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1、 十二岁生日发言稿十二岁生日发言稿20字(七篇)2023年十二岁生日发言稿一 十二岁蛋糕 下午考完级，妈妈就带着我们去买蛋糕，刚开头，妈妈预备买那个硕果累累，可是已经连续好几个生日都买了那个。 在迟疑不决之时，观察厨师正在做一个粉粉嫩嫩的蛋糕，上面有一个娃娃，而且是双层的，我和妹妹毫不犹预豫地选择了这个。 十二岁吃饭 这次的生日与平常与众不同，在这之前的十一个生日，我是都在大饭店里，有全家族人陪伴，而这次，只是一家五口加个表哥，而且在家过。 一出门，就在买饭菜，回来餐桌上，有蛋糕，有小龙虾，有烧鸡，有丸子饭菜让我眼花缭乱，虽然没有饭店精巧，但已经满意了。爸爸还特地为我做了一碗长寿面。 十二岁成
2、熟 十二岁，已经正式步入青春期，性机能渐渐发育成熟，在这一段时间，我正式成为一个少年了。是成长与收获的最正确时期，不管做了什么样的一件事，最会使自己成长，使自己收获，也不是之前那不听话的小孩了。 我的十二岁生日，肯定是我成长的重要局部。 2023年十二岁生日发言稿二 一、开场白：（敬重的各位来宾、亲爱的小朋友们，大家好！今日是个好日子，大家团聚一堂，共同庆祝赵xx小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表赵xx及其全家，对大家的光临表示热闹的欢送，并致以诚心的感谢！ 二、幸福一家人入场： 今日的小仆人小寿星，历经12春秋，在父母的细心呵护下，在众亲友的亲切关心下已经由一名弱不禁风的婴儿逐步
3、成长为一名帅气腾飞的英俊少年。从今日起他将告辞多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。 下面，请大家用最热闹的掌声，请出这幸福甜蜜的一家！他们是：父亲赵xx先生、母亲刘xx女士和小寿星赵xx。 三、小孩子生日感言： 热闹的掌声开放了欢快的笑容，赵xx小朋友今日的心情怎么样？知道爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗？由于从今日开头你就不在有人生中珍贵的童年了！你将步入一个金色的少年时代！爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程，请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶，共同见证这样一个感动人心难忘的时刻.是不是要特殊感谢爸爸妈妈啊？感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶那么就把你此刻的心情叙述给在坐的各位叔叔
4、阿姨爷爷奶奶！（小寿星生日感言） 朴实的话语中流露出小明对父母深深的感谢之情由于孩子的心是纯净的，孩子的话是真诚的。 四、家长发言： （有请从你呱呱坠地那天到今日，爸爸妈妈始终把你当做珍宝对待！含辛如苦的把你抚养长大， 这喧闹非凡的喜庆时刻肯定令小寿星的全家永久难忘。接下来请辰辰的父母讲话 朴实简捷的话语代表着他们全家的心声！又表达着父母对孩子的一份浓深厚爱！现在请我们的小寿星为他的父母送上美妙的祝愿！三鞠躬和大大的拥抱 五、辰辰才艺展现：（期间推蛋糕上场） 下面由小寿星为大家表演笛子独奏：牧民新歌和 六、小朋友送生日礼物： 今日还有好多小朋友，小同学，带着礼物带着祝愿，也来参与今日的生日宴会
5、，我们请*的同学向今日的小寿星，送上生日礼物和美妙祝愿。 让你们的友情万年长存，愿欢乐与幸福与你们同行！ 七、点生日蜡烛、唱生日歌、许愿、切蛋糕： 朋友们感动人心的时刻就要到了请为我们的小寿星点燃生日蜡烛，并请小寿星悄悄许愿，让我们一起唱生日欢乐这首歌。共同祝福*小朋友生日欢乐。 十二支蜡烛照亮着十全十美，一首歌曲抒发了五光十色的深情，此时此刻我们的小仆人是多么的幸福！ 八、完毕语： 朋友们让我们共同举杯，再次祝福*小朋友，生日欢乐！明天更美妙！同时也祝福全部的来宾朋友，合家欢快，幸福安康。 我宣布，宴会开头！ 2023年十二岁生日发言稿三 各位长辈，亲朋好友和诸位小朋友们： 大家好，今日我们
6、团聚在一起共同庆贺女儿十二岁生日。首先，我代表我们全家向大家的光临表示诚心的感谢！ 十二年前初生的婴儿今日已健壮成长为活泼得意，安康欢乐的少年。她的每一点进步，每一个变化都离不开亲人、教师和社会。十二年来之所以能够安康、幸福、欢乐的成长，是由于背后有各位长辈的细致入微的关心，有亲戚、朋友的照料和呵护，有教师的悄悄耕耘、无私奉献，和身边同学的关怀和帮忙，在这里我们全家对大家深鞠一躬以表达我们最真诚的谢意。 作为父母，我们还要感谢在这十二年中陪伴我们渡过每一天的我们得意的女儿，你的降生，让我们懂得了什么是抚养儿女的艰辛、什么是责任、什么是义务，什么是生活的欢乐，什么是天伦之乐 十二年寒来暑往、十二
7、年雨雪风霜、十二年含辛茹苦、十二年苦乐甘甜、十二年春华秋实，你给了妈妈许多人生最重要的、不行或缺的人生体验！妈妈的生命里由于有了你而有了意义，妈妈的生活里由于有了你而生动好玩。你带给我们的每一份感动和惊喜将是我们最为珍贵的财宝。 今日，你告辞儿童时代，走向少年时代，生命画上了又 一个年轮，开头步入你人生的更高一层台阶！在这个特别的日子里，有这么多的亲人，叔叔阿姨，同学、弟弟妹妹、哥哥姐姐、为你祝愿，妈妈信任你肯定能把这些美妙的祝愿变成美妙的现实！ 最终，让我们共同举杯，祝今日的小寿星何采生日欢乐，一生顺当、前程似锦！ 2023年十二岁生日发言稿四 亲爱的儿子： 从孕育你到此刻，已经12年了。第
8、一次提起笔给你写信，心中纵有千言，不知从何处说起。 一幕幕，一桩桩，有关你的记忆，点点滴滴，恍如就在眼前。 还记得吗？你五岁的时候，妈妈要去参与考试，可是，你用满带童稚的声音给我讲鱼盆的故事，你讲的是那么的投入，是那么的仔细，人物的语气是那么的惟妙惟肖，我当时，多么的惊异呀！我不忍心打断你，我带着观赏的眼光看着你，儿子，你明白吗？我多为你骄傲呀！我没有想到，你的语言表达本领是那么的强，那么的优秀。儿子，当你讲完故事后，我跑着下楼，然后，打车去参与考试了，妈妈迟到了，可是，妈妈心里满是喜悦。 你有很强的理解本领，记忆力很强，上学之前，妈妈无意的给你教着去认字，你真的是过目不忘，背诵诗歌，读过几遍
9、后就记住了，妈妈坚信，你必需是一个学习成绩很好的孩子。事实也证明白这一点，从上学以来，你的学习成绩总是令人满足，不管是英语，语文，还是数学，你都能按时的完成教师的作业，并且能受到教师的表扬，你真的很优秀，爸爸妈妈为你快乐，因你而骄傲。 还记得，你4岁的时候，我带你去单位。有一次，你和小伙伴玩得时候，突然拿起隔壁阿姨的菜刀，傻乎乎的追逐他们。我当时多可怕呀，我可怕，你绊倒，伤了自我；我可怕，你会伤了小伙伴。我渐渐的走近你，夺过菜刀后，就打你了。还有，在外婆家，你和年幼的弟弟，发生争吵的时候，我怎样说你都不听，我也揍你了。还有，为了能够快速高效的完成你的事情，不再磨蹭，我也屡次打你了，并且你的腿上
