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1、 医疗器械实习报告6000字_实习报告6000字 一、实践目的 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是培育我们的社会实践力量的一种有效手段。7月下旬，我在炎热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，盼望自己在暑假中能够通过一些实践活动积存社会工作阅历，更好地与人相处，提高实践力量，所以放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业-xx医疗器械有限公司。该公司成立于1984年，始终致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入
2、器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和牢靠的质量与信誉，曾屡次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺当完成实习奠定根底。二、实践内容1、初步了解公司在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带着下对整个公司进展了参观，通过他们的介绍对公司的生产状况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观看以及学习，初步把握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简洁的操作。公司的员工都
3、很热忱，在我有怀疑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。2、手工劳动在对公司的生产有了肯定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业学问还是不了解的，所以只能做一些简洁、技术含量低的工作。起初是帮助做些检验工作，这是一项对细心和急躁要求都很高的工作，刚开头做起来的时候特别不习惯，经常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是慢慢地，看看其他一些员工始终一丝不苟地仔细工作，让我觉得很惭愧，然后自己渐渐也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求特别高，任何东西都需
4、要消毒，保证肯定无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮忙包装时心里有些小小的紧急，不过在其他员工的帮忙下，我还是顺当地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了许多东西。3、营销部工作接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不简单，加之我对营销方面的学问比拟缺乏，所以公司安排给我的任务主要是联络方面的工作。固然做好这些工作也是不简单的。首先我要熟识把握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺当沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解特别重要，寻常这是两个联系比拟严密的部门
5、。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比拟大的工作，刚上手时特别生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作慢慢上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都特别地当心。除此之外，我还做了一些客户后期满足度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些效劳满足度以及接听客户询问电话等等。这些都要求我对公司产品特别了解，其次要求我有急躁和好的态度答复客户的各种疑问，对待客户对我们公司提出的建议等
6、也要准时接受并反应至公司相关部门，使问题能够准时解决，还要对这些问题进展存档。间或一两次我还做了一些简洁的文件翻译工作，胜利将自己的专业只是运用在了社会实践之中。三、实践结果8月15日，我顺当完成了这次的暑期社会实践活动。我学到了一些医疗器械生产方面的学问，会做一些简洁的手工操作，并且对许多医疗器械产品有了了解；在营销部的工作更是让我受益匪浅，不仅增长了自己营销方面的学问，还收获了许多工作上阅历和技巧：比方对相关的电脑操作更加熟识，运用起来更加得心应手，比方学会了快速正确地整理文件等等；最值得快乐的是，丰富了我的社会交际经受，和营销部的同事们建立了良好的友情；我的暑假也因此特殊充实、有意义。四
7、、实践体会1、收获（1）凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点滴做起的道理。刚开头进公司，相关工作人员带我参观生产间时，我发觉从生产到包装，到处重视细节，整个过程不容许出一点过失，工人们工作也都非常仔细，这样才使得公司的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和发张前途有了保证；再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这种小事很简单，实际上这项工作是需要急躁和毅力的。堆叠成山的各种资料和密密麻麻的文字确实让人头疼，但这也是分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为以及其他的员工供应具体的分析资料，便利大家查阅，能为每个阶
8、段的生产供应周密的规划，进而提升全公司的生产力量和企业效率；另外，在承受相关部门检查和兄弟公司的参观时，齐全整齐的资料可以使治理特透亮化，吸取更多优秀的阅历。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节打算成败。（2）虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。从刚踏入公司的一无所知到学会简洁的手工劳动，再到能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，才能解决问题，获得学问。由此可见虚心受教的重要性
