销售工作计划(汇编).docx

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1、 销售工作计划(汇编) 【精品】销售工作规划七篇 时间过得可真快,从来都不等人,我们又将续写新的诗篇,绽开新的旅程,写一份规划,为接下来的工作做预备吧!信任很多人会觉得规划很难写?以下是小编整理的销售工作规划7篇,欢送阅读与保藏。 销售工作规划 篇1 XXXX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的规划。我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作规划,信任我会做得更好。 XXXX年是我们地产公司进展特别重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑

2、战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下,我逐步熟悉本部门的根本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作规划: 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。 作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期。间,部门的规划制定还未完成,节后还

3、会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入

4、进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习规划。 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关

5、厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建立,增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 以上,是我对XXXX年的工作规划,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望XXXX年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接XXXX年新的挑战。 销售工作规划 篇2 今年将是我人生的转折点,对于公

6、司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的月工作规划,在此列出以下几点: 一、工作交接 在本工程做销售已有半年之久,积存了肯定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳,移交给一名替代自己的新员工手里,赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链,已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满足的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机,我好观看出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,

7、望公司多赐予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观看他的工作状况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态治理,制度治理,目标治理,现场治理等。自身总结出以下几点来做好团队治理工作: 1、营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应当成为“全部的苦,全部的累,我都单独担当”的典型,主管越轻松,说明治理得越到位;奖罚清楚公正,对每个人要民主要公平,充分调动每个成员的积极性。在生活中

8、,工程主管需要多关怀多照看同事,让大家都能感受到团队的暖和。 2、制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者,但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3、建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展规划,并使之与工程目标相协调。 销售工作规划 篇3 一、200年度根本目标 本企业200年度的销售目标如下: 1销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标:200年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的根本措施 市场营销部门应实行措施,如培训、定期的阅历沟通

9、等,使全部人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高安排的方向进展,公司将加强业务治理。 为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。 为到达销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同,彼此应遵守合同商定,履行相应义务,保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售,建立销售治理体制,马上原有购置者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有掌握代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面,培育、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的治理来

10、标准零售店销售实绩、需求猜测等的治理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作规划 市场营销部门包括内部、外部,详细的销售工作规划、措施如下表所示。 市场营销部门规划 四、零售商的促销规划 (一)新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采纳新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、嘉奖销售,并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月

11、的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 (二)新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安 装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;进行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。 (三)增加零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,详细实施要点如下。 1.金鼓励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡到达15张时,即颁发奖金给本人

12、以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进展教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的熟悉。 销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进展示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参与零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的熟悉。 参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术,借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求规划 (一)实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前,临时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为将来规划活动。 对广告媒体进展讨论,到达以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传规划。 为完成

13、以上两工程标,对广告、宣传技术进展充分的讨论。 (二)利用购置调查卡 针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查,借此的确把握客户真正的购置动机。 利用购置 调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的治理体制等,切实做好需求的猜测。 六、营业治理掌握 (一)营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者依据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的治理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。 依据上述统计,观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销

14、售实绩。 (二)确立及掌握营业预算 确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进展上下调整。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及规划,并提交给本部门修改后定案。 销售工作规划 篇4 经过了几个月漫长的煎熬,我们最终度过了低谷期。如今,大家都从家中走了出来,而我们的工作也最终能正式的绽开!从目前的状况看来,经过这么长的一段空缺期,尽管经济方面大受打击,但是正是市场空缺的时候,也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。 眼看五月马上到来,我在

15、此对这个月的规划先做好一个也许的规划,让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作规划: 一、个人目标 在这个月的工作中,我打算将自己的目标定的比寻常高一点。我明白,这段时期既是时机也是风险。但是长期以来的压抑让我打算要好好的发泄一番,而目标,就是保险销售的市场! 我明白自己的打算是有些突然,但是将来正是由于把握时机才会转变,如今,时机在眼前,我不能放弃,更不能躲避!我必需在这里一转自己的局势,将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去! 二、工作方面 这次的时机以及的给自己定下的高目标给了我很大的信念和动力。为此,在工作中,我更要严谨的去做好。 首先,我要整理好过去客户的资料,在确定好优

16、先挨次后前去登门访问,加强联系,并借此时机为新的保险产品做好推销工作。 其次,对于新客户的查找也不能落后,主要的一局部可以通过老客户的推举,但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后,信任需要保险的潜在客户会增加不少,为此我也要加紧自己的脚步,避开被同行捷足先登。 三、预备方面 在工作前我要先对客户的想法做好预备,针对客户想要什么,为什么需要这份保险这些根本却又根底的问题,我都必需依据现在的状况做好调查,并准时的分析,做好预备,这样才能大大的提升成交几率。 四、提升沟通 面对现在的新形势,信息的沟通是必不行少的,为此,和几位要好的同事相互交换信念,相互争论是必需的。我不仅要留意自己的信念收

