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1、 销售业务员个人总结报告范文五篇 业务员个人工作总结范文通用模板五篇 销售业务员个人工作总结 销售业务员个人总结报告五篇 经营部经理工作总结五篇 业务员年度工作总结报告五篇 销售业务员个人总结报告1 一、市场概况和全年工作状况概要 _年我主要负责_扬中市场。在公司领导的带着下，我严格要求自己，踏踏实实的落实自己本职工作。常跑终端，了解市场和产品动销状况，帮助客户业务员进展产品铺货，维护迎驾产品排面和价格，了解竞品信息。维护好和客户的客情关系，调动客户销售迎驾的积极性。严格执行公司各项规章制度。落实各种报表，积极盘存、清理客户各种费用。加大客户售后效劳质量，各类通知准时通知客户，已批的申请准时复
2、印给客户签并使办事处留存。各类公司文件、承诺函等也准时存档保管。以市场为导向，进一步提升自己的业务学问和业务技能。在扬中市场上我熬炼了自己，自己的业务力量得到了提升，自己的责任心变得更强。 固然，我的工作也有许多缺乏。_年3月底我接手扬中市场，面对的困难重重，扬中市场较小，_万人口，_个乡镇。扬中客户代理的白酒品牌众多，而且主要是以中高档酒团购为主，国家限制三公消费的政策对此影响大。同时前期广告等在扬中市场投入较少，迎驾知名度不高，品牌影响力不大，市场竞争力缺乏，美誉度不高，消费者自点率不多。扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。扬中白酒市场竞争剧烈，主要传统强势品牌白酒有：今世缘系列、洋河蓝色经典
3、系列、双沟系列等。近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年进展买一瓶赠一瓶本品品尝酒的促销活动，效果很好，市场占有率大，迎驾难以与之竞争。_年对公司对扬中市场金、_的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而_年无此政策，一系列因素导致扬中客户库存较大，_年遗留的费用账资金多，回款较少，高档酒下滑明显。如_年十二年发货_瓶，_年则只有_瓶。_年1_6_发货_瓶，而_年发货只有_瓶。面对困难，我没有失去信念，而是花功夫想方法去解决。总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破，分区域依次推动、个别品项销量突破。面对高档酒团购渠道的不
4、利销售局面，我重点加强流通渠道建立，用陈设嘉奖和进货嘉奖双重方式提高流通渠道和c、d类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度，分区域依次推动，加强气氛营造，实现三星百年、一品香和陈窖等中低档酒销量突破，弥补整体市场下滑的份额。其中一品香和陈窖增长比拟明显，_年扬中一品香发货_瓶，而_年是2400瓶。_年扬中陈窖发货量_瓶，而_年发货量是_瓶。另一方面，我也制定金、_流通和团购渠道的一些政策，说服和鞭策客户去执行，进一步消化前几年的积压的金、_的较多的库存，为_年金、_有销量打下根底。 二、_年分季度工作状况汇报 (一)、一至三月业务状况汇报 1至3月本人负责_市场_天地圆酒业，税后回款为_万，上年
5、同期税后回款_万，比去年同期增长_%，其中_发货_瓶，比去年同期_瓶增长_%，金星发货_瓶，比去年同期_瓶增长_%，三星发货_瓶，去年同期没有发货。一至三月本人主要工作为：落实春节促销活动，三星和酒坊严格落实拿货送烟的方案，销量大增。另外主要针对_单个产品进展销量和品牌突破，流通渠道申请开展了拿十箱_送昆明、丽江、大理三日游活动。酒店渠道，申请开展了酒店现金订购三箱_送_桶福临门大豆油活动进展渠道铺货。金星方面，向公司申请了_%返点的团购政策，用于宴请，赠酒和客情维护。还向公司申请了春节联谊会的费用支持，宣传了品牌，保证了客户单月回款_万。另外还选择一些有影响力的龙头酒店、商超进展了进场销售。
6、依据酒店、商超的不同位置、生意状况等实行了敏捷多样的投入形式，如现金投入和账扣等。而且优化龙头酒店、商超的陈设面，价格标签落实到位，维护好客情关系，用敏捷多样的方式带动市场销售气氛。选择了市场上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上档次的门头店招，起到了良好的宣传效果，营造了迎驾的销售气氛。 (二)、四至六月业务状况汇报 本人调往负责扬中市场。做好与扬中客户沟通沟通，了解客户产品线、价格状况和市场动销状况，分析各项数据，建立和维护与客户的客情关系。调研扬中金星、_、三星等产品的动销状况。调研主要竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价，活动政策等状况。帮助客户业务员迎驾产品铺
7、货，维护产品价格。依据市场特别性以及目前形势变化，酒店实行一店一个策略，即针对酒店不需要开瓶费的，实行_%返利政策政策终端，提高酒店老板积极性主动推动迎驾，还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行，金星，_除公司根本奖外，我们另外支持金星_元每瓶，_元每瓶，提高酒店效劳员积极性来推动金星，_销售。流通渠道，也依据店的大小，把预备铺市的终端细分化b类_家,c类75家来开展春耕规划，这样有效地抢占市场网点的占有率和曝光率，同时提升迎驾的市场掩盖面，提高终端商有利润空间，使其积极主动推销迎驾，推动客户做好市场细分化。另外针对_产品，分别开展针对零售网点老板和消费者促销拉动(对终端老板实行送旅游活动，对消
8、费者进展贴标，_瓶送一包玉溪烟，费用由客户担当)。在端午节期间开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动。其他的主要工作是维持三星价格，向客户宣传新的价格体系，连续选择位置较好的店面做门头广告，利用好迎驾报等资源，加强品牌宣传和气氛营造。 (三)、七至九月业务状况汇报 面对七月淡季，我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。为了加强淡季年份酒的销量，也为市场十二年销量打下根底，更为了便利攻取重点团购单位，我申请了十二年团购政策，依据公司费用不超过_%的指示精神，从十二年礼品酒、品尝酒、人员工资和款待费上支持客户销售十二年。对于中低档酒方面，调研了扬中市场的实际状况。扬中市场流通渠道淡季市场拉动对