9、。记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比方有的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于有时间限制，当时特殊焦急。还好公司的其他员工帮我的忙，大家一起齐心协力，积极协作，才能按时完成任务。在整个工作中，我看到了xx医疗器械有限公司职工的工作态度，他们积极仔细，一丝不苟，更珍贵的是团结合作，这些固然也要归功与公司的良好人际关系和科学的治理制度，一个公司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗，信任不管有多大的困难都能克制。在今后的生活中，我也要学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好地面对将来各种各样的挑战。（3）心存急躁，遇事切忌急躁，心平气和地对待一切。在这
10、次的实践中，我还学到了一条任何工作都应当切记的规章，那就是不管做什么事都要有急躁。这要感谢后期的客户后期满足度追踪以及客户投诉接线方面的工作，这份工作让我有时机每天接触许多人，他们有的是电话询问公司产品的，这就需要我熟知公司的各个产品，并要急躁具体地为他们介绍，有时候也要做一些推举；有的是购置产品之后存在疑问的客户来电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂白就在电话里就大吵大闹的人，要做好这些接线工作就需要极大的急躁和良好的交谈技巧，首先我要让他们先安静下来，然后再联系相关负责人来处理面对不同的状况，首先最重要的还是仔细倾听，弄明白他们致电的目的后，针对不同的状况或是赞同或是劝阻或是介绍或是推举
11、等等，争取为每位客人供应的效劳。在与人沟通的过程中，我学会了许多技巧和方法，使自己人际沟通方面得到了很好的熬炼。（4）用积极的态度和极大的热忱对待工作。在车间手工劳动的时候，在负责外贸订单的时候，在做接线工作的时候，面对疲乏，公司的员工总是面带微笑的，他们总是积极热忱地面对。这种精神很让我感动，信任不管做何种工作，积极的态度都是很重要的，只有先从心里喜爱一份工作，从精神上重视一份工作，才有可能做好工作。在今后我大学学习和生活中，我会以他们为典范，积极对待一切，保持上进。2、缺乏这次的社会实践开阔了我的视野，提高了我的实践动手力量，理论联系实际，为我今后更好地融入社会奠定了根底。在这次的暑期社会
12、实践中，我学到了许多书本上没有的学问，也使我发觉了自己的特长，熬炼我各方面的力量，同时也让我深刻意识到了团队合作的重要性，这些对我今后的生活和学习将产生积极影响。固然，我在这次的实践过程中，也发觉了许多缺乏之处，总结如下：（1）责任心不够，做事不够仔细。在负责外贸订单的过程中，由于我的马虎，而犯了一些笑错误，值得庆幸的是，由于有同事的指导提早发觉了这些错误并准时得到订正，从而没有酿成大祸。我会牢记这些教训，今后不管做什么事，都要仔细负责，踏踏实实做好每件事。（2）急躁缺乏，缺少定性。在做一些翻译文件工作时，由于专业学问缺乏，做起来还是有些吃力的，在遇到一些小困难的时候我甚至想过放弃，最终在朋友
13、的鼓舞下，我坚持到了最终，完成了翻译任务。在以后的学习里，我一方面要培育自己的急躁，学会坚持；另一方面，我也要加强专业学问的学习，这样在今后的工作中才会更加顺当。（3）缺少社会阅历，有时处理问题不当。社会阅历对于一个大学生来说很重要，这次暑期社会实践让我积存了不少阅历，不够还是远远不够的，因此提示我在劲来想学习和工作中要注意积存阅历，查找更恰当的处理问题的方式，这样才能使我的力量不断提升。时间总是在不经意间消逝，回忆我半个月的社会实践历程，我感到很幸运，很感谢xx医疗器械有限公司给了我这么一个熬炼自己的时机，让我能够增长了不少的社会阅历。尽管实践的过程比想象的更累更苦，但正是这种苦这种累才能够
14、磨练一个人始终，提高一个人的力量。一个人的成长不会一帆风顺，我们都必需要在一次一次的历练中才能成长，才能开拓出属于自己的一番天地。作为一名大学生，是要学习的还有许多，在今后的学习和生活中，我必需发扬这种吃苦耐劳的精神，保持一颗积极向上的心，英勇地面对一切挑战，让自己的大学生涯更有意义。医疗器械实习报告范文 一实习目的 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。二实习单位及岗位介绍张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司）。本公
15、司集讨论，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的阅历及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。我在公司财务部实习担当出纳统计员，主要帮助公司财务人员分析财务构造，编制会计报告、报表，向治理层供应财务信息；制定业务规划、财务预算、监视规划；核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案；登记保管各种明细账、总分类账；定期对账，如发觉差异，查明差异缘由，处理结账时有关的账务的调整事宜；详细执行资金预算及掌握预算内的经费支出等等。三实习内容及过程我实习时间从2023年8月2023年5月，进展了为期九个月的实习工作。我们会计部门的核算主要
16、分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。主要实习了：会计根底技能（会计书写，翻页汇总）等；原始、记账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档；建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接；建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置；实际业务处理，月末会计汇总结帐
