销售服装心得(15篇).doc

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1、 销售服装心得(合集15篇)销售服装心得1 顶级品牌与有用本钱不但是整个服装产业的战略道路，更详细的表达在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台-进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验-这里的服装质量是肯定没有问题的，唯一有问题的是价格高了， 英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场胜利的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。 (一)服装批发市场 目前服装批发市场的进展有四个特

2、征： 1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这局部消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流淌人口，是处于消费阶层的中低局部。 2.从前简陋的“大棚式“服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采纳摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。 3.进展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营渐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。 4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场渐渐走上了品牌化

3、的经营道路，制造出批发市场特有的品牌服装之路，固然还面临着价格上的问题，究竟批发市场走的是低价格的路线。 目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广阔农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、 款式翻新速度。 (二)大型百货商场 百货商场仍是服装销售重要的渠道。依据中华全国商业信息中心统计，xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右;其中前xx年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进展市场调查，例如:你

4、做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，全部批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财宝。另外，观看来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理根本对你要进的服装有肯定的了解，这对你开店有很大的帮忙。 3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，由于你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一

5、次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，由于第一次进货，你看不出真假，所以，在这种状况下，你可以实行依托进货，让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省许多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以依据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不熟悉你的状况下完成。 5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在访问的时候要留意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺

6、，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6.把握市场行情。你要随时把握市场行情，发觉批发商的价风格整了，你也要立刻调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己肯定要做好调查并确定好。 7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以依据你店的大小打算购置礼品，还是有许多人喜爱贪小廉价的，可以抓住这样一局部人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有许多小朋友喜爱，大人会带孩子来要气球，记住质量肯定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把生

7、气弄的火火的。这样，你店的生意就会好，许多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不行坐下来一起谈天，这样会让人感觉到你的生意不好、效劳不好，肯定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。 销售服装心得2 这次我们公司给我们各个齐下的服装店店主进行培训工作，作为一名店主虽然有肯定的力量但是同样也有许多的缺陷，能够得到培训，我还是特别快乐的。 参与培训的人不多，也就二十来人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总监，培训的方向大致分为治理方面，客户心理，广告宣

8、传和自身修养是个大方向。 在治理上，总监给我们讲了有关如何提高店面一般销售人员的积极性，如何带动他们一起成长，一起维护店面的进展。由于我们是公司的分店，许多时候我们都是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必需要让这些成员对我们公司有归属感，培育他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的方式培育员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增加员工的动手力量，对于力量强的员工一些压力，对于力量差的员工多一些鼓舞，给他们更多的时机与动力。让他们能够在岗位上连续坚持下去。 对于客户需要分析客户的心里活动，究竟客户不

9、是一个没有任何思想的木头，想要让客户购置我们服装，就必需要首先想方法了解客户的心里，对于如何分析客户的心里我们可以从客户的言谈举止方面方希，从各个细节考虑，多一些思索，比方客户在购置的时候对哪一款产品感兴趣，对有什么都做，然后我们就可以猜想客户是要为自己买还是为其他人买通过一点点的解开客户心中的迷雾，找到适宜的产品推举给客户，这就是我们需要做的，固然这个过程最多还需要老我们自己来归纳，来总结，不行能刚靠着一点点的规划就能够完成需要长时间的观看和思索。 在销售过程中宣传是一个特别重要的营销措施，就如好酒一样，巷子深了想要让客户知道都特别难，就算悄悄的进展也需要许多年客户的积淀，但是到了肯定时间各

10、种习惯和潮流服装不同，行业的竞争都会变得不一样，所以宣传必需要重视，在给客户宣传的时候应当给一些客户发一些有价值的打折优待券，或者是给客户一些在某一时间的活动通知，拉动客户购置或者在购置。 最终一点就是关于自身的修养方面，想要销售好，沟通时的根本礼仪和敬重是必需要补足的，比方一些地区的风俗习惯，一些礼貌礼仪方面的问题和学问都必需要加强和把握这样在沟通的时候也更加便利，让客户感觉到店铺对客户的敬重，让客户感受到我们公司的深厚的公司文化和公司底蕴，每一个公司工作人员都是公司呈现给客户的公司的形象，所以这需要经营好序号好好做好规划。 销售服装心得3 今日是我去VERO MODA服装店的第一天，在这里

11、我将进展为期近20天的营销筹划实习。通过了面试后，我有幸被安排到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习熬炼时机。 在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。VERO MODA引是欧洲闻名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个闻名品牌之一。20xx年VERO MODA进入中国市场，面对25-35岁女性的职业休闲装。VERO MODA主见“与其仰视不如穿在身上“的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供给链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而

