销售部年度工作计划6篇.docx

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1、 销售部年度工作计划6篇业务员出差行程规划表 篇一 业务出差行程规划表 此联存业务主管部门 姓名：xxx工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：xxxx年xx月xx日xx时至 xx年xx 月 xx日xx时返 回公司 出差事由：（注明出差地点便可）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 客xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，xxxxxxxxxxxx， xxxxxxxxxxxx。- 姓名：工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：xxxx年xx月xx日xx时至xx年xx 月xx日xxx 时

2、返回公司 出差事由：到xx市场和xx进展交接，访问各新老客户，访问区域；xx,xx,xx,xx,xx， xx，行程规划：1、2、3、4、5、6、费用预算： 1、交通费： 2、食宿费： 3、交际费： 4、庆典赞助费： 5、通讯费： 6、其他： 7、职务代理状况： 代理人：负责人审批：上级主管核准： 全部出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。 出差行程总结报告 呈送：x总发自：xx部销售一部 实际出差时间：xxxx年xx 月 xxx日xx时至xxxx年xx 月xx日xx时 总结（出差规划执行状况及处理进度）： 问题现象的反应/请示公司支援工程/建议方案： 须连续跟踪的内容及安排

3、： 呈报人：xxx （如写不下可另附纸张） 上级意见： 出差报告 篇二 一、出差人：xxx 二、出差时间：20xx.11.2920xx.12.15 三、出差地点：湖北省宜昌市 四、出差目的：三峡地下电站资料归档 五、出差总结：为完成尾款回收任务，奉袁部指派，我们一行四人于29号从哈尔滨动身赴湖北宜昌市进展三峡地下电站资料归档。我们于30号开头归档工作，在三峡机电部胡部长的亲切关心下，在档案治理人员的正确指导下，在机电部其他工作人员的积极协作下，历时15天完成归档工作。工作期间我们与三峡机电部人员建立了和谐的工作气氛，良好的工作关系，树立了我公司的企业形象，增进了我公司与三峡总公司的友情，为下一

4、步的货款回收奠定了根底。 在归档过程中，我们也走了一些弯路，现将资料归档心得总结如下： 1、 档案治理人员应提高业务水平，增加对归案人员的指导，加强与归档人员与沟通； 2、 归档人员应做到两个明确：明确归档治理人员要求、明确归档流程； 3、 充分利用现代信息技术，标准档案治理，提高归档效率。 六、结语：此次是我第一次出差，感谢领导给我这次时机，通过本次出差，我增长了不少见识，学习了许多工作技巧，我会一如既往本着严谨工作的态度，努力工作。本次出差工作就此告一段落，以后还需领导多多指教与支持，我会连续努力，争取把工作做的更加精彩。 出差报告 篇三 考不上大学的后果就是要给人打工，而且还是最低廉的劳

5、动力。你也可以不打工，在家吃闲饭，不过这样的人属于有钱人家的，我属于前者，我只好在一家五金公司打工。 我在一家私人五金公司工作，做的是业务员，虽然工作力量不是很精彩，可是在公司中也属于比拟好的了，可是最近始终不顺心，我感觉自己在公司的前景不长了。 我给老板的出差报告和工作报告： 最近在工厂我的工作主要为做网上广告宣传，公布产品信息；以及查找门窗工厂和工程单位！对工厂和工程单位进展发送我厂的产品信息邮件和工厂效劳宗旨。由于个人无法写有关于门窗安装和产品的文章，也在网络上查找文章备战！ 出差大沥工作主要为与门市交谈产品和最近市场状况！大沥处于淡季多数门市无客户来往和交易电话响，员工多在谈天！对我厂

6、的产品的反响是产品厚薄不统一；和厚度不达标！最有潜力的客户给我发过信息和打过电话，我信任可以把他拿下！ 上面是简洁的工作报告和出差报告！下面也谈一下治理和我的工作评价。 固然公司生存和进展到今日可以说是老板的有目光、胆识和业务力量。三个重要的条件是胜利不行缺少的！而今日我来说说，只不过是厚颜献丑： 像今日的炬诚五金不能说生产力跟不上；有着40台的压机，10多名的操作工。此规模属于大规模，由于我们的产品单一、专业。按理说，厂房已有空间并每一岗位不缺人手。失败在于没有备货的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登记没有做。其实卡位的固定片可以先做当90#系列先备货。沟通协调工作得

7、多花时间、精力、诚意与敬重！像我到大沥后公司在大沥的胜利没有我的功绩也应有点苦劳，由于我是拓荒牛，是对我的敬重。车间的确需要个主管，这个主管应当是摸具师傅，还得有治理工作安排的阅历和爱岗爱员工的精神。有句话说什么样的老板会有什么样的员工，什么样的治理者会有什么样的下属。 上面为备述治理安排，再细编可整理出厂规和工作日程表。下面谈谈我的工作对老板和厂的关系，我在老板和老板娘的双眸中看出老板对我极为不满，可能是以下缘由： 1、兔死狗烹（就当讲个故事；最近我的右眼皮始终在跳，我是有点迷信，所以我得敬重道德；公司在大沥的新单我始终信任老板是知道的，毕竟要怎么做我也不计较这点业绩公司给我的提成在我眼里就

