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1、 销售计划模板集锦7篇销售规划 篇1 总结去年的汽车销售状况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售规划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作规划如下： 1、销售参谋培训： 在销售参谋的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有
2、去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： （1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定
3、的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售参谋的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也
4、将成为我们的优势。 （2）、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 （3）、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 （4）、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作规划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 销售规划 篇2 一名销售内勤的工作职责如下 1、 对合同执行状况进展跟踪、催促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售公司经
5、理、销售经理，及通报给销售工程师。依据需要，合同执行状况可反应给顾客。 2、 编制年度及月度工作规划及资金回笼使用规划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用状况；催促业务员的资金回笼。监视其业务费用按规定使用 3、 依据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目； 4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反应的意见进展准时传递、处理。建立用户档案。 5、 依据公司营销治理制度精确有效开展业务人员销售费用的会计核算、治理、效劳，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出状况进展统计和上报； 7、 按合同要求给制造
6、商做好连接工作； 8、 依据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施治理； 9、 帮助业务人员回款；供应应收帐款及其相关信息； 10、 帮助销售人员编写商务文档，编制投标文件。 11、 按要求进展市场信息收集并每天供应信息简报，以邮件方式报销售公司经理12、 完成领导交给的其他任务。 内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的很多工作进展协调、沟通，做到上情下达。每天除了本职工作外，还常常有规划之外的事情需要临时处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。 二销售内勤应具备哪些力量 销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调效劳的工作，既要完成文字处理、解答用户来电询问、寄送样品票
7、据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业形象的重要窗口，其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作？ 一、要养成三种习性，适应内勤工作需要 （一）要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性特别重要，主要就是要在“勤”字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，并准时向单位反应用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电要随时精确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的
8、过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对收集的信息和各月业务报表，要动脑分析讨论，实行归纳比拟、推断推理的方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养成勤于思索、擅长思索的习惯。 （二）要有准时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要表达在一个“快”字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到
9、下一刻，要洁净利索。固然，在追求工作效率的同时，不能无视工作的精确程度，要保持头脑糊涂，忙而不乱。 （三）要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，也有琐碎的事务性工作，因此特别繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要物放有序。比方企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存放，确保查找便利。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事要急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比方订单处理、用户投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。 二、要增加三种力量，切实履行岗位职责 （一）增加业务学问的力量。要想争取订单，必需具有过硬的业务学问力量，尤其
10、要具备本企业产品学问，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生产工艺、设备改造、质检等根本学问。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术要求、生产流程学问，了解其生产动态，只有对用户的质疑询问解答得有条有理、游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。 （二）增加协调沟通的力量。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，而销售内勤就是处理突发大事的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业形象与利益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成全都意见的，这就很简单造成不必要纠纷。比方同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰白、亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。
11、沟通、解释、协商、再沟通?，在不给公司造成任何损失下，肯定要让用户到达最大限度满足。 （三）增加引导用户购置的力量。销售内勤每天要接听许多各地各种用户来电询问，这就需要销售内勤依据询问内容推断用户是否具有购置意向，是否能进展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、效劳，包括企业文化，其次步要学会分解费用为用户算账，最终通过寄送样品，逐步满意用户小试、中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话询问者进展成真正用户。 三、不断加强自身修养，提高综合素养 在日益剧烈的竞争中，销售内勤人员只有不断加强业务学习，提
12、高综合素养和自身修养才能够脱颖而出。一是业务要精。要加强产品应用技术学问、营销理论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及推断事物的力量。做到干一行、爱一行、专一行，并擅长总结、擅长思索、擅长创新，争取成为“多面手”，做个好“杂家”。二是作风要实。销售内勤工作肯定要实实在在，实事求是，要从自我做起，从小事做起，擅长将简洁、重复的琐事串联起来，形成体系，把握好工作方向，听从整体工作。通过实实在在的工作和扎扎实实的作风维护好企业利益与形象。三是纪律要严。要严格遵守公司各项规章制度，防止违规违纪问题的发生。 销售内勤工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，擅长思索，勇于创新，才能做好销售内勤
13、工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用。 固然这个对于我来说可能有点远,可这是一个销售内勤的根本工作，所以我得渐渐的去学，不过现在得把眼前的问题解决了，那就是沟通与接电话的问题。预备于7天后把它们解决了。 在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并每天去看看，使得自己有肯定的目标压力，使得规划得以完善。 销售规划 篇3 xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会
14、效益起到重要促进作用。综上所述，xx年的市场营销部工作规划显得任重道远，承载了众多盼望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作规划就尤为重要。 在xx年我规划从两方面入手绽开工作，一方面抓好治理工作，建全部门各项治理制度，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最珍贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。 另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务仔
15、细完成，免于流于形式，需将全年销售工作详细量化，把全年营销任务依据详细状况分解到每月，每周;以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 全年各阶段工作安排将根据20xx年下发工作规划仔细完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好： 1、建立酒店营销公关通讯联络网。 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府
16、机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 2、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制，开拓市场，争取客源。 今年营销部将协作酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务规划及业绩考核治理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销
17、任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 3、热忱接待，效劳周到。 接待团体、会议客户，要做到全程跟踪效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 4、做好市场调查及促销活动筹划。 常常组织部门有关人员收集，
18、了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 5、亲密合作，主动协调。 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。 以上是我的一些不不成熟的建议和看法，
