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1、 销售会议安排方案范文范本经销商会议流程安排模板(九篇)关于销售会议安排方案范文范本一 地址：郑州市经三路与丰产路穿插口财宝广场a座12楼 负责人： 乙方： 地址： 负责人： 甲乙双方经友好协商，在公平、诚恳、信任、互利的根底上，依据中华人民共和国现有法律，就有关品牌合作事宜达成以下协议： 第一章 品牌合作的涵义 一、天悦瑜伽国际进展有限公司效劳体系是甲方授权建立和治理的全国性效劳网络，该效劳体系的经营治理制度、标准及甲方的效劳工程、商标均由甲方制定和全部，受法律爱护，未经甲方授权认可，其他单位、个人均不得使用。 二、本协议所指品牌合作的涵义为：在乙方认同并承受甲方经营治理制度、标准的根底上，
2、甲方授权乙方在河南省焦作市以天悦瑜伽（标准）店独家经营。 三、甲、乙双方各自独立担当民事责任，相互之间无产权及归属关系。乙方承受甲方授权。 其次章 合作的目标 甲乙双方本着诚信、勤勉、双赢的合作信念，以不断完善的效劳模式，为消费者供应优质效劳，提高瑜伽效劳体系的市场认同度，共同促进中国瑜伽事业的富强和安康进展。 第三章 工程培训及商标使用 一、乙方签约后，应一次性交纳加盟权益金人民币大写 元，猎取天悦瑜伽品牌授权爱护及 名免费培训名额。 二、乙方签约后， 年 月 日以前应交纳治理费人民币叁仟元整，用于乙方每年的瑜伽技术提升及终端治理，逾期未交则本协议自动失效，甲方收回授权。 第四章 双方的权利
3、与义务 一、甲方的权利 二、甲方的商号、商标及其一切经营治理制度和标准，甲方拥有专有权。 1、当甲方的商号、商标及其经营治理制度和标准等专有权受到侵害时，有要求乙方帮助的权利。 2、甲方对乙方经营场所的装饰、陈设等ci营运系统的规划有建议和指导权。 三、甲方的义务 1、甲方指定的工程、产品、商标及整套经营治理标准供应给乙方使用。 2、乙方开业时甲方应邀安排 名导师驻店，时间为 天，食宿、车票差旅费由乙方负责。 3、甲方长期供应新工程、新产品、新技术，并准时、预备、快速地交付乙方。 4、甲方长期供应经营治理指导、询问及技术支持。 5、乙方滞销的产品，在进货后三个月内产品完好无损，不影响再次销售的
4、条件下，甲方负责免费调换，由此产生的费用由乙方担当。 6、不向第三方透露乙方的经营状况和营销方法。 7、后续培训：经甲方验证核实乙方在经营三个月内发生教练员流失，甲方为乙方另培训一名，培训期45天，培训期内供应住宿，其它费用由乙方担当。 8、甲方在收到乙方支付的购货全部款项后，7天内根据乙方定货单发货。 四、乙方权利 1、获得甲方指定的工程、商标及经营治理制度和标准的使用权。 2、获得甲方在经营治理中的专业效劳。 3、获得甲方在效劳营销及市场宣传的支持。 4、甲方在全国范围内推广新技、新产品或其他工程时，乙方享有优先权。 五、乙方的义务 1、遵守甲方的经营治理制度的标准，承受甲方的监视和指导。
5、 2、乙方应积极接受支持导师的合理化建议，并进展详细实施。由于乙方缘由，甲方人员未顺当连续开展工作，甲方有权撤回相关工作人员。 3、在经营中不得任意损害消费者利益，不得扰乱市场。 关于销售会议安排方案范文范本二 各部门、各分公司: 公司定于x年7月17日下午14:00在公司总部会议室召开x年二季度销售及年中工作总结会，请各部门经理和主要业务人员准时出席。 一、会议议程共为五项: 1、各部门经理汇报二季度销售状况及市场分析，并对下半年的工作要求和规划进展阐述。要求言之有物，提出问题，工作沟通落到实处。并由张焰总经理逐一点评。 2、现阶段产品分析和市场分析。(王菲) 3、年中经营工作总结及下半年营
6、销思路。(张焰，耿旭军) 4、x年度年中评先名单及详细嘉奖细则通报，x年度年终优秀集体评比标准及嘉奖细则通报。(张滔) 5、会议总结。(张滔) 二、会议纪律: 1、参会人员:张滔、张焰、郭青、耿旭军、陈茂礼、张爱萍、王菲、杨继明、吴洪、陈建国、耿学军、吴庆军、魏杰、张速、温欣荣。无特别理由，不得缺席。 2、无特别理由，不得迟到早退，否则考核100元。 3、会议期间，手机调至震惊或关机状态，避开来回走动，保持会场安静。 南昌市汽车销售有限公司总经办 x年七月六日 关于销售会议安排方案范文范本三 会议时间20xx年8月20日星期一 会议地点香湖郡销展中心 会议主题周例会 参加人员 缺席人员及缘由
7、主持人 记录人 会议内容： 一、上周工作回忆 1.香湖郡：20xx年8月回款20xx万元，20xx年回款10226.1007万元。 2.香湖郡车位：20xx年8月回款72万元，20xx年回款452.38万元。 3.八月签约2套，金额350.6247万元。认购1套，金额217.2871万元。 4.上周来电来访状况 5.8月份置业参谋销售排名 6.8月份置业参谋回款排名 7.周日下午举办了露天少儿泳池派对，共有19组客户参与，73人，让客户体会到了家的感觉。 8.周五、周日分别举办了两场家宴。 二、本周工作规划 销售部： 1.对各自的意向客户进展逐一汇报：意向客户2组：张总主要问题出在子女身上，争