17、程序；结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理；一般纳税人、小规模企业的详细帐务处理和纳税处理；登记会计账簿；制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。实习的一开头首先是对公司的财务状况以及人员设置进
18、展了解，以及还了解了公司的财务规程以及财务制度，并熟识会计凭证的编制；然后渐渐熟识会计账簿是如何登记的，并很好的娴熟把握了现金日记账和银行日记账；之后就到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的主要原材料及帮助材料，了解产品的本钱构成等；最终就对产品的生产材料核算进展模拟实践，对产品的本钱核算也进展了模拟实践，并帮助公司的会计人员进展工资核算，编制会计报表和编制生产月报表及销售量月报表。作为一名出纳统计员我认为必需重视对公司财务的治理，做到“资金预控”。做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进展现金收支业务较多时更要细心，还
19、有银行帐，由于有往来传票所以也不能出错。固然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其安全和完整无缺。我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。审查销售业务的有关凭证，并严格根据销售合同和银行结算制度，准时办理销售款项的结算，催收销售货款。并进展对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算；公司与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算；低于结算起点的小额款项结算等。审核工资单据，发放工人工资等等在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关学问，还学到了会计上的登账过程：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总
20、表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程、还学懂了收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手；反映职能。出纳的其次个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应
21、所需的完整、系统的经济信息；监视职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视；治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的职责所在。日记账处理分为：1、登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以
22、调度资金。3、保管好各种空白支票，不得随便乱放。四实习总结与体会时间过的真快，转瞬间，在张家港市新荣医疗器械公司的实习立刻已经满半年了。在这半年多的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在领导和同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社
23、会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的基毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特别性我只能参与财务部门中较为简洁的工作，如出纳及帮忙会计进展帐目的核对等工作，但是，这帮忙我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的把握。不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。实践暴露了
24、我很多学问上的缺乏，也是对理论学问的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是非常重要的，只要有一个局部出过失，那么就会牵连到其他的局部，所以会计真的不是简洁的算算记记，这是一项非常严谨的治理活动，工作前先做好个人工作规划，有条不紊地进展。此外，我还结交了很多朋友、教师，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,翻开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的简单多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提
25、高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地！致谢首先感谢实习单位及实习单位的教师给我供应这次实习时机，在这里我充分理解实践与理论学问结合的重要性。我在公司指导教师的热心指导下，积极参加公司日常治理相关工作，留意把书本上学到的财务治理理论学问对比实际工作中去，在大学期间我学到的学问是模糊的，从亲身体验，通过九个多月的实习使我身心得到熬炼，在职场我们要拿出的精神气，全身心投入工作，我会在职场道路上始终不断的努力走下去，制造一个美妙的明天，再次感谢实习单位领导教师们对我的栽培。在此实习报告撰写过程中，也要特殊感谢我的导师汪渊的指导与催促，同时感谢他的谅解与包涵。没有汪教师的帮忙也就没
26、有今日的这篇实习报告。求学历程是艰难的，但又是欢乐的。感谢我的班主任吴加权教师，感谢他在这两年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。在这两年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生的一笔财宝。在此，也对他们表示诚心感谢。个人医疗器械实习报告总结 个人医疗器械实习报告总结 一、前言 作为医疗器械方面的销售人员，首先应当先了解医学方面的学问，很有幸，我从事了这个行业，虽然把自己的专业放下，但是我认为我从最基层坐起，才能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度，并从社会学到一些现在的人事治理的土方法。 在工作之后，才真正的知道社会这个大家庭
