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1、 卖面包社会实习报告范文_it实习报告范文 标准的实习报告是要先写好提纲的。下文是面包生产实习报告范文，仅供参考。 范文一:面包生产实习报告 我们于20xx年xx月11日组织到XXXX面粉厂参观实习，主要以生产销售 面粉加工，粮食，食用油，生产，代销为主的一个企业。 面粉工业很早以来就实现连续化的生产过程，从原料入仓直至成品入库，依靠机械、重力、风力形成一条整体的生产线，整个生产车间需要很少的操作人员面粉厂自动掌握的内容主要包含以下几个方面：原料搭配原料水份掌握可编程序规律掌握各种故障的监测物料流量测量及调整秤的数据采集与运算面粉质量的在线检测配粉风网的能量掌握成品包装、散装及发放掌握 面粉厂
2、采纳小麦自动着水系统，以求最正确的着水量和润麦条件，这是非常必要的。该系统中，水份测量装置主要有两种型式。一种是电容式测水仪，它利用含水量不景的小麦在同样的金属容器中形成不同电容值的金属电容器为原理测量水份。这种测水仪相当于一个电容测试仪，构造简洁、造价低、测干麦时精度高，但测量刚着水的湿麦水份时，测量精度低。另一种是微波衰减式测水仪，它是利用微波能量通过温麦被其中的水份汲取而衰减，并且能量衰减值与水份值在肯定范一围内成正比的原理研制的。微波测水仪测量则着过水的小麦水份精确度高，受小麦品种变化的影响小，线性好，可以用它组成反应着本系统，有较高的着水掌握精度，但是造价高。 我也熟悉到小麦面粉方面
3、的学问： 小麦经磨制加工后，即成为面粉，也称小麦粉。面粉按加工精度和用途不同分为等级粉和专用粉两大类：(1)等级粉：按加工精度不同可分为特制粉、标准粉、一般粉三类;(2)专用粉：专用粉是利用特别品种小麦磨制而成的面粉;或依据使用目的的需要，在等级粉的根底上参加食用增白剂、食用膨松剂、食用香精及其他成分，混合匀称而制成的面粉。专用粉的种类多样，配方准确，质量稳定，为提高劳动效率、制作质量较好的面制品供应了良好的原料。面粉中所含养分物质主要是淀粉，其次还有蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等。小麦面粉养分分析： 面粉富含蛋白质、碳水化合物、维生素和钙、铁、磷、钾、镁等矿物质，有养心益肾、健脾厚肠、除热止
4、渴的成效。小麦面粉补充信息： 1、法国一家面包厂的工人发觉：无论他们年纪多大，手上的皮肤都既不松弛，也没有老人斑，缘由是他们每天都揉小麦粉。2、精白面粉缺乏膳食纤维等养分成分，长期食用会影响人体的胃肠功能并造成养分不良;病湿热者忌食面条。小麦面粉适合人群： 一般人皆可食用，偏食者尤其适合食用。小麦面粉食疗作用： 小麦味甘，性凉，入心、脾、肾经;养心，益肾，除热，止渴;主治脏燥、烦热、消渴、泄痢、痈肿、外伤出血及烫伤等。小麦面粉做法指导： 1、包子、饺子、馄饨都是以面粉为皮，辅以各种馅料制成的特色食品。包子外皮松软有弹性，口味鲜美;饺子几乎含有人体所需的各种养分;馄饨皮薄爽滑。三者因馅料、烹饪方
5、法不同，养分成分差异很大，但总的来说，三种食物的总体养分成分搭协作理，都属于完善的金字塔食品。2、存放时间适当长些的面粉比新磨的面粉的品质好，民间有麦吃陈，米吃新的说法;面粉与大米搭配吃最好。 小麦胚 产品说明： 小麦胚芽是小麦生命的根源，种籽的精华，是小麦中养分价值最高的局部。其内含丰富的高蛋白、维生素E，还含有丰富的矿物质和多种活性物质，是均衡养分、增加体制的自然素，享有植物燕窝的美誉。试验证明小麦胚芽是养分食品和功能性食品中的上等佳品。本公司采纳高科技提取技术，在制粉工艺中提取胚芽，每1000千克小麦中仅能提取优质胚芽1千克，并实行100%的物理熟制方法精制而成，确保了本产品的自然品质，
6、是现代家庭均衡养分的抱负选择。 产品好处： 1、小麦胚芽含蛋白质30%，其中球蛋白18、9%，麦谷蛋白0、3%-0、37%，麦醇蛋白14%，是重要的植物蛋白质养分源。50克小麦胚芽的蛋白质含量相当于6个鸡蛋，VB1含量相当于1个人1天VB1需求量的3、5倍。 2、小麦胚芽素有维生素E含量之王之称，每100克胚芽中含有3、3VE，生物活性极强，能促进儿童生长发育、有效防止动脉硬化和色斑的形成，促进新陈代谢、延缓机体年轻，是抱负的抗年轻和美容食品。 3、小麦胚芽含有一种含硫抗氧化物-谷胱甘肽，它在硒元素的参加下生成氧化酶，能催化有机过氧化物复原，使体内化学致癌物质失去毒性;是纯自然的排毒养颜绿色食
7、品。 4,每100克胚芽中含14克膳食纤维，对预防糖尿病、高血压、高血脂、结肠癌有较好帮助作用。 5、小麦胚芽的核酸含量高达3%，所含脂肪中绝大多数是不饱和脂肪酸，约占脂肪含量的78%，可有效促进人体胆固醇的排泄对降低血糖、保持身体内机体平衡起到较好帮助作用。 6、小麦胚芽含有丰富的B族维生素，所含维生素B1、B2，分别是等量面粉的6倍和10倍，有益调整糖代谢，解除疲惫，增加耐力、精力和体力的作用。 7、小麦胚芽中含有人体多种必需的微量元素，其中钙、铁、锌、硒、铬含量很高，是其它植物无法比较的。 该厂生产出来的面粉有的直接出售，有的用于进一步的加工生产挂面，该厂生产的豫桂挂面一般可以常温储存6
8、个月。该厂为了掌握质量标注一般只有3个月。该厂套袋、缝口环节仍需手工操作。在那也有月饼，面包的生产。该区生产实现全自动化包括和面，面团切割，用于做面包的馅，做月饼的馅的混合及包装和分装。 通过面粉厂实习，我了解了面粉简单的加工过程，从而使我深刻熟悉到了：劳动制造价值，而价值正是我们所拥有的物质财宝。想想像非洲那些进展中国家人的死亡，竟是由饥饿造成的。我们肯定不能生在福中不知福，要养成节省的好习惯，无论贫富，由于节省是一个人内在品质的表达，更是我们每个公民的责任。 范文二:面包生产实习报告 一、实习目的 经过前一阵的暑假安排，为了更好的对食品德业有所了解，对青岛比拟知名的有代表性的食品企业进展了
9、参观学习和实践，实践学习的宗旨是为加强对社会认知力量，从而指导今后在工作的过程中对实践力量的培育。 这次实践学习，进展了全程体验式的学习。青岛法兰索亚烤焙食品极具代表，我们也特别荣幸地对该企业不同部门的操作进展了观摩实践。在整个的实践过程中，除了让我们现场学习体验，也时常与工厂里的技术工人探讨实践过程中遇到的种种问题。 食品德业最重要也是最重视的问题就是卫生!每一次出入车间都是要衣装干净，戴口罩，头罩，洗手消毒。每一步都不能少。这也正是对消费者的负责与良好的职业道德。 通过这次的参观学习，我们真是大开眼界，学到了一些在学校、在课堂教学中学不到的东西，更使我们迫切地感受到学校再不能封闭性办学，培
10、育企业真正需要的人才必需要多与企业沟通，多沟通能准时把握第一手市场信息，可以准时调整专业课程构造，以使培育的学生能够很快适应用人单位的需求，适销对路。与企业沟通也能增加学校与企业的友好关系，可以互通信息，增加相互信任感，企业在运作过程中也需要必要的理论指导，假如学校能为企业供应技术询问效劳或治理询问效劳，企业可从中获益。学校对企业了解多了，有目的地培育学生为企业输送合格人才，从而实现双赢。 二、实习内容 每次在进入面包房，都要对全身进展干净消毒，检查你的身体状况，以防有细菌传播，危害食品安全。为协作公司的需要我被调 到面包成型车间从事面包成型工作。面包的成型工作看起来比拟简洁，可是在刚接触的时