17、集,更要看的广泛,和同事之间一同商讨,将这宝贵的一个月牢牢的把握! 这个月的时机是珍贵的,是不能错过的。之前我们已经预备了太久,也失去了太多,所以面对这次的时机,我们必需胜利!为部门,为公司,为自己的进展供应有力的推动力! 销售工作规划 篇5 20xx年马上过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进展简要的总结。 今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品学问,并吸取同行业之间的信息积存了

18、丰富的市场阅历,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和熟悉,可以清楚、自如的应对各种客户的各种问题,精确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,渐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为胜利的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户根底。而且在不断的学习学问和积存阅历的过程中,自己的力量、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然始终在从事销售工作,有肯定的销售学问与阅历,但比拟优秀的胜利的销售治理人才,还是有肯定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及

19、部门20xx年的工作进展总结。 部门工作总结 在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下: 1、累计客户 位; 2、实现销量 吨; 3、实现回款 万元,回款率 %; 4、具体列举各个工程工程销售明细: 从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有许多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改良去完善。 客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面: 1、我本身以及部门销售人员在公司客户访问量上比拟少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户访问工作总体来说做的不好,

20、这是销量没有提升的一个重要缘由,也是我们需要改良的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际状况给客户讲解的非常清楚,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或承受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作规划

21、性不强,业务力量还有待提高。 市场形势是严峻的。技术进展飞速地今日,假设没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作: 20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、建立一支熟识业务,稳扎稳打的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题,销

22、售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 3、培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。 4、建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依

23、据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩,我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后,在做出一项打算前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧时,要静下心来相互协商解决,以到达全都的处理意见而后开展工作。今后,只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监视之下,勤奋工作,以身作则。我信任,就肯定能有一个更高、更新的开头,也肯定能做一名合格的治理人员。 20xx年我部门工作重心主要

24、放在开拓市场,选取渠道和团队建立方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售工作规划 篇6 写工作规划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。以下是由求学网PQ小编为大家整理出来的销售员上半年工作总结和下半年工作规划,仅供参考。 销售员上半年工作总结和下半年工作规划(1) 一、XX年工作总结 (一)个人成长 XX年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭

25、,在公司领导和同事的支持和帮忙下,不断的熬炼和提高自己。眼看XX年马上成为过去,回忆与中技同行的这半年时间,感慨颇多。 我是今年6月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位。由于毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都由于各种缘由没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感。 可命运总是这么惊奇。不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最终我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题,但我答复的都很不好,特殊是让我用英语做自我介绍时,我支吾了半天也没表达清晰,

26、结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次时机,让我能在这里与中技一起成长。 刚开头接触国际物流,什么都不懂,对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室争论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经完毕,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟识一下相关学问,由于缺乏实际阅历,当时看起来很吃力,常常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后,开头了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很抱负,也常常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当

27、时心情相当懊丧,不知道是连续坚持下去,还是另谋出路,领导也屡次找我谈话,给我鼓舞。结果,在7月份的最终一天,最终开单了,接到了我来中技的.第一票货。接下来的几个月里,我间续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了许多。 在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注意自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西快速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不迟疑的帮忙我,这也是我在这里感觉最欢乐的地方。在这里,我有一种求知的欲望,比学生时代更剧烈,由于这些东西都是我所急需

28、的,是我在这里工作的价值。物流行业,特殊是国际物流,从来都是有风险的。我始终在努力追求自身专业学问的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这半年,我谈不上胜利,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。困难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很抱负,但我信任后面的路程我会走的更好。 (二)业绩增长与客户分析 我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长状况。7月是进公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,由于开单比拟迟,整个月才出了一票货,利润150元。8月份新增3个客户,其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是由于清关问题延误了很久的原因,这

29、个月总业绩813元。9月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元。10月份新增3个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也削减,整个月业绩低迷,才1766元。11 月份新增5个客户,月业绩7046元,但由于一票报关件缘由,盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地,估量以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单一,总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位,只有有充分的客户资源做支撑,货量才有保障。 我的客户量不多,下面我对现有的客户做一简单分析。 义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第一个客户,由于当时

30、急于开单,给他报的价格比拟低,现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜爱比价格,最近在我这里走货很少。 丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的一个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递根本全部由我在做,局部海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比拟可观。 上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具,主要出口英、德等西欧地区。前期合作比拟开心,很有开发潜力,但 11月份由于一票报关件出了问题,弄得很不开心,虽然主要责任不在我们,我们也尽力帮忙处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解,该

31、公司目前全部的报关件都是直接交给dhl官方,不敢交给代理走。估量以后合作的可能性不大,等问题处理完毕后,我预备再到那边访问一下,争取挽回。 鑫丰泰科技有限公司,是张玉军离职时转给我的,该客户发货类型单一,都是纯电池。考虑到该公司位于深圳,竞争剧烈,利润一般。但该客户付款喜爱延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必需严格做到先付款再发货。 元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近始终保持联系,但对方货量不多,间或发些小样品之类的,但自认为给他们的效劳还不错,没有由于货量少而另眼相看。 利纳服饰,是较早开发的一个客户,第一票到罗马尼亚的货由于清关问题延误了十几天,虽然客户始终很理解

