销售部工作计划(15篇).doc

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1、 销售部工作计划(15篇)一、切实落实岗位职责，仔细履行本员工作。 作为交通行业销售，自己得岗位职责是： 1、坚决信念，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户得合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠得解决方案； 3、解并严格执行销售得流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业得最新动向、产品技术得进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培育培训营销工作得方法及对市场讨论力量，成为才智能动得市场操 7、对工作具有较高得敬业精神和高度得仆人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办得工作，

2、避开积压和拖沓。 岗位职责是员工得工作要求，也是衡量员工工作好坏得标准，自己到岗至今已有近半个月得时间，期间在公司得安排下参与杭州总部组织得交通行业销售培训，现以对公司产品有一个虽不深入但整体完整得解，对产品优势和缺乏也大家深入沟通过。为积极协作销售，自己规划设想努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售得同时规划设想仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己得理论学问，力求不断进步自己得综合素养，为企业得再进展奠定人力资源根底。 二、销售工作详细量化任务。 2.见客户之前要多解客户得主营业务和潜在需求，最好先解决策人得个人爱好，预备一些有对方感兴趣得话题，并为客户供应针对性

3、得解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作集成商技术和商务上得工程运作。 4、做好每天得工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计得工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主得工作，其他阶段跟踪得工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程方案设计，为集成商解决本专业得设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应得授权、商务文件，快递

4、或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快得供给时间响应集成商得需求，争取早日回款。 三、正确对待客户询问并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进得工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售得过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户询问得问题自己不能解答时，首先应仔细做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导得指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需

5、求，为客户制定相应得选购方案 熟识产品学问是搞好销售工作得前提。在销售得过程中同样注意产品学问得学习，对厂生产得产品得用途、性能、参数.安装根本能做到有问能答、必答。 五、产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业得信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速大路通信监控收费系统、城市交通综合治理系统等。目前国家正在大量投资与交通根底设计得建立，估计国家每年对智能交通系统建立得投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市得一些BTBOT或自筹资金得工程。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中得占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主

6、，大多数集成商以工程建立为公司得主要业绩，其中较大得集成商工程得建立得范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散得趋势，无法形成有效地、严密相连得网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上得占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进工程，供应完善得售前售后效劳以及系统得整体解决方案。 六、20xx年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部得产品包括摄像机进展更深层次得推广。近期已经开头给各个具有行业背景得集成商做产品技术沟通。新年

7、假后，将访问博瑞凯诚、美能等公司进展技术沟通及产品测试。 2、对有特别行业背景得客户，肯定要做出访问规划，定期得见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极得参加到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成得这些客户，在11年是关注得重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次得领导，以求达成公司与公司之间得战略性合作。目前得工作还停留在与他们招投标、商务部门得沟通上。 4、关注IPC得市场推广，加强其与NAS产品得协作使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好掌握治理，也能削减不少因应收款带来得工作量。

8、以上就是我对20xx年工作规划，不够全面之处，恳求领导能够赐予指正。 盼望*年能是我给公司带来惊喜得一年！ 销售部工作规划2 (一)销售额目标：1010万以上 (二)利益目标(净利润)：150万元以上。 根本方针： (一)部门全部人员必需都能精通业务、人心安定、能有危机意识。 (二)部门全部人员不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方 向进展。 (三)为到达责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。 2022年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要预备以下几个方面的工作： 1.设立徐州办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更

9、便利、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，准时的了解市场的动态，有必要设立办事处。 2.销售团体建立及规划 依据2022年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要到达7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5.25号到岗承受培训为保证整个销售目标及规划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作 3.团队治理 健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评比销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 销售目标任务分解 4.费用预算 为确保能够顺当完成公司销

10、售额之目标，现困难如下： 1.严峻缺乏精通照明行业的业务人员 因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名 2.需要在周边城市设一到二个办事处，以便利业务开展 睢宁地方受区域性的限制，如想顺当完成销售任务，业务需要向外扩展，必需设立办事处。 3.市场拓展资金支持 根据公司业务进展目标，亮化照明、一般照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要浩大的资金支持。 销售部工作规划3 一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个宽阔的客源空间 微观分析：本镇已有五

11、六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改进经营方式 二、商场进货渠道与方法分析 降低进货本钱是本店进展最根本的因素 1、在大卖场选购商品，降低商品的本钱本店最接近的大卖场是高桥大市场 2、与供给商签定合同,实行月结,有利于到达融资的目的,购置新产品,以需定购。 3、供给商定期送货，节约运费。 4、与供给商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 5、时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 三、商场销售与顾客分析 销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性