9、终端老板赠香烟效果较好，特申请第三季度(7-9月份)针对网点销售迎驾酒有潜力的，忠诚度比拟高的c类终端商执行随量促销活动，针对此类网点终端客户_家开展进货三星2件+一品香2件为一组嘉奖一条红南京烟(_元每条)活动，每家按拿货最高3组计算，实际执行的效果特别好。七至九月，我跟客户业务员一起，一起调研和统计扬中流通和酒店网点状况，统计了每家的陈设状况、销售状况以及竞品状况，为下一步做活动供应了参考。 (四)、十至十二月业务状况汇报 制定了扬中市场_年预算。对扬中市场也进展了深度走访调研，发觉_镇，_镇，_镇以及市区局部重点地段等迎驾空白网店还有不少，市场根底比拟薄弱，迎驾酒在此知名度和占有率有待提
10、高。为了提高此市场迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇，为旺季销量做好预备。我申请了开展针对此市场辖区内网店及少数市区重点终端的_家流通网点开展陈设和进货动销相结合嘉奖促销活动。陈设要求：三星_瓶+一品香2瓶+陈窖_瓶，陈设_个月，陈设到期后陈设的三星、一品香和陈窖各_瓶作为陈设费用嘉奖给网点。陈设三个月期间需累计进货三星5件赐予嘉奖_元红南京一条，一品香_件嘉奖红南京一条，陈窖_件赐予嘉奖红南京一条。我的根本思路是一下子把扬中整个市场做起来需要一段时间，我只有选择重点乡镇进展突破。一个乡镇假如做起来，再分区域依次推动。我把新坝镇作为第一个目标。我也有意打造新坝这一个样板乡镇，包括做门头
11、，集中做展现，选择分销商等。12月我在新坝进展了一家分销商，分销一品香和古酒，换一种模式进展销售个别产品。 三、_年工作规划 (一)、讨论扬中各渠道的特点，有针对性性的进展促销活动 流通渠道重视货柜陈设、排面展现，摸清市场网店，加大气氛营造，开展形式多样的下货嘉奖促销活动，依据店的大小和生意状况实行一店一策的促销策略。加强中低档酒网络渠道建立，重点打造三星百年、一品香、陈窖等品项，注意价格维护，节日促销外适时开展“春耕规划”、下货嘉奖等促销方式。酒店渠道，重点酒店投入费用，重视c、d类酒店销量，开展针对酒店老板、消费者和促销员不同方面的促销活动。做好吧台产品展现、价格牌、灯笼等气氛营造工作。商
12、超渠道，重视排面、搭赠和节假日随量促销。团购渠道，依据客户人脉优势，注意团购单位、团购名烟名酒店及家宴市场销售，依据公司团购方案，在赠酒、款待、人员推介方面想方案。调研和制定家宴销售模式，利用婚庆影楼、民政部门、工会等平台推广婚喜宴用酒。依据扬中家宴市场的特别性，金星或喜酒进展家宴销售，加大政策进而与竞品争夺市场份额，盼望公司赐予肯定支持。有规划性的有步骤性的增加门头广告，加大宣传力度。进一步加强与客户客情关系，亲密合作，力争在_年使市场销量扭转。依据各个市场的不怜悯况，明确了适合各个地区的主导产品。开展有效的市场铺市活动，对市场有了更深层次的挖掘，弥补了原有市场的空缺。找出客户销售的薄弱环节
13、，针对薄弱环克制定切实可行的弥补方案。 依据公司三星价格提升和维护的精神，统一并稳定了迎驾三星百年的价格，增加了各级渠道商销售的动力。协作客户做好vip团购，抓住消费核心，扩大了迎驾之星及年份酒的推广和销售。走访市场，进一步了解竞品状况，和客户家业务人员一起走访市场，帮助做好春耕规划的迎驾网点拓展工作。完成公司下达的各项销售任务。落实公司各项促销活动，提高执行力。进一步做好样板乡镇建立，营造良好气氛。做好重点商超、名烟名酒店的展现，扩大有效网点数，为进一步提高销售量打下根底。通过肯定的费用、宣传物料的投入掌控高端酒店，树立品牌形象和渠道信念。通过促销队伍支持和消费者促销活动，培育首领消费群体。
14、最终，抓好端午节、中秋节和春节三节期间的旺季促销工作。春节促销后适时开展“春耕规划”，端午促销后实行展现下货嘉奖促销，中秋促销后实行下货旅游促销或展现促销。渠道上加强名烟名酒店、家宴活动促销。 进一步促使市场细分化，费用资源转化，严格执行“春耕规划”、“秋耕规划”和其他随量促销活动等，分区域开展一轮又一轮不连续的铺市活动。 (二)、找出中高档酒销售的出路 连续完善家宴、婚喜宴市场和高档酒现有渠道。进一步增加年份酒、金_团购市场的开拓，针对政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。通过这些社会核心人群的典范力气来树立企业产品的中高端形象，从而拉动整个产品线销售。鼓舞客户vip业务员
15、多访问企事业核心人物并赠以品尝酒，不断调整各种促销方式，探究消费者心理诉求。培育核心消费群和意见首领，带动宣传迎驾酒，提高团购渠道份额。加强客户费用资源转化，适当降低酒店促销员数量和开瓶费，把费用转化到渠道建立，针对终端老板和消费者开展促销。力求恢复前几年扬中中高档酒的市场份额，确保全年税前销售任务完成。 (三)、做好中低档酒的销售 稳中求进，力争中低档酒销量更上一层楼，增加市场占有率。下功夫完善好城区终端网络，搞好产品突出展现和气氛营造。针对现有分销网络单一，掩盖面不全的问题，_年协作客户加大商超、流通以及名烟名酒店的市场铺市，制定良好的价格体系，营造良好的市场气氛，深化原有网点的质量，提高
16、各渠道的动销力，进一步提高中低档酒的销量。同时保证终端合理库存，防止市场砸价和窜货现象发生。对于传统批零店，以阶段性进货嘉奖以及销售返点为主要促销手段。要求经销商严格执行公司价格体系，要做好终端店生动化工作(堆箱、货架陈设等)，保证产品最大暴露度和知名度。 (四)、新客户的开发 调整扬中市场迎驾产品线，这是迎驾产品在扬中市场有所突破的一条重要途径。目前已找到两家意向客户，新客户欲在_年其次季度开发完成，同时完善市场产品及价格体系。 (五)、严格执行公司各项规章制度 落实各种工作表单，积极盘存、清理客户各种费用，常跑终端了解市场一线状况。提高客户售后效劳质量，进一步提升自己的业务学问和业务技能，
