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1、 高中生升学宴促销策划活动方案_高中生课间活动方案 一、目标市场分析 恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由： 理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。 理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。 理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。 理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可
2、联络感情。 理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚拢人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。 二、定价策略 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。 3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次
3、，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)。 2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含
4、五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 四、广告策略 1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芳香时，天堂鸟酒店盛大推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的f
5、lash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精致，配菜品展现图。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。 六、效果猜测 1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000
6、元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。 2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的时机，有着长期营销收益。 七、其它建议 1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜
7、色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度，增大市场份额。 八、经费预算 1、特约(文、理)状元纪念品：100002=2023元; 2、教师纪念礼品：10015=1500元; 3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供给商供应)。 4、宣传单：100000.12=1200元; 5、博士帽、照相、场地布置本钱500元; 6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元; 合计费用：6
8、200元(排解酒水) 附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、效劳用语; 2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样; 3、“谢师宴”套餐菜单。 升学宴促销活动方案 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席 668元/席 888元/席三、优待工程1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待
9、。4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);
10、4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。酒店升学宴促销活动方案 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 518元/席 668元/席 888元/席 三、优待工程 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 参考二 1.餐厅推
11、出四款谢师宴：锦绣前程宴2023元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 2.以上标准宴席仅供十人内享用; 3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 68元/套(凡消费本类套餐，可在A，B，C，D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 108元/套(凡消费本类套餐者，可在A，B类菜品中各选二款，在C，D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B，C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。 升学宴筹划活动方案 高考完毕
12、，许多小伙伴也要预备升学宴啦，以下是小编整理的升学宴筹划活动方案，欢送阅读！ (一) 一：活动时间 2023年6月20日至8月31日 二：用餐标准 428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌 三：惊喜活动如下： 1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间一间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间三间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 4、
13、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间四间、KTV欢快唱一间(无最低消费) 满30桌以上以此类推(详情请联系我们) 5、含十桌以上免费现场布置，免费供应司仪、为考生化装装扮供应服装。 6、免费赠送LED屏使用权一次。 (二) 一、前言 高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有榜样趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是
14、白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为马上到来的白酒消费旺季做好市场宣传根底。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好根底预备工作。 二、活动主题 全国大主题：“，红福春金榜题名xxx”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。 三、活动时间 2023年6月7日2023年9月1日 预备期：6月1日6月6日 传播期：6月7日6月30日 四、活动对象
15、区域对象：全国201*年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录用学生及其家长、教师。 五、活动内容 针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，到达核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。 1.核心消费者政策： 各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形 式的促销; 2.状元特殊政策： 设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进展免费赞助用酒; 3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 喜庆时刻套餐 购置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个; 购置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部; 购置红满天8箱，赠送价值XX元的
16、XX. (可以依据当地资源赠送). 六、活动执行 高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的局部，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌安康长期进展做出奉献。本次主题宣传的情感诉求“安康美酒红福春，金榜题名XXX同学”;“醇真师生情，安康红福春”。 餐饮酒店升学宴促销筹划方案 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 518元/席 668元/席 888元/席 三、优
17、待工程 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 参考二 1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 2.以上标准宴席仅供十人内享用; 3.同时，餐厅于午市(11：00-
18、14：00)新推出商务套餐： 68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。 升学宴活动筹划方案范文 一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情 二、时间：7月20日8月30日三、地点：xx寨大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录用(含本科和专科)、家在市区且经济条件比拟好的考生家长五
19、目的：1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴筹划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满意家长和考生的傲慢感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高效劳附加值等方式，限度的满意客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录用的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比拟好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示庆贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀
20、请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特殊筹划及心动优待政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)七、升学宴流程筹划：为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。4、17：50：喜宴正式开头，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁
21、就位。5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢教师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持!8、1
22、8：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18：30开头午宴。八、附加效劳筹划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学庆祝pARTY，包厢大小视当天生意预定状况而定，pARTY流程由考生及其同学自主商议筹划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，
23、将可享受最低7.5折优待，3间及3间以下者不享受住房优待政策(详细由前台跟餐饮部联系核实前方可打折)。九、升学宴优待措施：(酒席价格、菜品你们订)1、望子成龙宴(388元/席)2、金榜题名宴(468元/席)3、平步青云宴(568元/席)4、前程似锦宴(668元/席)5、鹏程万里宴(888元/席)6、飞黄腾达宴(1280元/席)餐饮酒店升学宴促销活动方案 一、活动时间 20xx年6月20日至8月31日 二、用餐标准 518元/席 668元/席 888元/席 三、优待工程 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价供应。 2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80
24、元/6小时间;茶水免费。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受一般标准间188元/间夜、一般单人间168元/间夜的优待。 4、5席以上城区内免费来回接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 参考二 1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元; 2.以上标准宴席仅供十人内享用; 3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐： 68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果); 168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果); 4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。 留意了，好的筹划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的筹划书。以上高中生升学宴促销筹划活动方案一文能帮忙您解决筹划书的撰写需求，假如还想阅读关于“高中生课间活动方案”相关内容，请访问“高中生课间活动方案”专题！