10、真的留有妈妈打你的痕迹了。还有，还有，妈妈真的打过你许多次了，或许，你能记住妈妈的就是我的粗暴和凶狠吧！哎，儿子，你明白吗？每一次打你，打在你的身上，疼在妈妈的心上。打过你后，你睡着了，可是，你明白吗？妈妈坐在你的身边流泪，心疼的难过。这些你不明白，你不明白。哎，儿子，理解妈妈，妈妈真的爱你，很爱你，假如不是为了你，妈妈真的不会那么委屈自我的，妈妈期望能给你完善的爱。 时间过得真快，好像只是一瞬间，你就十二岁了。时间的巨轮轻快地驶过了一站，转瞬父母已人到中年，而你恰恰翩翩年少。看着你，看着你，一每天的长大，一每天的顽强，一每天的更加的有主见，我就会不由得感慨时间的消逝，感慨我和你爸爸的老去。就
11、会想起自我的过去，想起自我的青涩岁月，想起那些幸福奋斗的苦乐年华，想起那些平淡生活中不平淡的记忆，想起那些留有圆满的日子，想起自我的努力，想起自我为了能跳出农门而辗转求学的经受。 或许，父母有时会急于求成可能以往委屈过你；或许，父母把期望寄予于你让你感觉双肩不堪沉重；或许，父母的吩咐奶奶的唠叨让你感到不胜其烦。可是，我亲爱的儿子，这全部的一切，聪慧的你必需明白是为什么吧？我们是你永久的监护者，关爱者，我们是你在世界上最亲的人，我们要求你，只是期望你更加的优秀，我们叨叨你，只是要你更加的完善，我们是由于爱你，才这么不厌其烦的对你，亲爱的儿子，你长大了，妈妈真的期望你理解我们。其实，我和你爸爸真的
12、想对你说，我们真的很爱你，一切都是由于爱啊！ 儿子，你正一日一日地成长，每一天应对着许多许多，每一天要学abc，要学习各位名家的经典作品，要不停的计算计算，以后还要学习更多的新的学问，还要应对成长的苦恼，要解开来自生理心理的困惑，要处理好同学之间的纠葛。儿子，我明白你真的很忙，可是，我看到这一切你都能很坦然地应对。你能不急不躁，有什么事情的时候，你都能很好的去应对，用一颗安静的心，应对身边全部的一切。明白吗？在父母眼里你有多能干！叫我们怎能不观赏你！儿子，你是最棒的！ 假如你能主动完成自我该做的事，假如你能打理好自我的个人卫生，假如你能合理安排自我的作息时间，假如你能自觉准时完成自我的学习任务
13、，假如你能再细心些再刻苦些再努力些，你必需能笑傲面前的拦路虎，你必需是最好的最棒的我们的儿！ 儿子，电脑是工具，它能帮助我们更加高速有效的完成工作，消遣仅仅是它最低级的一个作用，可是，儿子，你过多的沉迷于其间了，你开口闭口都是网络嬉戏，你心里面想到最多的还是嬉戏，儿子，这样下去是不行的。儿子，妈妈明白你必需能把握好玩和学的时间，必需不会让我和你爸爸，为此而生气的。你会做到的，会做的很好的。 由于你爸爸的工作性质，他常常不在家，对你也疏于治理，平常的日常生活都是我们母子相依相伴，于是我能明白你的缺乏，也对你唠叨的较多，这些都促使我们的关系有些不融洽，你对于我的提议，最多的答复是“不”，对我的付出
14、，总是置若罔闻。儿子，你明白吗？假如顺当，还有六年时间，你就已经考上大学，离开妈妈去求学了，你想过吗？那时候，妈妈多孤独。我此刻想起这些都感觉可怕，我那时候该怎样办呢？我会每一天都非常思念你，每一天都会回忆起我们在一齐的点点滴滴。哎，亲爱的儿子，妈妈很爱你，很爱你。 千言万语，万语千言，难诉往日情，难抒将来意。爸妈只想对你说，诚恳和善的做人，这个不行忘；锐意进取的学习，这个不行丢；豪云壮志的向前，这个不行无；顽强英勇的生活，这个不行缺！你是我们的儿，爸爸妈妈，期望你安康，欢快，优秀。 儿子，你正一每天长大，十年后，二十年后，你将长大成人，爸妈一每天变老，将来你也会有自我的使命，会有自我精彩的人
15、生。我们信任，你会一天比一天更好！ 儿子，成长是永恒的，在这个漫长的过程中，有爸爸妈妈的相伴，我信任，我们会迎来一个更加完善的明天，你更会迎来一个无比完善的前程，让我们携手努力。 写信人： 日期： 2023年十二岁生日发言稿五 一、活动背景 双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家参加到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12月12日 三、活动主题 主题：淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势： 1、 价格低 2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。 3、 传播范围广，
16、可以全方位，全面的把活动信息展现在互联网任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，由于他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下： 1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，到达口碑宣传、信任代理。 2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能无视，大v就证明在某一圈子或领域有肯定的影响力! 3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展现，按效果付费。 粉丝头条(一元)与粉丝通相像，前是展现在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。 4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参加进来转发互动，便可以展现在更
17、多人面前 。 2、微信推广 微信特色是一对一根底上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系治理。 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进展广告、软文公布。可以公司全民参加，让更多的人了解。(联系高质量公众账号公布) 3、论坛推广 论坛是人气聚拢最高的地方，设置共性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也便利百度等搜寻引擎收录。 4、sns社区推广 sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、快乐网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。 5、推广 可以同时加几十个群,每个群有200人左右, 公布广告、群邮件、(一般会
18、被请出群。) 6、博客推广 sina博客、网易博客、空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展现的效果。 7、百度推广 贴吧：到比拟火的吧发链接、公布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展现。 问答：自问自答，需要多个马甲。 百科文库：具有权威性，搜寻排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。) 五、最终目的 经各种推广手段引流到达30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标! 2023年十二岁生日发言稿六 一、前言 在现代社会，手机是必不行少的通讯工具。但随着社会的进展，人们觉察手机的根本通话
