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1、青少年高尔夫夏令营营销筹划方案一、 背景现在，高尔夫与旅游业，特别是与国内正在蓬勃兴起的度假浪潮具有格外高的关联度。度假旅游、打高尔夫已成为流行的生活时尚，很多人出游度假的目的就是打高尔夫。国际旅游组织早已把高尔夫旅游作为专项旅游产品，在中国，高尔夫与旅游的结合也正在成为一种趋势，这必将在相当高的程度上促进高尔夫和旅游业的进展。对于一个成熟运营的高尔夫球场来说，在资金方面确定能够承办此次青少年高尔夫夏令营活动。而且，青少年高尔夫夏令营活动在常德属于“物种”。所以一经举办必将引起较大轰动和反响，带来的经济效益也是不言而喻的。现在随着社会的进展和人们思维的不断进步，越来越多的人们开头追求高品质的生
2、活，除此之外还愈发的培育孩子们的兴趣和陶冶他们的情操。现在常德市还没有这类活动的进展，但是随着人们需求的不断增加，此类活动必将被其他商家所开拓，所以，我们应尽快制定全方位的营销战略包括市场定位，市场推广，价格估量等等在其他公司之前将打算推出不断拓招夏令营小成员，并以高标准的夏令营治理，高质量的活动内容，高度令人满足的安全保障和高水准的效劳，让小朋友和家长觉得“物超所值”，并且能够在此次活动中学到很多的东西，并情愿主动为我们的活动去推广，以此来吸引更多的消费者。二、活动目的学高尔夫-让孩子学习到高尔夫运动的根本学问，了解高尔夫运动的根本礼仪。并正确引导他们宠爱高尔夫，走进高尔夫。改善心态-帮助孩
3、子建立自信，乐观的心态，不会因失败而轻言放弃，学会坚强与承受压力体验欢快-在大自然的环境里，让孩子获得一种自由感，心情也好随之好起来。学会交际-走出独生之女的封闭空间，学习如何与人沟通，感受合作与关爱的力气。进展力量-通过活动课程的参与，孩子的情商会得到综合提高与进展。二、 调查问卷及现状分析1、我们为此次活动制定了 300 份问卷，其中 有效数据：32%；其中，女孩所占比例大于男孩所占比例 期望举办方供给高尔夫运动根底： 16%；其中，14% 期望承受高尔夫文化礼仪根底培训 7% 期望承受情商治理培训，14% 期望包含英语培训工程，13% 期望有运动损伤预防及治疗的培训 治理模式上，81%
4、期望是开放性，全封闭和半封闭相差不大 住宿条件上，92% 期望住在帐篷里 价格方面准时间方面，大多数家长期望夏令营开展时间为暑假初期和中期； 其中以 5 到 7 天为准，价钱为 15002500 左右最正确 几乎全部家长都期望自己的孩子通过参与此次夏令营增加独立性，提高团队活动意识，提高自身修养气质更能被家长和孩子所能认可的培训气氛为活动丰富，内容精彩的培训2、市场优势分析 高尔夫运动在中国起步虽然晚，但进展却相当快速。在很多大青少年高尔夫夏令营目前也在全国多个城市盛行。 青少年通过参与此类夏令营，不仅能学到有关高尔夫运动的各项内容， 同时也能提高自身素养。 高尔夫运动本身也是一种把享受、体育
5、熬炼和交际集于一体的运动。它需要运动者极大的急躁，保持高度留意力，并且要求动作节奏的连贯和全都。在体能方面尤其留意身体的协调性和柔韧性。这些对培育青少年的成长，不管是心理还是生理都有极大的好处。3、市场劣势分析 群众思想观念有偏差。大多数人认为高尔夫运动属于有钱人的消遣， 离自己的生活很远，所以认为没有必要学习他。 高尔夫运动的收费也不是绝大多数家庭所能承受的起的。4、市场时机分析 同样也正是由于家长普遍认为高尔夫运动离他们及孩子都很远，所以在价格能承受的范围内，大多数家长在知道有此类夏令营活动时还是情愿让孩子们去尝试。 高尔夫运动被普遍认为是贵族的运动，在各个商务社交场合也有举足轻重的地位，
6、所以大多数家长在力量许可的范围内，还是情愿用这种方法来提高孩子甚至自身的生活品质，开拓孩子们的眼界。5、市场威逼分析由于目前青少年高尔夫夏令营活动在常德及周边地区还未举办，但高尔夫运动却是越来越受大多数人的宠爱。所以，我们要尽量快速有效的进入上午下午晚上第一天集合开营仪式(1) 集合，开赴营地(2) 安排房间或搭建帐篷,生疏室友(3) 分成小组,选举小组干部(4) 午餐高尔夫礼仪规章(1)讲解高尔夫礼仪 (2)参观讲解高尔夫球场概况，击打球的根本规章和留意事项(3)晚餐(1) 写训练日记(2) 自我介绍第二天(1) 早餐(2) 英语口语培训(3) 高尔夫运动实地根底,教练伴随(4) 午餐(1)