8、取再与他的子女进展沟通。义务客户暂定2#402,21号邀约来谈。意向客户2组：杨女士暂定2#102，严怡暂定7#402。意向客户2组，洪总房号已定，再次邀约由领导出面沟通，三次来访，再进展沟通。 2.二期说辞口径统一：二期房价起步一万多一点，看详细行情而定。 3.本周为培训周，安排如下：周二户型讲解;周三优劣势转换;周四工程说辞;周五现场模拟。 4.每位置业参谋整理自己的已成交客户，将其分为a、b、c类。a类各户指会介绍新客户的客户;b类客户指有力量，有群体，但不主动介绍客户的客户;c类客户指无群体，也不愿介绍客户的客户。周三前上交。 5.各置业参谋整理现手头已有的全部客户资源，包括新客户和老
9、客户，每日回访不少于5组，并记录回访状况，每天17:30之前上交，此项列入日常考核。 筹划部： 1.完成老董的专访，专访的视频与平常生活的视频在下周投放。 2.完成二期效果图。 3.完成3万份东岸公园折页的邮寄，目标群体为绍兴县注册企业的企业法人。 4.本周举办精油养生案场暖场活动。 5.完成销售部门口的展板、香湖郡门口3*6的展板，以及各大板块的展板修改。 领导总结： 筹划部的活动初步安排应提前与各置业参谋沟通，若置业参谋有任何意见或建议，当场提出，依据各自的客户状况，共同协商活动的可开展性及响应度，以及活动开展的时间地点等相关事宜，确保活动有效地开展。 营销部 20xx年8月20日 关于销
10、售会议安排方案范文范本四 xx年一月二日午时，总经理xx在xx阳光冶金三楼会议室主持召开了十二月份生产经营工作会议。副经理xx、xx、xx、各部门负责人及相关人员参与了会议。会议对十二月份生产经营进展了分析总结，并对xx年一月份生产、经营工作重点进展了部署。现将会议纪要如下： 会议首先由生产上对十二月份生产运行进展了报告、分析，并对xx年一月份布置了生产措施。刘经理提出对生产技术新的要求特别是铸铁工作。张经理提出：各单位要狠抓检修和日常修理，确保安全生产，同时指出检修本钱过高，对以后检修工作做了要求。王总依据报告和发言作了以下总结： 十二月份生产根本正常，但也存在着问题，主要问题是休风次数过多
11、，并对炼铁、烧结以及xx年一月份工作做了安排。 王总指出：十二月份对铸铁作了许多的预备工作，包括设备、人员、生产预备的组织上，保证了铸铁工作的顺当进展。目前铸铁本领已到达600吨天，铸铁质量比以前有所提高但也有待提高。并要求炼铁上必需要保证好铸铁的质量，为销售工作打根底。 (一)停机时间过长，规划检修、非规划检修太多，造成停机时间长，影响了生产进程，客观上影响烧结产量。 (二)十二月份天气严寒，造成用料存在问题，影响了烧结的生产，造成十二月份产量低。 (三)外销和自用烧结矿存在冲突冲突。 要求烧结厂要克制这些困难和问题，把烧结矿的生产摆在一个重要位置。 (一)十二月份公司实行限铁水，增加铁块产
12、量的措施使公司经营有所好转，可是生铁价格低的缘由造成了经营的被动局面。 (二)针对执行公司“以掌握本钱为核心的生产经营战略”，对公司里存在铺张(暖气、水电、材料铺张等)现象要加以整改，确保公司政策的有力执行。 (三)针对目前钢铁行业局势及公司所面临的现状，王总分析： xx年形势不容乐观。首先中国钢铁政策及钢铁行情近期内不会有明显好转;其次，公司两大主要贸易对象莱钢、泰钢在xx年都实现高产目标，针对如今钢铁行情，xx年两家大公司将转变策略，对生铁需求量将会削减，这对我们来说是一件非常不利的事情。这样的情景下，我们必需要作好xx年一月度难关的预备。详细实行措施： 1、吃好安全饭 王总指出：任何情景
13、、任何困难下，都要把安全问题抓好，仅有抓好安全问题，才能保证公司的正常运营。 2、降本钱、挖潜力 实行任何可行的措施降低生产、经营的本钱，保证低本钱、高效益才能产利润，才能帮助公司度过难关。 3、精打细算 要降低一切开支、一切开销，精打细算，完全贯彻执行公司政策。全体干部职工要团结一心，共同度过难关。 关于销售会议安排方案范文范本五 各位领导、来宾、同事们： 大家(上午/下午)好! 请就座_公司_年度工作总结会议正式开头。 (放礼炮)首先请允许我向大家介绍今日亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长_先生、_公司总经理_先生、_公司总经理_女士、集团公司财务总监_先生。 出席本次会议的还有
14、集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人。让我们以热闹的掌声向一贯关怀、支持_公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示诚心的感谢和热闹的欢送。(掌声) 今日工作总结会的议程主要有5项： 一是由_公司总经理_作_年工作总结及_年营运报告。 二是由销售、效劳经理及客户主管分别讲话。 三是由销售、效劳的员工代表讲话。 四是集团公司董事长作重要讲话及工作指示。 五是表彰优秀治理者、优秀员工。 下面进展会议第一项：请_公司总经理_作_年工作总结及_年营运报告(掌声)感谢_总经理的报告。 下面进展会议其次项：请_公司销售经理_讲话(掌声)感谢_经理的讲话。 请_公司效劳站站长_讲话(掌声)
