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1、 销售实习报告（通用8篇）一、实践目的 作为一个马上毕业的大学生，我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中，增加自己的实际操作力量。只有自己的力量增加了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会奉献出自己的力气。 二、实践时间 20xx年x月x日至20xx年x月x日 三、实践地点 _省_市_区_路 四、实践单位和部门 _建筑劳务有限公司，销售部 五、实践内容 1、x月x日-x月x日：培训期 在完全接手工作之前，我承受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 2、x月x日-x月x日：磨炼期 最初的工作都是些很零
2、碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比方说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。 3、x月x日-x月x日：成熟期 这个阶段的工作对个人力量要求比拟高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一：带着看楼盘。工作有点类似导游、参谋、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二：筹划营销方案。这个工作需要做大量预备，包括市场调查、联
3、系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业治理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。 工作三：参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节省本钱的人力治理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要帮助西安佳泰进展新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。 实践结果： 在这x个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干
4、练的房产经纪和置业参谋。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。 六、实践总结 1、理论与实践相结合。 通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打根底，哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。 2、与专才相比，社会更需要通才。 许多的辩
5、论赛也常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分胜败。但实践后才发觉，其实这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题，的方案就是对其所好，查找共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚开头时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是悄悄地吃完自己的饭菜就悄悄地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的时机都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团
6、回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士，但最起码也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些讨论的。我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比不过对某块领域有个深入讨论的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。 3、熟悉到学校与社会的差距。 在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作气氛。在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努
7、力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!许多人都说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。究竟是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，但我得去面对我从未面对过的一切。 在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没
8、学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前中国的经济飞速进展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各
9、方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生的社会实践必不行少。究竟，大学毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将连续努力前进。销售实习报 销售实习报告2 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业如同雨后春笋快速的进展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种
10、以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的： 1、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2、了解汽车各种品牌，价格，性能 3、了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，激发热忱 二、时间： xxx 三、地点： xxx 四、实习资料： 1、把握汽车的
11、销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5、真正了解“汽车市场”的含义 五、汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热忱恳切。 2、询问：询问的目的是为了客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充
12、分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4、试乘试驾：在试车过程中，
13、应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要持续洁净。 8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 六、实习总结：
14、 短短几周的实习期过去了，而我在xx比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开头了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能
15、够与顾客沟通，我生来就是一个比拟开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这或许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们常常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻
16、的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也共性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。透过这件事看来我得
17、多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我此刻根本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 销售实习报告3 20xx年x月底开头在广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列
18、。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正熟悉到工作状况。 一、实习目的 通过这段时间的实习，让自己熟悉社会，接触熟悉网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的根底理论，根本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底： 1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。 2、通过在校期间对课程学习的根底上把握根本的网络营销方法，并进
19、一步和深化已学到的网络营销理论学问。 3、通过毕业实习，培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的根底。 4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的力量，培育实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 5、通过分析工作中的根本问题，把握根本的营销推广方法； 6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。 二、实习时间 xxx 三、实习地点 xxx 四、实习单位和部门 xxx 公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯
20、、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程工程。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG公司授权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通之后，又一次在这家公司进展实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的”方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面
21、实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我根本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮忙公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开头做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。 2、帮忙公司好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了： （1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）。 （2）、宣传语：LG地板展现现代美感，享受您的每一步！ （3）、BANNER广告等等。 3、每天还要拍摄产品的照片，然后进展图片处理，让图片更加美观，固然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进展简洁的修
22、改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。 4、处理好产品相片之后，接着就要公布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加，这样才能留住客户的眼球。 5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供给的信息靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买