11、候总是做不好。我就在那里跟从成型教师的学习技巧，捣陷，拾褶，浑圆等等，每一步都是在自己的实践中学习。这些我们是在课本上是学不来的。在你细心的观看下你就会发觉食品德业的特定的规律。最重要的就是卫生治理与流程治理。 卫生治理 洗手是食品加工的开头也是食品加工的完毕。确保加工食品的 卫生是对每一位消费者的关怀与敬重。 流程治理 面包的制造过程分为五大步：打面，发酵，成型，发酵，烤焙。固然还有一些细节的处理，比方说烤焙后的精加工，成型处理。 和面 面包成型 成型面包入烤箱前预备 出箱面包 固然这只是面包的大体流程，往往一个香甜可口的面包的制造方法特别繁琐，这就为什么需要专业的人才了! 三、实习总结或体
12、会 面包是这个世界上最古老的食物之一，在一万年之前，人们已经种植小麦，西亚一代的民族利用石板将谷物碾压成粉，与水调和后在烧热的石板上烘烧，这是面包的雏形。而真正的面包的消失是一种巧合，这个巧合的要素是酵母。古埃及的面包师起初是用酸面团发酵，后来改良为使用经过培育的酵母。 面包进入中国，也许是在清末民初，而真正的普及却已经是上世纪70年月之后的事情了。在60年月的老莫餐厅，人人都会点大咧巴，这是俄罗斯面包的译音;之后慢慢消失了法国面包，以及各种口味的面包，城市的每个角落里都会飘有面包的香气。 范文三:面包生产实习报告 一、 实习目的 经过前一阵的暑假安排，为了更好的对食品德业有所了解，对甘肃兰
13、州市七里河区比拟知名的有代表性的食品企业万嘉福面包厂进展了参习和实践，实践学习的宗旨是为加强对社会认知力量，从而指导今后在工作的过程中对实践力量的培育。 这次实践进展全程体验式的学习。兰州万嘉福烤焙食品极具代表，我们对该企业不同部门的操作进展观摩实践。在整个的实践过程中，除了让我们现场学习体验，也时常与工厂里的技术工人探讨实践过程中遇到的种种问题。 二、 实习内容 每次在进入面包房，都要对全身进展干净消毒，检查你的身状况， 以防有细菌传播，危害食品安全。面包的成型工作看起来比拟简洁，可是在刚接触的时候总是做不好。我就在那里跟从成型教师的学习技巧，捣陷，拾褶， 浑圆等等， 每一步都是在自己的实践
14、中学习。 这些我们是在课本上是学不来的。在你细心的观看下你就会发觉食品德业的特定的规律。最重要的就是卫生治理与流程治理。 卫生治理 洗手是食品加工的开头也是食品加工的完毕。确保加工食品的 卫生是对每一位消费者的关怀与敬重。 流程治理 面包的制造过程分为五大步：打面，发酵，成型，发酵，烤焙。固然还有一些细节的处理，比方说烤焙后的精加工，成型处理。 打面 面包成型 成型面包入烤箱前 出箱面包 包装装箱 固然这只是面包的大体流程，往往一个香甜可口的面包的制造方法特别繁琐，这就为什么需要专业的人才了! 三 、学习收获实践 原料采集 面包最根本的原料是面粉、水和酵母，除此之外少不了食盐、糖、油、蛋及奶粉
15、等辅料。 面粉的选择要很精细，面粉的面筋含量很重要，面筋含量高，制成的面包个儿大，松软。大超市里一般都有特地的面包粉，假如没有，也可以用特制一等粉或饺子粉。 其次是酵母，酵母很重要，由于面包的松软全部仰仗酵母，在制作面包过程中，酵母在面团中大量增殖，同时产生二氧化碳气体而使面团发酵，体积也随之增大。经过烘烤，面团中的气体受热变性，从而在制品内部形成蜂窝状组织，并 具有弹性。现在市场上可以见到的酵母有两种：即鲜酵母和活性干酵母，一般家用就用活性干酵母。在使用时，先用适量温热的稀糖水化开，待酵母恢复活性就可以了。 而盐、糖、油、蛋、奶也都是缺少不了的原料，有了这些才能做面包。 详细操作 1、酵母粉
16、用少量温水(三十几度，与体温接近即可)搅拌、活化，放置一旁待用。 2、把白糖、奶粉、剩余的清水、面包改进剂搅拌匀称(用搅拌机最好)，然后再把鸡蛋一个个放入搅拌匀称成糊。 3、把第2步的糊倒入面粉里慢速搅拌，一边搅拌一边倒入第1步的酵母水，搅拌至七成时，把预先化好的黄油(放入碗里，在微波炉中热几十秒即可)分几次倒入。每倒入一次黄油，就用手用劲揉，直至被面团汲取，然后连续。 (这一步是最累人的，也是最重要的)最终把面团揉成黄黄的发亮的小团。容器加盖，静置发酵。室温较低时，则可以把烤箱略微加热，熄火后，待烤箱内温度在30时将面团放入烤箱内发酵。 4、发酵1.5-2个小时，面团内有大量蜂窝眼即可上案板
17、分成面团，搓圆，再静置30分钟左右，然后开头依据自己的口味包裹馅料。不同的料也需要不同的留意事项，比方小红肠面包的剂子应搓成长条，然后螺旋绕在小肠外面;豆沙面包上面可以用刀割开几道;肉松面包需要协作色拉酱，以免发干。 5、包好馅料后，再放入烤箱静置15-30分钟最终饧一下，开头烤之前，在面包上面刷一层鸡蛋液。肉松面包则在刷过鸡蛋液后，再在上面涂上色拉酱，撒上肉松。 6、烘烤的时间约为10-15分钟，温度约180-200。 7、吃面包。很有成就感地吃。 四、实习总结或体会 1.人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人 际交往特别简单,但是详细多么简单,我想也
18、很难说清晰,只有经受了才能了解 .才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和共性， 要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就 是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那 就转变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就 是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。擅长和他们交 流，才能知道更多自己想知道的东西。 2.熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要 性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的 进
19、展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着 这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高。熟悉对 实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的根底上 产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进展指导。实践，就是 把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有 用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面， 实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的 东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。 要学会从实践中学习，从学
