销售的工作计划9篇.doc

《销售的工作计划9篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的工作计划9篇.doc（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 销售的工作计划9篇销售的工作规划 篇1 我八月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快熟悉到了我的症结所在。在九月的工作中留意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发

2、新客户。 二、 工作细节的处理。 1、 九月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、 电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、 工作目标 争取九月工作成绩到达部门平均水平。 以上便是我九月的销售人员个人工作规划。规划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制

3、困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责! 销售的工作规划 篇2 20xx年全年规划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，局部地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外

4、表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不

5、是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时

6、，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业. 销售的工作规划 篇3 在20xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘由是由于对这个行业还不太熟识，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场状况，依据我们的行业状况，认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 20xx年的个人工作规划如下： 一:对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体

7、获得更多客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好

8、印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年度销售工作规划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售的工作规划 篇4

9、 20xx年正缓缓的走来，工作当中我始终是一个有规划的人，不打无预备的仗，这是特别有道理的，我信任在这过去的一年我有许多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情许多，但实际上还是有许多方面做的不好，固然在这个过程当中会有许多转变，但是能做的事情肯定要做好，这是肯定的，过去的一年已经过去，在20xx年我信任自己依旧是布满动力，这也是我就对自己有的信念，有一个工作的方向确定是特别重要的，我也给自己规划一番。 一、做好市场调查 作为一名房地产销售这是必定要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是特别难做的，在这个过程当中肯定会有更多的事情在等着我，做好市场调查特别简洁的事情，但是

10、肯定要好好的去体会，固然有许多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮忙，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，固然这些都是一些很简洁的东西，第一步做好的就是调查工作，固然不行急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这肯定是特别有必要的，我盼望能够在工作当中连续努力去实现好这些，固然有许多事情都是需要这样做的。 二、为客户供应优质效劳 作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名效劳者，需要为客户专心的去解答问题，把好的房源供应给客户，这个过程会特别的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是

11、特别有必要做好的，固然在这个过程当中肯定会发生许多问题，将来工作当中我肯定好好的对待消失的问题，把自身的业务水平提高了才能够供应更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候肯定是特别专心，细心的，我会加强这方面的力量，面对客户肯定要具备这几点。 三、态度端正，坚决信念 工作当中不是一路顺风，销售工作肯定是会遇到许多问题，固然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚决不移的去做好自己，将来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压力量，不求进度，发挥好自己的业务力量。 销售的工作规划 篇5 一、严格要求自己，以身作则： 自己

12、是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品学问,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来. 知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有把握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格治理在部门树立威信.对于自己说到的要负责究竟. 二、团队建立: 建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。人才是企业最 珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员构造形成一个1+8的人员构造,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员

13、工:思索型,激情型,执行型。重点培育有潜力员工，形成金字塔治理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增加团队的分散力,营造竞争气氛。竞争，能激发活力，调发动工的热忱和积极性。建立鼓励体系。实现目标，需要团队建立完善的鼓励体系，对员工进展准时的嘉奖, 鼓励的方式有许多种，包括物质鼓励、精神鼓励、培训鼓励. 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的本钱1，集体加强对产品学问的学习。常常利用早会的时间共享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。2，销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对

14、的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训规划，总之是缺哪补哪。 四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户治理： 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。 就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进展跟 进。 六、销售目标： 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消

15、失未完成时应准时找出缘由并改正! 帮忙员工去完成目标。跟踪到位。 总结:做团队需要点点滴滴，所以要关怀团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。.不知这分规划可否有用. 还望领导赐予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就! 销售的工作规划 篇6 一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。 但在公

16、司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必

17、需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销

18、售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、治理团队 1、合理配置人员： a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传治理员一名负责宣传方案制定、

19、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。 四、市场分析 1、竞争剧烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有

20、较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外） 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为

21、提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格 策略，增加产品竞争力 3、网络建立 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，积极进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上登载广告和文章，扩大产品知名度。 c。积极参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户

22、座谈、产品推广等会议，宣传展现公司与产品。 d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e。在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g。制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。 h。夏季在养殖小区进展电影循环播放，宣传公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略。 2、结合市场状况制定出活动规划。 3、抓好市场信息和客户档案建立。 4、筹划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计规划。 6、筹划推出春节有奖销售活动。 其次季度： 1、筹划推出二季度促销活动。 2、

23、协作分公司推出市场活动。 3、参与全国性的行业展会一次。 4、协作各分公司做好驻点营销工作。 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的大事。 6、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、夏季电影宣传工作规划安排落实。 2、文化衫的发放。 3、制作pop张贴广告广泛宣传协作电影放映。 4、筹划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、两节促销的落实开展。 2、挂历、年历的制作与发放。 3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

24、 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 销售的工作规划 篇7 工作规划 在*年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘由是由于对这个行业还不太熟识，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差，工作规划样稿。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场状况，依据我们的行业状况，认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 20xx年的规划如下：. 一:对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二:在拥有老客户

25、的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合，工作规划范文工作规划样稿。 四:今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客

26、户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最

27、大的”奉献。 销售的工作规划 篇8 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 一、下头是公司xx年总的销售情景： 从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存

28、在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上头的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明

29、确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作规划性不强，业务本领还有待提高。 二、市场分析 此刻xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年

30、的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。 在xx区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以xx市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原先更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场能够用这一句话来概括：在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 销售的工作

31、规划 篇9 工作精彩，为公司的进展做出自己应有的奉献，销售工作规划书。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟识了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作规划，我信任在以后的工作中我还是会做的更好！ 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年工作规划如

32、下： 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合，工作规划销售工作规划书。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你

33、和客户是始终。 5：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造 利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。不过现实来说，我目前还是有着许多的缺乏之处需要我来解决的，我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，由于我的人生旅途才刚刚开头，我信任自己会做的更好！