23、家搜寻到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要掌握好重发的频率，每天两次，最能到达收效，个人认为。 6、帮忙公司将商铺里面的产品进展归类，并将供给信息也进展归类，这样可以更好的治理，减轻自己的工作负担，也便利客户扫瞄，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺如何直接的展现了公司形象。 7、帮忙公司将其商铺进展推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进展搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司商铺进展互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的学问、地板保养购置的等专业性的文章，并在文章里
24、面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参加公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛公布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进展推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。 8、通过旺旺与客户进展沟通，准时处理客户的反应意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，固然，假如客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历缺乏，所以刚开头还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时
25、应付不是很准时，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。 9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是公布供给信息之后总是有时机，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比拟辛苦，但是既然参加了公司，就要努力做好，帮忙公司猎取更大的利益。 10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进展，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比拟顺当。 销售实
26、习报告4 我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大局部公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主
27、要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他供应全国各地的xx、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的效劳，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进展合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些新来的员工，
28、会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进展一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方答复是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx科技有限公司的，主要是给您供应xx询问信息效劳的”。 对方有可能会连续
29、与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进展参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，估量是以前的公
30、司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比拟友好的拒绝你，或者临时先试用你的效劳。 销售实习报告5 实习是对自我力量的考验，更是对自身成长的反省。经过三个月的实习经受，我在汽车配件销售的这个岗位中，深深
31、的熟悉到了自己在工作力量和对社会熟悉上的缺乏！但同时也从这次的实习中取得了许多的收获，大大的提高了自己。 现在，随着实习的完毕，我也回忆了自己在这段时间的生活、工作，以及身边的环境。 一、实习经受 在开头这次的顶岗实习之前，我也在社会的环境中“游荡”了一阵子。但这并非是我原来的规划，而是由于接连面试的失败，导致我不得不停留在初入社会的阶段。 这个阶段里，虽然没有正式的工作，但我却也收获到了不少的信息和学问。如在面试中的阅历，以及和众多面试官等人沟通所得到的学问以及对自我的反思。这些都让我认清了自己，对刚刚走出校门的我有了一个良好的判定。 随后，凭借这份阅历，我也有幸得到了这次实习中第一次认可x
32、xx公司！在这里我来到了销售部门，并成为了一名顶岗销售的实习生。 起初的几天，我们在领导的教育下，拿着根本手册仔细背诵，牢记了其中的公司和产品的学问，并在经受了几天的生销售技能学习后，正是开头了这次的实习工作！ 在开头培训的时候，我就已经发觉了这份工作明显并不简洁，但死记硬背的资料在努力下还是能完成的。但真正的难点才刚刚开头！和死记硬背的培训不同，在真正的工作中，我们要“敏捷”的面对客户，并利用自己有限的学问和力量，积极的完成自己的工作任务。 在正式工作刚开头的那段时间，那真的是特别难熬的时候。面对一次次的拒绝，一次次被客户发脾气，我们的思想和心情都受到了严峻的打击。很多同期的实习生甚至都忍不
33、住离开了公司。但好在，在一次次的拒绝中，我也始终在给自己暗暗打气，并积极的累积阅历学问提高自身的力量和对工作的熟悉！当我最终得到第一个订单的时候，那种心情就似乎是苦尽甘来一样，让人感到无比的畅快。 后来的工作中，我的阅历也更加的更富，并且跟随着其他的前辈学习了不少的小技巧，帮忙我在工作中取得了更多的成绩。 二、销售实习心得 此次的实习我经受了许多的辛苦和磨难，真正的体会到了社会的不简单。但我也从中体会到了很多的道理，并熟悉到，只要坚持，金子总会发光！ 在今后的人生中，我也会坚持着走下去，无论遇到怎样的困难，我都肯定能努力的克制。并取得更大进步！ 销售实习报告6 为期xx个月的实习完毕了，在这三
34、个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问。 一、实习单位概况 xxxx 二、本次实习概况 1、培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达xx万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区。 接下来的几天里，在xxx治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。 初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对
35、xx男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌。 企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2、xx个月的终端实习（即我的实习经受） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟识本品牌的款式与设计：我们每xx个月调配一次店，前xx个月我被分在xxx店；第xx个月被分在xx店两个差距的店。 三、我的实习心得 通过这次实习，使我熟悉到企业文化
36、对于企业生命的重要性。 xx个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮忙。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。 马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的根底。 销售实习报告7 一、实习目的 1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销治理理念。 2、将大学四年在学校所学的理论学问同企业实际操作结
37、合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3、把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、企业概况 xx公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。 三、实习过程和资料 我实习的岗位是xx公司第一分公司商品部助理，首先是熟识公司内部的详细状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比拟表，及商品销售跟踪表，再次是做好与选购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售规划。 首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融
38、入一个新的工作环境，就要首先熟悉这个行业的现状。 其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格打算着企业产品的销路，也打算着消费者的购置行为，是商业交换的核心资料。公司的治理人员需要敏捷把握价格对策，合理制定商品价格，增加公司竞争潜力。 再次，做好与其他部门的沟通，尤其是选购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客带来一个高质量效劳，完善购物环境体验，最终增加超市营业额。 最终，整理商品促销信息，制定销售规划。 在实习过程中，使我熟悉到，商品部是超市重要的组成局部。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。 四、实习体会
39、这一个月，好比是一个过渡期，从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了许多书本上没有的学问，接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手力量和做事的急躁、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通。 在这为期一个月的实习中，我学到了许多，也思索了许多。不仅仅对连锁超市这个行业有了具体的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。 五、实习总结 实习一个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对企业的了解，找出自身的缺乏。 总体来说实习是对我的综合素养的培育，熬炼和提高
40、。而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉我有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自我的阅历才行。 此刻，我意识到务必要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 销售实习报告8 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力
41、量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外。 还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作
42、精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 二、实习时间 xxx 三、实习地点 xxx 四、实习单位和部门 销售部 五、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 六、实习总结和体会 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销
43、售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。 本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家。 公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。 通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业
44、目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情。 但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说。 根本无法和那些老手相竞争，
45、有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石。 检验我能否将所学理论学问用到实践中去，关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。