销售工作计划模板集合6篇.doc

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1、 销售工作计划模板集合6篇 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的工程是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。由于,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调

2、查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大公路,平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费

3、力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进展。由于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出

4、去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,固然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先

5、画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下: 1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!固然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也

6、能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。 四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货 一、选货及进货 1、选货:选样,款式,品牌,数量 选货要把握当

7、地市场行情:消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主,以外贸货为主。 进货要适销、适量,要编制进货规划,固然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货! 象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以

8、先开头预备了!要给自己有足够的安排时间才行! 2、进货渠道: 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。 五、人力规划 我规划雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽mm简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了

9、问题它要负责。 六、投资金额分析,每月费用分析 1,房租:5000/月,付三压一,20230元 2,装修费5000 3,第一次衣服货款20230元 4,其他费用1000元 5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内 6,余下4000做流淌资金使用 销售工作规划 篇2 转瞬间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作规划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特殊

10、在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组

11、成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省闻名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省闻名商标,承办费用达7.5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系

12、,准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。 学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时地依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这一方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落

13、到实处,我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上,是我对20xx年的工作规划,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。 销售工作规划 篇3 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理,就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售经

14、理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有糊涂的市场意识、经营意识、效劳意识,俱有掌控、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在:催促业务人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的安排等等 我的工作规划: 第一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜在的优势,假如某

15、个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进展相应的督导,帮忙他(她)顺当完成公司下达的销售指标,从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理,需要督导的方面: 1. 分析市场状况,正确作出市场销售猜测报批; 2. 拟订年度销售规划,分解目标,报批并督导实施; 3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施; 4. 依据业务进展规划合理进展人员配备; 5. 把握重点客户,参加重大销售谈判和签定合同 6. 关注所辖人员的思想动态,准时沟通解决; 7.组织建立、健全客户档案; 8.指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作; 9.向直接下级授权,并布置工作; 10.定期向直接上级述职; 11.定期听取直接下级述职,并

16、对其作出工作评定; 12.负责本部门人员晋升的提名; 13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计; 15.依据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。 其次、催促销售人员的工作: 作为销售经理,需要催促的方面: 1. 销售部工作目标的完成; 2. 销售目标制定和分解的合理性; 3. 工作流程的正确执行; 4. 开发客户的数量; 5. 访问客户的数量; 6. 客户的跟进程度; 7. 销售谈判技巧的运用; 8. 销售业绩的完成量; 9.良好的市场拓展力量; 10.所辖人员的技能培训; 1

17、1.所辖人员及各项业务工作; 12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 13.销售人员的规划及总结; 14.潜在客户以及现有客户的治理与维护; 第三、销售目标的制定: 销售业绩的制定要有肯定的依据,不能凭空想象。要依据公司的现状, 已及市场,细细划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少,季度销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结: 其实,销售总结工作是需要和销售目标相结合进展的。销售总结主要目的是让

18、每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的.事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售胜利的法则。固然,我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情,我们也应当积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙,从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的治理: 销售

19、团队的治理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个根本前提的根底上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜爱自己的工作,喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化,同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应当感觉到满意,并胸怀感恩的心。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司

20、的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法,都是一味的根据自己的想法去销售产品,那么,还会有公司文化,公司形象吗?答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第六、绩效考核的评定: 绩效考核的评定虽然比拟繁琐,但是势在必行。 对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比拟直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做,大致的内容包括: 1.原本规划的销售业绩 2.实际完成业绩 3.开发新客户数量 4.现有客户的访问数量 6.月签单数量 7.新增开发客户数量 8.丧失客户数量 9.销售人员的行为纪律 10.工作规划、汇

21、报完成率 11.需求资源客户的回复工作状况 第七、上下级的沟通: 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务,具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时,也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 第八、销售人员的培训: 销售人员培训的主要作用在于: 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监视治理 4.顺当构成定单的产生 我规划的销售人员培训包括:“电话销售培训“、“销售技巧的培训“等内容掩盖面应当来说还是很广的,固然,我也会依据公司的实际状况,在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。 销售工作规划 篇4 本人在过去的一年业绩不是太抱负,固然这其中

22、确定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广。 2、一周一小结

23、,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能与这个客户合作。 4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司制造利润。 以上就是我这一年的工作规划,工作中总会

24、有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 不知不觉,进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转瞬间又进入新的一年20xx年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作规划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 销售工作规划 篇5 一、销售工作规划市场分析。 年度销售工作规划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机,通过SWOT分析,刘

25、经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场分析,刘经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、销售工作规划营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神“纲领,是营销工作的方向和“灵魂“,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正表达“营销生活化,生活营销化“。 2、实施深度分销,树立决战在

26、终端的思想,有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,表达“两高一差“,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销“的原则,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售工作规划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售工作规划销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作规划的最重要和最核心的局部。那么,刘经理是如何制定销售目标的

27、呢? 1、依据上一年度的销售数额,根据肯定增长比例,比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,详细表现就是合理产品构造,将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方,刘经理依据企业便利面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺当达成。 销售

28、工作规划 篇6 简要总如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积存阅历的

29、同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西

30、政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的规划,xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的. xx年工作规划 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增加专业学问 4努力完成现定任务量

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