15、感谢_站长的讲话。 请_公司财务经理_讲话(掌声)感谢_经理的讲话。 请_公司客户主管_讲话(掌声)感谢_主管的讲话。 下面进展会议第三项：由销售参谋代表_发言(掌声)感谢_的发言。 下面有请效劳站技术代表_发言(掌声)感谢_的发言。 今日会议已经进展1小时了，下面请大家轻松一下，请观赏吉他弹唱。(表演吉他弹唱) 下面会议进展第四项内容：有请集团公司董事长_先生作重要讲话。大家欢送(掌声) 感谢_董的讲话。信任根据_董事长的要求，本着“精巧营销、专心效劳”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，_公司将在_年踏踏实实走好每一步，燃烧我们的热忱，执著我们的信念，精巧我们的营销，幸福我们的客户。 下
16、面进展会议第五项：表彰优秀治理者及优秀员工。 在过去的_年里，_公司涌现出一大批优秀治理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着出色的表现。这其中的一局部人选已经报集团公司参加评优表彰，而今日我们将在这里对同样优秀的另一局部员工进展现场表彰。 下面我宣布今日要表彰的人员，并请他们到台前来。我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，实事求是地讲吧，这是你展现精彩的舞台。 好，她们是优秀治理者：配件经理_、客户关系主管_，请她们到台前来。(掌声) (_、_发表获奖感言) 有请集团公司_董事长和_公司总经理_先生为两位优秀治理者颁发奖
17、状及奖金。(喜庆的背景音乐) 下面表彰的是优秀员工：_、销售参谋兼出纳_、客户关系部回访员_、效劳站资料员_。请到台前来。 (掌声)(_发表获奖感言) 再次请_总经理为四位优秀员工颁发奖状及奖金，并请_董事长到台上来合影留念。(喜庆的背景音乐) 公司的各位治理者及员工们，不管有没有评上先进，只能说明过去，代表临时。要问谁英雄谁英雄，明年年终比比看。 好，今日的工作总结会议到此完毕了。接下来有请_公司的帅哥、美女组合为大家带来精彩的衰弱操表演浪漫电波。掌声欢送! 关于销售会议安排方案范文范本六 光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年已经过去，回忆本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少
18、。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 一、工作回忆 爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前半年工作积极主动，仔细地学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。但在后半年的工作中比拟消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 二、工作中的缺乏 1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人力量。 2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的缘由，比方对顾客推举的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满足。效劳质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。 三、今后努力方向 1.在稳
19、固已取得的成绩根底上，加强对珠宝首饰的了解， 提高自己的销售技巧， 借鉴他人胜利的阅历。总结失败缘由，准时改正。 2.不断加强素养培育，进一步提高业务水平。 3.以良好的精神状态预备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客， 对于顾客进展分析归类，与同事进展沟通，查找缺乏，相互帮忙，共同提高。 4.把握客户心理、向先进的同事学习，向有阅历的同事学习，端正效劳态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 过去的工作中，尽管有肯定的成绩，但在一些方面还存在着缺乏，在今后的工作中我将仔细学习业务学问，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 #222129