20、习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还 要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中 突出自已，表现自已。 3.专业的重要性 在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论局部占主体，而我自己对专 业学问也能把握，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想 象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数 字肯定不行以出错，即使是一点的水量，也可能使得面包变味。由于质量是企业 的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就 会在竞争的浪潮中失败，所谓逆水行舟，不进则退，企业要时时保持着这种 竞争状态，才能在
21、市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个在厂的员 工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在 学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合， 只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所 以肯定要特殊当心慎重，而且一旦出错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然 后改正来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。看到 他们每个人对自己的工作仔细负责，看起来是那么的专业，让人鄙视! 事实上，在家里自己做面包不是一件奢望的事情，但是一次做好也不是件简单的事，而乐趣恰恰就在其中，一次次在失败中积存胜利的
22、阅历，最终出品一个精彩的面包。 大学生卖衣服社会实习报告范文今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。首先是效劳态度。在
23、今日，许多人都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了许多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是
24、买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传
25、十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，莫非有
26、什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购置衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，胜利率高了许多。在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比拟高的西裤，固然也不是最高的，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比
27、刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是狡猾的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出效劳
28、不好的态度，这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！陈安之说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们
29、只有不断的学好学问，就比方，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然临时没有胜利，但胜利也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听
30、众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？。卖药实习报告范文 我的社会实践活动圆满完毕了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到许多东西值得一辈子受用珍藏。这积存的阅历如同牡蛎腹中的珍宝经受了时间的磨砺与侵蚀终会发出刺眼的光线而灿烂夺目的。信任有了它我们的人生就更加精彩绚丽。大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨砺，我糊涂地熟悉到，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去。才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社
31、会制造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的进展。在今后的工作中会在实践活动阅历的根底上，不断扩展社会实践的范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，坚持社会实践与自己的专业特点相结合，为社会制造新的财宝。 一、实践单位 我在1个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和效劳于人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统效劳。我以能在这样为人民安康着想的医院实习而感到骄傲。 我满怀
32、感动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热忱，把我带到我的实习岗位并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也常常的关怀我工作和生活上的事给我很多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。 二、实践内容 在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏
33、说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮忙确立这样的产品概念。最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主打算型、广告推举型、物美价廉追求者、价格打算型、店员推举的影响力。在广告筹划上广告的冲击力；说服力；新奇度；是说服病人购置的最好招牌。还有资深医生的推举也是不行无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的S