8、如鸡屎这么点；但现在做为您的员工我不能认为工资少就立刻停住工作，现在只是为道德在工作，我也不在乎工资的悬殊来污辱我。只是昨天在大沥听听店老板的谈话才觉得我在这里真的没有自由施展平台我听到看到只是假象。该我的功绩不安排是老板的错，但我始终不计较，只是今日您自己提起说我没用，业绩差，我也不得不说说心里话！至于您有没有看到我在做事，我不放在心上，也不假装；我从来认为做业务是为自己而做不是为了只拿老板的钱；就算我拿不到工资，我也不需要监视，我一样好好工作；没有业绩是做业务的人最大的羞辱，最大的失败。） 2、 我的业绩不佳。（我虽然有点差，但我始终在以全力以赴也因生产力量的关系对有些单谈拢有限制，所以我

9、的自我感觉不失败；也由于用我没有亏） 3、 我不会向老板套近乎。（这个我是永久学不会，我认为敬重别人不能伪善；我终生最厌烦伪君子和不道德不和善的人。曾经老板压我身份证是为了我的信用保证不是为了帮我买保险这个可以适当的效仿，可以承受。） 4、 我最近的工作不报告，确定是在玩嬉戏和工作不卖命。(我个人水平有限，写千篇一律的报告我自认为不必要；固然有可能我错了，但没文水的人是很难坚持，我也很想坚持，但工作量不少；这个可能没人信任，坐在电脑前我几乎是机器一样的工作。有话说用人不疑，疑人不用假如我疑心某人，我是一辈子肯定不用的。我认为假如真没有力量做事的人就善意辞退是在帮忙双方：老板也无法给您写老板的治

10、理阅历。我只是个员工，也没有资格向老板谈。在业务安排和治理的缺点上也是我进厂来没有考虑到的，只是说您有一个跟单，我才是业务员，无法料到会有如此的结果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再说。感谢您带我进红了五千年的五金行业。我是有点看到这个行业的前景与将来的进展。 在公司工作的不少的时间了，可是还是没有彻底站稳脚跟，可能跟自己工作的公司有关，公司老板不是特别的信任我们的每一名员工，这就是私人企业的局限了，我也想跳槽，可是始终没有找到适宜的工作，临时跳不了，但是我知道自己干的时间不会很长了。 工作就是这样的，麻烦而且简单吃力不讨好，我会连续努力的，我知道自己的力量有限，我会连续努力的，

11、我会找到适宜的工作，我会实现自己的熟悉价值的！ 出差报告 篇四 20xx年x月x日至xxxx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差估计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体情景进展深入了解，就业务合作进展详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进展总结汇报： 一、根本情景： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司公司供给部罗红军经理接待有自我的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供给。会经过网络公布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反响，并作检验。 陕西金建海康生

12、物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出，20xx年10月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比拟了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比拟大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，能够讨论我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技术有限公司公司

13、总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有： 外加工。 ：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。 再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）、杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有自我的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销13，贸易公司13，国内保健品等企业13。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体情景，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做除了当归提取物，我

14、们能够合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。 陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，能够给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司情景后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比拟具体。宛西制药根本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自我派人到岷县当地收购，以削减本钱。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在具体了解公司情景后，

15、李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比拟小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不讨论做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提取此刻还在坚持做，可是重心已转移至新工程玉兰茶。目前在给一些化装品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的情景后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自我的进货渠道，觉得我们产品有很大的优

16、势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场认真了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开头谈好价格2300元Kg，午时送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有局部客户询盘，但量比拟小。 吉安天玉自然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估量最近就会有反应信息过来，到时候会和我们联系。不讨论存货。 江西康盛堂药

17、业有限公司去其公司之前联系，他说自我没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当时签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮助才签的，自我此刻不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。 关于代理协议他提出： a、价格高了。 b、规格要依据他的要求来做，做多种规格。 c、销售返点嘉奖要设立几个相应等级。 d、关于我们能直接给江西供油的差额补贴。 e、条款重要特地增加质量保证职责的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 吉安金海自然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待，有自我的生产车

18、间，赖厂长特地赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，能够建立合作，同时提出了关于合作的几点提议： 1、供应产品的相关生产证件和资质。 2、双方能够协商签订供销协议，根据固定价格给其供货，依据年销量比例进展返点。这种方式有利于长期合作。开头打算要5Kg油，后又打算先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂许总在外办事，在其车上和其沟通，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比拟敷衍。 第四站：湖南长沙新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及选购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营

19、当地物产，经过沟通，觉得我们当归类产品很有优势，今后能够在市场为客户推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和选购部赵经理接待，有自我的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。提议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格能够相对定底点，能够拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们能够再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，能够为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元棵、回收枝叶6元kg。合同约束农夫不许私自出售。依据中华人民共和国植物新品种