19、功能已经不能满意人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 _科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销筹划案是为本公司discoverer(发觉者)手机指定的全程营销筹划，目的在于扩大discoverer(发觉者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进展品牌的推广，使之成为群众为之熟识、了解、宠爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 _科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于
20、2022年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销治理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业效劳供应商，供应基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校供应客服、市场、治理等方面的移动应用效劳。依据不同用户的需求，供应相应的产品及方案，满意企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满足! 三、筹划的目的： 为了对企业的经营活动进展全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的到达销售的预期目标，完成销售熟悉，
21、提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： (一)宏观方面：(pest分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的进展，国务院于1999年初公布了关于加快我国移动通信产业进展的若干意见，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也爱护着企业的合理竞争与正值权利。企业要了解和遵守国家公布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进展有效的营销活动。 2、经济环境 2022年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种
22、命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌削减对中国市场的产品投入，这对于外乡企业恰恰是一个占据市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的进展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的进展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是浪费消费品，而是一种特别普及和群众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不行少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平
23、越来越高，对于新奇事物的承受程度提高，在家庭收入安排当中，对于用于消费消遣的开销渐渐增大。 而且，近日，日美的右翼势力排华动作许多，国人在爱国心情的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 4、技术环境 2022年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的进展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术渐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完善操作
24、性给大屏幕的触摸屏，嬉戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与便利。cpu技术的快速增长，提高手机的处理力量和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的进展起到主要的阻碍。 (二)微观方面 1、市场状况 随着社会的不断进展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为快速的进展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新力量的缺乏。 在
25、同等配置、外观的状况下，价格的竞争也是将来的主要的手段。就目前状况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发觉者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有肯定的弱势。 2、产品状况 产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道根本呈饱和状态，增长率开头下降，还有少数后续的购置者连续进入市场。 产品功能：根本功能、gps导航、拍照功能、消遣功能、数据功能、商务功能。(附件有具体介绍) 产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日
26、;淡季：4月份 产品的替代性：较弱 3、竞争状况 (1)、行业内现有企业间的鼓励竞争程度 现在手机市场面对全体民众，但智能手机主要面对的是学生，商务人士等年轻一代。 中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 在中低端市场，竞争不算剧烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信任。而联想是外乡商品也具有很大的竞争力量。 在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很剧烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer
