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1、 销售计划范文7篇销售规划 篇1 一、培训目的 本方案属于新员工入职制度之一，在于帮忙新入职员工快速融入公司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，了解公司相关规章制度，培育良好的工作心态，职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的根底。 1、为新员工供应正确相关的公司及工作岗位信息，增加新员工走入市场信念。 2、让新员工了解公司产品学问，更快进入工作状态。 3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化、树立对公司信念和期望。 4、让新员工感受到公司对他的欢送，让新员工体会到归属感。 5、使新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。 6、提升新员工解决问题的力量及供应寻求帮忙的方法。 二、培训人员
2、职责 1、对新人须全心全意的进展岗位专业学问传授和指导。 2、依据培训时间对新人在过程中，予以成绩考核及技能评估。 3、培训人员应准时将新人工作中表现准时反应人事部。 三、新员工 1、严格遵守公司各项规章制度。 2、虚心、仔细的承受培训师人员的教育和安排。 3、严格执行岗位操作标准和制度。 4、每周、月对本岗位工作内容、工作成绩、建议及个人心得以书面的形式交予人事部。 四、新员工培训安排明细表如下： （略） 销售规划 篇2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过往的一年我通过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多缺乏，我个人工作取得成绩不太抱负，有些工作做的还不到位，但我有信念也有
3、决心把今年的工作做的更好。希看在新的一年吸取教训，努力进步业务水平，把自己的本职工作做的更好。现制定工作规划如下: 1、对于老客户，和埋伏客户，要常常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品。 3、一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成绩及缺乏，准时改正并布置新的工作。 4、见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好充分的预备工作，才更有可能与这个客户合作。 5、对全部客户的工作态度都要一样，加强效劳意识，尽力进步员工的素养，为公司树立良好的形象，让客户信任我们公司实力，才能更好的完成任务。 6、
4、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能准时把握员工的思想动态，更好的发挥员工的业务水平。 7、为了今年的销售任务，我要协同销售职员开拓思路，更好完成销售任务，尽力为公司制造利润。 8、多渠道的按公司要求聘请职工，并对新员工进展培训使其尽快进进工作状态。 9、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，更好的应用于实际工作过程中。 10、对客户的信息收集、准时记录、定时回访；并准时了解其他同行信息，为公司的决策调整供应信息支持。 11、准时急躁地答复用户所提出的题目，尽早让用户顺当使用产品。 12、随时完成上级领导交给的临时任务。 13、本局部员工将一如既往的团结
5、协作，协调处理本局部规划和执行过程中消失的题目，积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。 14、销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户以最短的时间理解使用本公司的产品，帮忙客户出货。 销售规划 篇3 新的一年，新的开端。特定以下规划： 一、公司人力资源治理方面 1、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工
6、聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请。 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效规划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（卓越绩效标准、六西格玛治理、ISO质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高
7、度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 2、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 3、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 5、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资
8、料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售规划 篇4 一.对内对外，自己的角色 1自己对内，首先是作为一名治理者治理好自己的团队。是公司与当地置业参谋的一个沟通桥梁。 2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业参谋，帮忙客户去推举他所需要的房子，并帮忙置业参谋引导客户成交
9、。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并准时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。 二.日常的治理方法及职责 1.对置业参谋定期的培训专业学问，和进展现场模拟考试。 2.制定考勤及卫生清扫的排班安排。 3.做出对置业参谋接待客户的排班安排。 4.做出置业参谋每天四周楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并准时反映给公司做出销售规划的调整。 5.做出对置业参谋每月，每周，销售任务的安排。 6.做出对置业参谋节假日的，放休，轮休，及调休的安排。 7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。 8.定期与置业参谋开会，总结思想，并准时调整置业参谋的心态。
10、 自身职责对置业参谋的治理，准时向公司反映工作安排和规划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。 三.销售记录的本案 1.电话询问 姓名 电话 2.上门客户（多少人） 姓名 电话 3.置业参谋约客 姓名 电话 4.定金交款人 姓名 电话 收取 4.成交人 姓名 电话 付款方式 付款多少。及依据付款方式的优待 5.每天销售总款项是多少 6.每天总客户有多少 7.剩余房源多少 8.当日完成任务多少 距离本月任务差多少。 销售规划 篇5 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒
11、体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一
12、好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是较好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己较大的奉献。 销售规划 篇6 一、前言 中国有着几
13、千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵纯洁，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在安静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今日的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难
14、以理解。那是由于中国古老的茶道形式和内容多已失传，很多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化严密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来翻开新的茶叶市场，带动茶行业的进展。 二、营销筹划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是制造一种品牌来给消费者以全新的对茶的熟悉，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境地，一种品位。将茶叶与人的共性、品位结合在一起，翻开一条新的销售渠道，从而占据市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现
15、有茶叶品牌的营销策略根本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点 （二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均连续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新奇感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的到达宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大局部年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为 （三）竞争状况 目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是
16、几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中国的茶文化明显是特别困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。 （四）销售渠道 市场上大局部的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。 四、SWOT分析 （一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境地、人的品尝的魅力表达。泊然安静淡泊、顺道自然，深刻表达了中国道家文化的意蕴精华，无论送礼还是自酌，都能表达消费者丰富的经受与独特的品尝。 （二）劣势 由于本茶叶刚刚进入市场，消
17、费者的认知程度肯定不是很高，所以在宣传上要投入大量 的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不行少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。 （三）机率 随着人们生活质量的提高，生活品尝的不断变化，消费者对精神的追求也特别的迫切，从而面子消费慢慢的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是有用之处，而是更加注意其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很宽阔的市场的。 （四）威逼 为了茶行业在中国市场上更好的进展，已经有企业开头反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的
18、轰动，可能还会产生剧烈的文化竞争。 综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占据茶叶的消费市场，从而翻开销路。 五、品牌规划 （一）目标市场 1、年龄：35岁以上，男性为主 2、收入：年收入在20万以上 3、职业：企业老板、单位领导、社会精英 4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市 5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品 （二）品牌定位 本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品尝、尊贵来给品牌定 （一）产品定位 1、泊然天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财宝的王者阶层，追求内心最憧憬的、最美妙的目标。 2、泊然地博，高档礼品茶，消费人群为