12、不断拓展。 今日，VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性供应最具品位的时装。 品牌共性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、颜色醒目。品牌口号：与其仰视不如穿在身。品牌定位：面对25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和漂亮。 Moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大CBD、商一、商二等等。 销售服装心得4 来到xx公司已经有40多天了，特别快乐能够参加xx公司，

13、我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到特别荣幸!虽 然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位 置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历帮忙我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为 每一个员工都供应宽阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，制造自己的人生。 xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在 xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进展指导培训，主要是企业文化方

14、面的培训，使我们对xx的进展历程有了更糊涂的认 识，接下来是安排到了销售处进展培训，销售处是一个布满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们叙述他们的工作经受，并不断地 指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的根本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮忙，很荣幸我们销售 处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过 程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们参加xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，由于这样我

15、们要加快 熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也糊涂的知道自己还有许多方面的缺乏， 需要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。 销售服装心得5 为期三天的培训已经完毕了,回忆当天的学习收获,我感慨许多,收获也许多,体会也有许多.首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的时机,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问,信任能在以后的道路上给我指引正确的方向. 通过这次培训,让我对销售有了更深一层的熟悉,首先,一间店的业绩不是靠个人的力量和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力气才足以支持.团队是什么?

16、根据教师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体.它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体.而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,严密合作,共同制造辉煌的业绩.这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更简单承受,整个团体才会有活力,每个人的热忱才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害. 作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通力量,要有肯定的沟通技

17、巧,要做顾客喜爱的导购. 还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更简单拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更信任我们为他所介绍的商品. 总而言之,这次的学习是欢乐的,收获是愉悦的! 一个月服装销售的”心得 首先自我介绍一下我是g65的一名新员工司淑娇,年龄24岁家住哈尔滨市,今年的10月份来到了武汉市,在聘请信息网上看到了哥弟公司聘请,之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解,之后就打电话到公司,通知面试,我胜利的进入了哥弟公司,那么接下来是7天展厅的培训,回忆7天的培训我学到了

18、许多,收获也许多主要学了公司的起元进展使还有下店的一些主要学问,比方货品货号,面料,保养,陈设,服装搭配,虽然平常很喜爱逛街买衣服觉得自己很会搭配,但是当我进入哥弟才发觉自己真的不懂服装,那么7天的培训我很感谢几位培训教师细心的辅导,在这里说上一声你们辛苦了,和你们在一起的几天我很思念,7天培训完毕后我被公司安排到了汉口摩尔城,下店的第一天心里有些紧急,对于一些生疏的环境感到很无助,可是后来发觉我的担忧是多余的,店长像我介绍了店里的伙伴,接下来就是一些货品的放置位置,熟识库存,在店长的指导下我很快熟识了货品的位置,还告知我没事的时候多试穿衣服,自己去感受服装的面料和搭配适应的人群,穿上的感觉以

19、便和顾客沟通,那么今日已经是下店的一个月了,回忆这一个月来的收获真的是许多,更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很快乐,这一个月的销售让我更深一层了解和熟悉,信任能在以后的道路上给我指引正确的方向. 参加销售的第一天站门,欢送光临“哥弟,阿玛斯”开头的时候还不好意思说,渐渐的发觉我熬炼的自己敢在顾客面前很有信念的介绍商品了,一句简洁的欢送词,“信念,微笑,急躁胜利开头销售的关键”. 参加销售的其次天我换上了员工服装,换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员,这一天收获了胜利和喜悦,比照昨天的销售状况更好一些,在店长的辅导下胜利的销售了6件衣服心里真的是很快乐,以后的那些天越来越喜爱和顾客沟通喜

20、爱销售带来的欢乐,只要顾客进来就立刻面对微笑给顾客介绍适合她的衣服,急躁的为顾客效劳用最好的效劳和优质的商品得到一个又一个回头客. 其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的,它靠的是我们这一个团体,而我身为团体的一员肯定会和同事发挥团结合作的精神共同制造辉煌业绩,这样才会使整个团体更有活力,也使每个人的热忱持续不减.张教师说过 1外表要干净,要有礼貌和急躁,善心,做优雅女人 2保持良好的人员形象,专业的效劳态度 3快捷效劳,提高销售业绩 4要熟识货品学问,这样才会更好的和顾客沟通 5做好客咨,记住顾客的仪表和一些喜好,衣服的风格以及尺码,这样会留住回头客 6主手和副手的协作,同时为顾客介绍