27、中的人与人的关系是特别微妙的，人情是特别重要的。 二、实习目的 通过销售实习，了解企业营销和用人制度状况，在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，从而学习社会阅历。 三、实习时间 从 20xx 年 3 月 6 日至 现在通过这次实习工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区分。 在这次的实习之中我领悟到了许多的东西：1、工作的态度要端正，认仔细真的做好本职的工作。 在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备安全与质量的负责，为了给患者送去更多的安康，他们加班加点，夜以继日的工作，他们的精神让
28、我们实习的人员相当的鄙视。 2、要给自己定好位置。 在实习中，在态度上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做销售时，肯定要把自己当成一个销售人员，爱岗敬业，严于律己。 3、对超生学问有肯定的了解。 超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。 主要包括超声在根底医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的讨论与应用。 该学科正随着超声检测与超声处理的进展在不断进展。 例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。 A 型法：较常用。 主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来推断有无病变。 应用于诊断脑血肿，脑瘤，囊肿，胸、腹水，肝脾肿大和肾盂积水等。 B 型法：图形直观而
29、清楚，简单发觉较小病变，可看到人体内脏各种切面图形。 对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能准时获得早期诊断。 M 型法：常同时参加心电图、心电图显示记录。 可用于诊断各类心脏病，如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。 扇型法：由于可得到心脏各种切面的图象，并可观看到心脏收缩和舒张时的真实表现，故较 M 型法的观看更为细致和准确。 诊断疾病的范围也更扩大了，除心脏外，尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。 多普勒超声法：这是测定血管腔或心腔内血流的新方法，可从体外测出血流的速度和方向。 用于诊断多种四肢动、静脉疾病和局部先天性心脏病
30、，如大血管转位、动脉导管未闭等。 产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。 目前，超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中，在超声波检查的监视下，为进展组织学检查进展超声波下活检，以及与内窥镜检查联合进展的超声波内窥镜检查，在很多方面得已应用。 4、在以后的学习中要拓展学问面，使自己的学问系统化。 在实习期间，我所接触的相关的专业的学问使我领悟到必需积极地去学习，去把握，在工作当中，尽量把握多的学问是很有必要的，要想作一个精彩的大学生，只拥有狭隘的书本上的根底学问是无法在这个社会中找到一个真真正正的能够一展自己的学问与力量的工作的。 5、把握医疗器械销售技巧，分析各类客户心理。 目前，市场上医
31、用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称跑腿式。 其次种是会议营销，详细还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。 目前单一型会议营销比例已经较低了，社区店会议营销模式更为普遍，由于增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销本钱高的弱点也同样明显。 第三种就是体验中心模式，相比拟会议营销而言，特点是购置周期长，顾客满足度较高。 了解了上述根本状况，还必需了解不同消费者的心理。 以家用医疗器械为例，一般消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障安康。 而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。 若消失这种状况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是特别不利的。
32、 对于医疗机构而言，只要他们信任能在较短时间内（即回收期）猎取利润，他们通常都情愿下订单。 而治理性设备则比拟难获得订单，这是由于医院多有这样的熟悉：购置生产设备可以赚钱；购置办公设备只是让员工更舒适些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购置治理性设备的审批往往进展比拟严格的掌握。 消费者在购置医疗器械时更注意商品的使用价值，而购置生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品尝等问题。 虽然，价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素，但第一要素确定是质量。 由于，消费者都有这样的熟悉再廉价的东西假如不能消退病痛，提高生活质量也是白搭。 对于医疗机构来说，质量同样是需要考虑的第一要素。 由于，产