12、和销售量。 1、每天主办一场促销活动，吸引顾客。 2、每天实行定点特价。建立客户档案，进展网络营销。 3、员工反映顾客最新动态，满意新需求。 四、商场名称与进展空间分析 全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的进展时机。 1、注册商标 2、可以开加盟连锁店，统一营销方案，到达融资的目的，扩大本店的规模。 本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。 五、店面与店堂的设计 1、实行“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。店面采纳红色为主基调，有一种热忱向上之感。 2、招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色

13、字体。 3、灯光；光明，射程广的长筒的日光灯，闪耀的彩灯。店门入口占整个店铺的3/4。 4、店堂设计墙壁，天花板与地板的设计墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有共性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。 5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈设商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。 6、中间货架实行直通式，简洁明白，能够使顾客对商品一目了然。货架分铁制和木制货架，木制货架

14、应精巧的的大方，放置在前头和拐角。靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化装品专柜，小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购置欲望。 卖场天花板应采纳长筒日光灯，走向与货架的走向全都。灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采纳不同颜色的灯光。 六、商场商品陈设设计 1、商品陈设主要有两个作用 （1)在有限的空间里陈设最多的不同品牌的商品。 (2)美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购置。 2、本店商品陈设的要求： 整体分货架陈设与柜台陈设，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化装品，礼品，文具

15、等专柜。 1、整齐陈设：商品包装大小统一，陈设在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量牢靠”的效果。 2、关联陈设：如：各种橱具陈设在一起，顾客产生联想，有效的提高商品的购置概率。 3、比拟陈设：同一种商品不同规格，数量陈设在一起，价格差异来刺激购置。主题陈设：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。 七、商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店进展的重点，促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象，详细方法如下： 1、卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。发送传单，留住老顾客，引进新顾客。 2、制作精巧小巧的名

16、片，放在顾客简单拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。 3、实体促销指的是本店赐予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。详细方法如下： 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。 4、每天进行定点特价，短时间扩大顾客流淌量。运用打折的手段进展促销，主要以数量折扣为主。逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。 5、采纳积分制促销，长期的留住顾客，分档次送礼。 八、留住顾客的技巧 卖场是顾客的的购物场所，劳碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购置决策的时候往往需要一个 相对宁静的地方，好让顾客作出自我打算，否则他会放弃购置。 商品销售筹划方案 班级：13

17、营高5 姓名：于玲 学号：20221142136 销售部工作规划4 围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。结合公司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点： 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，

18、使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式

19、与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费

20、用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 销售部工作规划5 一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务学问与效劳技巧更是表达一个酒店的治理水平，要想将业务学问与效劳技巧保持在一个根底之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职规划每月依据员工承受业务的进度和运用的状况进展必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每

21、月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训规划进展监视。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消失工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消失而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职规划对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示

22、，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。 四、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 规划每个月找部门各岗位的员工进展谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出

23、合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。 五、做好部门内部的质检工作 规划每个月对部门员工进展一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进展整改，在规定的时间若没有整改完成将进展个人的经济罚款处理。 销售部工作规划6 一、销量指标: 至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售规划表附后); 二、规划拟定: 1、年初拟定年度销

24、售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据xx年度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场,

25、务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳,从稳固市场、长远合作的角

26、度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,供应热忱具体周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们信任:专心肯定能赢得精彩! 转瞬间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点 1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进

27、度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗寻常心去对待,准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 2.规划做事。有了明确的规划,目标才清楚,以至于在工作中不会茫然。 3. 到处留心皆学问,注意细节。 4. 了解到非标自动化设备市场前景很宽阔,尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。 5. 熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 6. 清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。 7. 熟悉到了公司在做设备

28、的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。 以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作规划如下 : 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 2. 适时作出工作规划,制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员沟通沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份额。 4.不断学习行业新学问,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多赢。 5. 先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着

29、想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。 6. 对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1. 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。 2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。 3. 做好每天的工作记录,以备遗忘

30、重要事项,并标注意要未办理事项。 4 填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 6.投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户担当全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收。 9. 提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1. 客户、同行间虽然存在竞争,

31、可也需要与同行间相互学习和沟通。 2.对于老客户。常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和治理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的力量。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作规划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制,争取为公司做出自己最大的奉献! 销售部工作规划7 第一局部 1、进展和完善销售网络:鼓励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓舞经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合

32、资源优势与效劳系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长. 2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与进展,供应核心动力. 3、保障经营目标的落实,在围绕网络建立和品牌建立的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量到达网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动. 4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业效劳脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)