21、的时候肯定要有感染力让顾客更信任我们为她所介绍的商品 感谢公司给我这次时机我将在以后的工作中尽我所能发挥最好 最终是做事肯定要真诚,保持良好心态,观念为元,左右心态,打算格局. 销售服装心得6 服装销售，简洁说来就是在卖场指导消费者购置服装的人，大局部服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以治理。 此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进展观看，分析，对对手的信息反应，对客户的优质效劳等。 所以，服装销售的力量提升直接关系着服装企业的进展，今日我依据自己的工作阅历为大家总结一下服装销售心得的思路，盼望对大家有肯定的帮忙： 一、服装销售的职业规划

22、 由于许多服装销售工作存在短期性，做为公司应当对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的准备进展引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈设，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到许多的产品学问，行业学问。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的学问，甚至于学习终端治理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二、服装销售工作对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉，大多数企业在聘请服装销售人员时，都喜爱找年轻

23、飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。 三、服装销售工作细心程度 (一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要特别细化的对卖场的人流量，服装的销量等进展记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能准时反应到公司，帮忙公司讨论开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着

24、很大的帮忙，所以观看与分析对一名销售人员来说事关重要。 (二) 一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，由于这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进展更高的要求，统记工作它应当包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消 费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是特别宝贵的商业资料，是很有价值的。 (三)理货工作对服装销售员来说是一门必修课，产品的陈设有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈设是向消费者展现

25、出一幅企业产品的漂亮图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成 (四)要有敏锐的观看力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大局部来光临卖场的消费者做出很有效的推断，她可以通过消费的衣着，年龄， 说话，行为，大致猜想到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“xx”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能适宜吗?观看与了解，这样才能更 有效地做好导购工作。 以上就是我对服装销售的一些心得体会，盼望能帮忙到大家。 销售服装心得7 现在做服装销售，特殊

26、是女装，竞争剧烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 一、人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历

27、总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 二、人有我优，这句话的理解是在艾上乐品服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去制造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候

28、感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意 三、人优我变，同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 四、人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 销售服装心得8 能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精

29、通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，XX月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能仔细的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的根底。 作为店长我深深的感受到： 1、作为有前景的品牌店的店长肯定要懂治理、熟业务、责任心强。 2、治理品牌店必需有一套科学的治理制度。 3、店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的奉献。 4、在经营上要本着“进展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。 我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾

30、客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳，都让我感受到品牌的力气无穷的，迪图的治理是科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。 对于本年度的经营我做如下总结： 1、销售额完成（），较去年同期增长（）常常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，观看顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客

31、试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购置。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的细心筹划、科学治理以及合理宣传。 2、培育员工3名，到达对迪图企业理解、娴熟把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作阅历，借鉴优秀员工的效劳阅历。 3、在调发动工积极性方面，我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好的准时沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。 4、强化员工效劳意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息

32、，了解会员的需求，常常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。 5、处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求准时参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上仔细听讲，做好笔记，准时传达给员工，按时参与发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。 6、协作好望奎，绥化店销售工作，准时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有仔细对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。

33、 在努力做好治理与销售的同时，工作中夜存在缺乏： 1、用于学习销售阅历的书籍时间不充分。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。 2、有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱。 3、没做到与店员常常沟通，不能准时调动店员的积极性。 成绩只能代表过去，在将来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带着全体员工做到以下几点： 1、加强治理，完善制度执行，学习并制定科学合理的治理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩清楚，使销售业绩稳步提升。 2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服

34、装的搭配进展培训；每个月的第三周对销售技巧进展培训，每个月的第四周进展月工作总结，对前三周的重点学问进展考试，对于考试优秀的员工进展嘉奖。 3、做好其他店销售治理工作，分三步进展： 一、做好分店的嘉奖机制： 第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进展嘉奖； 其次，每个月的测试成绩进展通报，实行嘉奖； 第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。 二、加大分店的治理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进展检查指导，做到赏罚清楚。 连续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，准时送去迪图的祝愿，特殊是会员生日；对会员的喜好进展准时记载，使其在效劳时能投其所

35、好；让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。 销售服装心得9 来到xx公司已经有40多天了，特别快乐能够参加xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到特别荣幸！虽 然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关心与暖和。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教导让我获益匪浅，使我得以快速摆正自己的位 置、明确自己的目标，这里有以亲身经受为我们指路的同事，他们用自己的阅历帮忙我们更快地熟识自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为 每一个员工都供应宽阔的事业舞台，供我

