《半年社工做社工的心得体会及收获社工实训心得(7篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《半年社工做社工的心得体会及收获社工实训心得(7篇).docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 半年社工做社工的心得体会及收获社工实训心得(7篇)对于半年社工做社工的心得体会及收获一 一、上半年工作的主要成效 一精益治理再现高潮，创立意识进一步加强。根据市局“精益治理年活动”要求，我们始终把创立一流供电企业作为促进各项工作进步的龙头来抓，围绕“一流的设备、一流的治理、一流的队伍、一流的效益、一流的效劳”目标，健全领导机构，制定活动方案，广造声势，深入发动，全方位分解精益治理责任指标，层层签订责任状，增加创一流工作的责任感和紧迫感，通过突出工作重点，落实工作责任，开展自查整改，实行符合实际的工作规划和保证措施，确保了“精益治理年活动”各项创立目标和指标的顺当实现。 安全生产局面日趋稳定。
2、上半年，全司安全工作坚持以人为本，从严治理，狠抓“三级掌握”和反习惯性违章两个重要环节，加强“三种人”培训，通过层层落实安全责任制，开展举一反三的安全教育，严格以责定位的监视机制，营造出浓郁的安全气氛。 主要经济技术指标完成良好。上半年，面对日益简单的内外部用电环境，我公司严抓严管，经济技术指标超预定目标。15月累计完成购电量20614.04万kwh，同比上升21.42%，完成年度指标41.36%、进度的98.69%;累计完成售电量19410.62万kwh，同比上升22.52%，完成年度指标43.75%、进度104.79%;应收电费14390.4470万元，实收14123.467万元，电费回收
3、率98.14%，除龙江、龙坪两煤矿欠费266.98万元外，其余电费100%收回;售电均价完成741.37元/千千瓦时，同比上年757.29元/千千瓦时降低15.92元/千千瓦时,比照年度指标750.74元/千千瓦时下降9.37元/千千瓦时。其主要缘由是杨柳、司马冲两供电所的并入及今年一些煤矿、五小三高企业被政策性关停所致;15月累计全口径综合线损5.84%，同比下降0.84%，比照年度指标(12.00%)下降6.16%。 电力市场整顿和优质效劳活动开展有条不紊。电力市场整顿和优质效劳是“精益治理年活动”的重要内容，依据省市电力公司的统一要求和部署，公司领导亲自带着员工上街宣传供电效劳承诺，答复
4、用户反映的用电问题，在社会上造成了良好的宣传气氛，树立了良好的国企形象。与此同时，我们还积极响应市人大、政协的号召，对人大代表提出的建议提案准时调查并予以答复，今年，我司收到的提议案只有两件，均已正式回复了代表。 各项根底治理工作不断加强。精益治理活动的深入开展，为公司全面提高根底治理水平供应了良好的条件，内部审计工作在搞好财务收支审计的根底上，有效地开展了事前审计、效益审计、基建工程审计、承包审计，为提高资金使用效益起到了监视和效劳作用，杜绝和削减了在资金治理上的随便性支出，提高了经济效益。上半年，没有各类刑事治安案件发生，火灾事故连续保持零的记录。 多经产业安康进展。我们遵照市场经济规律，
5、从调整生产关系，促进生产力进展的实际，大力进展多经产业，上半年，承接签订凹凸压业扩安装工程合同63份，合同金额1701万元，主营业各收入达944余万元，其中已竣工投运高压业扩收入22个，收入847万元;低压户表安装48万元,零星修理工程收人49万元;1-6月份累计生产产值达1879万元，估计全年实现收入2400余万元。 党建工作。文明建立进一步深化，半年来，我们以提高企业整体素养为中心，组织全体党员、干部职工仔细搞好“转、守、强”与“三严三实”专题教育活动，着力打造企业精品文化，积极开展思想政治工作，使职工的思想觉悟不断提高，责任心不断加强，效劳水平不断提高，企业形象不断优化，保证了全司精神文
6、明建立的有序开展。 电力体制改革稳步推动。依据省公司的统一部署，我公司于5月初正式启动直管上划，武冈市委市政府成立了特地工作组，统筹电力体制改革的各项工作，人员安置等历史遗留问题正按有关程序进展处置，7月底，直管上划改革有望取得新突破。着手筹备生产营销基地的选址，相关工作正在运作之中，年底有望破土开工。 二、上半年主要工作开展状况 坚持“安全第一，预防为主”的方针，加大反习惯性违章力度，在制度、措施、治理手段三个方面做文章，保证安全生产局面稳定。一是落实安全制度，强化安全责任。在工作实践中，我们完善了领导包片、部室包点和党政工团齐抓共管的安全生产网络和各岗位、各工种、各级安全生产责任制。年初，
7、公司都与各部门签订了安全生产责任状，实行安全风险抵押制度，在安全生产上，我们把实施“两措”贯穿于安全工作的全过程，增加了全员的安全意识。进展安规考试，使参考率和合格率都到达100%。二是强化安全措施，实现现场治理，年初，我们制发了“安全技术措施规划”和“反事故技术措施规划”，要求各部门仔细学习规划，并要求完成率要到达100%。对春季安全大检查中查出的隐患，列出整改规划，要求各单位仔细对比规划进展限期自查整改，同时按期校试了安全工用具，对不合格的安全工用具进展了报废和更换补充。狠抓施工现场的治理，严格根据制定施工方案，落实安全措施、组织措施和技术措施的施工程序落实到每个施工现场，保证了现场施工的
