《银行营销工作总结参考5篇范文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营销工作总结参考5篇范文.doc（14页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 银行营销工作总结参考5篇范文”查看更多相关的公司总结。 银行营销工作总结参考1 营销工作进入一季度，同业竞争愈加剧烈。-行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月规划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积存的（阅历），谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。 截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区其次，规划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，规划完成率22.98%
2、，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行胜利营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮忙我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的效劳留住铁路行已有客户的同时，胜利营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，供应VIP效劳。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达10张以上，且较多为投入大量资金进展炒股的优秀客户。 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分熟悉到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的
3、宣传折页，这些（措施）帮忙柜员与个人业务参谋下一步的营销做了较好的铺 垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的时机。积极把握当下利息较低的时机，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型（保险），在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推举保值方面比拟稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的时机。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的状况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，规划完成率157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，
4、规划完成率61.36%，全区排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的状况下积极推动基金营销。 09年我国经济形式一片富强，GDP增长速度更是到达了8.7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，20-年，中国经济增长速度连续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利时机，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进展大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮忙完成我行的基金销售规划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。 四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。 09年锦州房价增幅始终居全国前列，进入20-年，房价增长放缓，很多观望的买房人
5、开头购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购置意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关 的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的状况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩，规划完成率46.71%，居全区第4位。 五、柜面人员与大堂人员积极协作，电子银行业务取得较快进展。 电子银行业务简化了客户的操作，帮忙客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极协作，利用手机、电脑、电话等设备帮忙客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后效劳工作，使我行
6、电子银行的便利、快捷理念深入人心，增加了客户对我行的满足度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版规划完成率更是到达66.67%，在全区名列前茅。 以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极发动，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛苦，换来了-行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加剧烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时信任，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为宽阔的市场，创下更加优秀的成绩。 银行营销工作总结参考2 转瞬进入建行已经满一
7、年了，时间让我对于建行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的（教育）帮忙，提高了自己的业务技能。这一年详细的收获 在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题， 这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作： 1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部全部性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，准时通知全部企业前来年检，并要求供应最新、最精确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。 2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对全部20-年前老帐号进展变更，这就需要与相关企业做好口头解
8、释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将根本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。 3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将全部开销户信息形成电子版本，待日后使用。 在思想上，20-年部里的活动也许多，自己尽了最大力量完成了全部任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突出，但我都是积极参加。如今，面临自己的是20-年大干一季度活动，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自己，快速提高增长量。新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充实自己
9、，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里暗暗的为自己鼓舞，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展，我会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步，争取更好的工作成绩。固然，在一些细节的处理和操作上我还存在肯定的欠缺，我会在今后的工作中磨练自己，发扬特长，弥补缺乏。 银行营销工作总结参考3 特别感谢分行为我们客户经理供应这次难得的销售技能提升培训的时机，一天的时间虽然短暂，授课的内容虽然有限，但大家上课听讲时 都用心致志，全神贯注，仔细的倾听和记录，信任关泽仁教师的销售理念却为我们今后的销售工作带来
10、了全新的启发。通过此次培训，我收获许多，体会深刻。详细想就有关培训内容浅谈几点体会： 一、从效劳营销开头提着自己的销售生产力。效劳营销从了解客户开头，针对自己的岗位，问一问自己，究竟有多少不熟识的客户，针对新客户，通过一些活动，找出将来能为建行邢台分行带来奉献度高的那局部优质客户，积极地向客户经理做好转介。固然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度。 二、营销不能怕拒绝。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，或许客户会拒绝我们为其设计的理财规划。这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的奇怪心，了解客户的家庭、职业
11、、学历等状况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避开了不必要的拒绝。固然假如客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，准时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，准时的化解客户心中的疑虑，从而准时地促使销售活动的顺当完成。 三、销售金融产品要预备金融工具。我们销售的金融产品都是无形的，或许客户在某种程度上难以承受，假如我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应当是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最宏大的力气不是原子弹，而是复利。信任等客户看完这些数据后，肯定会为他内心带来震撼的。 通过此次今后在销售技能提升过程中要取人之长
12、，补己之短，扎实做好客户的效劳工作，为建行邢台分行的销售工作作出更大的奉献。 银行营销工作总结参考4 转瞬间，我进入某某行工作已经两年零两个月了，不经受风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，固然，更多的是喜悦。回忆已过去的20-年，我用3个词来进展总结：珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度打算一切，银行业由于特别的性质打算了其从业人员应当有更高的素养，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提示自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰难朴实的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务学问与技能，能够较好地完成领导和各级部门