36、们施展自己的才华，制造自己的人生。 xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在 xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我们进展指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的进展历程有了更糊涂的认 识，接下来是安排到了销售处进展培训，销售处是一个布满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照看，向我们叙述他们的工作经受，并不断地 指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的根本工作也有了肯定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮忙，很荣幸我们销售 处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了许多，使我懂得

37、了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过 程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们躲避的借口。从我们参加xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，由于这样我们要加快 熟识公司的各项规章制度、增加自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也糊涂的知道自己还有许多方面的缺乏， 需要学习的东西还有许多许多，所以我还必需更加努力。 销售服装心得10 许多人可能会认为服装的销售员应当会是一个很轻松的职业，但其实不然，我在每天的服装销售工作中都是站着的，而且每天只有在吃饭的时间里可以坐着休息会。站着服装店里站一天，面对这每天单调又挂

38、满衣服的服装店，有时会让我们的内心像我们的脚一样酸痛，这个时候我们还要微笑的面对客人，并为客人查找适宜尺码的衣物。有的时候我们去给客人拿适合他们尺码的衣物，要去服装店的仓库去拿，而更多时间是我们的去更远的其他门店调货，这个还得是我们服装销售员自己去比拟远一点的门店拿。而更让我们服装工作感觉崩溃的是，当你费尽周折拿到适合客人的尺码后，客人可能突然觉得不适宜，或者是不喜爱儿选择不买这件衣服了，让你之前的销售铺垫工作变成了白费劲气，之后还要微笑面对客人，对客人说不选择这件衣服也没有关系，这就是我们许多时间里的服装销售现状。 但是我却在这种令人心烦的服装销售过程中，熬炼出了了适合我们销售的好脾性，大多

39、时候销售工作就是这样的，在你为工作付出许多的时候，我们可能还是转变不了顾客的想法，销售结果以失败完毕。现在我已经能很好的接收这个，可能让人有点不开心的事实，但是我们在服装销售中，想要自己有一个开心的工作过程，我们就必需要在心中提前承受这一点。 在今年我们商场的服装销售过程中，我觉得对客人表示赞美，是做好我们付账销售的一个特别可行方法。客人在试穿我们门店的衣服时，在许多时候他们其实是不够自信的，这样会导致我们自己的服装销售讨不到好结果，在这个时候就需要我们对客人表示出赞扬，让客人对自己和对这件衣服都有自信。不管我们的夸耀是否出于真心，但是这个方法真的不仅会让客人感到心满足足，同时又很有效的帮忙我

40、们的销售工作。 销售服装心得11 现在做服装销售，特殊是女装，竞争剧烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。 人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可

41、以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情。 这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去制造一个优化的环境，从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中

42、利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的对手也在力求着转变和优化，这个时候，你必需在变字上下好功夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要把握快的原则，特殊是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 销售服装心得12 通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队： 首选我要仔细学习理论学问，做到学以致用、应才适用。其次

43、努力成为优秀团队的建立者提升门店的营运力量，促进门店绩效提升。然后推动现场教育、培训活动、提升门店人员的作用力量、改善心态、促进门店营业目标的达成。 感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习时机！ 感谢xx教师，不仅给我们带来了营销学问，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往全部培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进展，从早上_点多至下午_点多现场气氛活泼，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平常可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的沟通，使我熟悉到我们要想做好销售，并使

44、店面人员销售水平提高，还有许多学问要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与xx文化保持全都，仔细深刻准时的学习文化，跟上xx的文化进展脚步，在公司内部结合自身制造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，依据xx话术的总岗，总结一套有用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并准时开展销售人员摸拟演练，绽开fab法则，仔细学习并应用；查找自己的缺乏，不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。 专业学问的学习，就像xx教师讲到的“讨论员站柜台”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就

45、感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素养培育：我们注意人员的精神面貌，不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们xx人的“准时、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。 在企业的治理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的进展中我们将不断学习改良和创新，只有这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有信念在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。 销售服装心得13 服装导购员，简洁说来就是在卖场指导消费者购置服装的人，大局部服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以治理。 此外，服装导购员不仅是推销

46、员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进展观看，分析，对对手的信息反应，对客户的优质效劳等。 所以，服装导购员的力量提升直接关系着服装企业的进展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今日小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，盼望对服装企业店主们有肯定的帮忙： 一：培训服装导购员的职业规划 由 于许多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的准备进展引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈设，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来

47、说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 许多的产品学问，行业学问。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，假如你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的学问，甚至于学习终端治理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的把握 我们在许多卖场发觉，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，由于不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，假如让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 三:培训服装导购员的细心程度 1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要特别细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得