19、如有不妥之处敬请谅解。 销售规划 篇4 自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额到达近600万元，涌现出很多有阅历、有实力、积极协作商场治理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓治理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，#服饰已成为XX县最具知名度、客流量最多、效益比拟好的服装商场。 为了更好的提升治理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将仔细总结过去的阅历教训，对20xx年的工作做如下规划： 一、完善各种治理制度 商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的治理操作中难免
20、消失一些漏洞，给治理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进展进一步的完善。 1、完善商户的合同 （1）一年内不准私自将商铺转让他人； （2）不准私自空柜，影响商场的营业； （3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。 （4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。 2、完善供货商治理制度 针对平常治理中消失的各种问题，对鞋区和服装区规定以下治理制度： 服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的惩罚制度。检查与
21、惩罚制度将削减商户在实际的经营中消失的各种漏洞。 3|、完善售后效劳制度 在把顾客的利益放在第一位的前提下，盼望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，假如交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。 4、后门治理方面的问题 出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门治理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，消失了治理上的漏洞，建议在后门安装报警器以便利治理。 二、对商户进展摸底，调整理优化柜组。、 在过去的治理中，消失了很多有阅历有经济实力能很好协作商场治理的优秀商户，也消失了一些业绩差私自销售不协作商场治理，既没有阅历又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进
22、展具体的摸底，重新调整柜组，优化商场治理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3，b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不协作商场治理的商户应劝其退出商场。 三、招商优秀商户，聘请优秀治理者、员工 商场柜组调整后势必消失空柜组，招商时要优先进展有市场阅历，有肯定实力的商户充实商场。同时聘请优秀的业务主管、收银员，加强商场治理。 四、改良员工工作作风 为了加强员工的治理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习沟通时机，定期开会提高员工的工作积极性和工作热忱，要商场员工以身作则，尽职尽责。 1、治理层 通过外出沟通、培训学习、自我充电等形式，提升治理理念，改良治理方法，提
23、高工作效率。 2、收银员的工作要求 加强解磁治理力度，如发觉商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平常只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来治理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。 2、安全、卫生方面。 通过学习提高治理理念和熟悉改良以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生干净。 在不到一年的时间里，商场有业绩也有很多需要改良的地方，特殊是目前垣曲在原有的市场根底上消失了很多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们信任有老总先进的治理理念，有商场员工的大力协作，我们团结一心，将#服
24、饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。 销售规划 篇5 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争剧烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学规划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进展重组,老 员工是我们的财宝,他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司规划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,
25、让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作; 三、销售部门的职能: 1、进展市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产供应科学的依据; 3、制定月、季、年度销售规划,规划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议的 5、把握重点客户,掌握产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通的; 8、潜在客户以及现有客户的治理与维护的; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、根据推广规划的要求进展货物
26、陈设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“英*”品牌建立时间较久,有肯定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、构造、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道治理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远,只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机,就会有发觉它的人,问题是我们要
27、把时机预备好的。 六、信息治理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的宝贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜。要充分利用,更快、更准确实定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前特别弱的,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,铺张。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建立有肯定的推动。网络上的传播
28、由于近段时间始终持续的做推广,起到了较好的效果,*家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经公布,另外在搜狐的家具博客扫瞄人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推举到头版。本公司网站的扫瞄量已到达了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。固然,客户看了不肯定就能转化成购置,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。 销售规划 篇6 一、市场分析 随着轿车的日益普及化，某市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20某年，销售工作仍是我们公司的工
29、作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为某汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大 着眼某公司当前，兼顾将来进展，必需紧随某申湘汽车销售效劳有限公司的步骤，在某申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前某公司20某年1月8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元； 某通用共119台；某越15台，某13台（其中1。6T 5台），某越3台，某3台； 某科鲁兹40台，新景程15台，乐风10
30、台，新赛欧15台； 荣威550 2台； 某共30台；其他品牌10台。 20某年9月12月销售详细目标：60台； 某10台，某20台，某通用其余品牌5台； 某群众15台，某汽车其余品牌5台。 三、资金使用 某公司目前总投入资金240万及其： 公司筹建，效劳站，广告：80万 周转资金：160万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。 近期某公司将80万元跟随某申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名（兼销售经理）某，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名 某，销售参谋6名，效劳站售后经
31、理一名 某，售后客服接待一名，修理部6人，装潢部二名。 五、实施措施 1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳。技术人员的各方面提升。 2、客户回访，某市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 月某公司网站做好，通过网络信息公布销售信息。 4、公司仍旧以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 6、精确完成月度统计，财
32、务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到某公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 公司与与某某公司团结合作，积极帮助处理整个某市的紧急大事，把客户维护好。 六、广告投放 1、在道州通往江华及某、方向，道州全部大路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告。墙面广告， 2、联合各汽车产生联合宣传， 3、南六县定期做单业广告单的宣传。 销售规划 篇7 一、参加酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营工程。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。 3、参加酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。 二
33、、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手状况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售局部析的状况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改良意见，以报告形式上呈负责人。 三、制定销售部岗位职责、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。 四、人员培训 1、依据酒店员工手册工作规划，酒店及部门的规章制度对员工进展综合素养培训。 2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进展专业技能培训。 3、依据酒店的现有状况对员工进展喜爱本职工作、团队熟悉培训。 五、参加建立酒店企业文化 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参加酒店各部门经营环境的布置。 5、参加酒店各部门经营工程确实立，并提出合理建议。