8、安全。三是宣传、监察、查处三管齐下，加大反习惯性违章力度。半年来，我们在全司系统内实行查苗头、抓典型、相互制约的监视措施，实行定期和不定期的形式，到所、班组、施工现场检查安全措施和制度执行状况，准时查处有习惯性违章的人和事，有效地促进了全司的安全生产。 深入开展“精益治理年活动”，努力开创经营治理新局面。在全司系统内大力开展“精益治理年活动”，各单位、各部门对比活动实施细则的标准，仔细将必备条件和考核内容逐项分解，责任到人。我们加大安全治理、文明生产、设备治理等方面的工作，通过每月定期召开安全生产例会和用电工作例会，听取供电营业所在安全生产和用电上的困难和建议，安排部署下月工作，有效地提高了电
9、压合格率和供电牢靠性。我们还针对活开工作中的难点和重点，进展专题讨论和工作安排，对难点和重点，安排局领导牵头，负责部室全力协作，到基层进展督导和指挥，努力确保各项量化拒绝性指标到达创一流工作要求。 细心组织网改施工，整体推动农电体制改革步伐。上半年，全面完成了原赧水公司201x年两个批次980万的电网改造工作任务，争取了201x年4000万电网建立资金共计53个网建工程工程的落地，实现了201x年第一批两个批次工程12个单项工程的全面开工，公司电网建立工作正以十足马力向前奋进，为全面加强地方电力建立和进一步效劳好公司主业工作打下了扎实根底。 加大增供扩销、电费回收力度。突出做好抄表质量管控，营
10、销部用电检查班每月4-9日对抄表质量进展现场检查，对查出的问题进展惩罚。1-5月，共出示考核通报17个，惩罚205人次，共计惩罚金额26756元。制定武冈电力有限责任公司201x年抄表质量专项整治方案，加强对抄表质量的管控，严峻惩治抄核收领域的违纪违规行为。强化台区线损治理。制定武冈电力有限责任公司201x年高损台区专项整治工作方案，强化台区线损分析整治。按月开展高(负)损台区跟班稽查，准时进展状况分析、通报、处理，狠抓台区线损数据的真实性，杜绝因治理缘由产生高损台区。精简标准业扩报装，进一步简化业扩手续，优化办电流程，完善效劳机制，坚持“一口对外，便捷高效、三不指定，办事公开”的原则。供电方
11、案答复期限兑现率100%。业扩报装无超时限现象，客户接电时限兑现率100%。 合理掌握本钱，严格规划支出，上半年，我们重点抓了资金的掌握使用，优化投向、合理使用。对机关基层的可控费用进展分解下达，并设立台帐，每月进展考核登记，有效地遏制了超规划性的支出。与此同时，加大财务审计监视的力度，削减了资金开支上的损失和铺张。 强化党建、精神文明建立。上半年，我们公司紧紧围绕省公司党组“三抓一树”的决策部署，贯彻市公司党委“112233”的工作思路和要求，坚持党建“融入中心、效劳进展”思路，积极应对新形势、新任务、新要求，扎实开展“三严三实”及“转作风、守法规、强责任”教育实践活动，全面加强“三型”党组
12、织建立、企业文化建立和队伍建立，提升了党组织的政治引领力、组织战斗力、改革创新力、分散保障力，为公司安康、稳定、快速进展供应了强有力的政治保证。精益治理，党建工作务实高效。聚焦“四风”，扎实开展主题教育活动。“三严三实”和“转、守、强”主题教育活动做实规定动作，做优自选动作，做好宣传工作。强基固本，廉政责任制落实有力;同频同振，工青妇工作有声有色。 三、上半年工作存在的问题 20xx年上半年，我司各项工作虽然取得了很大的进步，但也存在一些不容回避的困难和问题。 1、局部人员思想观念滞后于改革进展和社会变革形势。改革意识，市场观念仍旧非常淡薄，对于竞争意识、风险意识、生存意识承受力非常薄弱，仍习
13、惯于大锅饭的陈规陋俗。 2、我们机关和有些部门工作程序还没有完全理顺，特殊是机关局部同志事不关已，高高挂起，浑浑沌沌，不思进取，自由散漫，工作作风漂移的问题严峻。 3、治理工作中存在薄弱环节，有的技术指标还不稳定，或者以劣充优，或者弄虚作假，或是欺上瞒下。在经营治理上，不平衡用电的问题比拟严峻，偷漏电问题屡禁不止，赧水公司并入后电费回收难度进一步加大。 4、电网建立仍不能满意人民生活水平需要，电网布局构造不合理的状况至今未得到根本性的转变，农网改造由于资金及体制等缘由还有很多遗留问题，农电体制改革步调不全都。农网改造任务重，冲突大，时间紧，困难多。 5、规划性治理还没有引起足够的重视，在工作和
14、生产上的随便性都不同程度的存在，特殊是在资金开支上的无规划现象比拟突出 6公司直管上划举步维艰，人员安置等历史遗留问题成了公司电力体制改革的“绊脚石”。 四、下半年的工作重点及实行的措施 一、进一步扎实地开展“精益治理年活动”，下半年，我们将针对“精益治理年活动”工作实际，在进一步稳固安全治理、用电治理、文明生产、设备治理、优质效劳、节能与技术进步等6个方面工作成果的同时，重点稳固安全生产、线损率、电压合格率、供电牢靠率、电费回收等5项量化拒绝性指标。进一步完善各项规章制度和各级、各环节的责任制度，健全技术，治理和工作等三大标准体系建立。 二、进一步完善和增加安全生产体系，不断强化安全生产根底
15、。我们将稳固上半年取得的安全成果，进一步深化对“安全第一、预防为主”的熟悉，正确熟悉安全与改革，安全与进展，安全与施工，安全与经济的关系，把安全工作的主要任务放在对广阔职工的安全思想教育和遵章守纪教育上，狠抓安全责任制的落实，对各级、各类人员、各岗位的安全责任进一步完善、修改、使之更加详细、明确、具有可操作性，从上至下形成逐级治理、全员负责的安全治理体系，连续狠抓反习惯性违章，加大、加重考核和治理力度，严厉查处各类违章的人和事，进一步强化全体职工的安全意识和自我爱护意识，狠抓“两措”规划落实，抓好现场治理，加强电力设施的爱护，不断提高设备完好率和牢靠性，坚持宣传、监察、奖惩三管齐下的方针，逐一