20、爱护条例，该公司对龙脑樟拥有20年的独占权，国内合法。 在无法经过该公司选购到龙脑枝叶的情景下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情景下，仅有经过当地种植农户入手，刚开头经过一出租车司机介绍有人能够弄到，可是其要12元公斤的价格，和马总商议觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，经过他找到一四周村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，经过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热忱，说明来以后，唐告知我们他们村没有种植，能够帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村支书唐光春，确定能够弄到。晚上请他

21、们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。打算在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 二、总结 经过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和熟悉，为自我在今后工作的开展积存了最真实的第一手资料。仅个人主观认为经过这次出差觉得西安市场植提物公司比拟多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃坚持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供给上能够适当和他们坚持沟通。香溢大厨房根本能够不去讨论，没

22、有合作的价值。江西市场中江西物产公司能够重点关注，坚持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地必需要守住，可是由于前期市场开发的缘由，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是查找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点金海自然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方相互的了解知之甚少，经过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来能够坚持联系，加强沟通，经过我们产品的优势进入长沙市场。 经过这次出差，发此刻西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，

23、另有局部醇沉。 经过此次出差发觉，我们的产品具有压倒性的优势，可是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自我的优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自我优势的同时使自我陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面，由于我们的产品构造单一，无法满意更多客户的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。提议： 1、在我们产品定价方面，做足当归精油优势工程的文章，保证主打产品的价格稳定性和掌握本钱性，在提取物方面能够在必需的可控范围内以较低的价格（经过此次访问发觉市场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要求也不高）吸引客户，拓展客户资源，坚持市场份额的占有。 2、在产品开发抢占市场中在

24、，在挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有资源优势的产品上季节性的生产一局部产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物沟通了解到他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取，本钱也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷（5%、10%）的价格，经过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。 3、江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。提议公司可否在保证高品质当归精油的根底上，能依据市场需求，适当生产一

25、些含量40%的低价位产品，以满意市场需求，扩大销售份额。 出差工作规划书 篇五 20-年5月6日至20-年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差估计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体状况进展深入了解，就业务合作进展详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进展总结汇报： 一 根本状况： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供给部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供给。会通过网络公布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反响，并作检验。

26、 陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20-年10月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比拟了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售量比拟大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其供应原料。 陕西

27、慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）。杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体状况，说畅销产品亚麻木酚素

28、我们可否做？除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药 马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司状况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比拟具体。宛西制药根本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以削减本钱。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 选购部李浩接待，公

29、司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在具体了解公司状况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比拟小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新工程玉兰茶。目前在给一些化装品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的状况后，罗经理介绍说

30、他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场认真了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开头谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最终沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有局部客户询盘，但量比拟小。 吉安天玉自然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估

31、量最近就会有反应信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。 江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出： 当时签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮助才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要依据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点嘉奖要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要特地增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。 吉安金海自然

32、香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长特地赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.供应产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，根据固定价格给其供货，依据年销量比例进展返点。这种方式有利于长期合作。开头打算要5Kg油，后又打算先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其沟通，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比拟敷衍。 第四站：湖南长沙 新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司

33、 张玉堂总经理及选购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过沟通，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和选购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮（醇提）。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素（规格20%、40%、60%、80%）以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树苗60元/棵、回

34、收枝叶6元/kg。合同约束农夫不许私自出售。依据中华人民和国植物新品种爱护条例，该公司对龙脑樟拥有20-年的独占权，国内唯一合法 在无法通过该公司选购到龙脑枝叶的状况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的状况下，只有通过当地种植农户入手，刚开头通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格，和马总商议觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一四周村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热忱，说明来以后，唐告知我们他们村没有种植，可

35、以帮我们联系，经多方联系，最终联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。打算在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 二。总结 通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和熟悉，为自己在今后工作的开展积存了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比拟多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多

36、的精力，仅在原材料供给上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房根本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地肯定要守住，但是由于前期市场开发的缘由，在产品价格定位上我们处于特别被动的局面，先要做的工作就是查找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海自然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方相互的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的

37、优势进入长沙市场。 通过这次出差，发觉在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有局部醇沉。 出差报告 篇六 一：出差时间： xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日 二：出差行程： xxxx 三：出差目的： 了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没

38、有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。 总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33、33%+（10060%）203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠

39、、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅仅要呈现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利模式。 市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取局部低端市场。 大渠道商经过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的治理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零

40、售的两条战线。 小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势困难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一局部批发商有品牌意识和连续扩展的意愿。 终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有的确有效

41、的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反响百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众一般。没有特别的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，此刻许多小厂家直接实行铺货的形式。 3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和局部批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任，小局部客户对

42、我们的历史存在怀疑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。 2、电子商务冲击太大，瓜分了局部市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源充分。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。 6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。 7、产品同质化比拟严峻，产品质量不好区分，甚至有局

43、部终端经营都不明白产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热忱打击很大。 9、消费习惯的转变，汽车从浪费品到群众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的转变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一局部批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大局部在500以内，小局部在1000以内。 八：浙江市场的规划和建立 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、预备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司能够开拓大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接掌握连锁终端。 九：本次出差的收获 经过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了局部的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供应了珍贵阅历和数据。