20、关于销售会议安排方案范文范本七 在销售沟通中，双方常常会遇到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。 在销售沟通中，“价值差异”随时都会消失，而且任何一方都可能提出。很明显，“价值差异”会影响到销售的进程，甚至会威逼到双方的关系。 由于“价值差异”客观存在，所以，销售人员在销售沟通中，除了要把握根本的销售流程和对应的销售技巧外，还需要留意运用一些战术来更好地处理各种简单情境，从而把销售顺当往前推动。 简洁地说，“销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而实行的特定行动、行为或沟通，在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些
21、战术。 一、在合作式谈判中常常使用到的一些谈判战术 1、“共同利益”法： 本法意味着提示客户方谈判者，你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调“共同利益”有助于双方加强合作，搁置争议。为了能清楚地阐述(双方的)共同利益，你需要开展一些工作来识别客户谈判者的潜在利益(常见的方法是提问)。 2、“取舍”法 “取舍”是指在对方情愿做出某种、某些让步的根底上做相应的让步，以示回报。它是一种“予”与“取”的技巧，是指在自愿的根底上放弃某物以换取他物。 “取舍”是制定备选方案时最正确战术。在你明确了(对方)利益，确定了可谈判议题的价值，并将全部备选方案根据由“好”到“差”(从“最正确”到“最差”)的
22、挨次排列时使用。请留意：在对利益和价值没有很好的把握时，运用“取舍”战术会使你陷于更多的谈判中。假如你发觉自己正处于做“取舍”的谈判境地，请留意： 避开在谈判中过早地让步。过早地让步会让对手觉得你还可以连续让步，他(她)可能会因此迫使你不断让步。 假如必需让步，你可以运用下面的方法来进展掌握： 放慢让步的速度，并且清晰地知道自己正在哪方面让步; 使让步的加码幅度逐步削减(这样会使谈判朝着能令双方都满足或达成协议的方向进展); 或者，渐渐地增加让步的幅度; 尽量不要成为第一个做出较大让步的谈判方; 不要迫于最终期限的压力而放弃一些重要的事情。 3、“探测气球”法 这是一种通过“假如将会”的提问来
23、为客户制定备选方案的方法。(在提问时)你并没有承诺，而只是抛出供双方争论的话题，同时也将第一优先权交给了对方。为了使本战术有效，你应避开在特定的谈判中过于频繁地使用，并运用以下表述来进展提问：“假设我可以”或“我不能保证能做到这一点，但假如我们可以，你将如何?” 运用“探测气球”法有助于你“揣摩”客户的心理，并有助于你了解客户的立场和利益。假如你的“探测气球”被对方承受，你可能会以较快的速度与对方达成协议;假如你的“探测汽球”被“击落”(即遭到对方的拒绝)，双方也不至于在面子上难看。而且，用这种方法提出建议有助于谈判双方以合作的心态来共同解决问题。 4、“柔道”法 从字面上看，“jujitsu
24、(柔道)”是日本的一种武术，它通过对“平衡”、“技巧”和“时机”的把握来化解对手的攻击力。它讲究通过“借力打力”的方式将对方的力气改向或完全避开对方的锋芒，这对谈判而言也是一个很好的比方。 在谈判中，它意味着当对方质疑你或你的观点时，你应当安静、客观地承受对方的质疑。不要针锋相对地与对方争辩，相反，你应当对其建议和帮忙表示欢送。例如，假如有人说：“你看，你的想法不行行，数据也不行信。”此时，你只需心平气和地反问对方：“你有没有更好的办法?你能得到更精确的数据吗”? 以慎重的措辞(提问)来积极猎取反应信息，力图弄清对方为何会实行强硬的谈判立场。最重要的是，你在谈判中应心平气和，力图不要在对方的压
25、力下让步。 5、“增援”法 “增援法”是指请第三方(或多方)人士参加谈判，这些人可以是你的上级主管、技术专家、来自其他区域的资深经理，也可以是你的团队中的其他成员。在以下状况下，你可以考虑引入“增援”： 当你必需独立面对一个团队的时候; 当你缺乏应对谈判议题的专业学问、权力或阅历的时候; 当你面临着对方不公正或不合理的行为的时候; 当你为沟通完全中断而一筹莫展的时候。 二、在谈判中需要慎重使用的战术 以下战术在谈判中有特定的用处，但应慎用，以免消失“独断”或“操控性”行为。 1、“推延”法 推延法是指在谈判中策略性地延迟或暂停某些工程的谈判，而不是立马同意对方的要求。当谈判议题比拟庞杂，你缺乏
26、足够的信息或对方在有意向你施加压力时，你可以考虑使用本战术。但在使用时应留意，推延的程度要视问题轻重缓急的程度而定。 “推延”的方式也很有讲究。在推延时，应尽量从客户的利益角度或双方共同利益的角度动身，这样会使你的“推延”要求不至于显得“独断”。有时，你可以在“谈判引导”阶段就使用“推延”法。此外，当你的谈判风格偏向于“迁就型”时，你更应当慎用此法。假如你仅仅想通过推迟一些困难的议题而使谈判加速，这唯恐不能成为运用“推延”法的理由。 2、“既成事实”法 是法语中的一个词汇，从字面上讲表示“契约完成”或“处理完毕”。“既成事实”法是指用已经完成的事情来向客户谈判者说明：客户要求做的事情已经做到。