17、努力做一名合格的迎驾人。 在公司各级领导的关心下，我布满激情、信念满怀，通过自己勤勤恳恳努力，我信任_年本人各项工作肯定会圆满完成。 销售业务员个人总结报告2 春去冬来，转瞬之间，历史马上掀开新的一页，在过去的一年里，_厅的全体工作人员在_的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克制困难，努力进取，圆满完成了_下达的销售任务。在新春马上降临之际将_年的工作状况做如下工作总结： 一、销售状况_2022年销售891台，各车型销量分别为富康331台;_161台;_3台;_2台;_394台。其中_销售351台。_销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。 二、营销
18、工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。2022年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动1_，登载报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5_、电台播送140_次并组织销售人员对已经购车用户进展积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关心。公司并在2022年9月正式提升任命_同志为_厅营销经理。工作期间_同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出奉献。 三、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，2022年
19、5月任命_同志为信息报表员，进展对_公司的报表工作，在工作期间_同志任劳任怨按时精确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了奉献。 四、档案治理 2022年为完善档案治理工作，特安排_同志为档案治理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_同志根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 销售业务员个人总结报告3 近期，_来到_车销售部，保险额下降，缘由种.种，据_询问销售员与分析最近_部与_部的销售车的状况(4月8日-4月12日)，总结缘由如下： 一、销售淡季 据销售员以往阅历，年后三、四月份是_、_车的销售
20、淡季，询问一下_经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日_部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 _部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在_城入;另外四辆车分别是_队与_局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来_、_销车下降，客户削减 近来，_路整修，行车不便，客户削减，或是一天不销车，_部便派两个销售员出外做宣传，_部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险状况详细分析 在销售员销车过程当中，_始终在旁跟随学习整个销售过程，直
21、到最终，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入_保险： 1、客户有的入，_向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保; 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因_险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径; 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，由于面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向; 4、有的客户要挂_地方的牌子，只为省钱，所以不入_城保险; 5、有的客户嫌_保险贵一些，想多家保险比拟后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至; 6、有些客户也有目
22、前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进展。 7、有些客户购完车后，说是临时不用s公司去效劳，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员拉保险 询问销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，特别影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当_去与客户直接做业务时，遇到了客户特别反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保险公司拉保险的了，态度特别不好。无法沟通。特别为难。 依据以上缘由种.种，_提出对我的要求和一点见意： 一、保险业务力量要连续提高，多向_学习，不
23、懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面沟通。多向亲戚朋友推举向s公司来购车，以增大保险客源。 二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，_看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。 以上，是_近期保险工作的总结，缺乏之处，请_经理指正批判。有望更好的开展_部的保险业务。 销售业务员个人总结报告4 自己从2022年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，_
24、年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职
25、工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能