33、其次局部 (一)产品与销售效劳支持 (1)供应满意不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间. (2)帮助经销商因地制宜制定推展规划,供应专业渠道(如家装公司,工装供料工程相关现场演示,推介,效劳等). (3)合理利用资源,逐步建立产品应用与效劳体系,最大限度地满意市场需求,通过厂商的沟通互动,到达效劳增值,品牌增值之目的. (二)形象店建立(略) (三)宣传,促销物品的支持 1、全年宣传促销品总量掌握在5%内. 2、对超出配额局部须客户现金购置或冲抵广告费. 3、区域负责人须定时反应宣传,促销品的使用状况及其他建议,以便改造. (四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注

34、30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次. (五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商供应工艺技术,产品学问及营销技巧的培训,依据局部代理商在日常工作中的需要,供应相应的支持。 第三局部 (一)销售部治理文件组织构架与编制 1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场 2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人. (二)岗位职责 1、销售部经理岗位职责: (1)根据公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与进展规划. (2)承受公司对营销业务的指导.根

35、据公司的统一布局与筹划,因地制宜,敏捷出击. (3)对市场进展动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成. (4)科学治理,加强“本,量,利“三位一体的动态平衡,力求销售部奉献最大化. (5)加强团队建立,注意团队素养,业务作风的培育,不断提升团队的分散力与战斗力. (6)做好部门间沟通与协调,削减沟通本钱与治理费用,提高营销体系整体工作效率. 2、销售部主管职责 (1)参加对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. (2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. (3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作. (4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.

36、(5)完成部门经理安排的其他工作. (三)治理制度 1、工作制度 (1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度. (2)维护公司利益与企业形象. (3)出差须递交申请详报规划,差期内应定期主动联系上级汇报工作. (4)差期内应按规划访问客户,准时精确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进展督导与效劳. (5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策. (6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与猜测B,须马上解决的各种问题. (7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面出差总结报告,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销. (8)新客户的开发须填写

37、客户档案,呈交部门经理进展评估,待批准前方可签约启动. (9)进展广告促销及其他营业推广工程时应根据公司规定程序进展操作(以上须文字批准为准) (10)听从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉. 2、奖惩制度(1)嘉奖A,业绩嘉奖a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必需到达50万元,依据员工实际完成状况,底薪会做出相应的浮动,详细如下:公司员工季度考核,每季度必需完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每

38、月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家嘉奖500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量3)*500元/家每月开发代理商数量3B,绩效考核嘉奖按人事部业绩考核体系每月进展考核、(2)惩罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除肯定比例的资金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与惩罚,当月或逐月兑现、第四局部费用治理及标准 一、销售费用 (1)用车:业务用车须经部门经理审批前方可使用

39、. (2)款待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销款待费用和其他费用. (3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理. 二、货款资金治理 (1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特别支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施. (2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特别状况除外. (3)代理商遇到特别状况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许

40、先付所购货款总额的”70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清. (4)客户报销广告费用时,销售部将视详细状况向公司领导请示冲销其铺底余额. (5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发觉,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决. 销售部工作规划8 在过去的一年中，公司是在市场拓展、新客户开发等方面取得了显着的成绩，品牌产品在国内市场已经占据了肯定份额。产品销售额逐月增长，客户数额稳步增加，市场已由原来的华东地区扩展到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。在总结20xx年度工作的根底上，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，开展20xx年

41、度销售工作规划如下： 一、指导思想 坚持创新求实的指导思想开拓国内市场。 二、年度目标 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、主要措施 1.统一市场形象 针对国内市场的特点，对公司作销售形象进展特地设计，提高品牌产品在市场的统一形象，为今后更有力地提知名度奠定了稳定的根底。 2.建立健全销售网络 建立健全销售网络体系，拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业

42、务学问和着力市场开发。 3.细分销售区域 全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 4.充实代理商队伍 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 5.增加研发力量 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量。 6.加强内部治理，提高经济效益 着重从本钱核算、人力资源鼓励等方面加强内部治理，促进经济效益的提高。 销售部工作规划9 一、销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售

43、工作规划的顺当开展和进展，销售部门特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。 1.销售部门工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有规划的层层推动。 优势合作：充分发挥每个销售人员的力量，利用每个销售人员的力量优势为团队做奉献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动力量养成、治理改善和绩效提高。 2.销售部门工作方针： 以提高销售人员综合力量为根底，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门门的工作绩效。 3.销售部门工作重点 1.规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。 2.强化销售规划和策略力量：注意销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略、。 3.标准日常销售治理：强化销售日常治理，帮忙销售人员进展时间治理，提高员工销售积极性和效率。 4.完善鼓励与考核：制定销售部门日常行为流程绩效考核。 5.强化人才和队伍建立：将团队分组，组长固定化，垂直治理，并通过组长的形式逐步觉察团队中的治理人才。 二、销售