27、 举例：(你可以)告知一位悬而未决的客户：合同已经拟好并已经邮寄出来，或为了赶客户规定的最终期限已经将原材料发送出来了。 明显，这是一种特别狡猾、危急的做法。在使用这种方法时，你必需对客户特别了解，而且，你必需衡量议题价值是否与触怒客户所带来的风险相匹配。 3、“最终期限”法 “最终期限”法是指为了确保(己方)肯定的利益，使客户同意在肯定的日期之前实行行动。它最大的好处是：一方面，它可以将“谈判时间”与达成“最终协议”这一目标相挂钩;另一方面，可以据此获得相应的利益回报。这种战术最大的弊端是：它会对达成协议带来“操控性”压力。 4、“假装退出”法 在使用“假装退出”法时，向对方示意你可能会退出
28、谈判，或至少示意对方你正在考虑其它备选战略。使用“假装退出”法的意图是盼望客户谈判者不要再逼你做出更多的让步。这是你在感觉到己方利益受损时可以采纳的一种防备性策略。但是，你必需对运用这种战术的时机和方式备加当心。你必需当心翼翼地在“未必真的要退出”之前转变谈判方向，或者，你必需做好“真的退出”的预备(由于你的利益将无法得到保证)。 5、“佯攻”法/“转移留意”法 “佯攻”/“转移留意”法的目的是将客户(留意力)从主要谈判议题上转移或引开。使用这种方法时，你需要强调一些无关紧要的议题;向对方做出外表上看起来特别重要实际上很小的让步，从而使对方沉迷于小利之中;最终，当你们谈论到重要议题时，客户会觉
29、得你已经在很多“重要”事项上做出了重大让步。 面对一个“合作型”的客户谈判者时，我们不推举使用这种方法。然而，假如你遇到的是一位纠缠于细枝末节的谈判对手，而且他使你消耗了许多时间和精力，这时，使用这种方法可以为你争取到竞争优势。 关于销售会议安排方案范文范本八 x年7月15日，市场部与财务部在会议室召开部门工作协调会议，市场部与财务部领导及有关人员参与了会议。会议就加强部门沟通、提升销售额、效劳市场营销、确保费用回收等问题进展争论讨论。现将会议打算事项纪要如下： 一、加强沟通效劳好客户 市场部与财务部要加强沟通，仔细履行岗位职责，从公司利益动身，效劳好客户，既扩大销售业务，又准时收回货款，促进
30、公司业务进展，猎取良好经济效益。 二、积极完成追收货款任务 市场部与财务部在公司内部要加强沟通与协作，提高效劳意识，相互支持，积极协作业务部门追收货款，共同完成追收货款任务，切实维护公司利益。 三、市场部做好工作问题 市场部要努力扩大销售，增加销售额，在做好营销工作的同时做好费用回收的工作，保证公司的费用回收率。财务或商务提出的无人认领的已到账费用，市场部业务人员应在两个工作日内供应付款凭证及核销信息。对于以个人名义提货的客户，如没有货物在运途中，不能在费用没有收到的状况下放行;假如有在运途中的货物，业务员可以出保函担保先行放货，担保金额仅限约等于人民币5000元。 四、财务部做好工作问题 财
31、务部树立效劳意识，以良好的态度接待客户及业务员，仔细办好业务工作。 对商务或业务提交核销的费用应尽快核销，尽可能避开消失日后再次催收的状况;我公司供给商能承受汇票，财务部可以按公司规定承受汇票并用于支付供给商相关的费用。 五、关于内贸出口放货问题 内贸出口操作人员依据商务部门供应的放货记录单进展放货，放货记录单上必需同时有市场部经理的放行意见及财务部的签字确认方可放行。详细做到以下四点：一是对有信用期的货物，市场部经理及财务部依据前期付款状况赐予签字放行。二是对于无信用期的以个人名义订舱的货物或者是仅有零星业务的，如有货物在运途中，业务员可以出具保函，在费用没有收到的状况下放行;否则，严格执行
32、见款放单原则。三是商务收到客户或市场部供应的付款通知后，应在一个工作日内向财务部查证是否进账，查证后应在一个工作日内准时将放货记录单送市场部及财务部签单放行并通知出口操作主管。四是费用到账后，由商务向财务供应费用核销单。上述要求从x年月日起实行。 六、内贸进口方面问题 尽快完成前面第三方业务的报账，同时从月开头每个星期提交一次上星期的第三方业务报表。 关于销售会议安排方案范文范本九 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做
33、，将它变成一种习惯。 在我开头刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会，由于.，我的规划没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候
34、，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 在我们已经开头处于一种积极向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开头，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去梦想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，由于你一开头就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，固然你得给