16、落实到位，齐心协力，确保全年安全生产目标的顺当实现。 三、坚持进展、稳定的根本方针，积极稳妥推动改革。下半年，我们将举全司之力实现直管上划，努力完成电力体制改革，为公司进展争取更大空间。大力抓好农治理体制的改革，标准农村供用电治理，把“三公开”、“四到户”、“五统一”等行之有效的治理方式制度化，搞活安排机制，将岗位工资全部浮动纳入绩效考核范围，运用促进进展的竞争鼓励机制，探究符合我局局情的安排机制改革。 四、深入开展优质效劳活动和“双百计”工程。对用户投诉和反映的问题，一经查实坚决曝光，严峻查处，决不手软。对于技术上和治理上的薄弱环节，切实实行改良措施。 五、加大电费的回收力度。电费回收中实行
17、因地制宜，行之有效的治理措施，争取各级政府和有关部门的支持和理解，严格执行有关规定，运用行政的、技术的、经济的等各种手段加大电费回收的力度，做到有理、有节、审时度势，避开冲突激化，确保电费按期结零。 六、持续强化财务治理工作，要从全面规划性治理的要求动身，进一步加强资金使用和本钱掌握的治理，加大资金、生产材料、差旅费，小型基建、科室费用的规划控管力度，坚持财金治理一支笔的审批制度，严格按资金程序办事，加强财务审计监视，加大资金、资产的监视力度。 七、持之以恒地开展“三严三实”与“转、守、强”专题教育活动，全方位推动企业文化建立。坚持以同志“四个全面”重要论述为指针，切实加强干部职工的思想政治工
18、作和精神文明建立，使思想政治工作贯穿于全方位的工作之中，渗透到生产、经营、治理的各个环节，充分发挥工会、共青团等群团组织在改革进展中的积极作用，全心全意依靠广阔职工创立一流企业，充分发挥他们的积极性、主动性和制造性。要进一步关怀职工生活，大力开展丰富多彩的职工文体活动，引导职工参加安康向上的文体消遣活动。全面实施“司务公开”，提高企业决策和治理的透亮度，让全体职工共同参加决策，共同参加治理，共同关怀企业的进展，共同探讨企业治理新的机制与体制。 同志们，下半年，我们要深入落实省市公司年中工作会议精神，客观总结上半年取得的成绩与存在的缺乏，分析当前形势，明确目标任务，周密部署下半年的工作，扬长避短
19、，攻坚破难，为实现全年目标任务而努力奋斗。为武冈经济社会又好又快进展作出新的更大的奉献。 对于半年社工做社工的心得体会及收获二 20xx年是中国保险市场竞争更加剧烈的一年，第一版权全部，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿进展历史上重要的一年，营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将十三区部20xx年的工作状况和20xx年的工作规划汇报如下： 一、20xx年的经营成果和工作总
20、结 截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入x万元，其中期交保费x万元，趸交保费x元，意外险保费x万元提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人x人，其中持证人数x人，持证率%;各级主管xx人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回忆20xx年走过的历程，分散着xx区部人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下详细工作措施： (一)从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。 总经理室屡次在各种会议中强
21、调，今后的市场竞争日趋剧烈，同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理。xx区部上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的规划指标转，而是应当积极地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我进展”为“我要进展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市常只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了
22、进展观念，才为xx区部从根本上增加了分散力，区部呈现出积极主动，安康向上的精神面貌。 (二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极协作市公司各项安排，结合区部实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进展业绩拉动。 从年初开头，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，提倡全体业务伙伴到达根底目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带着业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年根本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初趸交销售业务竞赛，我区部协作市公司“”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开