7、 自己练习,可请球童陪练(2) 运动损伤的预防及治疗(3)晚餐(1) 写训练日记(2) 晚会,特长表演第三天(1) 早餐(2) 英语口语培训(3) 高尔夫运动实地加强练习,教练伴随(4) 午餐(1) 自己练习,可请球童陪练(2) 参与情商治理课程(3)晚餐(1)写训练日记2 团队精神竞赛,教师组织记忆力小玩耍和学问竞赛，熬炼大家团队协作力量第四天(1) 早餐(2) 攀爬太阳山竞赛(大巴车送至太阳山脚下,到达竞赛终点,集合后,由大巴车送回球场)(3) 午餐(1) 看有关高尔夫的电影(2) 球场指定区域内自由活动(3) 晚餐(1) 写训练日记(2) 给爸爸妈妈写封信市场，拉拢消费者，以免被其他企业
8、捷足先登或者后来居上。方案一:开放式活动对象:8-14 岁青少年活动具体安排 :7 月 20 日-7 月 27 日进展开放性高尔夫训练所谓开放性即开营期间家长可以任意时间段来探望孩 子训练第五天(1) 早餐(2) 英语口语培训(3) 高尔夫自由练习(4) 午餐(1)(2)高尔夫礼仪加强培训运动损伤的预防及治疗(3)晚餐(1) 写训练日记(2) 高尔夫根底学问及高尔夫礼仪的知识问答竞赛(1)早餐(1)情商治理第(2)英语口语培训(1)写训练日记六(2)高尔夫竞赛预赛(3)高尔夫自由练习(2)关于情商训练的小玩耍天(3)晚餐(4)午餐上午下午晚上毕业典礼(1)颁奖典礼第(1)早餐(2) 教练员代表
9、发言(3) 学员代表发言七(2)高尔夫竞赛决赛(4)夏令营完毕，与亲人团夏令营完毕天(3)午餐聚，并讲自己学习的成果和感受告知给父母方案二:半封闭式活动对象:8-14 岁青少年活动具体安排 :7 月 20 日-7 月 27 日进展半封闭性高尔夫训练所谓半封闭性即开营期间家长可以在由主办方特定的一天来探望孩子训练集合开营仪式(1)集合，开赴营地第(2)安排房间或搭建帐篷,生疏室一友天(3)分成小组,选举小组干部(4)午餐高尔夫礼仪规章(1)讲解高尔夫礼仪 (2)参观讲解高尔夫球场概况，击打球的根本规章和留意事项(3)晚餐(1) 写训练日记(2)自我介绍(5)早餐第(6)英语口语培训二(7)高尔夫
10、运动实地根底,教练天伴随(8) 午餐(1) 早餐第(2)英语口语培训三(3)高尔夫运动实地加强练习,教天练伴随(4)午餐(1) 自己练习,可请球童陪练(2) 运动损伤的预防及治疗(3)晚餐(1) 自己练习,可请球童陪练(2) 参与情商治理课程(3)晚餐(1) 写训练日记(2)晚会,特长表演(1)写训练日记2 团队精神竞赛,教师组织记忆力小玩耍和学问竞赛，熬炼大家团队协作力量第自由开放日，家长自由参观自由开放日，家长自由参四观天(1) 写训练日记 (2)给爸爸妈妈写封信(1) 早餐第 (2)攀爬太阳山竞赛(大巴车送至五 太阳山脚下,到达竞赛终点,集合天 后,由大巴车送回球场)(3) 午餐(1)
11、早餐第(2)英语口语培训六(3) 高尔夫自由练习天(4) 午餐(1)看有关高尔夫的电影(2)球场指定区域内自由活动(3) 晚餐(1) 情商治理 (2)高尔夫竞赛预赛(3)晚餐1写训练日记（2） 自由活动。休息(1) 写训练日记(2) 关于情商训练的小玩耍第(4)早餐七(5)高尔夫竞赛决赛毕业典礼(1)颁奖典礼 (2)教练员代表发言(3)学员代表发言(4)夏令营完毕，与亲人团聚，并讲自己学习的成果和感受告知给父母夏令营完毕天(6)午餐具体时间安排： 上午： 8:3012:00中午午休： 12:0014:00下午： 14:3018:00 晚上： 18:3021:00晚间休息： 21:00 开头洗漱。 22:00 准时休息营期内必备物品：1、 个人洗漱用品牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗发液、拖鞋等。2、 运动服饰，三套以上换洗衣物内衣、内裤、两套以上运动服、两双运动鞋。3、 随身背包、防晒霜、随身小毛巾、花露水、水壶、遮阳帽。备注依据实际状况可更改时间和更改课程，也可依据报名人数和报名时间，设置夏令营期数， 由主办方安排；2、夏令营练习场打位状况安排依据报名人数而定；3、学员 球具4、晚间活动依据实际状况安排