33、品质量直接关系到患者的安康甚至生命，没有这个根底，医院的正常运营根本无从谈起。 而在购入设备时，领导们还非常关怀设备的运行费用、耐久性、牢靠性和售后效劳，只有这几个要素都能到达院方的要求，他们才会考虑购置。 销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。 以治理性设备为例，可以将其作为生产设备来推销，着重说明产品提高效率的力量，要让购置方清晰了解，产品是如何削减医疗机构的效劳本钱（时间及人力本钱）的，从而说服对方最终购置。 而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、便利性和快捷性。 提高个人心理素养 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。 一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同
34、是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。 巨大的数字当然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任特别重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。 在这种环境下工作，有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力，喘不过气来。 一个销售 X 光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值 300 多万的购物规划，由于过去没有类似的阅历，他夜不能寐，成天担忧完不成任务，甚至无法沉着不迫地过正常生活。 而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。 现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，犹太人有句俗语叫小孩子小问题；大孩子大问题，意思是人要依据自己的共性特征，
35、心理特点来选择不同的道路。 假如盼望自己在市场上扮演大角色，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。 假如不能提高个人医疗器械的销售了。 比拼耐力赢得长跑 医疗器械的选购程序因治理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和治理侧重点。 一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给选购部。 假如选购的产品价格超出了常规，最高领导层或许会进展干预做最终打算。 即使在一个小型公司里，一切重要物资的选购大权都把握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。 如某医院要购置一台测光机，虽然最终打算权在老板手里，但购置哪个牌子、哪个型号的产品呢？此时，测光师的建议可能会起到很大的作用
36、，由于这种机器他用得最多，也最有发言权。 由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种简单的局面，往往需要面对各色人等，他们必需通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。 有人说在医疗器械市场上，只有有关系的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是卖东西这么简洁。 当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点；反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们供应良好的后续效劳，就像树起了一道结实的屏障，可以阻挡竞争对手的入侵。 某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。 为了开拓这个客户，他付出了艰
37、难的努力，一次又一次前往访问，并不时在产品维护等方面提出建议。 他说，我从不希望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。 我只盼望他们熟识产品，做好各种预备，并不断地与客户进展接触即可。 确实，医疗器械交易的谈判有时会连续很长一段时间，甚至几年之久。 因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。 效劳至上绝非儿戏 效劳已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。 可以毫不夸大地说，在很多状况下，快速修理力量可能是做成生意的主要缘由。 假如购置了某产品后，使用中常常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进展即时修理这种事情将严峻影响医疗器械买卖双方的关系。 在我国，大中型医院日常
38、工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。 不少医院都表示，为了获得准时的修理效劳，他们宁愿多出点钱，甚至会购置一些修理零件库存备用。 由此可见，医疗器械的售后效劳是多么的重要。 对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。 医疗器械销售员的胜利与否，很大程度上取决随后的效劳工作。 因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特殊仔细，决不能因小而失大。 亲密留意查找时机 应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。 说究竟，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因保藏、跟风、宠爱等心理因素而够买一台医疗器械。 因此，我们说，医疗器械的需求总量不
39、行能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避开的问题，假如你销售的产品的购入资金已经列入预算，那固然很好；假如没有列入预算，你便遇到了麻烦，由于重新申请预算的方案很难通过。 精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。 但假如客户换了一位新领导，这或许将是介入的好时机。 而能否查找并把握这些时机，就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部状况。 6、把握好为人处事的尺度，调整好与其他人员的人际关系。 在工作过程中难免会发生这样那样的误会，如何处理与其他人的冲突，不仅仅会对以后的工作有影响，甚至还会防碍正常的人际交往，
