销量下滑的原因总结.docx

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1、 销量下滑的原因总结 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 1、不知道到哪里去开以潜在客户; 2、没有识别出谁是潜在客户; 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不情愿去开发潜在顾客,只满意于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。由于现在顾客常以各种各样的缘由离你而去, 这样,业务员假如不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4-7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。 销售治理总结:自信是根底,访问量定江山。 2、埋怨、借口又特殊多。 业绩不佳的业务员,经常埋怨,借口又特殊多,他们经常把失败的缘由归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应担当的责任。他们

2、经常提到的埋怨、借口如:“这是我们公司的政策不对。“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。” 销售治理总结:没有理由、没有借口,只讲方法! 3、依靠心非常剧烈。 业绩不佳的业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且常常拿别家公司作比拟,“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的。 销售治理总结:独立,敢于试错,大不了重新再开头! 4、对工作没有骄傲感。 优秀业务员对自己的工作都感到特别的傲慢,他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员,如何能取得良好业绩? 销售治理总结:我做的每一件事情都是值得傲慢的,

3、由于每天进步一点点就是胜利! 5、不遵守诺言。 一些业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天同意顾客的事,今日就遗忘了。业务员最重要的是讲究信用,而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。 销售治理总结:不乱承诺,说到的.肯定要做到。 6、半途而废。 业绩不佳的业务员的毛病是简单气馁。业务是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法胜利的。闷高放弃胜利的信念,并坚持不懈地追求下去,才能到达目的。 销售治理总结:坚持+好方法相结合,天下自有公正,付出就有回报! 7、对客户关怀不够。 销售胜利的关键在于业务员能否抓住客户心,假如不擅长察言观色的话,生意肯定无法成

4、交。业务员既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机实行行动。这就需要对客户的状况了如指掌! 销售治理总结:那些不关怀客户的业务员,是无法把握和制造时机的。客户是你的衣食父母,怎么能不重视呢? 销量下滑的缘由总结2 1、分析调查产品市场,了解产品销售不佳的具体缘由。比方:是不是竞争对手一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好,性价比更高等等。 2、治理好公司的业务团队,提高业务部的业务力量,提升超市业务的效值。团队协作差:大家争论协作之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进展调整。 3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货缺乏可以上货3天内做完新款的FAB和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内依据销售补货,每次搞活动前补足货品。 4、依据顾客的购置心理,站在顾客立场,为顾客所关怀的切身利益着想,体谅和关怀到顾客。 提升业绩的相关的策略技巧: 1、进展大力度促销活动。例如广场前销售促销活动,吸引顾客,增加人气。 2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品(蔬菜,大米,鸡蛋等日常必需消费品)来吸引顾客。 3、还可以通过发传单,在电视台进展宣传等方式,扩大产品知名度。 4、事先进展客流量调查,分析购物客流构造,再针对主要客户群,提出相应的促销方案。例如,针对青年人的感,增加时尚产品的促销力度。

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