27、(发觉者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有肯定的弱势。 (2)、新进入者的威逼 主要是做上下游产品的供给商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比拟高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。 潜在进入者的进入障碍： 规模经济： 手机市场的规模效应很明显，由于有浩大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 产品差异壁垒： 手机市场需求几乎都已满意，论共性，有iphone，论有用，有nokia。进入者难以通过转变偏好来占有市场。 资金需求壁垒： 手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。 顾客转换本钱： 中国市场不同细分市场有固定
28、的偏好，让进入者难以短期回收资金。 技术水平： 手机对技术要求很高，手机的优劣打算于对于技术的把握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 (3)、替代品的威逼 手机厂商根本不存在这类的威逼，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的消失有可能消失，也会消失威逼大的替代品。 (4)、供给者的谈判力量 在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价力量。 (5)、购置者的谈判力量 对于中高档手机，顾客讨价还价力量相对较弱，多为价格的承受者。本产品的定位就是
29、中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、消遣、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。 4、消费状况 通过市场调查发觉：消费者普遍简单承受中低档产品，喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求共性化。 在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显共性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发觉者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的共性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 五、市场时机与问题分析 swot分析 一.优
30、势(strength) 1.手机自身优势： 1)一款四核超大屏智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片-三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频)，都到达了四核手机的标准。 2).重塑手机的“csp” c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。 近年随着iphone、android的进展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20_毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机
31、长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。 3)高端做工和舒适的手感 discover的做工已经到达极其高的水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，discover采纳了4.99英寸，并且采纳宽屏的设计，更有张力。 2.价格优势 1).本钱价定价的模式。 discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有肯定优势。 3.销售渠道优势 1.)销售模式双管齐下 采纳半线上售卖的方式，节省本钱。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的效劳质量。
32、 2)货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4.售后效劳保障政策 对于购置discover的用户，将会得到由_公司供应的三包效劳。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包效劳细则退货，15日内可以依据三包效劳细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费供应修理效劳。 5.独特的宣传战略： 1.)高调公布会宣传 _手机的创始集团六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具制造性的新闻公布会，不行否认，di
33、scover这招高调宣传公布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2).利用网络广告促销 3).利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 6.优秀技术团队支持 _科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担当要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力气上的优势。 二.劣势(weakness) 1.手机自身缺陷 1)前置摄像头像素不突出 前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在进展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，
34、例如最新版的手机就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是特别重要的 2)硬件方面存在诸多问题 1.屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机 在论坛里，发觉里面的问题反应多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有局部用户申请退换机。 2.信誉缺乏 由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占据大局部市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显缺乏，在群众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆
