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1、 医药行业个人工作总结医药行业个人工作总结范文(十篇)医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇一 1.市场前期的努力 我在2022年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用
2、。特殊在2022年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 2.非典降临，销量下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己
3、通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对_制药的忠诚来完成的。 _离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态
4、不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 3.复兴之路 2022年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开头了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平
5、医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开头了深圳市场的复兴之路。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇二 2022年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更
6、好的为明年的工作做好预备。 一、加强学习，不断提高思想业务素养 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局
7、部是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的业务，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它
8、完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对
9、工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇三 一年的工作马上完毕了，信任在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种鼓励。 20xx年已经过去了，今日是新的一年的开头，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年规划。首先我特别感谢几位领导对我们工作
10、的支持与帮忙，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢!感谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕，还是开头?这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么
11、?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知
12、道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息
13、，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为固然，然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一
14、年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的规划我会像我的直属上司领导汇报的。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信
15、任自己的努力，制造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经完毕了，在马上迎来的一年中，我们会连续不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的! 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇四 这是一篇医药代表个人年终总结范文。在本文中，通过介绍自己工作阅历和教训根底上，为来年工作开展供应了借鉴，也为本部门工作开展供应了珍贵阅历。 _年马上过去，在这一年里让我学会了许多，无论是工作阅历，还是业务处理，我都有了全面的熟悉和行业更深层次的把握，感谢
16、接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的客户们，由于是他们的帮忙、信任、认可、鼓舞才能使我更加喜爱我的工作，更加努力工作。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，刚开头工作的时候真的很没有信念，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的访问和宣传，我不知道我还能从哪方面进展努力，也走了很多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的沉着把握，离不开多方面的鼓舞与支持，一年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟识了，跟大局部的客户应当也算是熟识了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信念面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做沉着，自信，不卑
17、不亢。记的以前我每次到一家医院做访问都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李教师的提示和点拨我才渐渐懂得什么是敬重别人，东西不用多么的珍贵，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你敬重别人，那样别人才会敬重你，并且这代表我自己的一分心愿，要懂得在什么样的状况下别人才会放开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前预备好其次天的规划，其实很简洁，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的规划明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，盼望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有预备的人。 虽然在
18、过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划： 1、积极提高自己的销量 想尽一切方法利用一切有利资源最终要到达二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要到达每月三键到四键，同时所开发的社区医院根据实际状况要到达2050盒。同时制定更完善的访问规划严格根据访问规划开展工作。 2、在李教师的帮忙和协作下积极开发所属地区各大小医院，盼望做到掩盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的状况下务
19、必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，严格做好观看与掌握在公司和医院药剂科的协调下做好备货预备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务学问，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进展沟通向他们学习更好的方式方法。 4、与李教师积极协作工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的阅历与方法。 5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。准时改正错误摆正态度。最终，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝福各位同事和领导在新的一年里工作顺当，全家身体安康为武汉办再创佳绩! 这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，盼
20、望对大家有用，也祝福大家在新的一年事事顺心，每天幸福欢乐。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇五 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓治理细致入微”的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标
21、数为000万元，上半年完成000万元，占年规划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场
22、整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理， 充分借助代理商的渠道优
23、势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据”二个开发”(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等
24、，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率
25、”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据”四定原则”(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增
26、大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇六 (一)善始善终、从严履职，食品安全综合监视一着不让。 一是落实责任，督查督办。帮助政府制发全市_年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推动食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求准时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反应。 二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安
27、全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁_年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效赐予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。 三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印镇江市食品安全状况报告，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全学问。稳固食品安全“三网”建立和食品安全示范县创立工作成果，全程指导帮忙丹徒区创立省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。 四是过渡监管，难题。协作有关部门仔细抓好过渡时期餐饮
