，曾经遇到过客户的刁难，意境的困难，深与浅的桑仓，经受了挫折和失败并没有磨灭我奋斗的欲望，反而让我的生命更加丰富多彩，使我今后的人生更加漂亮，公司崇高的精神动力，领导的榜样典范，始终指引着我向前迈进。我仔细学习抢险员和巡线员的职责，尽快的适应了工作，能单独执行各项任务。管线所是x
18、x自然气有限公司的窗口，自己的一言一行，一举一动都和公司的形象有关，于是自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效益，力求准时、精确、优质、高效，避开疏漏和过失，根本做到事事有规划，事事有落实。只有把清位置，搞清职责，团结同志，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守，勤奋工作，老狡猾实做人，踏踏实实做事才能做好本质工作，从而制造性的开展工作。 我深知不管在什么岗位都要做好自己的本质工作，仔细践行自己的人生理念，力争把自己的工作做的更好更到位，公司为了自然气更好的运营，今年实行了很多的措施，先后在公网和庭院通过设置警示砖和警示桩，对门站设备进展了除锈补漆，在各个小区悬挂用气学问展牌等，通过这些举措进一
19、步增加了用户的安全防范意识。巡线工作是一项集人文、责任、社交于一体的综合性工作，它不但要求巡线人员全面、准时地把握管线的走向，调压箱等的精确位置，而且要求巡线人员必需具有极强应变力量，社交学问和高度责任心。在遵守公司各项规章制度的前提下，充分发挥个人的主观能动性，使之与客户状况相结合。 巡线工作要求脚踏实地、扎扎实实，严格遵守巡线工作标准，不破坏制度，不践踏标准，做事先做人，做人要方，做事要圆，每日在巡查中不留死角，并施用循环式巡线法，准时发觉问题，现场适度处理，不能准时处理时要准时上报。要积极与相关单位或个人建立联络机制，做到准时互通，把可能或可预见性的问题处理在萌芽状态。这样不但削减人力，
20、而且大大降低本钱，从而提高效益。 施工旺季由于施工方较多，且施工点分散，更需要巡线人员吃苦耐劳的精神，遇事保持冷静，抓住工作重点，依据施工人员的共性做针对性的思想工作，使之协作我方工作，做到管网安全，符合要求。要充分发挥巡线员社交力量，为公司的进展营造良好的环境。 两年巡线工作以来，就是由于公司的正确领导和公司领导对巡线工作的高度重视，巡线人员全方位执行，公司全体员工共同的努力而铸就了xx公司的良好形象，赢得了用户的信任。为进一步提升工作质量，再创xx燃气辉煌。我在今后的工作中仍将牢记自己的座右铭： 我是xx人： 安全、质量一刻不忘 勤俭、节省肯定牢记 拼搏、团结一丝不苟 协作、执行一板三眼
21、巡线征程没有终点，只有永久。在巡查线路时一丝不苟，仔细细致严格根据巡查路线对每一个疑点都不放过，把发觉的问题准时向下一班人员交接，并准时做好巡查记录，保证工作万无一失。能熟识抢险预案和工具的使用，对所辖区域的环境及其他做到心中有数，对突发大事能积极有效的应对，把事故的危害及影响降低到最小。在门站值班时能克制生活单调枯燥的特点，按时记录流量变化，并进展流量分析，防止超压运行，对门站设施能熟知，并准时清理设备及门站卫生，熟知消防器材的使用和防火防爆学问，确保输气安全畅通。能保质保量的完成领导交给的各项任务。 作为一名管线所的员工，学问和阅历的欠缺是自己致命的弱点，而且抢险和巡线员的工作也是一个特别
22、的岗位，它要求永无止境的更新学问和提高技能，我感到自己肩上的担子很重而自己的力量与岗位有肯定的差距，总不敢掉以轻心，为了尽快弥补自己的缺乏我非常注意学习，更以实际行动去践行这一目标积极协作各位师傅，随时向书本学习，向同事学习经过各位师傅们的大力帮忙能比拟沉着的处理工作中消失的问题，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，积极提高自己的业务素养，争取工作的主动性，具有较强的责任心和事业心，努力提高自己的工作效率和工作质量。 自然气行业本身是一个高危急的行业，它如同一面双刃剑，它即造福千家万户，它又如一头桀骜不驯的野马，假如不能科学的驾驭就随时可能威逼到百姓的生命财产和安全，给公司带来极大
23、的损失，所以我时刻绷紧安全这根弦不放松，做到事事讲安全，时时讲安全，坚决杜绝安全讲起来重要忙起来不要的错误做法，严格要求，时刻惊醒。 对待工作能规划性，系统性，科学性，不断提高自己综合分析和解决问题的力量。 在完成领导交办任务的根底上能，能发挥自身优势不断加强专业学问和新技能的学习，进一步提高自己的业务水平。通过阅读大量的燃气方面的书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养为能保质保量地完成工作任务积极为xx人投稿，目前已刊发x篇。积极参与公司组织的各项活动，在公司组织的岗位练兵中取得了第一名的好成绩，在公司组织的“我的梦，xx梦”的演讲中取得了第三名的成绩。成绩归功于过去，将来的路
24、还很长，还需要不懈的奋斗。 存在的问题和本人以后的努力方向。 本人能够爱岗敬业制造性的开展工作，在工作中取得了一些成绩但也存在着一些问题和缺乏： 一、管线所对我而言是一个全新的部门，巡线员和抢险员对我来说是一个全新的岗位，很多工作我是边干边摸索工作还不能向师傅们那样游刃有余，工作效率还不高。 二、有些工作还不是很过细很到位。 三、在学习上还缺乏主动性，和针对性。 四、自己的业务力量还有待提高。 自己决心努力从提高自己的业务学问和工作力量入手，为实现公司新的经济增长点奉献自己的力气。我努力做到： 一、加强学习扩展学问面，努力学习自然气专业学问和法律法规学问，加强对自然气进展动向的讨论，为气化xx
25、做奉献。 二、仔细履行自己的岗位职责在各级领导的领导下不折不扣的完成自己的本职工作。 三、注意加强本部门的团结协作和其他同志紧紧拧成一股绳努力建筑团结和谐的过硬团队，勤奋工作形成良好的工作气氛，不断提高自己的工作力量和为民效劳的水平，遵守公司的规章制度，坚决维护公司的利益，大力弘扬企业文化，积极树立正面的xx形象，为xx奉献为自己工作，把自己融入xx这个大家庭，要有企兴我荣，企衰我耻的意识，为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成绩。重视安全，紧绷安全之弦不放松。 马上过去的一年也是我收获最多的一年，在这一年的工作中，通过不断地实践，我能独立的完成一些领导交代的任务。通过一年的工作，使我对一
