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1、 销售业务员七月份工作总结销售业务员七月份工作总结1 进入公司一个月以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。 刚开头，我和我的师傅，始终在跟进他的工程，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在寻常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是： 1.对自己产品肯定要熟悉到位； 2.本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学
2、识必需要把握； 3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和融合； 4.专业的营销理论和技巧； 5.正视胜利与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来，依据自己把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。在老人和领导的帮忙下，奇迹般的胜利了18个，我深知这与大家的帮忙密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。 我也从中总结了
3、一些自己的小阅历： 1.对建材市场、对应行业要充分了解； 2.对自己产品功能的把握尤其重要； 3.不能过分的信任客户，要把握主动权； 4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌！ 销售业务员七月份工作总结2 七月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公
4、司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 一、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的.意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、
5、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 二、下月工作目标 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 销售业务员七月份工作总结3 对于一个销售人员来说，总结是最好的进步，周总结，月总结，转瞬间，又到了年总结的时候了，回首这一整年，收获了很多，感悟了许多： 20xx年的
6、销售工作，在公司效益经营方针指导下，我部依据片区网点实际经营状况，有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、具体调整，精确推断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期掌握在最低，因此新开店根本都略有赢利。 片区治理分工明确，各片区业务能针对片区经营状况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员治理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络治理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。 一、品牌梳理 经过调整和消化，开头渐渐形成适合本区域销售的品牌架构 二、仓库 经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库
7、存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场xx，xx的帮忙下，大区内部xx、xx共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万掌握在120万左右。 三、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项 销售工作存在问题及分析 1、大客户大包袱，12月份包场的连锁超市xx供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。 缘由有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、xx有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、xx、xx、xx等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促
8、销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已同意其次年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作由于是门店承包制，利润和费用已安排下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在axx、xx重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。 2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。 3、多品牌调整负担重，给货源治理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。 4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效
9、益的一个因素，即期品形成缘由：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈设，货品的发放和治理，季节性产品的备货，即期品治理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本依据，而不是每人按自己想法治理。 5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早猎取信息，但最终由于费用支付问题流失许多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。 销售业务员
10、七月份工作总结4 科技的真意，从来都不在于欣赏或膜拜，而在于引领生活。身为当代精英主流座驾，新一代c5，执着于全方位的移动舒适科技，转化为随时可感可触的心动驾乘感受。7月以来，我紧紧围绕以“微笑效劳”为中心，开展c5销售工作，确保了本月c5销售工作任务的圆满完成。现将7月销售c5工作汇报如下： 一、好的做法 一是严格落实销售治理制度。严格落实了xx各项治理制度，特殊是在夏季属于生意淡季状况下，依据不同的客户特点安排调整好接待工作，无能客户是否满足，始终做到“微笑效劳”保证客户对xx效劳的满足度。 二是思想态度端正，把思想始终与公司治理保持全都，树牢正确的抱负信念。从思想上我始终告诫自己：肯定要
11、仔细地对待上级和客户交给的各项要求，尽自己最大努力把它完成好，把完成工作当做自己的责任，把完成好工作当做对自己的熬炼，把完成好的工作当成对自己的嘉奖。不管是什么要求，都要站在公司上级的角度去熟悉，站在全局的高度去理解，不听从他人怂恿，工作的得失利害必需从是否有利于公司进展建立的角度去考量。 三是工作中讲究方式方法，妥当处理与客户和同事之间的冲突。工作中把事情想细致，办详细，求实效。把公司安排的各项任务仔细地考虑，提前对工作中可能消失的问题向领导请示。在工作进展过程中，尽量把细节做好，力求取得最好的效果。 在日常工作中，难免因工作而与同事闹冲突，这就要求我正确对待。首先要看到我们是一个集体，自己肯定不能头脑发热乱了阵脚。其次同事关系是公司内部关系的重要组成局部，同事之间关系处理不好，不仅影响团结，还有可能酿成很多不必要的麻烦。再次，要正确面对冲突，不回避问题，发生冲突的因素许多，但只要我们保持头脑糊涂，多从自身找缘由，就肯定能处理好。 二、存在缺乏 1、作为一名销售员工作中方法还不够敏捷，各方面的力量素养有待提高。很多细节存在着只求过得去不求过得硬的错误思想。 2、工作标准不是很高，很多卫生死角清扫不够彻底。 3、榜样带头作用发挥不够明显，作为一名销售员不能做到事事想在前，做在前。