23、门红。 其次阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤访问，人人举绩庆乔迁”推动方案，提倡“人人举绩，为新职场做奉献”，区部还借机提出了“每天访问，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队分散力，取得了不俗战绩。 第三阶段：九月份至年底，区部利用x培训的
24、有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参与xx公司的全套培训，使广阔伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力提倡技能训练、气氛营造和目标追踪，在协作市公司开展并炒作“”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢庆中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性
25、，为全年冲刺作了有益的拉动。 (三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。 区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各工程标进展细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增加了全体主管带着团队冲刺全年工作目标的信念;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成状况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员状况，鼓励各级主管“打铁还需自
26、身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带着团队追赶全年工作目标。 2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。 区部从20xx年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至20xx年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，参加美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了精英俱乐部章程，对20xx年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员供应更多优待政策，有效地促进了团队争作优秀，努力参加俱乐部的热忱。区部在搬入新职场后，特地为精英俱乐部制作了荣耀榜，增加精英荣誉感，号召大家“
27、向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进展各种培训和目标追踪。特殊是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进展分组对抗，每周日上午进展半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进展共享和授课，或供应外界沟通时机、客户沟通时机。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴到达或接近20xx年精英俱乐部入围标准，绩优人员的根底越来越坚固。 3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和效劳工作。 为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作
28、用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进展了大量有益的探究和实践，取得了明显成效。特殊是乔迁新职场后，区部特地设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进展人员分工和配比，设置专人负责人力支持治理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训帮助各个团队或网点的进展，使每个部门网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“根本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都根据组训讲师的特长明确安排，专项负责的组训讲师对工作负责