13、安排的各项任务，从而表达出自身的价值。 二、进步 通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特殊是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来催促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款某某某元，我由于一时疏忽，把存取搞反，最终操作成存款某某某元，还好准时发觉错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避开，这次大事虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此根底上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向，更适合飞行，只有
14、面对挑战，才能不断地成长。在20-年某月末正式接手某某分理处会计岗位之前，我始终从事简洁的柜面操作，对会计方面的业务不熟识，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛全部事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但假如能准时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，由于这样既能为相关会计后续工作打下良好的根底，又能腾出大量的时间。 20-年某月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的时机。
15、一年来的种.种经受都是巨大的收获与财宝，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与把握，通过之前两年在网点的表现，我证明白自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开头我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，把握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我熟悉到自己还有很多缺乏： 1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都
16、不行能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的预备。保持一贯踏实的作风，克制性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。 2、20-年，在争做的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务学问与技能，我需要加强专业学问的储藏积存和进一步提高营销技巧。今日的某某行欣欣向荣，作为某某行的一员，我感到无比骄傲，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素养技能，适应农商行的进展需要，踏实进取，克制缺乏，把工作推上新的台阶。 银行营销工作总结参考5 一踏上这个演讲台，我就忍不住
17、有些感动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的呼唤下，畅谈参与竞聘的理由，放飞献身某某的抱负，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今日我是以一个胜利者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论胜利还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。 所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行全都，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信任，换取客户的一份诚意。
18、20-年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，进展势头非常迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假如这家企业能够在我们某某开户确定能带来一系列可观的效益。”其次天，我便来到这家企业，登门（访问）了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示欣赏，但也同时对开展业务合作流露出了犯难之情，由于他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人懊丧，但我却没有因此失去信念，由于人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家的确对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月
19、到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，慢慢地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流淌资金已消失了紧急状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的恳求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，最终使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长快乐地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖
20、了几个月的货款跑了三次就收回来了;真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热忱地赐予企业那么大的帮忙。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将根本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。 所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进展常常性的沟通与沟通，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能准时调整营销策略，捕获商机，在剧烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意非常兴隆，但却常常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友屡
21、次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，最终使他们熟悉到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的美丽仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积存了阅历。 所谓“细”，就是要细致入微。工作从微小处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，开掘合作的宽阔天地，同时要细心观看，见人所未见，想人所未想，捕获隐藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发觉来分理处兑换零币钢崩的客户特殊多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜爱纸币应当是出于卫生的考虑，假如这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需
22、求确定会大大增加，这说不定会为我们的增存供应潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储藏，果真，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从今后，商厦在分理处的存款始终保持在70万元左右，实实在在地为分理处的进展制造了新的契机。 所谓“新”，就是要创新效劳方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和效劳
23、方式有机地结合起来，最大限度地满意客户日益提高的效劳需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注意产品间业务特点的比拟，要与客户的特点相结合，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，转变了过去粗放式的宣传营销模式，制造了一种“以理财方式进展宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡;针对（春节）期间股市休市、一局部股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款;针对国债出售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“假如你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处
24、员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户常常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮助理财，极大地带动了相关业务产品的销售。 一年来，在我的带着下，分理处存款由往年的年均增长400万进展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处汲取黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大胜利的背后也留有巨大的圆满，一年来连续劳碌的营销使我无视了自身综合业务素养的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务学问不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊!”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益剧烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素养过硬的复合型人才，假如不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋勉向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台! 银行营销工作总结参考5篇相关（文章）： 个人营销工作总结五篇2023 银行营销工作总结报告 银行上半年工作总结范文5篇 银行工作总结5篇精选 银行营销工作总结范文 做金融销售的工作总结5篇精选 营销工作总结5篇 银行营销心得总结范文5篇2023 银行营销工作总结体会2023精选 2023银行营销工作汇报总结范文