19、地方性的富豪，盼望得到社会和四周人的敬重。 3、泊然物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位治理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和沉着。 （二）定价 1、泊然天阔，888（500g） 2、泊然地博，666（500g） 3、泊然物丰，188（250g） （三）分销渠道 1、旗舰店：消费者 2、加盟店：消费者 3、烟酒特产店：企事业单位、消费者 4、团购经销商：企事业单位 5、络经销商：消费者 6:、超市礼品柜：消费者 7、络直销：企事业单位、消费者 （四）广告 1、媒介广告 广告语：安静淡泊，顺道自然泊然 2、地面推
20、广 零售终端店形象生动化，丰富促销活动 七、行动方案 （一）全国最有品位的泊然男评比活动 1、在络上公布传播评比活动信息，请广阔民参加建议考核标准，形成泊然男考核的标准。 2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展现发送到企业邮箱。 3、全部选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精致礼品。 （二）茶文化深层争论会 本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进展有关中国茶文化方面的沟通。 （三）“泊然杯”茶文化博文大赛 八、结论 中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进展销售
21、是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进展了以上的筹划方案，盼望可以为中国古老的茶文化增加新的意蕴，使中国的茶行业可以进展的越来越好。茶叶营销方案（二） 一、茶叶营销筹划方案之合理的选址 商业经营最注意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业气氛，这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心理动机。 茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能表达它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然-茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段： 1、繁华商业中心：
22、这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次简单，购置频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比拟高，竞争尤为剧烈，所以进入前须经认真考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”固然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、宾馆饭店群四周：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购置，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比拟划得
23、来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高风格并可以与茶艺结合起来。 3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格要优待，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明
24、相对提高，要求经营者茶叶品种 档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精巧，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。 d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。 e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行优待方式来促进销售。 f、学校四周：主要是以学问型分
25、子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。 其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。 二、茶叶营销筹划方案之茶店装饰 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店扫瞄，内装饰主要是能激起顾客的购置动机。 有以下几个要素： 1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的奇怪心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能表达茶店的风格，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底
26、色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则依据你所经营的场所而定。 3、对联：假如用一副好的对联，则更能表达茶店的文化与艺术气息。 4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购置欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将形状好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 5、店
27、门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 7、店名：茶店的命名主要是表达经营者的共性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以根据茶叶的特点结合自己的思维。 三、茶叶营销筹划方案之定价合理化 茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争剧烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理
28、利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 四、茶叶营销筹划方案之搞好店内卫生与四周环境 茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有剧烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要洁净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特殊留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。 五、茶叶营销筹划方案之提高营业员的整体素养 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两 门外语，要把握有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲
29、泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。 六、茶叶营销筹划方案之建立标准的财务制度 经营必需建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优待、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 七、茶叶营销筹划方案之建立严格的营业制度 作为经营者必需要制定营业制度，否则，治理就会混乱 （一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐洁净，做好营业预备。 （二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。 （三）营业过程中做到： 1、微
30、笑效劳、举止端庄； 2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； 3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品； 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要急躁说明，热忱接待每一位顾客。 （四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，清扫货架卫生。 八、茶叶营销筹划方案之做好售后效劳工作 营业员在成交过程中，确定要做好售前、售中效劳，这是理所固然，但是成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适肯定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听
31、顾客的意见。 九、茶叶营销筹划方案之做好广告、促销工作 广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进展宣传。促销应当多做，形式多样，可以优待，也可以按购置的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不管广告也好，促销也好，肯定要取信顾客，不行哄骗顾客，言行全都，表里如一。 十、茶叶营销筹划方案之做好长期作战的预备 茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品位要一个相当的时间承受和评定过程，这样，就要求经营者要有急躁，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进展宣传，同时针对顾客的
32、要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论长久战”，但也须两三年功夫不行，这或许是很多茶叶经营难以走出的误区。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越标准，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积存了很多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应当总结胜利的阅历，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的根底上进展同步扩张，走向连锁化。这样，可以节省本钱，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进展复制，这样，你的企业就会不断进展、壮大。 销售规划 篇7 依据公司精神，对新的一年的营销工作提出了
33、新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为仔细落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里打算从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元，实现利润xx亿元。 一、销售目标 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。固然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给
34、销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此
35、人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-销售参谋(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进展岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建立和治理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人
36、员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，由于不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面 (1)出勤率， (2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度，“态度打算一切”假如一个人力量越强，太对不正确，那
37、么力量越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 (5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一局部周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。