40、大学生刚刚步出校门，往往还没有找好自己的位置，心高气傲，遇事简单冲动，不仅仅影响自己的推断是非的力量，还可能使人产生对你的误会，对你的将来进展不利，因此就需要我们做事当心慎重，处理人际关系也要恰当。 总之，我在这次实习中学到了许多东西，能够让我受益一生。 我在实习中发觉自己的缺乏，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应新工作的需要，同时感谢在这里曾经帮忙过我的教师、同事与领导，感谢他们这些天以来对我的谆谆教育，感谢。 医疗器械公司出纳实习报告 一 实习目的 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的整合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问，使我能够亲身感受到
41、由一个学生转变到一个职业人的过程。此外本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。 二 实习单位及岗位介绍 张家港市新荣医疗器械公司(原张家港市永新公司)。本公司集讨论，开发、生产和销售为一体，主要生产产品有病房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种。本公司有多年生产医用设备的阅历及完善的售后效劳体系，产品遍布全国各医疗单位。 我在公司财务部实习担当出纳统计员，主要帮助公司财务人员分析财务构造，编制会计报告、报表，向治理层供应财务信息;制定业务规划、财务预算、监视规划;核签、编制会计凭证，整理保管财务会计档案;登记保管各种明细账、总分类账;定期对账，如发觉差异，查明差异缘由，处理结账时有关的账务的调
42、整事宜;详细执行资金预算及掌握预算内的经费支出等等。 三 实习内容及过程 我实习时间从20xx年8月20xx年5月，进展了为期九个月的实习工作。我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。 主要实习了：会计根底技能(会计书写，翻页汇总)等;原始、记
43、账等凭证的标准审核、填制、更改、装订、归档;建账：新成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接;建立会计科目体系、核算流程和会计账簿设置; 实际业务处理，月末会计汇总结帐程序;结合业务处理，了解会计报表的编制方法和纳税处理;一般纳税人、小规模企业的详细帐务处理和纳税处理;登记会计账簿;制作财务会计报表，利润表、资产负债表等。 我们会计部门的核算主要分为三个步骤：记账、复核与出纳。由于我是出纳，所以主要是办理支票业务。 对于办理支票业务，首先是要审核，看大小写金额是否全都，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支。值得留意的是大写金额记到元的应在后面加
44、”整”字，到分的则不能加”整”。支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行进账单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。 实习的一开头首先是对公司的财务状况以及人员设置进展了解，以及还了解了公司的财务规程以及财务制度，并熟识会计凭证的编制;然后渐渐熟识会计账簿是如何登记的，并很好的娴熟把握了现金日记账和银行日记账;之后就到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的主要原材料及帮助材料，了解产品的本钱构成等;最终就对产品的生产材料核算进展模拟实践，对产品的本钱核算也进展了模拟实践，并帮助公司的会计人员进展工资核算，编制会计报表和编制生产月报表及销售量月报表。 作为一名出纳统计员我认为必需重
45、视对公司财务的治理，做到“资金预控”。做出纳统计最最重要、也最最关键的是责任心和细心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，做到日清月结，尤其是我在进展现金收支业务较多时更要细心，还有银行帐，由于有往来传票所以也不能出错。固然还有对现金和各种有价证券，我也要确保其安全和完整无缺。我还得保管公司的印章，并签发支票的各种印章。 审查销售业务的有关凭证，并严格根据销售合同和银行结算制度，准时办理销售款项的结算，催收销售货款。并进展对公司的现金结算，主要是结算公司与内部核算单位和职工之间的款项结算;公司与外部单位不能办理转账手续和个人之间的款项结算;低于结算起点的小额款项结算等。审核工资单据，发放工人工资
46、等等 在实习过程中我不仅学会了出纳统计的相关学问，还学到了会计上的登账过程：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程. 还学懂了收付职能。出纳的最根本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必需经过出纳人员之手;反映职能。出纳的其次个主要职
47、能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，以便为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息;监视职能。 出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进展具体地记录与核算，为经济治理和投资决策供应所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特殊是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进展全过程的监视;治理职能。出纳还有一个重要的职能是治理职能。对货币资金与有价证券进展保管，对银行存款和各种票据进展治理，对企业资金使用效益进展分析讨论，为企业投资决策供应金融信息，甚至直接参加企业的方案评估、投资效益猜测分析等也是出纳的