26、些管线的位置更加熟识;更熟识了调压箱位置、阀井位置，这都为我以后的工作积存了一笔珍贵的财宝。充实的一年已经过去，崭新的一年马上到来，在将来的工作中，我会更加努力的向四周的领导同事学习，学习他们的阅历和一些新的学问，把它们应用到日常的工作中，我会更加努力的工作，为xx美妙的安全生产蓝图添上自己自信的一笔! 总之，一年来取得了肯定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在肯定的差距，我将在今后的工作中不断努力克制和改良。 医院院长个人总结最新篇四 2023年就快完毕，回首2023年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的2023年就伴
27、随着新年伊始马上接近。可以说，2023年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下： 1、2023年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断把握方法积存阅历，我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 2、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的”作用。 1、2023年上
28、半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度2023年下半年，行政组织召开2023年的工作安排布置会议年底工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍治理治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。 2、对清洁每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 3、只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 4、只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 5、要加强与员工的沟通，要与
29、员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进展思想沟通。 1、经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 2、总结下来：在这一年的工作中接触到了新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟
30、悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素养和道德素养双提高。 总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。 针对2023年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以
31、下几个方面： 1、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系。 2、加强治理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 3、加强根底工作建立，强化治理的创新实践，促进治理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新，准时与员工进展沟通，向广阔员工宣传公司治理的相关规定，在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，公司的明天更美妙! 医院院长个人总结最新篇五 我想2023年对于每个行业尤其是it来说应当是最不景气的一年吧，是it行业的低谷期。对于今年刚毕业的
32、自己来说，来到这个行业既是我的荣幸同时对我具有巨大的挑衅。 荣幸是由于这个行业是全部行业当中节奏最快、更新速度最快的一个行业，在这里我们就像是走在时代的前沿，可以学到最新的学问;挑衅时由于今年刚毕业，没有一点社会与工作阅历，要来适应这样节奏快的工作对于我来说的确是一种挑衅。 这一年来，我从批发部到零售部，从中学到了许多的学问、得到了许多收获，同时也有自己的想法。只有总结过去，才能更好的规划好下一年的工作，把工作做好。 首先，我是要总结过去的一年里自己觉得没有做好的地方： 1.行业分析我认为自己从一开头就没有好好的分析过这个行业，没有找到它在社会中的位置，所以自己没有把精力全部都投到工作当中。
33、2.产品分析虽然我来到公司快一年了，但自己并不太熟识公司的产品，以及产品自身存在的位置及价值。 3.客户分析自己未能挖掘出存在的有重量的客户来，缘由在于自己没有好好的挖掘过，以及在与客户的沟通过程中虽然自己已经找到存在的问题，也把问题登记来了，却没有专心去解决。在售前、售中、售后的工作中都没有做好，自己除了没有工作阅历外，也没有急躁去做。 4.销售分析自己曾经想过许多提高自己销售技巧以及维护老客户的方法。例如：我曾做过客户登记表，只要来到店上承受过效劳的客户，无论是买电脑、配件还是修电脑的客户，都把他们的姓名以及联系方式登记来。由于我认为这是从品牌到名牌的必经途径。但还是半途而废，由于没有人认
34、可和支持我的做法。 在总结了自己过去缺乏之处后，我对2023年有了新的规划，来迎接新的挑战。并且盼望在马上降临的这一年里自己有更大的收获，能够成为一个比拟成熟的销售人员。 2023年我的规划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物，稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断获得更多客户信息重要的是能够把握住进店的绝大局部客户。 三、要有好业绩就得加强销售学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学销售与沟通技能相结合。 四、同时对自己还有以下要求 1：每月要增加x个以上的新客户，还要有潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作
35、上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长销售技能。 以上就是我这的工作总结与规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。