28、监管工作，上半年全市发放餐饮效劳许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新状况和新问题，准时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化装品监管现状，学习沟通监管阅历，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的详细设想。 (二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。 一是突出质量认证治理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监视帮忙5家企业顺当通过gmp复认证;健全gsp认证监视治理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，协作省局
29、对江苏科诚、康仁公司进展了gsp复认证。 二是突出日常监视治理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监视检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗状况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特别药品等监管。加快城市社区药品“两网”创立步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台创立城市社区药品“两网”建立示范区工作实施方案，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建立示范区验收。加强药
30、品不良反响监测，累计上报药品不良反响报告723份，其中新的、严峻的报告205份，报告质量评比位列全省第一。 三是突出根本药物质量监管。出台关于加强全市根本药物质量安全监管工作意见，建立根本药物中标状况报备等制度。完成5家药品生产企业17个根本药物品种的报备、2家企业8个根本药物品种的处方和工艺核查，对4家根本药物配送单位进展了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、催促检查、状况通报、新闻公布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推动。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体公布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品
31、冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。 上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租许可证给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超_年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺当通过试验室认可其次次监视评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色
32、谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。 (三)只争朝夕、效劳进展，医药产业迅猛进展朝气蓬勃。 一是效劳重点挂钩医药工程。制定_年振兴镇江医药产业实施方案，打造“三大工程”，即：医药经济进展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、效劳药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点工程开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分确定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正值时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、工程推动、人
33、才培育等方面排忧解难。 截止目前，17个重点工程进展顺当，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验，马上申领药品生产许可证;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地马上竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于工程建立，其中数字_射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁工程已经启动;等等。 二是效劳药械企业行政许可。进一
34、步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费工程，推行“四零效劳”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日效劳)和vip效劳，实行“一次性”告知、“一站式”效劳和“一条龙”审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、效劳态度最好”和“党和政府满足、人民群众满足、行政相对人满足”的医药经济进展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别削减为10个和20个，申报材料工程分别削减为14种19项和6种16项，办理环节削减为4个和2个。累计接待各类询问1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。 三是效劳创业型城市建立。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会
35、11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导屡次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。 二、下半年工作思路 (一)保持监管职能的稳定交接。根据“三定方案”，推动队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组
36、织餐饮、保化监管法律法规和专业学问培训，提升监视执法水平、治理水平、硬件水平。汲取借鉴餐饮、保化监管胜利阅历，以专项整治推开工作落实，并在创新监管上多思索、多尝试，探究出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。 (二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，根本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，标准化检验室创立，城市社区药品“两网”建立，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注意监管方
37、式的创新，注意监管制度的健全，注意监管效率的提升，注意监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。 (三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，连续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点工程进展状况实行月度督查机制，在关系到企业进展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入讨论，供应支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发觉问题、解决问题的力量和效率。加大创业指导力度，落实食品药品德业创业效劳指南，宣传创业学问及优待政策，全面掀起食品药品德业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品德业投资环境最正确、效劳效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信念最足的创业型城市。
38、(四)保持创先争优的旺盛活力。顺当完成机构改革，依据“三定方案”，整合监管队伍，落实监管责任，为推动全市食药监管事业奠定坚实根底。推动“打造三型机关、效劳跨更加展”主题实践活动、人大效能建立评议和创先争优活动，深化文明行业创立，强化督查督办和效能考核，充分调动全局干部职工的主动性和积极性，增加分散力、战斗力和制造力，掀起人人争当“科学决策的执行者、效能建立的实践者、公众安康的守护者和医药经济的促进者”的热潮。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇七 我自2022年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、
39、市场状况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，
40、导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报
41、价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、工作总结公司中标品种不是该客户的销售专长(找
42、不对人)。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇八 新年好！xx年已经过去了，今日是新的一年的开头，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年规划。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢！感谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是完毕，还是开头？这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。梦若在，盼望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的
43、各位应当都比我有阅历多，盼望你们也都不要保存了。利用今日的时机大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；第一脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？ 比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有
44、什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要
45、多观看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，比方到办公室观察他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。 不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。 一
46、举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱
47、过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。 不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。 医药行业个人工作总结 医药行业个人工作总结范文篇九 1、效劳部在院总经理的领导下，负责全院客户效劳工作的规划安排、组织实施，保证客户效劳部工作更好的效劳于来院的每一位客户。 2、负责医院总机的治理工作。 3、负责全部来院客户和院外客户的询问工作。 4、负责医院全部客户回访和满足度调查工作。 5、负责受理和调查处理客户投诉工作。