29、究竟，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基矗区部每日召开组训、讲师夕会，准时传达最新资讯，研讨工作方法，协商各类问题，相互沟通学习，保证了工作的顺当开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作力量和协调互助，取得明显的效果。 (四)一手抓根底治理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。 1、仔细分析团队实际，从根底工作入手强化各项工作的落实，保证团队素养的稳步提升，实现稳定进展。 抓好根底工作，立足长远进展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20xx年，区部的根底治理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤治理、系统培训、职场建立
30、等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。 在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特殊是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为每天早会，由于有多年来坚实的团队治理根底，此举不仅在各团队得以顺当实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢送。许多伙伴纷纷表示，每天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的学问更多了，特别有利于展业习惯的持续性。大家对每天早会的理解和支持，折射出区部长期以来根底治理的扎实和高度的执行力。第一版权全部，全国公务员共同的天地! 为了做好出勤治理，区部在
31、年初修订了考勤治理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监视机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。 为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”;针对入司半年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员供应外界培训的时机，有效地提升了团队力量，开阔了
32、眼界。 在职场建立方面，我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，协作机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职尝办公室数量充分，环境美丽，为团队的进展制造了硬件基矗借此时机，再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感谢之情!搬进新职场后，区部从长远动身，投入大量费用购置办公家具、根本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部荣耀榜”、“xx区部最受敬重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场布满鼓励气氛。新职场的
33、改建充分激发了全体伙伴的工作热忱，也一直区部参与说明会、办理业务的社会各界展现出国寿的良好形象，受到了全都好评。 此外，区部在活动治理、举绩率治理等多个根底治理方面也都进展了深入持续的探究与实践，为xx区部的持续安康进展奠定了坚实的基矗 2、抓根底治理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模。 回忆20xx年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，取得了显著的效果。特殊是五月份以来，区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年”的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来”，还要“走出去”，充分利
34、用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会，再协作区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会，答谢会的局面一度如火如荼，高潮迭起。据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度消失每周举办7场以上答谢会的局面。随着与外界的沟通与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家沟通会”、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了肯定效果，积存了珍贵阅历。在各种小型客户答谢会