26、不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原规划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，
27、三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己了解具体状况后准时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，
28、最终我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品
29、种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧
30、烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购模式为由该局推举生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电
31、网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销
32、领域。 六、2022年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据_年区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)针对榆林地区县局无权力选购的状况，规划对榆林供电局连续
33、工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因_年农网改造暂停根本无用量，_年规划积极搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为积极协作代理销售，自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。
34、 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 (一)2022年销售治理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)2022年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)2022年应在状况允许的前提下对业务员松散治理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇
35、报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，_年领导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热忱。 销售业务员个人总结报告5 转瞬间，2022年就要挥手告辞了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 一、工作感悟 在这_个月多的时间里有失败，也有胜利，圆满的是;欣慰的是;自身业务学问与力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的
36、，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。 从2月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式与建立客户关系群。在市场开发与实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，固然这点是远远不够的，应当不断的学习，积存，与时俱进。
37、在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习承受。不断总结与改良，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，共
38、性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。 二、工作中的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在缺乏把握市场信息的力量，在信息高度兴旺的现代社会，信息一纵而过，有特别多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住; 缺少处理市场信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，准时把握了信息，又往往缺乏如何推断信息的正确性;缺乏信息沟通，使特别多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的力量，加强沟通沟通，
39、能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，由于自身业务水平较低、阅历缺乏，在刚开头的工作中摸不到头绪，屡次失败。 问题毕竟出在哪里?面对屡次失败的教训，查找自身缘由、，找出了自己的缺乏。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身力量， 3、对客户的任何信息要准时响应并回复; 对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但不行啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的时机。 4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高; 好东西不能贱卖，一般的产品不能报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚恳性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理睬。 销售业务员个人总结报告范文