35、自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，固然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。 在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就开头筹划如何进展下一次的跟进，固然我是首先进展客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们效劳少的客户，多认同我两点效劳内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的
36、例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改进。但最重要的是有方法的坚持 做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同效劳的客户都觉得有盼望，而在一个月的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来打算客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进展“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么效劳的，3。有较大的认同感（最好是在沟通
37、中，他自已曾很清晰的说过我们效劳中他认同的局部）4。有给一个较近期的承诺（固然这点是需要我们在见第一次时，就有进展逼单，才可能猎取的）5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送规划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优待让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来） 在整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告知我们的客户，我们做为一个公司的销售人
38、员，我们肯定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益到达一种平衡（这样对客户直说有时很简单让客人觉得我们坦诚，由于他们最惧怕是一些不恳切的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找适宜的时机，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜爱上你。那你也就快将胜利了。固然，我说得是你必需真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永久装不成真的，永久别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简洁，他们能做老板，能有位子，肯定有其过人之处），我们与他们至始至终，永久是公平互利的，由于我们是真得来帮他做生意的，
39、帮他赚钱来了。 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多客人因不理解，误会产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的效劳后，因许多主客观的缘由，不愿同我们连续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户）。我们只需记得
40、持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e-mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告知他，是行之有效的方法（固然这份工作，你除了自已做一局部外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求帮助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊异的发觉客人的态度来了个大转变，哦，时机来了！ 我信任一点，一个人的力量总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。就是我的许多签约的合同，之所以能成，许多时候是由于我接纳了上司，同事的意见和点子，敏捷的应用。当有时确实需要上司和同事的帮忙的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的
41、差异性，互补缺乏，并懂得感谢帮忙你的同事，相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。