35、举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作;同时也积极提倡伙伴踊跃参加市公司高端客户答谢会，并供应礼品和门票的支持，使伙伴参加热忱增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了许多大客户，甚至消失了131万元的巨额保单，成效显著。 为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，区部无论是高端客户还是一般客户的产品说明会，每次都要进展仔细细致的预备，从说明会的流程安排到奖品设置;从主持主讲到礼仪效劳人员的演练;从会场的整体布置到灯光音响效果掌握，每一个细节都要细心筹划、充分预备;讲师、组训人员积极协作，听从区部的整体安排，常常加班加点，呈现出良好的团队协
36、作气氛。产品说明会给业务伙伴供应一个很好的展业平台和约访借口，使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模。 (五)积极响应保监委和总经理室的号召，进一步进展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力。 我区部多年来在乡镇网点建立方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点。本年度区部胜利育成次渠镇营销效劳部，同时在乡镇网点建立方面加大了投入力度，从各方面赐予必要支援，取得了突出成绩。 区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点进展的障碍。区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建立的新思路，并明
37、确提出各网点的进展目标。今年二季度，区部特地将通州各村镇拥有销售人员的状况进展了汇总，从战略角度进展区域规划。区部轮番到各职场进展村镇安排，要求伙伴认领进展目标，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户”，这些举措为乡镇网点伙伴指明白方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用。 农村网点的代理人在辛勤的工作中向广阔农村群众带去了保障，普及了保险学问，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时，网点建立带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，xx人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远进展奠定了坚实的基矗
38、二、20xx年工作中存在的一些问题： 1、增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是城区团队，急需补充高素养人才，开拓高端客户市常 2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在; 3、局部主管责任心和工作力量跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高; 4、团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。 三、20xx年工作设想 针对20xx年的阅历和缺乏，xx区部要在20xx年重点做好以下工作： 1、连续紧跟市公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作。 2、抓好根底治理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 3、做好销售支持，搭建销售平
39、台，促进精英队伍成长。 4、大力开展增员活动，特殊是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。 5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、连接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。 6、连续加强乡镇职场建立，实现现有乡镇网点的规模进展。 回忆以往，展望将来，我们对今后的进展布满了信念。我们信任，在市公司的正确领导下，在支公司的共同协作及xx区部全体同仁的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成绩，让国寿的大旗永久飘扬。 对于半年社工做社工的心得体会及收获三 根据年初签订的公司治理目标责任书，就总公司上半年工作对比治理目标责任书汇报。 在总公司的日常工作中，在总支及总公
40、司领导的正确领导下，在各相关部门的通力协作帮助下、在公司全体职工的共同努力下，公司业务顺当绽开，稳步进展，现就公司上半年的工作状况小结： 一、标准治理，完善公司各项规章制度。 为标准治理，总公司结合实际，对相关的规章制度进展了充实完善，对原公司的治理实施细则进展了相应补充，并组织员工学习，对各岗位职责进展了明确分工，对设备使用，人员安排进展了相应的规定及调整，力求做到以人为本，按章办事，用制度来约束人，通过内部良好的运作机制来调动公司员工的积极性。 二、加强业务技能培训，提高职工素养。 今年上半年，举办了技能培训班，领导特别重视，请阅历丰富的业务能手及专业人员亲自授课，公司广阔职工各极参与了培