35、、频繁死机、通话破音以及售后效劳并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。 三.机遇(opportunity) 1.竞争对手减弱 1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2.手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力量，和本钱的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3.互联网化 4.将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 四.威逼
36、(threat) 1.智能手机市场竞争剧烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也参加战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2.自主产权不高 discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+效劳”的移动互联
37、网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的将来进展的一个重大威逼。 3.舆论压力挑战 _公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广阔群众对discover热闹争论，社会舆论对discover将来进展产生巨大压力。 六、营销目标 销售额30亿 毛利率15%左右 市场占有率初步定在7.9%左右，盼望之后一年可以有显著的提升 八、详细行动方案 由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必需盛大且高调。因此，
38、我们推出了以下一系列的行动方案： 第一步，前期造势 (一)活动时间： 2022年1月14日2022年6月10日 (二)活动地点： 新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体 (三)活动负责人 陈鹏、万随林负责联系水军及网站建立事宜等 (四)活动内容： 1.在各大主流流媒体上进展宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球; 2.找网络水军对手机进展正面负面双向评论，引发网络评议热潮; 3.开办官方网站及社区，给广阔消费者定制手机ui的时机，提升手机优势所在。 其次步，新闻公布会 (一)活动时间： 2022年6月09日 (二)活动地点： 北京水立方 (三)活动方式： 媒体见面会，新闻公布会 (
39、四)活动主题： “非凡体验之discoverer” (五)活动内容： 1.邀请国内外各大媒体记者参加见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本公布会说明书; 2.会场布置，要显得神奇，新颖，布满科幻颜色; 3.主持人开头对discoverer进展介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要赐予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。 4.记者提问环节 (六)活动负责人 徐伟邀请记者朋友和各
40、大视频网站朋友 王宇欢现场布置及礼品发放 时丰活动主持人安排及后勤工作 第三步，各大城市促销活动 (一)活动时间： 2022年6月10日 (二)活动地点： 北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区 (三)活动方式： 促销活动 (四)活动主题： “discoverer之亲体验” (五)活动内容： 1.事先安排人员在人流量比拟大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场; 2.现场横幅、海报和pop宣传; 3.安排一些人员做举牌广告; 4.搭建活动舞台，进展一些音乐、小品及互动活动，详细内容依据各城市的文化确定; 5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最终举办抽奖，
41、以discoverer为压轴大奖。 (六)活动负责人 陈鹏各地点活动舞台搭建 万随林活动演员的安排 徐伟活动当天的礼品选购及运送到各个站点 王宇欢场地租借相关手续的办理 时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜 九、筹划方案的各项费用 序号工程名称单价(元)数量总价(元) 1水立方租金70万170万 2网站建立及维护500015000 3记者礼品费用310010031万 4公布会外场布置202312023 5促销舞台搭建1500101.5万 6演出人员工资2023102万 7促销奖品费用8000108万 8宣传单100101000 9发传单60/每人10_2天1200 10其他费用150001
42、1.5万 11合计1149200 十、筹划方案调整 针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要留意以下事项： 1.活动前，工作人员的聘请及简洁培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度准时间点。 2.活动中，保证公布会会场气氛的活泼、户外促销的参加人员数量。 3.活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销。 同时，对可能发生的问题，根据以下处理方法做应急处理： 可能消失的问题解决方法 网络评论失去掌握准时删帖并让水军准时带动网名的思想回到预定目标 网站流
43、量过大，超负荷启动预备效劳器 公布会记者来的过少让工作人员参与会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员反面镜头 公布会记者来的过多导致礼品缺乏要多备份礼品，或准时购置新的在会后送上 会场突发大事(如音响出问题)安排小节目演出等 户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期进行 媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放公布会及户外促销活动的视频 达不到预期目标在进展新一轮的市场营销方案，总结失败缘由，有针对性筹划。 十一、营销策略执行期间的监控 执行力包含的五大系统 a.目标系统执行什么 b.策略系统每项工作毕竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。 c.资源和力量系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业学问?能不能根据要求进展操作? d.监视系统谁来保证目标的实现?员工根据要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进展自我分析? e.鼓励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.