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1、 销售月工作总结精简版5篇 随着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会
2、谅解他人。 现将_月份个人工作总结报告如下： 一、工作方面： 1、做好根本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排;4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好
3、地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，由于底钉
4、在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 结尾：在以后的工作中，我会更好努
5、力，做好销售工作规划，争取将各项工作开展得更好。 销售月工作总结精简版篇2 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的教师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己
6、犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 公司治理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进展分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交
7、道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为朋友;看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积存的过程。自
8、己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! (3)擅长总结与自我总结; 结尾：工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售月工作总结精简版篇3 时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还
9、在查找市场的开端，九月份静静溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己! 九月份，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的缺乏。九月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万
10、多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，九月份后期领导交接，带来工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程! 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊
11、所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 九月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万
12、的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改良了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 九月份既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大局部都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣传啊。所以没有开胜利! 九月份依旧是轻轻
13、走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。十月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的时机和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步! 永久不能遗忘粤西的全都口号：今日我是带着美妙的向往“为开发粤西走进来”，明天我要带着胜利的喜悦;“为制造业绩走出去!”努力，努力，再努力!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心教导下，翻开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的抱负奋斗吧! 销售月工作总结精简版篇4 我个人觉得一个正规从小做大的公司进展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带
14、着公司进展的更加好呢? 一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培育，都很关键。我们公司的是两个老总开头做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在_年开头成立到今日，之所以能够进展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了稳固了进展的根基，大家共同进展的思想真是说的简单做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同进展; 二、做为老板专心对部下和制定良好的人才鼓励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的进展。我们公司的业务
15、制度特别的好，一来是费用安排的特别的合理，只要是围绕业务开展的全部费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个根本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务积极性和公司的进展，水涨船高，双赢就是这个意思;其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今日和上次圣诞的晚会，特别胜利和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和爱护的仆人翁感觉
16、、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗?稳固是这样的稳固，进展是稳固根底的进展。 三、老板必需要有长远的战略进展目光，公司能不能进展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想进展就肯定要适应时代和潮流的进展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开头注意效劳，并注册了品牌，究竟以后是一个效劳的时代，什么都有可能变，但是需要效劳不会变，这块业务公司没进展成赢利，但是做了许多积存，信任当效劳时代降临时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从效劳器起到网络安全、高级网络治
17、理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时特别有优势，把握客户的敏捷度非产的大，销售时机特别的多，佳禾的资源始终是我们的傲慢;三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培育、业务的格局方面(上面已经说了就省略先);四是实事求是地制定和开发了自己的营销治理系统产品和客户关系治理系统，用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进进展; 四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特殊状况要有照看，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永久是不够的。公司定期的会议思想的沟通和沟通是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先
18、，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关怀和鼓舞，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度;二是在公事上领导很严厉，让工作感觉有压力，但是又常常关怀我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特殊的业务公司也不管的那么严，但是由于制度好，我们觉得想攒钱(主要是勤奋的话确定能攒到钱)也不想那样混，再说人家那也混的不错呢;三是公司的制度和原则肯定会坚守，但是从我们的领导针对进展而常常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的; 五、做老板老板的综合素养很重要，做领导的领导自
19、身综合素养很重要。治理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很鄙视的人，肯定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧?素养是很重要，关键是怎么样才有这样的好素养呢?就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素养都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应当说是老板的大度;二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要常常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培育下属特别有效，这就是一个老板的业务素养;三是我们领导对下属都是信任的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，访问的客户毕竟是不是说的那么多个?费用毕竟是不是
20、那么多，固然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清晰了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且立刻行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗?;四是力量方面，老大们不仅领导作风好，就是根本的谈话技巧、为人处事、处理事情的力量都成了我们新兵学习的典范;五是眼光素养，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可;六是学习力量，我们公司之所以能进展那么好，是由于在和大公司合作时学习到许多的阅历，同时领导们也是常常看书和接受家培训，我们的两个老总都在参与什么治理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每周六我们还特地请厂家过来培训或者自己组织培训
21、，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。 销售月工作总结精简版篇5 进厂三个月来，从一开头对产品的不熟识,到对现有产品的详细分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在肯定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我信任我都能在以后的日子里通过自己的努力肯定能做到最好。我也信任我有力量把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作状况及以后的工作状态汇报如下： 1、努力加强产品学问学习 为了能尽快参加安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实
22、际应用场所的学习是必不行少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培育。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。 2、加强与客户沟通的协调力量 实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培育力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我信任通过公司的培育，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通力量也肯定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。 3、产品的演讲力量有待加强 一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点呈现出来;其二，加强语言功底，练习发音，掌握语速;其三，进展各种产品的演讲练习。 4、总结与收获 细节打算成败，一个品牌的推广与效劳意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素养、工作力量。在以后的工作中我将 以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来开掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。 销售月工作总结精简版