41、训。结合工作中的实际，重点就等等对工作中消失的疑难问题进展了讲解和争论，提高了熟悉，活泼了思维;组织开展了比武，公司的xx人员积极参与并取得了优异成绩，通过这次培训，提高了技术水平。在全公司范围内营造学帮带、比赶超气氛，以先进为典范，立足本职，干好本职，敬业爱岗，掀起学业技、强技能的决心。 三、加强安全治理，杜绝安全隐患，提高员工安全意识。 安全就是企业的效益，安全工作是一项常抓不懈的工作，依据公司有关制度的规定，公司治理人员每月定期组织公司全体职工进展安全学问的学习，召开安全会议，定期到工地工程部对进展检查，对存在的隐患进展现场订正，并催促整顿落实。 四、对职工进展爱岗敬业的思想教育。 加强
42、思想、形势、任务教育，积极做好职工的思想政治工作和思想转化工作，帮助公司领导协作段总支大力开展爱岗敬业、作风整顿教育活动。活动以效益为中心，以进展为主线，以治理为保障，以效劳为目标，把握形势，学习先进，查找缺乏，增加工作责任心。通过开展廉政教育、作风整顿活动，提高规章制度执行力，订正工作作风，讲奉献，比业绩;实践陈刚毅精神，深入开展廉政教育，作风整顿的争论;积极组织开展职工提合理化建议，发挥职工聪慧才智，引导职工参加企业经营治理;把追求人生价值、人生目标落实到本职岗位上，在详细的工作和实际行动之中表达*员先进性，争做陈刚毅式的好党员、好干部、好员工。 五、加大市场开拓力度，加大企业治理力度。
43、年初，公司领导依据下达的目标任务，领导班子带头主抓市场的进展走势和潜在市场的运行模式。不断地分析形势和讨论对策，制定了行之有效的战略措施和战略方案，努力抢占市场份额，为全年产值总量的实现赢得了时间和机遇。加大企业治理力度，在治理模式上进一步创新创精，以多创市级以上优质工程为目标，全力实施品牌效应，以多创文明工地为目标，全力实施形象效应，以确保合同履约率为目标，全力实施诚信效应。今年上半年公司通过质量、安全生产大检查，总体看来不管是现场治理还是软件资料都比拟标准，说明公司的治理已经向规模化进展。 另外，我公司财务治理制度，财务监控体系完善。坚持执行财务负责人把关制，分管经理审核制，现金流程表备忘
44、登记制，季度财务公示制，良好的财务运行体系确保了费用本钱降到最低限额，从而在单位工程费用跌落到低点时，尚能保证了正常运营，同时保证了工资的发放和税金的交纳。 下半年的工作准备：我公司连续以扩大产值总量为目标，连续以拓市场，扩总量、重质量、树形象为下半年的努力方向，进一步加强工程质量安全治理，财务治理，多创精品工程和优质工程己任。总之，上半年公司各方面工作都到达了预期的目标，今后将一如既往连续努力完成各项工作目标任务。 对于半年社工做社工的心得体会及收获四 本人今年上半年在公司综合治理部从事行政后勤工作，半年来，依据总公司行政治理的工作要求，结合分公司的实际，我仔细完成了本职岗位的各项工作，现对
45、上半年的整体工作总结如下： 一、行政后勤工作 指导、帮助下属三、四级机构更换新职场各项材料的预备工作;依据实际工作需要，向总公司申请增加分公司本部财务单。准时与机构对装修问题进展沟通，并审核机构职场装修预算。机构制作广告牌、指路牌费用的审核工作。依据各部门职能的调整，人员的调配，对局部办公室进展调整并重新布局，合理利用空间;组织学习消防学问，提高员工的安全防火意识;更换职场窗帘、租赁绿色植物，美化办公环境;职场的安全保卫、清洁卫生等方面的治理。 在行政费用支出过程中，本着费用从紧、实际工作需要等原则，严格把控上半年的分公司本部和各机构的行政费用支出，尤其严格把控固定本钱投入，透过以需申购、调配
46、利用闲置设备等措施节省费用开支。依据总公司预算编制的各项要求，结合分公司的实际，准时地完成了职场费用、固定资产支出等预算的编制工作。 依据各部门及同城门店的需求，准时供给办公耗材、五金耗材、清洁用品，并适量进展管控，每月或季度定期结算，保障各部门及同城门店办公设备的正常运作。审核分公司本部物业治理、水电、停车等费用，按时办理费用结算，准时与物业治理公司沟通，处理各项物业治理问题。每月按时上报电话、耗材、款待等各类行政费用公示表。 二、物资管控 完成了本部固定资产和低值易耗品包括申购、购置、入库登记、调拨、修理、报废、盘点等日常治理工作。依据各机构提出的申请准时审核配置及实际需要，并在分公司审批
47、完毕后跟踪、落实和反应总公司批复结果;按程序办理分公司与分公司、分公司与各机构、各机构之间的资产调拨手续。依据总公司对门店闲置资产的处理意见，以内部调配为主要原则，依据各部门及机构实际需求，合理调配处置闲置资产。 三、存在的问题 对机构行政治理工作的管控力度不够，局部机构对总分公司要求上报材料、物资管控等工作执行力有待加强。审核职场装修方面预算阅历缺乏。由于岗位的性质，工作面广、杂、琐碎，导致局部工作邂逅，未能准时办理。 四、下半年工作规划 加强与总公司各相关岗位的联系，力争得到总公司更多的指导和支持，更有利于本部和机构的工作。加强与机构的沟通和管控，更有力地执行总分公司的相关制度，更好地为机构效劳。加强自身职场装修方面学问的学习，吸取更多他人的阅历，提高工作效率。 20_的上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的缺乏总结如下： 一、思想