34、WOAT用到其中，对此进展分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与抱负的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。 我在医院指导医生的热心指导下，积极参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销治理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的医药营销治理理论，探求日常治理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 三、实践心得 暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，
35、对促进大学生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。 (一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进展实践活动，明确了自己的进展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。 （二）作为一个的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是观察师傅工作的慎重的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我
36、帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来安康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的熟悉，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。 （三）在实习的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积存的道理。 （四）通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷： 1.缺乏工作阅历 由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积存
37、起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？ 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个教师的指导，让我对于医
38、药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 八月，我走进了日益进展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒盼望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。大学生卖衣服社会实习报告 广东应届生小编在线编辑整理本文。今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家
39、里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。首先是效劳态度。在今日，许多人都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度
40、必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了许多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，
41、许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市
42、场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购置衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子
43、我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，胜利率高了许多。在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比拟高的西裤，固然也不是最高的，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一
44、点呢？固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是狡猾的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出效劳不好的态度，这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这
45、样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！陈安之说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比方，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努
46、力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然临时没有胜利，但胜利也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么？广东应届生小编在线编辑整理本文。人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家
47、同意我的说法吗？。面包实习报告4篇 今年暑假，我通过合肥市劳动保障局人力资源市场应聘到了一个在面包房收银的工作。这个面包房，位于一个小学的校门口，店面不大，刚开营业没多久，有两个做面包的师傅，就我一个效劳员。我每天早上8点上班，晚上8点结账关门。由于面包房刚开业，地段不好，加上学生放假，生意很差，我想了许多方法试图增加收益，也没有取得很好的效果。我经过这一个月的社会实践，有以下体会。 一.要提高技能，适应社会需要 就业问题是一个社会问题，供大于求的局面近一时期难以转变，特殊是近一时期受经济危机的影响，就业严峻尤其表现突出，许昌市人力资源市场每天都是人头攒动。自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，大学生也成了就业困难群体，面临 毕业即失业 的逆境。大学生