32、很协作,但后来很少找我询价,也始终没出过货。于汝江,是一个私人客户,常常来回于宁波、广州、深圳三地,货量不稳定,11月份连续发了4票到沙特的货,之后又没有什么音讯。 翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户,货量还不是很大,我始终在保持联系,尽量争取其更多的订单。 (三)工作中的缺乏与改良 跟其他同事相比,在中技,我所取得的成绩是微缺乏道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大缺乏。 1、来到公司这么长时间,一共才开发了14个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不简单打电话留下几个,由于没有准时去跟踪与联络,让他们始终处于沉睡状态,或许这是我开

33、发客户速度缓慢的缘由之一。 2、最近事情比拟多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样铺张了许多时间。有时候许多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。 3、在客户询价方面,没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性,没有依据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依靠现有的apl系统,每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上。 4、客户询价之后,没有准时跟进。常常是客户一个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有准时主动联系客户,这样就跟许多时机失之交臂。 5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规

34、定的电话量,放下许多原来规划好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好。在这一点上,感觉是在被动的工作。 针对以上缺乏,我决心从下面这几个方面去改良: 首先,加强与客户的沟通与联系。电话量还是要连续保持,但也要抽出一局部时间联系意向客户,随时把握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。 其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式。 再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有一项就涉及“昨日规划完成状况”和 “明日

35、规划”,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改良,都一目了然,纵然其次天事情多,也不会找不到头绪。 第四,针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自己查价格。这样一来便利客户,也节约了我们自己许多时间。 最终,增加自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的缺乏。 二、XX年工作规划 凡事预则立,不预则废。XX年立刻就要到来,应公司及个人进展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划。 (一)业绩规划 XX年元月份,国外圣诞节刚完毕,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有进展的空间,估

36、量还可以赶上年底最终一波出货顶峰,这个月要积极查找货源,争取业绩到达8000-10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也慢慢进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应当是相比照较悠闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及生疏访问等方式积存潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1 个),每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积存的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的顶峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。

37、这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把效劳做到位,另一方面,要利用前几个月积存的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润到达1XX以上。11-12 月份国外又接近圣诞节,在中国的选购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将XX年的各项指标分解到每个月中,如下表所示:(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司进展方向,XX年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,

38、利润还是比拟客观的,而且还有很大的进展空间。 到目前为止,我还没接过空运业务,海运学问也相当匮乏。我规划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,积极利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平。详细到实际操作上,可以参与公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的学问储藏有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素养方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。XX年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动

39、走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经受和阅历,这样对我自己的成长是很有帮忙的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依靠于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的典范。 固然,在新的一年中我还有许多要改良和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的进展要求,实现更大的突破。 销售员上半年工作总结和下半年工作规划(2) 时间荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千回首望望走过的一 年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供应这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的

40、素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也由于有你们的帮忙,才能令到公司的进展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对比相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人,仅凭对销售的热忱,到公司之后,一切以零开头,一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积存市场阅历;转瞬20xx即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 这段时

41、间,在公司领导的关怀支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去,以虚心的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去。特别感谢选购部积极支持和领导的支持与关怀,现将这一年是以来的工作总结如下: 一、存在的缺失: 1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不准时,没有细心留意天气突变,以至于引起一连串的反响,令业绩位能到达最正确状态。 2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律治理执行力不够,影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,简单把问题抱负化,简单导致和实质状

42、况产生一些偏差。 二、部门工作总结:客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在: 1、销售工作最根本的会员信息维护,信息反应,一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优待活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反响,老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。 明年规划: 1、建立一支熟识产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有

43、合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定,建立一套明确的专人治理方法。 3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标安排到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立是分不开的,提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼于*局,着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习,取长补短,相

44、互沟通好的工作阅历,共同进步。 销售工作规划 篇7 一、销售本部 1.销售团队的稳定。规划10人,(福仕达小组6人轩泰众力行各3人。王子,爱尚4人轩泰众力行各2人。) 2.销售待遇。福仕达小组底薪800元,王子爱尚小组1000元,提成见每月考核。 3.销售培训。每月4次培训,例会视状况定。培训内容两次一考核,考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。 4.销售规划。各销售参谋每月底做好本月总结及次月工作规划,装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。 5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街规划,协作市场部搞好广宣规划。 6.进展月销售冠军评比,销售冠军另嘉奖200元。 二、二级网络 1.原有网络尽可能升

45、级标准店,在空白区域进展新合作店。 2.每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。 3.做好管控,掌握库存、统一市场价格及物料的投放,如有违反视状况作出相应惩罚。 4.对优秀二级合作经销商加以支持力度。 三、明年销售目标及分控 销售目标福仕达740台,王子爱尚160台。共计:900台。 其次篇:销售工作规划2023 写写帮文秘助手()之销售工作规划范文 20231 一、市场分析。销售规划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场分析,李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理

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